Уйти из Твиттера? Вот как можно использовать рекламные доллары в Твиттере

Chipotle, Chevrolet и Merck & Co — три известные компании, которые снимают свою рекламу с Twitter в ответ на лидерство Илона Маска на платформе, и многие другие рассматривают возможность последовать их примеру.

Но что на самом деле означает для вашего бизнеса покупка Twitter Маском? И если вы решите вывести свои рекламные доллары с платформы, в какие еще маркетинговые тактики вы должны инвестировать?

* Сигнал «Должен ли я остаться или я должен уйти?» от The Clash*

Пока вы размышляете о том, сократить ли расходы на рекламу или вообще прекратить органическую активность на платформе, рассмотрите эти советы и варианты того, где вы можете переключить свои усилия с Твиттера.

Должна ли ваша компания отказаться от Twitter?

Вы не хотите прыгать с моста только потому, что все остальные делают это. Twitter по-прежнему входит в десятку самых популярных платформ с более чем 40 миллионами пользователей в день, и он обеспечивает большую видимость для брендов. На самом деле, 38% пользователей говорят, что они используют Твиттер, чтобы исследовать бренды и следить за ними. Если ваш бренд в настоящее время хорошо работает в Твиттере, у вас есть веская причина сидеть сложа руки и смотреть, как обстоят дела, прежде чем отключаться.

Однако, если у вас никогда не было сильного присутствия в Твиттере или ваша целевая аудитория находится в массовом исходе с платформы, есть более чем несколько веских причин, чтобы вытянуть свои рекламные доллары и сократить свои органические усилия в Твиттере. Знаменитости, компании и даже крупные рекламодатели покидают платформу или полностью удаляют свои аккаунты. Если вы серьезно думаете о том, чтобы присоединиться к ним, ответьте на следующие вопросы:

• Считаете ли вы, что ваша компания хорошо представлена ​​на платформе? Многим брендам просто не нравится новое направление, в котором движется Twitter, говоря, что оно не соответствует их ценностям и миссии.
• Ваша основная аудитория все еще там? Многие пользователи покинули Twitter из-за противоречивого лидерства Маска. Прежде чем настаивать, убедитесь, что ваша целевая аудитория все еще существует. Если это так, вы можете продолжить работу в обычном режиме.
• Как стратегия вашей компании в Twitter работает в свете изменений платформы? Из-за некоторых изменений в алгоритме и управлении платформой некоторые бренды не добились того успеха, который был у них ранее в Твиттере. Оцените свои KPI и посмотрите, как работает ваш бренд.

И если вы решите пойти по стопам Chipotle и прекратить рекламу в Твиттере, возьмите эти расходы на рекламу и вложите их во что-то, что действительно поможет вам сдвинуться с мертвой точки. Вот несколько стратегий, которые мы предлагаем.

Три способа потратить рекламные доллары

1. Сила маркетинга влияния

Инфлюенсеры завоевывают все больше и больше доверия как в сфере B2B, так и в сфере B2C, и неудивительно, почему. Инфлюенсеры действительно тратят время на знакомство и общение со своей аудиторией так, как это могут сделать немногие другие маркетинговые усилия.

Вкратце, маркетинг влиятельных лиц в сфере B2B означает использование экспертов в данной области (особенно в случае влиятельных лиц в сфере B2B), которые могут более достоверно и часто эффективно общаться с вашей аудиторией. Согласно отчету HubSpot о тенденциях в маркетинге за 2022 год, маркетинг влияния является одним из пяти ведущих маркетинговых каналов в этом году, и 68% маркетологов в настоящее время работают с ними в той или иной степени.

Хотя идеально сотрудничать с влиятельными лицами, у которых большое количество подписчиков, в пространстве B2B еще важнее найти влиятельного человека с авторитетом в вашей области. Цель должна состоять в том, чтобы завоевать доверие третьих лиц. Если ваш влиятельный человек известен в вашей отрасли и может положительно сказать о вашем бренде или продуктах, это будет иметь большое значение для ваших потенциальных клиентов.

Связанное чтение: 10 критериев, на которые следует обратить внимание при определении влиятельных лиц для B2B

Вот несколько способов убедиться, что вы сотрудничаете с подходящим влиятельным лицом для вашего бизнеса.

1. Определите свою аудиторию и рыночную нишу: ниша определяется как «специализированный сегмент рынка для определенного вида продукта или услуги». Итак, как именно вы находите эту нишу? Подумайте о том, что отличает ваш бизнес от остальных, и об уникальных способах решения проблем клиентов. Затем запустите гиперцелевые тесты, чтобы увидеть, какие сегменты аудитории резонируют с вашим контентом. Как только вы найдете свои заинтересованные сегменты аудитории — свою нишу — вы сможете предлагать целевые сообщения и маркетинговые стратегии для этой конкретной аудитории и наблюдать за тем, как растут ваши усилия.
2. Подумайте о переходе на микро: то, что у инфлюенсера много подписчиков, не означает, что он будет иметь большое значение для вашей компании. Исследования показывают, что некоторые из лучших влиятельных лиц (с самыми высокими коэффициентами конверсии для брендов) имеют немного меньшее количество подписчиков (думаю, менее 100 000) с хорошими показателями вовлеченности.
3. Усиление с помощью эффективных технологий: интеграция правильных инструментов в вашу цифровую кампанию имеет важное значение, будь то подписка на службу отслеживания и измерения или программное обеспечение для глубокого погружения в аналитику. Какой бы путь вы ни выбрали, убедитесь, что у вас есть цифры, подтверждающие ваши выводы, чтобы вы могли настроить свою кампанию по мере необходимости.

2. Почему маркетинг LinkedIn работает (это для вас, B2B)

Если вы ищете место для вложения своего старого бюджета в Твиттере, LinkedIn предлагает массу возможностей.

В идеале ваш бренд уже должен иметь постоянное присутствие в LinkedIn, но есть много других способов, которыми вы можете поддержать свои усилия на платформе. LinkedIn — это прекрасное место, где можно поделиться своим передовым контентом, что важно для всех, кто хочет добиться успеха в бизнесе, но особенно для компаний B2B.

Компании, зарекомендовавшие себя как идейные лидеры, приобретают авторитет в своем пространстве, создавая больше доверия со стороны клиентов, заинтересованных сторон и нынешних или будущих сотрудников.

Итак, как вы можете усилить свое сообщение на платформе? Вот несколько советов.

1. Инвестируйте в платную рекламу LinkedIn : платная реклама помогает ориентироваться на вашу аудиторию и гарантирует, что они увидят ваш контент. Какой маркетолог не хотел бы инвестировать в это? При правильном исполнении платная реклама приносит трафик на ваш сайт, увеличивает видимость и увеличивает прибыль. Поддержка или добавление рекламы LinkedIn — отличный способ использовать деньги, которые вы ранее выделили на рекламу в Twitter.
2. Создайте свой информационный бюллетень LinkedIn: функция информационного бюллетеня в LinkedIn — это фантастическая возможность связаться с вашей аудиторией. Когда будет опубликован ваш первый информационный бюллетень LinkedIn, каждое первое подключение будет автоматически уведомлено. Оттуда пользователи LinkedIn могут подписаться и поделиться с друзьями и знакомыми. В некотором смысле, это не так уж сильно отличается от внутреннего информационного бюллетеня, но оно будет автоматически рассылаться всем вашим контактам в LinkedIn, что является прекрасным способом держать ваш бизнес в центре внимания.
3. Следуйте правилу Т: своевременность, продуманность и актуальность . Убедитесь, что ваши сообщения соответствуют этим трем Т, извлекая выгоду из модных тем, обеспечивая при этом добавленную стоимость для вашей аудитории, чтобы вы не просто способствовали шуму. И хотя LinkedIn не показывает сообщения в хронологическом порядке, убедитесь, что то, что вы хотите сказать, является своевременным, чтобы оно нашло отклик у ваших подписчиков.
4. Создайте многопрофильную стратегию LinkedIn . Итак, у вашего бизнеса есть LinkedIn с постоянной частотой публикаций, но есть ли у вашего генерального директора? А ваш президент? ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР? директор по маркетингу? Лучший способ создать настоящую аудиторию в LinkedIn — использовать многопрофильную стратегию. Компании с хорошо известными и/или высококвалифицированными лидерами, как правило, заслуживают большего доверия и, в конечном счете, более успешны. Создание интеллектуального контента для вашего высшего руководства и создание их личных подписчиков в LinkedIn позволит вам связать их последователей с вашим брендом, расширив охват аудитории и одновременно укрепив доверие к вашему бренду.

Связанное Чтение: 5 шагов, чтобы привлечь больше бизнеса и участия в LinkedIn

3. Инвестируйте в новые и развивающиеся платформы

Теперь, когда вы отдыхаете от Твиттера, самое время для вашей компании заглянуть в TikTok, Discord или одну из других новых платформ, которые вам интересны.

TikTok, в частности, растет в маркетинговом пространстве B2B среди миллениалов (поколение, которое в настоящее время занимает наибольшую долю рынка, принимающую решения). Хотя раньше TikTok был известен как пространство для представителей поколения Z, по мере роста его популярности мы наблюдаем расширение демографии пользователей и тем, обсуждаемых на платформе. Первые пользователи TikTok в сфере B2B имеют прекрасную возможность выделить для себя место до того, как их конкуренты присоединятся к платформе.

Связанное Чтение: Взлом алгоритма TikTok

Если вы решите инвестировать в развитие своей видео-стратегии, не упускайте из виду YouTube. Он имеет одно из самых больших ежедневных количеств пользователей среди всех веб-сайтов или приложений и обычно используется в качестве поисковой системы для поиска обзоров продуктов, учебных пособий и многого другого.

Связанное Чтение: 4 наиболее эффективных способа использования YouTube для вашего бизнеса

Discord — еще одна новая платформа, которая предоставляет отличное пространство для создания заинтересованных сообществ. Эта популярная голосовая и текстовая платформа в настоящее время имеет более 150 миллионов активных пользователей в месяц и быстро становится полезной для бизнеса и маркетологов. Discord Marketing предлагает отличную платформу для создания сообщества, чтобы укрепить ваши связи с клиентами.

Итак, спасаетесь ли вы от твиттер-шторма или просто ждете, когда разойдутся тучи, эти стратегии помогут вам укрепить свое присутствие в социальных сетях и оставаться на виду у своей аудитории.

Ищете партнерство с агентством, которое может поднять ваши усилия в социальных сетях на новый уровень? Давай поговорим!