Настоящая история триумфа над рекламными ограничениями

Google — мощная поисковая система; ежедневно в Google выполняется огромное количество поисковых запросов, и многие из них исходят от потребителей, которые хотят совершать покупки в Интернете. Это не может быть более верным в наши дни, когда электронная коммерция росла быстрее в ответ на отключения, которые наложили временную крышку на обычные операции.

Это и благословение, и проклятие, потому что, хотя продажи в электронной коммерции растут и только продолжают расти, конкуренция за видимость в Интернете также усилилась.

Один из лучших способов добиться видимости и привлечь трафик на веб-сайт электронной коммерции — это использовать поисковые системы, такие как Google, с помощью платной рекламы или органического ранжирования. Многие компании извлекают выгоду из обоих платных рекламных каналов, таких как PPC, при этом применяя передовые методы SEO, чтобы максимизировать свою прибыль.

Тем не менее, для некоторых предприятий платные рекламные каналы ограничены. Например, Google накладывает ограничения на определенные категории, которые, по их мнению, вредны для пользователей, чтобы обеспечить безопасный и положительный опыт. Некоторые из этих ограниченных категорий — это оружие, такое как огнестрельное и холодное оружие, другие — категории, которые многие сочли бы гораздо более безобидными, например, страйкбольное оружие. Вы можете увидеть фрагмент из их списка ограниченных категорий на снимке экрана со страницы их политики ниже.

Тем не менее, безобидные или нет, ограничения остаются в силе, что представляет собой серьезную проблему для таких компаний, как MiR Tactical, интернет-магазин, продающий страйкбольное оружие и тактическое снаряжение, чтобы повысить свою видимость в Интернете. Mir Tactical не могла извлечь выгоду из большинства каналов рекламы из-за действующих ограничений, поэтому им требовалось другое решение. Однако ограничения были не единственной проблемой, с которой они столкнулись при развитии в Интернете.

Уравновешивание шансов

Алекс Патеракис, чудо MiR Tactical, знал о существующих ограничениях, но он также знал, что есть и другие проблемы, которые нужно решить, если он собирается увеличить видимость, трафик и продажи в Интернете. Он имел дело не только с ограничениями на рекламу своего бизнеса. Он имел дело с тонким балансом между осведомленностью клиентов о некоторых из его продуктов в крупных розничных магазинах и конкуренцией, которую они обеспечивали.

Он размышлял о последствиях ухода крупных ритейлеров из этого пространства: «Многие массовые продавцы ушли из этого пространства, но это навредило и помогло нам. Это помогло, потому что люди больше не могут покупать товары для страйкбола в этих розничных магазинах, но в то же время заметность упала». Как будто один из пассивных рекламных каналов MiR Tactical иссяк.

В то же время на тарелке Алекса было нечто большее, чем тот факт, что некоторые крупные розничные торговцы покидали его пространство. Конкуренция проявлялась и в других формах, особенно в Интернете, и именно здесь ограничения на рекламу действительно ужалили.

Алекс знал, что поисковая оптимизация была потенциально жизнеспособным вариантом для повышения видимости в Интернете, отметив, что MiR Tactical «конкурирует с обычными магазинами страйкбола, которые существуют уже давно. Мы конкурировали с Amazon и eBay. [MiR Tactical] нуждалась в SEO, чтобы преодолеть трудности, стать более актуальной и отточить работу, которую мы проделали, чтобы отточить нашу платформу BigCommerce, чтобы привлечь больше трафика».

Сцена была установлена; все, что было нужно, это чтобы правильный эксперт пришел на помощь MiR Tactical, и это именно то, что мы смогли сделать, несмотря на существующие препятствия.

Жесткая конкуренция? Ограничение на рекламу? Нет проблем

Для команды специалистов 1Digital обойти рекламные ограничения и обойти конкурентов несложно. Мы уже делали это много раз и знали, что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию в пользу MiR Tactical.

Наш процесс разработки и реализации успешного SEO-проекта сложен и многогранен, тем более, если учесть, что мы разрабатываем индивидуальный подход к каждому клиенту. В случае с MiR Tactical нам сначала нужно было ознакомиться с рынком страйкбольного оружия, навесного оборудования и тактических аксессуаров. Только обратившись к усилиям главных конкурентов, мы могли затем начать разработку стратегии ключевых слов, которая превзошла бы конкурентов.

Нашим SEO-аналитикам требуется много времени, чтобы тщательно ознакомиться с продуктами и услугами, которыми пользуются игроки в страйкбол, узнать, что они ищут и почему. Мы принимаем во внимание аналитические данные, которые мы можем получить от Google, чтобы определить объем поиска по заданному набору ключевых слов, а также его конкретное отношение к категории или отрасли.

Как только мы разработали набор конкурентоспособных ключевых слов, в том числе ключевые слова с коротким хвостом для большого объема и ключевые слова с длинным хвостом с высокой специфичностью, которые, как мы знали, имеют отношение к клиентской базе MiR Tactical и выбору продуктов, мы начали всесторонние усилия по улучшению их сайта электронной коммерции для SEO.

Первоначальный выездной аудит их веб-сайта дал некоторые полезные и многообещающие результаты, которые мы смогли применить в их интересах. Например, мы обнаружили, что их структура URL-адресов уже оптимизирована для SEO и что на основных страницах не было найдено дублирующегося контента. Однако на нескольких ключевых страницах отсутствовал оптимизированный контент, что составляет часть наших усилий и представляет собой значительную область для улучшения. Поскольку наш первоначальный процесс аудита настолько всеобъемлющий, он закладывает основу для успеха. Кампания MiR Tactical, как и любая кампания, предполагает индивидуальное решение, и мы используем все возможные базы.

В соответствии с этим одним из наших первых усилий для MiR Tactical было обнаружение и удаление неработающих ссылок с их веб-сайта, а также проверка их веб-сайта на наличие токсичных спам-ссылок, которые мы отклонили. В связи с этими усилиями мы проверили их веб-сайт на предмет дублирования контента, который мог оказаться вредным для наших инициатив. После этих усилий мы могли бы приступить к оптимизации, ориентированной на ключевые слова.

Контент — король

Наши специалисты создали мета-заголовки, оптимизированные для ключевых слов, и контент страниц категорий, насыщенный ключевыми словами, чтобы наполнить свой веб-сайт ключевыми словами с большим объемом запросов, которые искали их клиенты и которые будет искать Google, несмотря на его ограничения на рекламу.

Значительная часть наших успехов связана с технической работой на местах, которую мы выполняем для наших клиентов, но большой или больший эффект можно увидеть из нашей контентной стратегии, которая дополняет наше исследование ключевых слов и, возможно, является самым большим компонентом нашей стратегии ключевых слов. .

В дополнение к оптимизации веб-сайтов клиентов, включая мета-заголовки, теги заголовков и URL-адреса, мы создаем оригинальный, описательный и богатый ключевыми словами контент страницы категорий, чтобы помочь привлечь внимание Google, но мы не останавливаемся на достигнутом.

Наши создатели контента используют двойной подход, который включает в себя публикацию разнообразного контента, предназначенного как для веб-сайта клиента, так и для сторонних публикаций с обратными ссылками, которые создают значительный авторитет.

Процесс сложен и требует значительного количества исследований сильных сторон клиента, его конкурентов, а также отрасли в целом. Для MiR Tactical наша команда по контенту должна была разработать четкий взгляд от первого лица на популярные бренды и оборудование, широко используемое в матчах по страйкболу, а также типы матчей, в которых участвуют игроки, стратегии и многое другое. В этот момент мы начали создавать различные записи в блогах для MiR Tactical, а также серию публикаций за пределами сайта, направляющих трафик обратно на их веб-сайт.

Наши выездные и выездные инициативы увенчались успехом для наших клиентов, и кампания MiR Tactical, хотя и была тщательно разработана, не стала исключением в этом отношении; SEO-проекты могут занять некоторое время, чтобы набрать обороты и принести результаты, но MiR Tactical начал видеть успехи всего через несколько недель.

Результаты, достижения

Часто лучший способ количественно оценить успех SEO-кампании — это прирост, который клиент получает от органического трафика, но это далеко не единственный способ. Органический трафик MiR Tactical начал неуклонно расти вскоре после начала работы с нами, но есть и другие более важные показатели, которые мы можем использовать для обоснования успеха кампании.

Например, рассмотрим изображение, показанное ниже, которое демонстрирует увеличение количества просмотров страниц за период с конца января до конца июля 2020 года. Это изображение включено без цифр только для того, чтобы дать представление о значимости увеличения общего количества просмотров. просмотров страниц их веб-сайта вскоре после того, как они начали свою кампанию с нами. Даже без прикрепленных к нему цифр количественный прирост визуально ощутим.

Чтобы добавить некоторые конкретные данные, рассмотрим следующее: органические просмотры страниц MiR Tactical увеличились за этот период почти на 70%, или на 69,23%, если быть точным. Органические сеансы увеличились на 80%, а процент новых пользователей, пришедших на их сайт за тот же период через органический поиск, увеличился на 73,97%.

Цифры становятся еще более обнадеживающими. Глядя на тот же период, как показано выше, с января по конец июля 2020 года, бизнес рос в дополнение к посещаемости их сайта. В частности, органические конверсии и доход значительно выросли. Трафик, сеансы и просмотры страниц — это хорошо, но идея для предприятий электронной коммерции состоит в том, чтобы заставить своих посетителей конвертироваться в клиентов. Результаты были солнечными для MiR Tactical.

Коэффициент конверсии органического трафика вырос почти на 30%, как видно из рисунка выше, а органические транзакции увеличились более чем на 129% по сравнению с предыдущим периодом. Самое главное, число конверсий и транзакций было не единственными цифрами, которые росли. Органический доход также значительно вырос. Он увеличился более чем вдвое, увеличившись на 126,62% по сравнению с предыдущим периодом. Короче говоря, трафик на их веб-сайт не только увеличился, что свидетельствует об успехе нашей стратегии SEO и наших целевых ключевых слов, но мы принесли им более качественный и квалифицированный трафик. Их показатели конверсии, транзакций и продаж ясно показывают это.

Цифры не лгут, и, как вы можете видеть, даже для предприятий, которые сталкиваются с ограничениями, связанными с оплатой за клик и другими формами рекламы, есть способы их обойти. В частности, существуют прибыльные и эффективные способы обхода цензуры.

Работа с SEO-компанией электронной коммерции — один из таких способов, и, что наиболее важно, это решение для долгосрочного роста. Самое интересное в этом то, что, несмотря на то, что для получения результатов обычно требуются месяцы, наши SEO-специалисты по электронной коммерции смогли использовать свой опыт, чтобы ускорить получение результатов.

Алекс заметил: «Я знаю, что SEO требует много времени для получения результатов по определенным ключевым словам. Мы начали быстро ранжироваться по некоторым ключевым словам, что показало, что нам просто нужен небольшой толчок».

Этот небольшой толчок на самом деле был сложной, всесторонней и тщательной SEO-кампанией, которую проводило агентство 1Digital, которое уже много лет разрабатывает успешные SEO-проекты для клиентов в разных отраслях — просто посмотрите нашу коллекцию тематических исследований для доказательства.

Мы — агентство цифрового маркетинга, которое вам нужно, и успех наших услуг цифрового маркетинга тому подтверждение. Если вы хотите узнать больше о том, как мы можем увеличить трафик, выручку, доход, продажи и конверсию вашего магазина электронной коммерции, как мы это сделали для MiR Tactical, свяжитесь с нашей командой по адресу [email protected] или, что еще лучше, позвоните нам сегодня по телефону 888-421-7042.

Скачать PDF