9 важных советов по рекламе, которые вы должны внедрить в свою маркетинговую стратегию

У вас вспотели ладони каждый раз, когда вы думаете о рекламе своего бизнеса?

Мы не виним вас.

От управления рекламными бюджетами до составления продающей копии и обслуживания потенциальных клиентов на разных этапах воронки — многое нужно сделать и не отставать.

И вы хотите знать суровую правду?

Рекламные кампании могут быть пустой тратой времени и денег, если у вас нет надежной маркетинговой системы. Мало того, что ваши объявления и целевые страницы должны быть на 100% адаптированы к вашей клиентской базе, но интеграция других маркетинговых каналов имеет решающее значение для создания фундамента, под которым ваши кампании не рухнут.

Если вы готовы настроить свои кампании на успех, ознакомьтесь с девятью советами по рекламе, которые вы не хотите пропустить.

1. Оптимизируйте свои целевые страницы

Заставить потенциальных клиентов нажать на ваше объявление — это одно. Заставить их остаться на вашей целевой странице и выполнить конкретное действие, которое вы от них хотите, — это совсем другая история.

Вот почему нельзя недооценивать важность оптимизированной целевой страницы.

Чтобы организовать этот шаг, мы составили контрольный список, который вы можете использовать в любое время, когда вам нужно создать целевую страницу:

Контрольный список оптимизации целевой страницы

• Используйте адаптивный шаблон (это ключ к тому, чтобы ваша целевая страница правильно загружалась на всех устройствах и экранах).
• Ориентируйте свою целевую страницу, изображения и призыв к действию ( CTA) на свою аудиторию — выделите основную проблему и объясните / покажите, как ваше предложение решает ее лучше, чем что-либо другое.
• Убедитесь, что копия вашей целевой страницы соответствует рекламным сообщениям , чтобы посетители не путались в том, где они оказались. Используйте ключевые слова с длинным хвостом, которые могут помочь с SEO.
• Включите четкий CTA с быстрым и простым процессом (например, кнопка CTA «Загрузите свою электронную книгу здесь!» ведет к форме всего с тремя полями: поле для их имени, фамилии и адреса электронной почты. После заполнения форма, электронная книга сразу загружается).
• Брендируйте свою целевую страницу своими цветами, графикой, шрифтами и логотипом компании.
• Включите элементы социального доказательства , такие как «как показано в Forbes» или «мы помогли более чем 10 000 менеджеров проектов сэкономить 12+ часов в неделю».
• Объясните и покажите своей аудитории, что они получат, включив захватывающее изображение, видео или тизер, а также письменное описание.
• Объясните основные преимущества использования вашего предложения, покупки вашего продукта или получения результатов, которые вы обещаете.

Нужен наглядный пример? Следующая целевая страница о том, как получить бесплатных подписчиков в Instagram, отвечает всем требованиям. Буквально.

(Источник изображения)

2. Интегрируйте неотразимые лид-магниты для лидов ToFu, MoFu и BoFu

Удовлетворите все сегменты вашей аудитории, создав неотразимые лид-магниты для потенциальных клиентов из верхней части воронки (ToFu), потенциальных клиентов из середины воронки (MoFu) и потенциальных клиентов из нижней части воронки (BoFu). Примечание. Если вы обслуживаете совершенно разные сегменты рынка, у вас могут быть потенциальные клиенты ToFU, MoFu и BoFu в каждой группе аудитории.

Чтобы воспользоваться этим советом, создайте объявление с лид-магнитом для потенциальных клиентов ToFu, вторым для потенциальных клиентов MoFu и третьим для потенциальных клиентов BoFu.

Например, следующее руководство о том, как найти потенциальных покупателей для вашего бизнеса, может стать отличным лид-магнитом для потенциальных клиентов MoFu, которые находятся на грани продажи своего бизнеса. Этому конкретному целевому рынку требуется тонна информации, чтобы облегчить их страхи и сомнения по поводу расставания с империей, которую они так усердно строили.

(Источник изображения)

Предоставляя им все детали, подобное руководство может предоставить предпринимателям данные, необходимые им для принятия обоснованных решений о продаже своих компаний. Это может помочь подтолкнуть их к BoFu.

Давайте посмотрим на другой пример.

Следующий призыв к действию WordPress ADA может стать лид-магнитом для потенциальных клиентов BoFu, которые готовы купить — но сначала вам нужно убедиться, что конкретный продукт им подходит.

(Источник изображения)

В этом случае потенциальный клиент BoFu может начать с аудита (как показано выше), чтобы убедиться, что его сайт соответствует требованиям WCAG и ADA. Сразу после аудита страница могла автоматически заполнить предложение подписаться на демонстрацию и другое предложение подписаться на бесплатную пробную версию плагина соответствия WordPress ADA.

Отсюда потенциальные клиенты BoFu могут решить, нужно ли им дополнительное практическое обучение или они готовы опробовать плагин, прежде чем подписываться на план.

Что касается перспектив ToFu? Эти лиды только царапают поверхность и, как правило, нуждаются в большей заботе, чтобы пройти этапы воронки.

Простые лид-магниты хорошо работают для этой группы, так как они обычно не слишком далеко продвинулись в кроличьей норе исследования на этом этапе — подумайте о шпаргалках, наборах инструментов, сценариях, шаблонах и контрольных списках. Например: Контрольный список, который мы создали в Совете 1, отлично подойдет в качестве лид-магнита ToFu.

3. Превратите свой высокоэффективный сезонный контент в сезонную рекламу.

Воспользуйтесь преимуществами сезонных SEO-продвижений, превратив свой высокоэффективный сезонный контент в рекламу.

Просто загуглите самые популярные сезонные фразы, на которые вы ориентируетесь, чтобы увидеть, как ваш контент ранжируется, или используйте инструмент исследования SEO.

(Источник изображения)

Например, при поиске «выпадение волос летом» (основная ключевая фраза, на которую ориентируется бренд Hers в своем блоге) вы увидите статью «Выпадение волос летом: правда или вымысел?» появляются в топ-10 результатов поисковой выдачи:

(Источник изображения)

Это означает, что произведение ценно для искателей. Она могла бы использовать его как рекламу, чтобы пролить свет на варианты лечения миноксидилом для женщин. Он также может провести A/B-тестирование этого объявления и изменить переменную предложения, чтобы увидеть, какой вариант лечения выпадения волос больше всего интересует целевую аудиторию.

Например, в одном рекламном ролике можно продемонстрировать лечение миноксидилом, во втором — спиронолактон, а в третьем — спрей от выпадения волос финастерид. (Подробнее об A/B-тестировании чуть позже.)

(Источник изображения)

Pro-Tip: автоматизируйте процесс исследования поисковой выдачи, с помощью Rank Tracker от Ahrefs. Если вы настроите проект для своего веб-сайта, инструмент будет отслеживать позиции вашего сайта в рейтинге по добавленным вами ключевым словам. Это даст вам краткий обзор сезонного контента, который лучше всего ранжируется, чтобы вы могли использовать его в своих объявлениях. Вы также можете перепрофилировать несезонный контент, который занимает высокое место в ваших объявлениях.

4. Используйте социальные сети как часть своих кампаний

Дополните свои рекламные кампании, создав бесплатную шумиху вокруг предложений, которые вы продвигаете.

Распространяйте информацию бесплатно , делясь своим предложением в историях, прямых трансляциях, карусельных постах, статических изображениях и видео. Сделайте так, чтобы заинтересованные покупатели могли воспользоваться вашим предложением, добавив быструю ссылку на него в свой пост. Взгляните на следующий пример от StudioSuits, чтобы понять, что мы имеем в виду:

В приведенном выше примере StudioSuits демонстрирует один из своих первоклассных индивидуальных костюмов в своих историях вместе с быстрой ссылкой. Когда зрители нажимают на ссылку, она приводит их к опции быстрой оплаты, устраняя ненужные барьеры для входа:

(Источник изображения)

Пользователи могут просто нажать «Добавить в корзину», чтобы завершить покупку, или выбрать «Настроить сейчас», чтобы дополнительно адаптировать костюм к своим конкретным потребностям.

StudioSuits также может добавлять хэштеги к этому сообщению истории, дополнительные стикеры взаимодействия и пользовательский контент (UGC), чтобы стимулировать больше просмотров и кликов. Он также может связываться с влиятельными лицами, аффилированными маркетологами и представителями брендов, чтобы предстать перед большей аудиторией. (Подробнее об этом скоро.)

Примечание. Чтобы привлечь больше внимания к своим кампаниям, рассмотрите возможность запуска рекламы в социальных сетях в дополнение к рекламе с оплатой за клик и обычному контенту.

5. Адаптируйте рекламный текст и визуальные эффекты для своей целевой аудитории.

Создавайте убедительные рекламные тексты и визуальные эффекты для своей аудитории и используйте рекомендуемые Google параметры таргетинга, чтобы охватить нужных людей.

Google предлагает использовать в своих кампаниях адаптивную поисковую рекламу, а также широкое соответствие и интеллектуальное назначение ставок. По данным Google, рекламодатели, использующие этот метод, получают на 20% больше конверсий при той же цене за действие, что и рекламодатели, не использующие широкое соответствие и интеллектуальное назначение ставок.

Другими словами, с продуктами поисковых объявлений Google на основе искусственного интеллекта вы можете создавать объявления, которые адаптируются для показа более релевантных сообщений большему количеству людей, не истощая ваш рекламный бюджет.

Например, предположим, что вы управляете курьерской службой, специализирующейся на доставке грузов, и решили разместить рекламу, демонстрирующую две из ваших основных услуг.

Благодаря функциям искусственного интеллекта Google выяснит, какие аудитории лучше реагируют на ваши сообщения о вариантах доставки грузов в тот же день, а какие лучше реагируют на ваши сообщения о ваших услугах печати и доставки в тот же день. Затем он установит правильные ставки, аудитории и сообщения, чтобы помочь вам получить наилучшие результаты.

Чтобы помочь Google ускорить этот процесс, выберите сообщения, которые подчеркивают болевые точки вашей целевой аудитории и то, как ваше предложение решает их.

Подумайте о том, чтобы извлечь из вашего ценностного предложения формулировки для вдохновения:

(Источник изображения)

Мы также рекомендуем включать социальные доказательства в ваши объявления, чтобы вызвать доверие (в зависимости от того, сколько у вас места для рекламы).

Например, рассмотрите возможность включения скриншотов (или извлечения копии) ваших отзывов клиентов:

(Источник изображения)

Дополнительный совет 1. Установите эмоциональную связь и привлеките внимание целевой аудитории, включив видеоконтент в свои объявления.

Дополнительный совет 2: слушайте Google! В Google есть полный список советов по эффективной рекламе, составленный экспертами сообщества Google Рекламы.

6. A/B-тестируйте свои объявления в меньшем масштабе, прежде чем инвестировать в более крупные кампании.

Распространяйте тестовые объявления на меньшие сегменты аудитории, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего, прежде чем вкладывать в них больше долларов кампании.

Просто измените одну переменную и протестируйте версию «A» и версию «B» вашего объявления. Например, вы можете протестировать определенное изображение или видео кампании в версии А и другое в версии Б. Или вы можете использовать другой лид-магнит в версии А, чем в версии Б.

Используйте полученные результаты, чтобы усовершенствовать свои объявления, прежде чем инвестировать в крупномасштабные рекламные кампании.

7. Интегрируйте электронный маркетинг

Добавьте покупателей и квалифицированных лидов, которые вы получили благодаря своей рекламе, в сегментированные автоматизированные маркетинговые кампании по электронной почте. Это ключ к тому, чтобы оставаться на связи с рекламодателями и повышать вероятность конверсии рекламы.

Например, добавьте своих новых клиентов в серию приветственных электронных писем, а новых квалифицированных потенциальных клиентов — в серию взращивания лидов.

Как только эти кампании закончатся, не прекращайте общение! Добавьте своих клиентов и потенциальных клиентов в свой общий информационный бюллетень и список рассылки обновлений компании, чтобы продолжать оставаться на связи. Вы также можете рассмотреть возможность добавления их в дополнительные сегментированные почтовые кампании на основе их основных потребностей и предпочтений.

8. Сотрудничайте с защитниками бренда

Рассмотрите возможность сотрудничества с аффилированными лицами, влиятельными лицами и защитниками бренда, чтобы распространять информацию о своих кампаниях.

Если у вас ограниченный бюджет, обратите внимание на микро- и нано-инфлюенсеров. У этих влиятельных лиц меньшая, более кураторская аудитория, и они берут небольшую часть цены. Вы также можете обмениваться гостевыми постами и криками с другими брендами, которые вы знаете и которым доверяете.

Дополнительный совет 1. Рассмотрите возможность использования инструментов социального прослушивания, чтобы выявить положительные упоминания бренда и визуальные продукты, которые вы можете использовать в качестве социального доказательства в своих кампаниях.

(Источник изображения)

Дополнительный совет 2. Если вы решите работать с влиятельными лицами, попросите их инициировать кампании пользовательского контента (например, конкурсы брендовых хэштегов), чтобы повысить виральность кампании. Обязательно предоставьте инфлюенсерам информацию и ресурсы вашего бренда, необходимые им для достижения успеха. Например, если вы являетесь медицинской компанией, такой как Certified Keto Diet, и хотите продвигать кето-планы, вы можете сотрудничать с влиятельным лицом в области фитнеса, чтобы поделиться своим опытом выполнения 3-дневной кето-диеты.

Источник изображения

9. Назначьте специальную команду или представителя, чтобы они отвечали на вопросы потенциальных клиентов.

Имейте команду CS (обслуживание клиентов), представителя или VA (виртуального помощника), готовых ответить на вопросы потенциальных клиентов.

Это крайне важно для расстановки приоритетов на тот случай, если у людей есть особые опасения по поводу вашего объявления или предложения, которые им нужно прояснить, прежде чем они смогут чувствовать себя комфортно и действовать.

Заключение

И вот оно! Сегодня мы рассмотрели девять советов по рекламе, которые мы рекомендуем использовать в вашей маркетинговой стратегии, чтобы ваши рекламные кампании были успешными.

А теперь к вам. Готовы ли вы применить эти практики на практике? Встретьтесь с вашими маркетинговыми и рекламными командами, чтобы распределить обязанности, спланировать свой контент и запланировать показ рекламы.

Не забудьте запланировать A/B-тестирование до официального запуска рекламы, чтобы вы могли сосредоточиться на кампаниях, у которых больше шансов на конверсию.

На сегодня все, маркетологи.

Вот вам и успех!

PS: Нужна помощь в создании индивидуальной рекламы PPC для вашего бизнеса? Мы профессионалы, которых вы искали! Получите бесплатную консультацию уже сегодня.