Требования к партнерскому маркетингу: интеграции

Для управления своей компанией среднестатистическая корпоративная компания использует 120 маркетинговых инструментов. Предположим, ваша партнерская программа не связана с остальными вашими маркетинговыми и потребительскими данными. В этом случае вы смотрите на изолированные деревья в большом лесу всех ваших маркетинговых усилий.

Объединив свои данные, вы сможете понять только абсолютную закрывающую способность аффилированных лиц, привлечение влиятельных лиц и то, как ваши медиа-расходы влияют на все ваши другие усилия. Такая консолидация данных возможна только путем объединения всех ваших маркетинговых данных об эффективности в единую панель аналитических отчетов.

Чем раньше вы свяжете другие маркетинговые данные и каналы, тем скорее вы сможете открыть новые возможности для масштабирования своей партнерской программы и повышения ее значимости среди ваших маркетинговых каналов.

Давайте посмотрим на самые важные интеграции.

Тележки для покупок обеспечивают скорость и надежность.

Сторонние файлы cookie для отслеживания больше не используются. Нет ничего более разочаровывающего для вашего партнера, чем реклама вашего бренда, а затем неспособность получить ожидаемые результаты из-за отслеживания утечек.

Прямая интеграция с тележкой для покупок для отслеживания каждой конверсии - лучший способ гарантировать, что вы будете постоянно кредитовать своих аффилированных лиц и другие маркетинговые источники.

Интерфейсы корзины для покупок особенно важны для агентств и крупных издателей, поскольку они позволяют им мгновенно подключаться к клиентам бренда, не требуя времени или сложной технической работы, позволяя им сразу же сосредоточиться на достижении результатов.

CRM для партнерской ассоциации

Одной из самых сложных трудностей для партнерских программ B2B и подписки является правильная оплата аффилированным лицам. Без правильных данных вы должны либо заплатить большую сумму авансом и рисковать мошенничеством, либо заплатить меньшую сумму, которая не будет адекватно компенсировать вашим аффилированным лицам их усилия.

С помощью ссылки CRM вы можете точно согласовать структуру выплат ваших партнеров с качеством выполненных конверсий. Поскольку вы можете обновлять их конверсии каждый раз, когда в вашей CRM происходит новое событие статуса лида, вы можете платить им меньше вначале и значительно больше, когда они обеспечивают проверенные высококачественные конверсии.

После полной синхронизации выплат вашего партнера и данных о ценности клиента вы можете предложить значительно более высокие выплаты для поощрения премиальных издателей. Чем больше вы можете выплатить, тем более захватывающими и единственными в своем роде партнерскими отношениями вы можете начать устанавливать и развивать.

Платные маркетинговые каналы консолидируются.

Партнерские отношения - это всего лишь одна из опор масштабных маркетинговых усилий бренда.

Принадлежность может постоянно пересекаться с другими вашими усилиями по эффективному маркетингу, что затрудняет определение того, кто получает кредит атрибуции.

Следующий этап партнерского маркетинга - это когда все ваши данные о медиабаинге поступают на вашу платформу, и это оказывается вашим единственным источником истины для анализа того, как каждый канал эффективности создает ценность. Этот следующий этап атрибуции демонстрирует полное дополнительное влияние партнерского маркетинга и дает более четкое представление о ценности осведомленности, предоставляемой влиятельными лицами.

Предотвращение мошенничества с помощью автоматизации

Мошенничество будет со стороны каждого непрозрачного рекламного канала, пока есть деньги. После достижения определенных пиков масштаба требуется решение по мошенничеству, но часто в больших объемах; действительно использование этих данных о мошенничестве отнимает у вашей команды время.

Когда ваше решение по борьбе с мошенничеством напрямую связано с вашей партнерской программой, вы можете автоматизировать флаги мошенничества, чтобы принять быстрые меры для предотвращения мошеннических источников трафика или подозрительных конверсий.

Мгновенное автоматическое действие значительно улучшает опыт для ваших аффилированных лиц, поскольку они сразу узнают, когда их размещение принесло мошеннические комиссии и какие места размещения были ответственны.

Большинство аффилиатов покупают / получают трафик с десятков или тысяч мест размещения. У них нет данных о мошенничестве, чтобы определить, когда эти источники отправляют фальшивый трафик, и могут принять меры только в том случае, если бренд проинформирует их. Благодаря быстрой обратной связи они могут быстро удалить эту рекламу и избежать стресса, связанного с потерей конверсий и доходов в конце месяца, что позволит им продвигать ваш бренд более устойчиво.

Недоиспользованный потенциал партнерского маркетинга

Несмотря на то, что они были переименованы в платформы для аффилированного маркетинга, технологии большинства партнерских сетей практически не продвинулись. Базовая отчетность может создать впечатление, что партнерская программа приносит много денег, в то время как на самом деле «конверсии» являются следствием переманивания купонов. Вы не можете винить кого-либо из участников в том, что они не хотят рисковать своими легкими деньгами, но отрасль в результате пострадала.

Партнерский маркетинг имеет гораздо больший потенциал, чем просто набор одних и тех же десяти «суперпартнеров» для каждой схемы. Это не означает, что вы должны отказаться от своих нынешних аффилированных лиц. Это означает наличие более качественной отчетности и инструментов, гарантирующих, что они щедро вознаграждены, когда они производят реальную ценность, и им не нужно беспокоиться о конверсиях, которые могут быть получены купоном в последнюю минуту.

Имея правильную отчетность и соответствующие решения, ваши аффилированные лица могут процветать, и вы можете расширить свою программу для работы с более широким кругом партнерств - от простого повышения осведомленности влиятельных лиц до постоянных рекомендаций из симбиотических технических инструментов. Чтобы реализовать действительно обширный партнерский маркетинг, партнерскому маркетингу нужны как данные, так и адаптируемые инструменты отслеживания.

Более умные партнерские программы растут быстрее

Руководителем партнерского маркетинга всегда должна быть рок-звезда маркетинговой команды. Партнерский маркетинг уже был невероятно рентабельным (Media Bulletin, 2021), но с более гибкой платформой руководитель партнерского маркетинга должен отслеживать и владеть всем реферальным трафиком от существующих потребителей и партнерств.

В Scaleo почти половина наших клиентов приходят по ссылкам, и у них самый высокий уровень удержания и пожизненная ценность среди всех источников трафика. Они будут владеть наиболее экономически эффективными источниками трафика с помощью только партнеров и рефералов, а также у них будет возможность устанавливать захватывающие новые взаимовыгодные технические отношения с внешним миром, о которых гудит вся компания.

Причина, по которой аффилированные менеджеры не заслужили заслуженного уважения, связана с двумя технологическими ограничениями:

• Проблема атрибуции для определения того, кто заслуживает похвалы за каждого новообращенного.
• Невозможность управлять аффилированными лицами за пределами того, что предлагается на торговой площадке партнерской сети.

Первая проблема - определить, кто заслуживает похвалы, что можно сделать только после того, как все данные будут агрегированы на единой платформе, и каждый клик и взаимодействие можно будет правильно сравнить и понять.

Вторая задача заключается в отслеживании любых форм партнерства и передаче ваших внешних маркетинговых данных этим партнерам. Располагая большими данными, полномочиями и отчетностью, партнерские менеджеры смогут лучше продемонстрировать ценность филиалов, которыми они сейчас управляют, а также расширить программы, чтобы охватить гораздо более широкий спектр партнерских отношений, создающих ценность.

Существует множество возможностей для полностью интегрированных партнерских рыночных программ, которые признают, где каждый источник партнерства и эффективности добавляет ценность. Начните интегрировать свои данные, использовать эти данные и расширять сотрудничество более широко и эффективно.