Пошаговое руководство по созданию качественной партнерской программы

Нелегко убедить третьих лиц действовать в качестве продавцов ваших продуктов или услуг, а сделать это с помощью хорошо продуманной бизнес-модели — еще более сложная задача. Чтобы добиться успеха, вы должны принять во внимание определенные необходимые предварительные шаги.

Партнерская сеть состоит из плательщиков — компаний, которые ищут новые каналы для продажи или продвижения своего предложения, и аффилированных лиц — тех, кто готов продвигать продукты и услуги на основе комиссионной модели. Как правило, рекламодатель получает оплату на основе модели производительности (CPA — Cost per Action) за регистрацию (CPL — Cost per Lead) или за продажу (CPS — Cost per Sale).

Наличие партнерской сети дает значительное преимущество и новые возможности при продаже любого товара или услуги. Вы можете расширить свой охват, подойдя к своей целевой аудитории более персонализированным и уникальным способом. Теория звучит великолепно, правда? Однако когда дело доходит до практической реализации, многие стартапы и МСП понимают, что они не предприняли необходимых шагов или не имеют достаточных знаний и опыта для создания партнерской сети.

Вот где эта статья пригодится. Если вы не знаете, как запустить собственную качественную партнерскую программу, продолжайте читать.

Что нужно для создания собственной партнерской программы?

По сути, вам нужно всего лишь выполнить три требования, чтобы начать свою партнерскую программу. Разберем каждый из них отдельно.

Есть интересный продукт или услуга, чтобы предложить

Важным аспектом этого требования является то, что продукт не может быть просто еще одной версией того, что мы уже видели. Продукт должен приносить дополнительную ценность своим клиентам, например, решать проблемы, отвечать на вопросы, облегчать процесс или просто давать пользователям возможность развлекаться. Если продукт обладает какой-либо из этих характеристик, вашим партнерам будет намного проще продавать и продавать его, а также им будет легче идентифицировать себя с конечным пользователем.

Создайте онлайн-точку продаж

Думая о торговой точке, представьте себе отдельный веб-сайт, созданный для обработки покупок, например eBay или Amazon. Всякий раз, когда пользователь интересуется продуктом, платформа направляет его на специальную целевую страницу, содержащую все важные данные, такие как размер, вес, цвет, цена и многие другие детали. Эта страница также должна содержать раздел, где вы можете найти принятые способы оплаты, такие как кредитные карты, PayPal или денежные переводы. Если у вашего продукта нет выделенной точки продаж, партнерская программа не будет эффективной, потому что ни ваши партнеры, ни ваши потенциальные клиенты не будут знать, где его купить.

Найти партнерское программное обеспечение для отслеживания и партнерской программы

Это настоящее сердце всей системы. Вам нужно программное обеспечение, которое информирует вас о том, какие продажи были произведены вашими партнерами, какие кампании работают лучше всего, сколько комиссионных получил каждый партнер и т. д. Надежное решение также позволяет вам создавать подробные отчеты и автоматически отслеживать весь процесс работы с партнерами.

Итак, как запустить партнерскую программу самостоятельно?

Как упоминалось ранее, первым шагом является получение программного обеспечения, которое поможет вам эффективно управлять всем, от регистрации ваших партнеров и продаж, которые они совершают, до интеграции с веб-сайтом, расширенного отслеживания и нескольких параметров администратора.

Не волнуйтесь, существует множество решений, которые могут помочь вам со всем вышеперечисленным. Эти инструменты могут просто превратить ваш сайт в хорошо отлаженную партнерскую программу.

Одной из самых популярных систем является Post Affiliate Pro, которая сделает за вас всю тяжелую работу. Как только вы начнете использовать его, вам никогда не придется беспокоиться о соблюдении сроков оплаты, согласованных с вашими партнерами.

Важно отметить, что независимо от того, какое решение вы используете, вы всегда должны быть готовы сделать небольшие инвестиции для его использования.

В случае с Post Affiliate Pro есть три плана оплаты:

• PRO: это стоит 129 долларов в месяц и предоставляет такие функции, как полная настройка + интеграция с веб-сайтом, расширенное отслеживание, неограниченное количество партнеров, 1 миллион запросов на отслеживание в месяц и многое другое.
• ULTIMATE: Инвестиции в этом случае составляют 249 долларов в месяц. Этот план создан для тех, кто хочет начать свое приключение в партнерском маркетинге. Сервис надежен и охватывает многие аспекты аффилированного маркетинга, включая полную интеграцию, подробные руководства, поддержку 365 дней в году и бесплатные пожизненные обновления.
• СЕТЬ: по цене $ 599 в месяц, он дает вам доступ к готовому программному обеспечению партнерской сети, неограниченному количеству партнеров, неограниченному количеству продавцов, 20 миллионов запросов на отслеживание в месяц, поддержку 365 дней в году и консультационную услугу по включению, и это лишь некоторые из функций. .

Подробнее о пакетах Post Affiliate Pro можно прочитать здесь.

Шаги, которые вы должны предпринять, прежде чем связываться с потенциальными партнерами

Теперь, когда у вас есть продукт, который вы хотите продвигать с помощью партнерского маркетинга, и вы выбрали идеальное партнерское программное обеспечение, пришло время найти партнеров, которые будут распространять информацию о вашем продукте. Но прежде чем обратиться к аффилиатам, подумайте над двумя вопросами: что это значит для них и как они будут получать вознаграждение?

Модели CPL и CPS являются самым безопасным вариантом для плательщика, в то время как принятие модели CPA означает принятие на себя немного большего риска (вы должны платить партнеру за содействие в действии, а не за более ощутимый результат, такой как привлеченный лид или совершенная продажа). Однако в моделях CPL или CPS, в том маловероятном случае, если партнер не генерирует продаж или регистраций, продавцы в основном отдают свое рекламное место, получая взамен мало или ничего.

Вот почему и рекламодатели, и плательщики должны уменьшать факторы, представляющие риск для предложения, и делать все возможное, чтобы увеличить вероятность успешных продаж. Вы можете внести свой вклад, позаботившись обо всех аспектах, перечисленных ниже.

• Ваш продукт или услуга должны быть адаптированы к конкретной нише, которую представляет партнер.
• И продукт, и партнер должны выделяться в определенном секторе, поэтому партнер должен рассматриваться как справочный источник и иметь доверчивую аудиторию.
• Система начисления комиссии вашим партнерам должна быть простой, но эффективной и понятной для всех заинтересованных сторон.
• Несмотря на то, что программное обеспечение для партнерского маркетинга позволяет автоматизировать многие операции, назначьте одного человека, ответственного за управление партнерской программой.

Когда у вас есть все эти вопросы, вы можете перейти к сбору партнеров, которые будут продвигать ваше предложение.

Как связаться с потенциальными партнерами

Лучший способ найти партнеров — начать строить с ними отношения на ранней стадии. Очевидно, вы можете попытаться связаться с «холодными лидами», но вероятность того, что вас примут, будет меньше из-за отсутствия фактора доверия. Рекламодатель должен предпринять ряд действий, которые должны сосредоточиться на долгосрочных отношениях.

1. Выстраивайте отношения с потенциальными партнерами

Доверие действительно важно при планировании долгосрочного сотрудничества, которое требует равного участия и риска с обеих сторон. Вот почему вы должны очень рано начать строить взаимопонимание и доверие и быть искренними в этом. Отношения требуют времени, что поначалу означает добавление ценности и предложение чего-то ценного, не ожидая ничего взамен.

Узнайте больше: 11 лучших практик для привлечения и развития успешных партнеров

2. Сотрудничайте с партнерской сетью

Более быстрый способ упростить настройку партнерской программы — сотрудничать с компанией, у которой уже есть партнерская сеть. Присоединяйтесь к нескольким партнерским программам из вашей отрасли или из совершенно другой бизнес-среды. Попробуйте сами и примите вызов: генерировать Х потенциальных клиентов или совершать Y продаж. Учитесь, наблюдайте и делайте выводы. Познакомьтесь с другими партнерами, заведите друзей, а затем пригласите их присоединиться к вашей программе.

3. Привлечение партнеров через страницу на вашем сайте

Вы можете воспользоваться посещениями вашего веб-сайта, чтобы привлечь больше партнеров. Создайте раздел, где вы продвигаете собственную партнерскую программу, где представляете уникальность своего продукта или услуги и рассказываете о преимуществах программы. Важно выделить наиболее важные, так называемые технические аспекты, такие как допустимые каналы продвижения (например, электронный маркетинг, Google Ads — SEM, контент-маркетинг, социальные сети, баннеры и т. д.), возможная комиссия и условия оплаты.

Это может быть вам интересно: Как использовать социальные сети для партнерского маркетинга в 2020 году.

4. Нет времени строить отношения – что тогда?

Иногда время не позволяет нам наладить отношения и спланировать свои действия на месяцы вперед. В этом случае вы должны быть очень хорошо подготовлены и иметь всю документацию, тематические исследования и презентации, чтобы убедить потенциальных партнеров присоединиться к вашему проекту. Если вы собираетесь столкнуться с такой проблемой, стоит предложить более высокую комиссию в начале, чтобы сделать ваше предложение более привлекательным и увеличить шансы на привлечение потенциальных рекламодателей.

Создать свою партнерскую программу не так уж и сложно. Это требует небольшой работы и вложений, но в долгосрочной перспективе это позволит вам продвигать свой продукт и привлекать новую аудиторию с минимальными усилиями. Тем не менее, убедитесь, что вы уделяете своей программе достаточно внимания, чтобы убедиться, что она дает желаемые результаты.

Теперь, когда вы знаете, какие шаги нужно предпринять для создания собственной партнерской системы, почему бы вам не настроить ее самостоятельно, следуя нашему руководству? Мы уверены, что вы будете удивлены тем, сколько преимуществ это может принести вашему бизнесу и вашей партнерской сети.