9 лучших практик для привлечения лидов с помощью синдикации контента ABM

Подход маркетинга на основе учетных записей к контенту посредством синдикации контента — отличный способ для многих компаний привлечь потенциальных клиентов. В этой статье мы рассмотрим несколько лучших практик, которые вам следует применять, если вы планируете использовать этот подход в своей контент-стратегии.

Что такое синдикация контента ABM?

Прежде чем мы дадим вам советы и лучшие практики по генерации лидов с помощью синдикации контента ABM, давайте сначала рассмотрим, что это такое.

Синдикация контента ABM помогает вам эффективно нацеливаться и взаимодействовать с конкретными учетными записями, которые с наибольшей вероятностью превратятся в ценных лидов. В отличие от традиционных методов синдикации контента, ориентированных на охват широкой аудитории, синдикация контента ABM позволяет вам адаптировать свой контент и распространять его исключительно среди важных учетных записей, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.

Такой целенаправленный подход гарантирует, что ваше сообщение будет доставлено нужным людям в нужное время, что повышает вероятность получения качественных лидов.

Одним из ключевых преимуществ синдикации контента ABM является возможность доставлять персонализированный и актуальный контент непосредственно лицам, принимающим решения, в ваших целевых аккаунтах. Создавая привлекательный и адаптированный контент специально для этих людей, вы можете привлечь их внимание и продемонстрировать свое понимание их уникальных проблем и потребностей.

Кроме того, когда вы используете синдикацию контента ABM в своих маркетинговых кампаниях ABM, вы сможете отслеживать показатели вовлеченности на уровне учетной записи, предоставляя ценную информацию о том, какие учетные записи проявляют интерес к вашему контенту.

Эти данные позволяют расставить приоритеты для последующих действий и эффективно распределять ресурсы для тех учетных записей с наибольшим потенциалом конверсии. Все эти преимущества гарантируют, что ваша стратегия контента будет хорошо воспринята вашими целевыми аккаунтами при использовании подхода ABM.

Теперь, когда вы понимаете, что такое синдикация контента ABM и ее преимущества, пришло время ознакомиться с некоторыми из лучших практик, которые вы можете применить, чтобы помочь вашему бизнесу привлечь больше потенциальных клиентов.

1. Изучите свои целевые сегменты

Поскольку ABM полагается на ваше знание целевых учетных записей, первым шагом любой кампании по синдикации контента ABM будет исследование ваших целевых сегментов.

Понимая свои целевые сегменты, вы можете адаптировать свои усилия по синдикации контента, чтобы охватить нужную аудиторию и максимально увеличить лидогенерацию.

Изучение ваших целевых сегментов позволяет вам получить ценную информацию об их потребностях, болевых точках и предпочтениях. Эти знания позволяют вам создавать узконаправленный и персонализированный контент, который находит отклик у вашей аудитории.

Это гарантирует, что ваши сообщения будут актуальными и убедительными, увеличивая шансы на привлечение их внимания и вовлечение.

У всех нас есть предположения о том, что нравится и не нравится нашим целевым сегментам. Однако вместо того, чтобы полагаться на интуицию и убеждения, лучше полагаться на более надежные данные.

2. Создавайте длинный закрытый контент

Фото freestocks на Unsplash

Когда мы говорим о закрытом контенте, мы имеем в виду контент, который вы не охотно предоставляете читателям. Вместо этого они предоставляют вам что-то в обмен на этот контент, обычно свою электронную почту, поэтому они будут частью вашего списка рассылки.

Этот тип контента обычно является более подробным и всеобъемлющим, например, технические документы, электронные книги или отчеты об исследованиях, которые становятся доступными для пользователей после того, как они предоставят свою контактную информацию через форму.

Это позволяет вам получать ценную лид-информацию от заинтересованных потенциальных клиентов, готовых обменять свои данные на доступ к высококачественному контенту. Этот подход позволяет вам создать целевую базу данных потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к вашей отрасли или теме.

3. Добавьте уникальности контенту

Вероятно, вы не хотите, чтобы ваши целевые аккаунты запоминали вас, извергая все, что делают все остальные, с точки зрения контента — если они даже могут распознать, что контент исходит от вас. Вот почему вы должны сделать контент уникальным для вашего бизнеса.

Уникальный контент привлекает внимание вашей аудитории и позиционирует вас как лидера мнений в своей отрасли. Например, закрытый контент может быть особой формой контента, поэтому мы рекомендуем сделать его для синдикации контента ABM, несмотря на то, что на него уходит работа.

Общий или повторяющийся контент не привлекает потенциальных клиентов и может даже удержать их от дальнейшего изучения вашего предложения. С другой стороны, уникальный контент вызывает любопытство и побуждает потенциальных клиентов к действию, увеличивая вероятность лидогенерации. Вот почему мозговой штурм уникального, оптимизированного контента может быть таким полезным.

4. Сохраняйте SEO-ориентированность

Фото ZBRA Marketing на Unsplash

Высокий рейтинг на страницах результатов поисковых систем или в поисковой выдаче по-прежнему полезен при подходе к стратегии синдикации контента ABM.

В конце концов, это делает вас гораздо более заметным и доступным для ваших целевых аккаунтов. Поэтому вам не следует пренебрегать своими обычными хорошими методами SEO.

В настоящее время создание как можно большего количества контента — это не способ выделиться среди конкурентов, даже с точки зрения SEO. Речь идет о создании наиболее полезного, уникального и полезного контента для ваших целевых аккаунтов.

5. Разработайте план взращивания лидов

Предприятия могут максимизировать потенциал своих усилий по ABM и повысить коэффициент конверсии с помощью четкого плана развития потенциальных клиентов. План развития потенциальных клиентов включает в себя стратегический и, прежде всего, продуманный способ привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами, которые проявили интерес к вашим продуктам или услугам.

Во-первых, план взращивания лидов позволяет вам со временем построить прочные отношения с вашими лидами. Предоставляя персонализированный и актуальный контент на каждом этапе пути покупателя, вы можете подогреть его интерес и направить его к покупке.

Во-вторых, это также помогает вам оставаться в курсе ваших потенциальных клиентов. Благодаря постоянному общению и доставке ценного контента вы можете укрепить авторитет и опыт вашего бренда в сознании вашей целевой аудитории.

В конечном счете, даже если лид не готов к покупке сейчас, ваш план взращивания лидов поможет им узнать, с кем поговорить, когда они будут готовы.

6. Выберите партнеров по синдикации

При выборе партнеров по синдикации важно учитывать их отраслевой опыт и соответствие целевой аудитории.

Ищите партнеров, которые хорошо понимают ваш целевой рынок и могут эффективно распространять ваш контент среди нужных сегментов аудитории. Эта квалификация повысит шансы на привлечение квалифицированных лидов, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом.

Оцените охват и репутацию потенциальных партнеров по синдикации.

Учитывайте их присутствие в Интернете, количество подписчиков в социальных сетях и уровень вовлеченности. Партнер с солидным присутствием в Интернете может расширить охват вашего контента и повысить его видимость среди вашей целевой аудитории.

Не забудьте установить четкие каналы связи и ожидания с выбранными вами партнерами по синдикации. Регулярно оценивайте показатели эффективности кампании, такие как коэффициент конверсии лидов и стоимость лида, чтобы оценивать эффективность каждого партнерства.

7. Создайте целевую страницу

Как только ваши лиды заинтересуются вашей кампанией по синдикации контента ABM, вам понадобится способ привлечь их к себе. Вы можете сделать это с правильной целевой страницей на вашем сайте. Но что такое целевая страница и почему она имеет отношение к вашей стратегии ABM?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая собирает информацию о посетителях через форму генерации лидов. Это место назначения для вашей целевой аудитории, когда они нажимают на ваши объявления или ссылки синдикации контента ABM.

Целью целевой страницы является превращение посетителей в потенциальных клиентов, побуждая их совершить желаемое действие, например, заполнить форму или запросить дополнительную информацию.

Когда дело доходит до синдикации контента ABM, создание специальной целевой страницы для каждой кампании позволяет вам предоставлять индивидуальные сообщения и предложения, которые резонируют с вашими целевыми учетными записями.

Вы можете повысить уровень вовлеченности и коэффициент конверсии, сопоставив содержимое вашей целевой страницы с конкретными интересами и проблемами вашей аудитории.

Кроме того, наличие специальной целевой страницы позволяет вам точно отслеживать и измерять успех ваших усилий по ПРО.

Анализируя такие показатели, как рейтинг кликов, отправка форм и коэффициент конверсии, вы можете получить ценную информацию о том, какие кампании привлекают больше всего потенциальных клиентов, и оптимизировать их соответствующим образом.

Ваша копия целевой страницы будет иметь решающее значение для ее успеха, поэтому обязательно поработайте над ней, а также проведите некоторое тестирование.

8. Разработайте последующую программу

Тот факт, что вы закончили привлекать и собирать все эти лиды, не означает, что ваш план синдикации контента на этом заканчивается. Вернуться к ним и создать план последующих действий — хорошая идея, поскольку лиды по-прежнему остаются лидами. Они еще не клиенты.

Хорошо продуманная программа последующих действий гарантирует, что вы взращиваете и взаимодействуете с привлеченными вами лидами, повышая вероятность их превращения в клиентов.

Это позволяет вам строить отношения, решать любые вопросы или проблемы, которые могут у них возникнуть, и направлять их на пути покупателя.

Опять же, это должно быть частью вашего плана взращивания потенциальных клиентов, потому что это также способ оставаться в курсе ваших потенциальных клиентов и предоставлять им ценную информацию, которая помогает им принимать обоснованные решения.

Это постоянное общение увеличивает шансы на конверсию и укрепляет лояльность к бренду и удовлетворенность клиентов.

Кроме того, последующая программа позволяет отслеживать и измерять успех ваших усилий по синдикации контента ABM.

Анализируя показатели вовлеченности, такие как процент открытий, рейтинг кликов и конверсии, вы можете определить области для улучшения и соответствующим образом оптимизировать свои маркетинговые стратегии.

9. Измеряйте и оптимизируйте

Фото Мириам Джессиер на Unsplash

Как и в любой кампании контент-маркетинга, вам необходимо измерить успехи и неудачи вашей стратегии синдикации контента ABM.

В зависимости от цели вашей кампании показатели, которые вы должны измерять, будут различаться в каждом конкретном случае. Убедитесь, что вы отслеживаете правильные. В противном случае вы можете получить показатели, которые неправильно определяют успехи или недостатки вашей кампании, которые вы могли бы использовать для будущих кампаний.

Заключение

Эти советы помогут вам максимально эффективно использовать следующий подход к синдикации контента ABM, так что обратите на них внимание. С помощью этих методов у вас должен быть более надежный и надежный способ получать постоянные лиды в свой бизнес.