Руководство по написанию цепляющих строк темы электронной почты, которые конвертируют
Опубликовано: 2021-08-18
Вы вкладываете работу в свои электронные письма. Ваша копия тщательно обработана. Ваши изображения идеально размещены. Ваши призывы к действию (CTA) носят стратегический характер и помогают вашему электронному маркетингу работать на вас.
Но все эти аспекты зависят от одной важной части - темы.
Думайте о строке темы вашего электронного письма как о двери к вашему контенту. Все, что вы предлагаете, стоит за этим. Ключ в том, чтобы убедить читателя пройти через это. Строки темы должны раскрывать достаточно, чтобы заинтересовать читателя, но оставлять достаточно загадки.
Даже будучи опытным маркетологом по электронной почте, вам необходимо знать правильные шаги для создания строки темы электронного письма, которая приведет к нужным вам конверсиям.
Советы по написанию запоминающихся строк темы электронного письма
Прежде чем вы сможете создавать строки темы электронной почты, которые конвертируют, вы должны точно знать, что мы подразумеваем под «конверсиями».
Коэффициент конверсии электронного маркетинга - это процент подписчиков, совершивших желаемое действие. Легко, правда? Следует также отметить, что электронная почта - это универсальный маркетинговый инструмент, поэтому желаемое действие не всегда должно быть одинаковым.
Возможно, вы хотите, чтобы люди просматривали страницу, отвечали на опрос или подписывались на подписку. Все это может быть достигнуто с помощью правильной строки темы электронного письма.
1. Используйте цифры для продвижения предложений
Мир работает на данных, и маркетинг тоже. По крайней мере, это тот случай, когда вы продвигаете специальное предложение.
Тем, кто гордится тем, что пишет уйму рекламного словоблудия: знайте, что длинное количество слов не продает. Числа делают. Клиенты хотят знать, что они могут сэкономить, что они могут выиграть или что они могут получить.
Источник: Business 2 Community.
Когда вы придумываете тему, ваши инстинкты могут посоветовать вам поговорить о продаже или убедить читателя, насколько он заслуживает сделку. Хотя это отличная информация, вам следует начинать с цифр, чтобы понять значение.
Учитывая, что 80% людей сканируют электронные письма, размещение знака доллара или процента рядом с числом - отличный способ привлечь внимание. Вы можете ожидать таких конверсий: подписки, покупки и выкуп предложений.
2. Используйте страх, когда время играет роль
Хотя страх часто считается негативным чувством, у него есть свои преимущества. Страх опоздать заставляет нас ставить будильник и рано приходить. Страх провалить экзамен заставляет нас усерднее учиться и избавляться от отвлекающих факторов. Точно так же страх упустить (FOMO) может помочь убедить вашу аудиторию открыть ваше электронное письмо.
Знание того, сколько дней осталось, сколько слотов осталось или сколько продуктов все еще есть в наличии, действительно может побудить людей действовать, когда в противном случае они бы уже прошли.
«До конца распродажи осталось 3 ДНЯ».
«Осталось всего 5 мест для вебинаров».
«Не упустите эту удивительную возможность».
В последнем примере число не используется, но он все равно создает FOMO. Возможно ли, что письмо окажется в спаме? Это зависит от репутации отправителя.
Если они доверяют вам и ваш контент обычно хорош, вы можете создать FOMO без номеров. Просто помните, что основная часть вашего электронного письма должна соответствовать создаваемой вами шумихе.
Какие преимущества конверсии вы можете получить здесь? Регистрация и распродажи в последнюю минуту.
Если ваша компания пытается поднять свои цифры, вам следует попробовать эту тактику.
3. Пробуждайте любопытство.
Если вы хотите заинтересовать людей информативным контентом, вы должны быстро их заинтересовать. Подумайте о других формах продвижения. Они продают вам отрывок или вкус. Тот же подход работает с электронной почтой - тема вызывает интерес.
Допустим, вы публикуете блоги, новостные статьи, информационные бюллетени, официальные документы или тематические исследования. Этот контент предназначен для информирования, развлечения и облегчения взаимодействия в зависимости от его способности заинтересовать читателя.
Здесь вы можете использовать несколько стратегий. Задайте интересный вопрос, который вызывает у людей любопытство.
«Как искусственный интеллект повлияет на ваше здравоохранение?»
Вы также можете использовать имя читателя таким образом, чтобы контент казался личным.
«Джош, вот что о тебе говорят твои покупательские привычки».
Эти штрихи полезны, чтобы побудить людей взаимодействовать с электронной почтой. Помните, что во многом электронный маркетинг направлен на создание вашего бренда - поддержание разговора. Это означает информирование и обучение, не пытаясь каждый раз что-то продать (по крайней мере, материально).
Типы конверсий, которые вы здесь получите, - это переходы по ссылкам и подписки на такие вещи, как блоги и информационные бюллетени.
4. Будьте конкретными и личными с благодарностью.
Нет ничего лучше, чем быть замеченным за хорошие дела. Как специалист по электронной почте, вы можете пожелать, чтобы ваш контент привлекал больше внимания. Ваши читатели иногда могут пожелать, чтобы их верность вашему бренду (и вашим электронным письмам) тоже была признана.
Электронные письма с благодарностью всегда должны быть инструментом, который маркетологи используют, когда это необходимо. Вы можете поблагодарить своих подписчиков за конкретные действия или вехи. Если они были в вашем списке рассылки в течение года, вы можете отправить электронное письмо, чтобы поблагодарить их за то, что они остались.
Формула здесь проста. Сделайте это личным. Расскажите о том, что они сделали, и по возможности назовите их имя. Это делает письмо более искренним и позволяет читателю понять, почему его узнают.
Иногда все, к чему вы стремитесь в этих письмах, - это открытое. В других случаях вы можете попросить своего читателя потребовать вознаграждение или даже продлить подписку.
5. Сохраняйте простоту вне зависимости от содержания.
В маркетинге выигрывает простота, особенно когда вы работаете над броской темой электронного письма. Это хорошо и для вашего читателя, потому что сразу переходит к делу.
У вас может быть тонна, которую вы хотите передать. Возможно, вы вложили много усилий в свои электронные письма. То же самое можно сказать о вашем бренде и продуктах, стоящих за ним. Но не стоит начинать с излишней сложности.
Ваш читатель может быть ошеломлен вашей темой. И как только это произойдет, они, скорее всего, не увидят, что находится в вашей электронной почте.
Хорошая новость: в строке темы мало места. Это действительно может быть полезно, потому что в результате вы должны быть краткими. Используйте не более 60 символов с правильными ключевыми словами.
Когда вы думаете просто, подумайте о том, чтобы убрать слова-вставки. Пропустите привет. Скажите, что вы хотите, как можно несколькими словами.
Плохо: «Эй, посмотрите эти отличные предложения только для вас!»
Хорошо: "Отличные предложения только для вас".
Хорошо: «Скидка 50%, выбранная специально для вас».
Согласно нашему предыдущему совету, используйте число, чтобы привлечь внимание читателя.
Плохо: «Что делает малый бизнес успешным? Вот секрет ».
Хорошо: «Читайте дальше, чтобы добиться успеха в малом бизнесе».
Хорошо: «Секрет успеха малого бизнеса».
Это пример того, как вызвать любопытство. Вторая версия лучше, потому что она более лаконична, но вы все равно можете ее урезать. Удалите «читать дальше». Ваш читатель уже знает, что вы хотите, чтобы он продолжил читать. Не говори им, не заставляй их хотеть этого.
Заворачивать
Строки темы электронного письма, возможно, являются самой важной частью электронного маркетинга. Успех ваших писем зависит от идеального набора слов. Мы говорим, что написание запоминающихся строк темы электронного письма - это искусство, и освоить его непросто.
Ваши цели конверсии могут меняться каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо, поэтому ваши методы будут меняться. Но некоторые привычки эффективны независимо от того, к чему вы стремитесь. Воспоминание:
Используйте номера для сделок и имена для персонализации
Пробуждайте любопытство с помощью вопросов и небольшой информации
Оставайтесь простыми, лаконичными и свободными от вставных слов
Готовы настроить таргетинг на разные типы конверсий? Узнайте, как повысить открываемость с помощью этих идей по теме.