Продвинутые и законные приемы партнерского маркетинга для увеличения продаж

Заработать свои первые несколько сотен долларов с помощью партнерского маркетинга — это потрясающе. Однако ваше волнение исчезнет, ​​как только вы поймете, что ваши нынешние методы не помогут вам достичь цели.

Согласно нашему исследованию, типичный доход от аффилированного маркетинга составляет от 50 000 до 65 000 долларов в год, при этом самые прибыльные получают шестизначные суммы и более. Другими словами, зарабатывать на жизнь аффилированным маркетологом более чем реально.

Когда вы впервые начинаете заниматься партнерским маркетингом, вы сосредоточены на главном.
Вам нужно выполнить правильные шаги, чтобы начать свой собственный партнерский бизнес, например, выбрать нишу, создать веб-сайт и найти людей, которые хотят работать с вами.
Однако, как только вы заложили основу, пришло время начать зарабатывать больше денег с помощью этих более продвинутых методов партнерского маркетинга.

Сегодня мы собираемся рассказать о девяти законных приемах, позволяющих увеличить ваши партнерские доходы, так что без лишних слов давайте начнем!

1. Внедрите эффективное отслеживание партнеров

Согласно исследованию Rakuten, 94% аффилированных маркетологов используют более одной программы, а 20% — пять и более. Активное отслеживание всех ваших партнерских программ позволяет вам быть в курсе последних новостей и меняться по ходу дела.

Чтобы получить важные данные, опытные партнерские маркетологи сделали два шага:

• Рассмотрим общий объем продаж. Агрегирование продаж можно выполнять вручную с помощью электронных таблиц, регистрируя доходы от каждой сети и приложения, но решения для агрегирования данных упрощают это. Партнерская панель дает вам единое представление обо всех ваших партнерских программах с важными данными и избавляет от необходимости агрегировать продажи.

• Настройте отслеживание SubID. Отслеживание SubID может предоставить вам больше информации о том, какой контент, ссылки и методы конвертируются лучше всего, изменив каждую из ваших партнерских ссылок, чтобы включить SubID.

Вот пример того, как это может выглядеть:

• Когда вы включаете эту информацию в свои партнерские ссылки, вы можете принимать более уверенные решения о том, как улучшить свой контент.

Например, вы можете использовать фразы или CTA из высокоэффективных сообщений в своих новых сообщениях. В качестве альтернативы попробуйте использовать низкоэффективные публикации, чтобы убедиться, что вы не влияете на доход.

SubID необходимы для получения полезной информации из ваших тестов.

А если вы используете такую ​​программу, как Scaleo, вы можете автоматически назначать уникальные SubID всем своим ссылкам, даже если прямо сейчас на вашем сайте разбросаны тысячи ссылок.

2. Контролируйте всю поисковую выдачу, используя множество партнерских сайтов.

Вы обнаружили прибыльный продукт или ключевое слово? Попробуйте создать больше партнерских веб-сайтов в этой нише и ранжировать более одной части контента по наиболее прибыльным ключевым словам.
Эту стратегию приняли некоторые ведущие компании в сфере публикации контента.

Например, Future — это огромное веб-издательство с более чем 160 брендами, многие из которых широко известны. В рейтинге «лучших беспроводных наушников» преобладают свойства будущего:

• Что делает это настолько эффективным? Прежде чем принять решение о покупке, потребители читают несколько статей. Если вы создадите весь лучший контент в своей нише, шансы на то, что они нажмут на ваши ссылки, невероятно высоки.

• Управляйте всей страницей результатов поисковой системы (SERP) и направляйте клиентов к вашим предложениям и ссылкам в любом месте.

• Копирование этой стратегии приводит к одинаковому успеху даже для крошечных издателей, создающих специализированные веб-сайты. Сделайте это в вечнозеленой нише, чтобы вы могли сосредоточиться на менее конкурентоспособных ключевых словах, которые постоянно пользуются спросом.

Просто не слишком увлекайтесь попытками жонглировать многочисленными сайтами, пока ваш первый не станет успешным.

3. Настройте оптимизацию на странице.

После того, как вы освоите отслеживание партнеров, пришло время применить то, что вы узнали, к своему контенту. Повысьте показатели на странице, такие как рейтинг кликов (CTR), а затем посмотрите, как эти показатели влияют на такие показатели, как доход и доход на 1000 посещений (RPM) в будущем.

Вот некоторые оптимизации, которые следует учитывать:

• Увеличьте количество партнерских ссылок, которые у вас есть. Увеличьте вероятность того, что ваша аудитория нажмет. Вы никогда не узнаете, когда посетитель решит воспользоваться предложением по данной сделке. Удобно расположенные ссылки облегчают им задачу. Просто будьте осторожны, чтобы не перегрузить аудиторию — важен баланс.

• Сделайте так, чтобы ваши ссылки выделялись из толпы. Ваши ссылки и кнопки CTA должны быть видны и их легко найти. Использование цветов, контрастирующих с основным цветом веб-сайта или бренда, сделает вашу ссылку более заметной и привлекательной . Чтобы не перегружать читателей, используйте много пустого пространства.

• Включите всплывающее окно с намерением выйти. Он следует за вашим посетителем по странице и будет отображаться только тогда, когда он покинет ее. Выскакивает, чтобы привлечь внимание пользователей к вашему пользователю с напоминанием, прежде чем они уйдут, давая им еще один шанс воспользоваться вашим предложением . Это также потрясающее место, где можно найти специальные предложения и акции с ограниченным сроком действия.

• Включите сравнительную таблицу в начале вашего поста. Когда вы размещаете сравнительную таблицу в верхней части своей страницы, ваше предложение сразу же показывается вашим посетителям с полезной информацией .

• Интегрируйте социальное доказательство. Прежде чем принять решение о покупке, клиенты ищут отзывы из различных источников. Обзоры и отзывы являются своего рода социальным доказательством, которое удерживает ваших клиентов на вашей странице, предлагая им всю необходимую им информацию, не требуя от них поиска в другом месте .

Важно то, что когда вы вносите эти корректировки, вы должны иметь возможность сравнить, какой доход ваша страница заработала до и после на каждого посетителя.
Не только с точки зрения того, когда произошла конверсия, но и с точки зрения того, какая версия вашей страницы была активна в момент исходного клика. Это часто называют «датой клика».

4. Более эффективно продвигать соответствующие продукты.

Многие люди начинают с регистрации во многих партнерских схемах. Но эксперты знают, что настоящие деньги приходят из самой ниши.
Доход от общих схем партнерского маркетинга, таких как Amazon, имеет тенденцию расти пропорционально трафику. Чем больше количество кликов вы отправляете, тем больше денег вы зарабатываете. В результате существует большой объем мелких комиссий и строительство все более и более крупных объектов с множеством деталей.

Это большие усилия за небольшую награду.

Чтобы работать эффективнее, выбирайте сделки с большими комиссиями. Это позволяет вам получать больше дохода с меньшим объемом трафика и контента. Добавление товаров с более высокими ценами часто требует выхода за пределы Amazon и расширения ваших партнерских схем.
Итак, как же выбрать достойные партнерские предложения? Рассмотрим эти три рычага дохода:
Как правило, вы можете заработать больше денег, продвигая более дорогие предложения, даже если коэффициент конверсии ниже.

Коэффициент конверсии: насколько эффективен этот продукт для конверсии клиентов?

Коэффициент конверсии определяется тем, как бренд позиционирует себя на рынке. Даже если вы сделаете все правильно, ваше влияние будет ограничено после того, как ваша аудитория перейдет на страницу продажи.
Бренды, которые хорошо конвертируются, будут иметь:

• Страницы продаж, которые хорошо разработаны и удобны для мобильных устройств

• Известный бренд (согласованные цвета, логотип, шрифт и т. д.).

• Простой UX/UI, упрощающий регистрацию и оплату продуктов или услуг.

Еще один способ узнать, была ли программа преобразована, — это отслеживать, как часто ее рекламируют ваши конкуренты. Хотя может показаться наоборот, следование конкурентам часто приводит к лучшим результатам, потому что бренд более известен.

Наконец, улучшив свой копирайтинг, вы можете увеличить коэффициент конверсии. Обмен личным опытом, сильное одобрение и обмен результатами продукта помогли вам достичь всего, что имеет большое значение для развития доверия.
Еще один совет по маркетингу продуктов от неизвестных рекламодателей:
Совет по конверсииНе всегда возможно продвигать продавца или поставщика услуг, который знаком с вашей целевой аудиторией. Постарайтесь показать своей аудитории продукты или продавцов, о которых они не слышали, в вашем партнерском контенте.
Все это может помочь вам завоевать доверие рекламодателей, прежде чем вы нажмете на их объявления. Это включает в себя такие вещи, как политика возврата, обслуживание клиентов, бесплатная доставка и т. д.

Средняя стоимость заказа: сколько стоит продукт и как это влияет на мою комиссию?

Некоторые партнерские сети, такие как Skimlinks и ShareASale, отображают среднюю стоимость заказа. Это можно использовать для оценки средней комиссии за заказ.
Вот пример:
Даже если коэффициент конверсии высок, на уровне 0,1 процента, высокая средняя комиссия более чем компенсирует это. Небольшие арифметические расчеты помогут вам определить, сколько конверсий вам нужно, чтобы достичь цели по доходам.

Объем: сколько из этих предложений я могу продать?

Поскольку спрос стимулирует продажи, наблюдение за тем, сколько людей ищут ключевые слова, ориентированные на покупателя, может помочь вам предсказать, сколько людей купят у вас.
Не забывайте учитывать сложность ключевых слов в своих оценках, так как 75% потребителей никогда не проходят дальше первой страницы Google.
Подумайте, сколько фрагментов вашего контента будет ранжироваться на первой странице и сколько трафика это будет генерировать. Затем предположим, что средний коэффициент конверсии для этого трафика составляет от 0,5 до 1%. Это позволяет вам рассчитать, сколько людей конвертируется.

Имейте в виду, что Ahrefs часто недооценивает трафик и оценивает ежемесячный поисковый трафик в 6000 или около того. При 6000 посетителей и коэффициенте конверсии 1% это соответствует до 60 конверсий.
По сравнению со статьей, у которой всего 600 посещений в месяц, получается всего шесть конверсий.
Однако, если бы комиссионные по второй статье были выше, обе статьи могли бы привести к одинаковому доходу. Однако, если вы продвигаете недорогие или низкорентабельные продукты, объем — это рычаг, к которому вам нужно обратиться, сосредоточившись на ключевых словах с длинным хвостом «лучший продукт» с большим объемом.
В целом, это балансирование, чтобы привести все три рычага в оптимальное положение и получить максимальный доход.

5. Создайте простую партнерскую воронку для ваших дорогих предложений.

Воронка партнерского маркетинга проводит ваших потенциальных клиентов по этапам пути покупателя, удовлетворяя их конкретные потребности на каждом уровне.
Воронка продаж не требуется для всех партнерских продуктов, но она необходима для дорогостоящих предложений или покупок, которые требуют дополнительной информации для информирования аудитории об их ценности.

Успешная воронка включает в себя следующие шаги:

• Трафик: на первом этапе используйте записи блогов SEO, платную рекламу и контент в социальных сетях, чтобы привлечь трафик к вашему предложению. Здесь вы можете использовать такие инструменты, как халява, чтобы заставить людей подписаться на вашу рассылку. Это 2-й этап воронки.

• Разминка: на третьем этапе вы разогреваете свою аудиторию, чтобы гарантировать, что они готовы к конвертации.

• На последнем этапе вы представляете свое предложение покупателю.

Убедитесь, что путь вашего клиента включает этап «разогрева», на котором вы предоставляете обучение и информацию, не делая навязчивых предложений о продаже. Как владелец бизнеса, вы можете использовать списки адресов электронной почты, чтобы предлагать и привлекать новых клиентов. Люди, которые не были должным образом подготовлены, с большей вероятностью выпадут из процесса покупки или пометят вашу электронную почту как спам.

Считайте партнерские продажи романтической связью. Если вы сделаете предложение (то есть сделаете презентацию) до того, как они узнают вас поближе, они испугаются и убегут. Дайте вашим потенциальным клиентам время ознакомиться с вашим брендом и вашим предложением, прежде чем совершить покупку.

6. Создайте список адресов электронной почты (и начните отправлять электронные письма!)

Когда вы отправляете электронные письма, вы можете общаться со своими клиентами более лично, чем в социальных сетях или в блоге.
Большая личная связь объясняет, почему электронное письмо в шесть раз чаще получает клик, чем твит.
Ваш список адресов электронной почты уже проявил интерес, поэтому они прошли этап «осведомленности» в процессе покупки. Контент вашей электронной почты не только заставляет их хотеть узнать вас, любить вас и доверять вам, но также помогает им принимать более обоснованные решения о покупке.

Некоторые методы создания списка адресов электронной почты включают в себя:

• Предоставляйте исключительные скидки или специальные предложения. Предоставьте своему списку адресов электронной почты первые ставки на рекламные акции и распродажи или эксклюзивный доступ к ним. Это особенно полезно для филиалов розничной торговли и электронной коммерции.

• Создавайте контент с ограниченным доступом . Бесплатные электронные книги или руководства, связанные с вашим предложением, — отличный способ предоставить ценность в обмен на адрес электронной почты вашей аудитории .

• Узнайте об отзывах ваших посетителей. Формы вопросов — это не только отличный способ узнать больше о вашей аудитории, ее желаниях и потребностях, но они также могут помочь вам расширить список адресов электронной почты .

• Используйте блог, на который может подписаться ваша целевая аудитория. Когда вы разрабатываете ценный контент, ваших предыдущих статей достаточно , чтобы привлечь внимание людей . Если ваша аудитория уже использует ваш контент для получения информации, они захотят подписаться на обновления .

• Научите читателей через курс электронной почты или ценный информационный бюллетень. Включайте в свои электронные письма подробные сведения о соответствующих темах, чтобы превратить их в контент, достойный подписки . Это может быть «мини-курс» в вашей приветственной серии или регулярный информационный бюллетень.

• Создавайте, используйте викторины и получайте результаты по электронной почте. Начните с работы в обратном направлении от набора результатов до последовательности вопросов, которые могут задать читатели. Если все сделано правильно , тесты конвертируются как сумасшедшие и создают ваш список адресов электронной почты на автопилоте .

7. Примите участие в партнерских программах, которые выплачивают регулярные комиссионные.

Примените свою стратегию к партнерским программам, которые регулярно платят вам, теперь, когда вы улучшили оптимизацию на странице и у вас есть работающая воронка.
В отличие от систем разовых комиссий, эти программы платят вам до тех пор, пока клиент использует продукт, и за каждую последующую покупку, которую он совершает по вашей ссылке.
Некоторые планы ограничивают повторяющиеся комиссионные до первого года, в то время как другие выплачивают клиенту всю жизнь.
Что именно меняет правила игры?

Регулярный доход обеспечивает более предсказуемый поток доходов, поскольку вы получаете доход от одних и тех же продаж месяц за месяцем.
Предположим, вы хотите, например, зарабатывать 100 продаж каждый месяц.
В договоре с единовременной комиссией вам нужно будет совершить 10 продаж в январе, 10 продаж в феврале и так далее. Вы делаете 10 продаж в январе, и это все с регулярной комиссией. Вы будете продолжать получать доход, пока эти клиенты продолжают платить за услугу.
Пока ваш сайт и трафик продолжают расти, эффект повторяющихся комиссий может быть очень сильным.
Вам нужно, чтобы клиенты оставались рядом, поскольку поддерживать существующих клиентов легче, чем находить новых. Ваше основное внимание должно быть сосредоточено на удержании клиентов, а также на продажах.
Сократите отток и конвертируйте отстающих, создавая контент для партнерского маркетинга, который настраивает клиентов на успех и дает им новые способы использования услуги или продукта. Затем используйте маркетинг по электронной почте, чтобы оставаться на связи с аудиторией, которая могла регулярно совершать покупки по вашим партнерским ссылкам, напоминая им о преимуществах и обучая их новым стратегиям.
Вот некоторые программы, которые предлагают повторяющиеся партнерские комиссии:

• Shopify предлагает регулярную комиссию в размере 20% с 30-дневным файлом cookie.

• Teachable предлагает регулярную комиссию в размере 30% с 90-дневным файлом cookie.

• Активная кампания — регулярная комиссия 20%, длительность файла cookie 90 дней.

Как правило, многие партнерские программы SaaS, такие как реферальная программа Scaleo, предлагают регулярные комиссионные.

8. Проводите ретаргетинговые кампании

Бесплатный трафик — это здорово, и многие партнеры начинают свой бизнес, не платя за трафик.
Тем не менее, использование ретаргетинга в Facebook и Instagram для привлечения потенциальных покупателей обратно на ваш сайт может быть полезным, особенно с учетом того, что постоянные клиенты ценны для аффилированных маркетологов.
Если вы застряли на том, как создать свою рекламу, загляните в Библиотеку объявлений Facebook в поисках идей. Вот один из The Points Guy, который продвигает новую кредитную карту:

• Если вы пойдете по этому пути, следите за рентабельностью инвестиций, чтобы убедиться, что вы все еще зарабатываете деньги. Тратить 5 долларов на привлечение клиента не имеет смысла, если вы зарабатываете только 1 доллар в виде комиссионных. Однако есть и хорошие новости: ретаргетинговые кампании можно изменять и корректировать в зависимости от их результатов.

• Направляйте людей из вашей ретаргетинговой кампании на отдельную партнерскую целевую страницу, которая рекламирует те же продукты, что и органический контент, на котором они вас находят. Google не должен найти эту целевую страницу, поэтому убедитесь, что она проиндексирована.

• Отслеживайте каждый шаг воронки, включая клики по объявлениям, клики по ссылкам и доход. Используйте эти цифры, чтобы рассчитать EPC вашего партнера (доход за клик) и сравнить его с ценой за клик Facebook.

Предостережение: имейте в виду, что условия партнерских программ некоторых компаний могут не разрешать спонсируемую рекламу. Перечитайте соглашение и обратите особое внимание на мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы точно понимаете, какие рекламные стратегии разрешает рекламодатель.

9. Расскажите о том, что работает в настоящее время

Прежде чем следовать новым советам и приемам, сосредоточьте свои усилия на том, что уже работает. Если ваша стратегия в настоящее время жизнеспособна, возможно, пришло время зафиксировать ее и масштабировать.
Вот два простых способа добиться этого:

Способ 1. Создайте дополнительный контент, посвященный вашим наиболее прибыльным продуктам.

Есть причина, почему у ваших лучших продавцов дела идут так хорошо. Люди нуждаются в них и могут найти их через ваш контент. Разнообразьте свой контент, обращаясь к различным этапам взаимодействия с покупателем и рассматривая партнерский продукт или услугу с разных точек зрения. Читатели должны быть направлены на тот же продукт, что и весь контент.

Например, если вы уже включили продукт в обзорную статью, подумайте о том, чтобы дополнить его отдельным обзором продукта. Людям, которые еще не знакомы с решением, следует прочитать учебные пособия, в которых оно может быть повторно представлено.
Многие эффективные партнерские маркетологи сосредотачиваются на небольшом количестве продуктов и категорий продуктов, чтобы получать большую часть своего дохода. Узнайте, что у вас есть, и возьмите на себя обязательство перед ними.

Способ 2. Проведите тесты на своем самом популярном партнерском контенте.

Выполнение тестов на ваших самых популярных статьях поможет вам максимально использовать трафик, который у вас уже есть. Поскольку они получают много трафика, вы сможете быстрее получить статистически значимые результаты.
Вот несколько идей для экспериментов:

• Измените цвет, размер или расположение кнопки призыва к действию.

• Попробуйте включить сильные слова вокруг ваших ссылок.

• Наведите порядок в статьях, удалив неконверсионные ссылки и заменив их альтернативными.

• Обновите копию, особенно копию ссылки.

• Замените или добавьте изображения.

• Добавляйте всплывающие окна на страницы с высоким трафиком.

Иногда мельчайшие изменения могут привести к огромным преимуществам — вам просто нужно попробовать.

Вывод

Несмотря на то, что нет жесткого ограничения на доходы от партнерского маркетинга, достижение ваших целей требует внимания при отслеживании, тестировании и настройке вашего партнерского контента. Эти передовые методы — не серебряные пули, а скорее лучшие практики, которые требуют недель, месяцев или даже лет проб и ошибок, чтобы получить ваш доход там, где вы хотите.
Правильные инсайты помогут вам достичь этого быстрее.
Вместо того, чтобы полагаться на интуицию или догадки, используйте Scaleo для создания единой информационной панели для всех ваших партнерских кампаний. Отслеживайте свой доход, находите самый эффективный контент, блокируйте нежелательный трафик и получайте информацию об оптимизации в одном месте.