7 простых шагов для запуска вашей партнерской маркетинговой программы

Партнерский маркетинг работает, объединяясь со сторонними партнерами и предоставляя им комиссию за каждую продажу, которую они сделали для вашей компании. Это один из самых дешевых рекламных инструментов, которые могут использовать предприятия. Кроме того, у них есть и другие преимущества, такие как увеличение трафика с высокой конверсией на веб-сайты.

Партнерские программы обычно называют партнерскими моделями, но есть два наиболее распространенных типа:

• PPL (оплата за лид)
• PPS (оплата за продажу)
  
  

Прежде чем партнер соглашается продвигать бизнес, обе стороны договариваются о проценте, который они будут получать за каждую продажу. Деньги, которые ваш партнер зарабатывает в виде комиссионных, являются основной причиной того, что партнерский маркетинг как система работает так хорошо. Это отличный стимул для обеих сторон, чтобы продолжать в том же духе.

Люди, которые заинтересованы в участии в партнерских программах, обычно набираются или подают заявки сами. Присоединение к большинству этих программ бесплатное. Объявления ссылаются на веб-сайт компании и сами называются ссылками.

Партнер может добавить его на свой собственный веб-сайт, а затем, когда пользователи посещают его веб-сайт и нажимают на ссылку, он перенаправляет их на веб-сайт компании. Компания может настроить различные способы вознаграждения партнера, но наиболее распространенным является продажа.

Вернуться к началу или

ШАГ 1: Знайте, зачем вам нужна партнерская программа

Знаете ли вы, что более 80% брендов имеют партнерскую программу? И это еще не все. Число продолжает увеличиваться с каждым годом. Кажется, что бренды ежегодно тратят на 10 % больше средств на свои партнерские маркетинговые кампании.

Это может быть связано с тем, что более 15% продаж приходится на партнерский маркетинг. Вы можете увидеть это в том, как крупные бренды, такие как Amazon, Walmart и Target, реализуют свои партнерские программы. Это просто работает. Поэтому, если вы ищете способы развития своего бизнеса, партнерская программа может быть лучшим решением. Это сработало для таких брендов, как Drum Set Lab и Hunting Bow Lab , и может подойти вам.

Вернуться к началу или

ШАГ 2: Определите особенности вашей партнерской программы

Каждой партнерской программе нужны две вещи: платформа для запуска программы и установленная комиссия .

Платформа будет зависеть от платформы вашего сайта. Если вы ведете бизнес электронной коммерции на   Shopify или WooCommerce , вам может потребоваться найти программное обеспечение, совместимое с этим. Ключ должен сделать свое исследование и искать больше, чем партнерское программное обеспечение. Вы также можете взглянуть на программное обеспечение для рефералов или конкурсов, чтобы найти те, которые могут работать для вашего бизнеса.

Во-вторых, вам необходимо определить процент комиссии до запуска вашей программы. Комиссия будет зависеть от вашей прибыли.

Вы должны убедиться, что то, что вы отдаете, не повредит вашему бизнесу настолько, что вы обанкротитесь. Вам нужна партнерская программа для продвижения вашего бизнеса, но вы не можете раздать все свои деньги.

Вернуться к началу или

ШАГ 3: Знайте, как вы будете продвигать свою партнерскую программу

Вам не нужно покупать   лучший курс по дропшиппингу, чтобы узнать, как продвигать свою партнерскую программу. Вам нужно посмотреть на своих текущих клиентов и то, как они взаимодействуют с вашим брендом. Если вы не уверены, как они отреагируют, попробуйте связаться с ними и поговорить с ними. Это даст вам несколько способов связаться с ними, когда вы запустите свою партнерскую программу.

• Скажи спасибо

Сообщите клиентам, что вы цените их решение предоставить вам свой бизнес, это имеет большое значение. Со временем клиенты могут не помнить, что вы сказали, но они будут знать, что вы заставили их чувствовать себя с помощью этого простого жеста.

• Политика возврата и возврата

С радостью предлагайте возмещение и благодарите клиентов хотя бы за то, что они попробовали ваш продукт, и искренне спрашивайте, в чем они обнаружили ошибку и как вы могли бы решить эту проблему для них. Это отличная возможность улучшить свои продукты и услуги.

• Советы по уходу за изделием

Предоставление клиентам советов по уходу за товаром означает, что вы расширяете с ними долгосрочные отношения. Продвижение вашей продукции не заканчивается только продажей продукта.

• Опрос удовлетворенности клиентов

Это позволяет вам получить больше информации от ваших клиентов о том, как вы можете улучшить общее впечатление от покупки. От получения нужной информации до вашего отклика, простоты использования и т. д. Ваш опрос не должен быть сосредоточен только на ваших продуктах или услугах.

ПРИМЕЧАНИЕ. Если можете, создайте подробный маркетинговый план того, как вы будете продвигать свою программу. Таким образом, вы уже знаете, что делать при запуске. Вам больше не нужно постоянно искать новые способы продвижения своей программы, ведь у вас уже есть подробный план.

Вернуться к началу или

  ШАГ 4: Создайте свою программу с помощью программного обеспечения

Вы можете создать партнерскую программу только с правильным программным обеспечением. Подумай об этом. Если вы используете для этой цели программное обеспечение брошенной корзины , оно не сработает. Так что было бы полезно, если бы у вас было программное обеспечение, предназначенное для создания партнерских программ.

Что следует учитывать:

• Прост в использовании при наборе и расширении возможностей партнеров и влиятельных лиц для продвижения вашего бренда.
• Предлагает интеграцию с социальными сетями для быстрого продвижения на различных платформах.
• Быстрая интеграция на ваш сайт/корзину.
• Отличная служба поддержки клиентов.
• Дополнительные функции, позволяющие привлечь больше людей к вашей реферальной программе.
  

Наиболее важным фактором, который вы должны учитывать, является платформа вашего веб-сайта . Вы должны убедиться, что вы можете легко интегрировать программное обеспечение на свой веб-сайт. Есть несколько партнерских или реферальных программ, которые вы можете использовать. Обязательно прочитайте отзывы, ибо большинство из них не бесплатны.

Как только вы определитесь с программным обеспечением, вы сможете создать свою программу несколькими щелчками мыши. С программным обеспечением у вас будет специальная административная панель для отслеживания и партнерская панель для ваших партнеров. Система отслеживания довольно ценна, так как поможет вам увидеть свою партнерскую эффективность на одной удобной странице.

Вернуться к началу или

ШАГ 5: Сообщите своим клиентам, что ваша партнерская программа существует

Как только вы запустите свою программу, вы должны сообщить об этом своим существующим клиентам. Вы можете сделать это, выполнив три действия.

• Во-первых, вы можете разместить объявление на своей домашней странице. Некоторым брендам нравится помещать свои партнерские программы в свои панели объявлений, чтобы их клиенты могли их увидеть.
  
  
• Еще один способ связаться — электронная почта. Вы можете отправить им электронное письмо о том, что вы только что запустили партнерскую программу, и они могут зарегистрироваться, если они заинтересованы.
  
  
• В-третьих, вы можете сообщить им об их прогрессе или позволить им зарегистрироваться через мессенджер. Это гораздо менее популярный метод, но он работает невероятно хорошо. Вы можете быть удивлены, что это работает даже лучше, чем электронная почта.

Вернуться к началу или

ШАГ 6: Заручитесь поддержкой влиятельных лиц для продвижения вашей программы

Примером успешной партнерской программы является реферальная программа Squarespace. Это удалось сделать с помощью маркетинга влияния. Когда они запустили свою кампанию, они попросили использовать несколько влиятельных лиц Youtube.

Эти влиятельные лица создали как минимум два спонсируемых видеоролика для Squarespace, которые помогли распространить информацию об их бренде. Это отличный способ увеличить трафик вашей партнерской программы, если у вас есть рекламный бюджет, который вы можете потратить.

Вернуться к началу или

ШАГ 7: Оцените свои результаты

Вы можете сказать, что ваша партнерская программа успешна, только если у вас есть результаты, подтверждающие ее. Очень важно отслеживать и анализировать свои результаты . Если вы сделаете это, вы будете намного лучше определять переменные, способствующие вашему успеху. Кроме того, это может помочь вам найти самых эффективных партнеров.

• Новые партнеры

Это показатель востребованности программы.

Продвижение программы — лучший способ получить больше партнеров. Компании должны постоянно связываться с уже имеющимися аффилированными лицами и поощрять их привлекать людей из своего круга для участия в программе.

• Процент купона и контент-партнеров

Хотя партнеры, использующие метод купонов, обычно имеют более высокий EPC (прибыль за клик), они также, как правило, совершают меньшие продажи. Из-за этого лучше иметь 40% партнеров, которые продвигают ваш бренд с помощью контента, а не конкретных специальных предложений.

• Процент новых клиентов

Наличие сети филиалов означает подключение их сети к вашему бизнесу. Постоянные клиенты — хороший показатель. Тем не менее, появление новых клиентов является признаком здоровой реферальной программы.

• Средняя стоимость заказа

Многие бренды предлагают несколько товаров по разным ценам. И из-за этого разные филиалы могут продавать разные продукты. Например, один может продавать большое количество товаров по более низкой цене, а другой может продавать меньше товаров, но по более высокой цене. Это может привести к изменению средней стоимости заказа по партнерской программе.

Менеджеры партнерской программы могут учитывать этот KPI (ключевой показатель эффективности), чтобы внести изменения в работу своей системы, чтобы побудить своих партнеров начать продавать товары, которые не так популярны.

• Процент партнерских продаж по сравнению с общим объемом продаж

Глядя на метрику «процент партнерских продаж по сравнению с общим объемом продаж» — это лучший способ определить, успешно ли программа приносит прибыль. Глядя на эти данные, вы увидите, где большинство

доход сайта поступает от прямых продаж или от действующей партнерской программы.

• Годовой рост

Годовой рост покажет вам ежемесячные колебания продаж. Это позволит вам увидеть, работаете ли вы с программой, которая имеет постоянный спрос на протяжении многих лет. И не только это, но вы также можете увидеть его необработанный потенциал заработка.

Вернуться к началу или

Выводы

Как видите, процесс партнерского маркетинга довольно прост. Вам нужно надежное программное обеспечение, чтобы вы могли быстро создать партнерскую программу всего за несколько кликов. Вы должны были сделать необходимые приготовления, чтобы помочь продвинуть свой план к успеху - у вас должны быть комиссионные и целевой рынок. Когда у вас есть все требования, вы готовы к запуску.