Партнерский маркетинг для SaaS: с чего начать

Компании S aaS - одни из тех, кто ожидает и отмечает регулярный быстрый рост. Год от года вы можете видеть, как все больше SaaS-компаний выходят на новые рынки и преуспевают на них. Однако некоторые из них либо борются с ростом, либо хотят еще больше масштабироваться, но для этого им нужно привлекать новых клиентов. При ограниченном бюджете или ресурсах развитие бизнеса может вскоре стать проблемой.

Именно здесь партнерский маркетинг приходит на помощь, позволяя владельцам SaaS развивать свой продукт через различные маркетинговые каналы, используя менее рискованные и менее затратные по бюджету решения. Это также позволяет аффилированным маркетологам получить еще один источник пассивного дохода.

Это может быть классический беспроигрышный вариант, если вы знаете, с чего начать, как им управлять, продолжать масштабироваться и эффективно работать со своими партнерами.

Преимущества партнерского маркетинга SaaS

Недорогие товары

Здесь нет никаких обобщений, но инструменты SaaS чаще всего довольно недорогие. Отсутствие входных барьеров делает эту нишу довольно интересной для аффилированных маркетологов, поэтому поиск некоторых ценных может быть действительно упрощен. Многие из них предпочли бы продавать недорогие продукты, но для удовлетворения комиссионных, вместо того, чтобы бороться с рекламой высококачественного бюджетного программного обеспечения. Однако полезно знать, что вы можете избежать любой дорогостоящей ошибки с инструментами управления программными активами.

Поскольку компании SaaS предоставляют онлайн-продукты, они могут платить высокие комиссии, что является еще одним плюсом, когда речь идет о преимуществах партнерского маркетинга SaaS.

Хорошо искал хорошо купил

Хотя целевая группа конкретного SaaS-решения может быть довольно узкой, существует множество инструментов, которые могут использоваться действительно широкими группами по всему миру. Инструменты аналитики, платежные шлюзы, инструменты для создания контента… и это лишь некоторые из них. Но что это значит для партнерского маркетинга? Партнеры по аффилированному маркетингу SaaS могут продвигать, убеждать и подталкивать к конверсии действительно большую аудиторию.

Меньше риска, больше гибкости

Правила партнерской программы SaaS просты: они платят только тогда, когда им платят. Это снижает риск: если конкретный партнер по маркетингу увеличивает продажи, ему за это платят. Если они не производят продаж, они не получают никакого дохода. Это менее рискованно для предприятий SaaS, которые имеют ограниченный бюджет и не хотят тратить деньги на маркетинговые каналы, которые не работают.

Общая, но отдельная ответственность

SaaS-компании и аффилированные маркетологи могут работать в синергии, но также полностью отделены друг от друга, продолжая работать для достижения общей цели. В то время как поставщики SaaS несут ответственность за полный процесс преобразования посетителей веб-сайта и пробных версий в долгосрочные конверсии, у аффилированных маркетологов другая миссия. Они используют свой опыт, знания и сети для продвижения предложения и привлечения людей на веб-сайт SaaS или некоторые целевые страницы, но на этом их роль заканчивается. Маркетологи должны привлекать трафик, а компании SaaS должны что-то делать с этим трафиком.

Экономия на маркетинге

SaaS-стартапы часто не рождаются на клумбе из роз - они борются с ограниченным финансированием или скребут каждую копейку на запуск и разработку продукта. В этом нет ничего плохого, но само собой разумеется, что маркетинговый бюджет может быть довольно небольшим. Партнерский маркетинг сопряжен с практически нулевым риском - SaaS-компании должны платить аффилированным лицам, но только тогда, когда они приводят клиентов. Таким образом, бюджет остается в целости и сохранности.

Лучшее продвижение

Используя знания, опыт и сеть аффилированных маркетологов, бизнес SaaS может обеспечить себе лучшее и более точное продвижение. Он также может включать в себя очень нишевые или эксклюзивные каналы, которые едва доступны для SaaS-компаний. Привлекая аффилированных маркетологов к продвижению, вы автоматически увеличиваете охват своих маркетинговых сообщений и даете себе больше шансов на успех и присутствие там, где находится ваша целевая аудитория.

Как работать с вашими SaaS-аффилированными маркетологами

Комиссионные сборы кажутся естественным выбором для компенсации - и для многих аффилированных маркетологов этого более чем достаточно. Они счастливы, пока они приносят результаты и получают за это деньги, поэтому многие комиссии фактически действуют до тех пор, пока пользователи платят за подписки, полученные через этих рефералов. Однако еще многое предстоит сделать, чтобы поддерживать мотивацию ваших аффилированных маркетологов. В эпоху множества программ аффилированного маркетинга даже самые успешные из них могут просто отказаться от вашего продвижения, если найдут что-то более подходящее.

Это немного похоже на рабочее место - даже если у вас отличная работа, вы можете найти не менее хорошую, с некоторыми преимуществами, и влюбиться в нее. Конечно, так бывает не всегда, но такую ​​возможность стоит учитывать.

Как заставить работать партнерскую программу

Поддерживайте мотивацию своих партнеров

Как получить партнеров, у которых есть навыки уйти, но которые хотят остаться в рамках вашей программы? Вам нужно, чтобы они были вознаграждены, но также и мотивированы. Хотя размер комиссионных действительно важен и часто является решающим для аффилированных лиц при принятии решения о присоединении к вашей программе, вам следует мыслить нестандартно. Удивление ваших партнеров бонусами на основе их результатов может быть хорошей идеей для укрепления ваших отношений.

Предоставьте своим партнерам материалы

Ваши партнеры, скорее всего, не догадаются, о чем ваш продукт и о чем вы хотите сообщить. Неудивительно, что им могут потребоваться рекламные материалы, поэтому они должны быть у вас под рукой. Подготовьте копию, которую они могут использовать для рекламы или обычных публикаций, описаний продуктов, актуальных списков функций, ценовых списков с дифференциацией или тематических исследований и т. Д. Когда дело доходит до SaaS-бизнеса, это окажет огромное влияние на успешное продвижение .

Создайте для них специальную папку или систему управления цифровыми активами, чтобы они могли получать доступ к файлам, не создавая для вас головной боли. Вы также можете назначить удобного человека, с которым ваши аффилированные лица могут связаться в любое время, если у них возникнут сомнения или когда у них появятся какие-то идеи. Заставьте их почувствовать, что их ценят, серьезно отнеситесь к их отзывам.

Сделайте их послами бренда

Партнерские маркетологи обычно несут ответственность за продвижение нескольких различных предприятий. Однако, если они исключительные, вам следует подумать о том, чтобы вывести эти отношения на новый уровень раньше, чем это сделают ваши конкуренты. Предложите тем аффилированным маркетологам, которые предоставляют больше, чем ожидалось, специальный набор мероприятий, чтобы они чувствовали себя более связанными с вашим брендом, ценностями и продуктами SaaS. Вместо аффилированных лиц они станут послами бренда.

Позаботьтесь об управлении партнерской программой

Запуск партнерской маркетинговой программы SaaS может быть благословением или проклятием. Это будет последнее, если вы не будете следить за тем, чтобы управлять им с первого дня. Если у вас много партнеров, вам необходимо убедиться, что вы находитесь на одной волне, а также чтобы каждый мог получать доступ к данным и отслеживать статистику для повышения производительности. Прозрачность и доступность являются ключевыми факторами, поэтому, если вы относитесь к партнерскому маркетингу как к одному из тех каналов, которые могут резко повысить эффективность вашего SaaS, вам может потребоваться рука помощи. Post Affiliate Pro здесь, чтобы помочь вам в управлении партнерским маркетингом.

Где найти аффилированных лиц SaaS

Существующие клиенты

Ваш существующий клиент может стать отличным партнером по маркетингу. Они знают ваш продукт, используют его регулярно и знают как плюсы, так и минусы. Поскольку они уже некоторое время работают с вашим брендом, они лояльны, уверены в ваших услугах и будут рады помочь в адаптации, если это необходимо.

Упоминания

Инвестирование в мониторинг СМИ может принести много результатов - мы имеем в виду потенциальных аффилированных маркетологов. Если кто-то без всякого интереса упоминает или рекомендует ваши услуги, вы можете подойти к нему и узнать, хотят ли они стать вашими аффилированными лицами. Но не торопитесь. Здесь лучше потратить некоторое время на оценку: кому нужны быстрые деньги, а кто хочет с вами поработать.

Инфлюенсеры и нишевые филиалы

Есть шанс, что вы уже знаете некоторых влиятельных лиц и нишевых партнеров. Почему бы вам не связаться с ними и не проверить, не хотят ли они добавить ваш продукт в свое портфолио? Что действительно работает в их пользу, так это то, что у них часто уже есть проверенный послужной список и сеть в вашей отрасли, которую можно было бы превратить в золотую жилу.

Обернуть

Партнерский маркетинг может стать одним из самых эффективных каналов продвижения продуктов SaaS. Убедитесь, что вы выбираете партнеров, которые разбираются в вашем продукте, не бойтесь тестировать и не забывайте следить за статистикой, чтобы постоянно улучшать свою производительность. Удачи!