Руководство для начинающих по успешному сбору средств

Пожертвования – это живительная кровь любой некоммерческой организации. Таким образом, проведение мероприятий по сбору пожертвований имеет решающее значение для финансирования миссий вашей организации, разработки образовательных программ, оплаты накладных расходов и внесения необходимых улучшений, которые принесут пользу донорам и бенефициарам вашей организации.

Связанный пост: 4 основных преимущества сбора средств в Интернете для некоммерческих организаций

Однако мир сбора средств иногда может показаться запутанным, особенно для новичков. Но не волнуйтесь! В этой статье рассказывается все, что вам нужно знать о сборе средств и о том, как провести свою первую успешную кампанию по сбору средств.

Сбор средств: что это такое?

Фандрайзинг — это процесс сбора добровольных взносов и финансовой поддержки. Это необходимый процесс для большинства некоммерческих организаций, чтобы получить необходимые деньги и доход для миссий своей организации.

Тем не менее, хотя основной целью мероприятия по сбору средств является сбор пожертвований и денег, оно также имеет несколько преимуществ, включая повышение осведомленности, установление отношений, привлечение новых доноров и оказание поддержки фонду.

Хотя некоммерческие организации могут планировать и проводить свои собственные кампании по сбору средств, они также могут нанять компанию по сбору средств или фирм по сбору средств, таких как Adrenaline Fundraising, для разработки, разработки и продвижения индивидуальных программ по сбору средств.

Как начать и спланировать кампанию по сбору средств

1. Ставьте SMART-цели

Каждая успешная кампания по сбору средств начинается с четкого видения и набора целей. Вам нужно определить «почему» вашей кампании по сбору средств и понять свои цели.

При постановке целей по сбору средств вы всегда должны следовать модели SMART. Это означает, что вам нужны эти пять качеств для вашей цели:

• Конкретность: ваши цели должны быть четко определены и ясны.
• Измеримый: у него должны быть конкретные критерии для измерения вашего прогресса в достижении вашей цели по сбору средств.
• Достижимые: ваши цели по сбору средств должны быть реалистичными и достижимыми.
• Релевантный: он должен соответствовать целям и задачам вашей организации.
• Ограничение по времени: у вашей цели должен быть четко определенный график, чтобы создать ощущение срочности.

Читайте также: Причины, по которым криптовалюта не является мошенничеством

Установив цели SMART, вы получите лучшее представление о том, как собирать средства, поскольку у вас есть четкое видение и набор целей, которыми вы будете руководствоваться. Например, если вы управляете приютом для животных, SMART-цель будет состоять в том, чтобы собрать 10 000 долларов США за две недели, чтобы купить корм для животных и медикаменты.

2. Поймите своих доноров

Как основная часть любой кампании по сбору средств, лучшее понимание ваших доноров и спонсоров и того, что для них важно, позволяет вам создавать значимые связи.

Как правило, вы хотите создать персонажей или профили доноров, чтобы визуализировать типичных сторонников вашей организации. Личность донора — это виртуальное представление среднего донора, которое включает в себя его демографическую информацию, увлечения, цели и предпочитаемый стиль общения.

Вы также хотите сегментировать своих доноров на основе определенных атрибутов, таких как интересы и демографические данные. Например, вы можете сегментировать доноров по размеру их пожертвований, частоте пожертвований, тому, как и когда они начали жертвовать, и многому другому. Сегментация ваших доноров позволяет персонализировать ваши предложения и обмен сообщениями для повышения вовлеченности.

3. Определите бенефициара

Если вы организуете кампанию по сбору средств для некоммерческой организации, вы хотите иметь полное представление о своем бенефициаре. В качестве донора вы бы предпочли пожертвовать безликой организации или приюту для спасения животных, известному в вашем местном сообществе?

Большинство доноров вдохновлены пожертвовать реальным организациям с убедительными историями. Поделившись историями бенефициаров и добавив несколько видеороликов или фотографий, вы сможете воплотить в жизнь работу, которую выполняет ваша организация. При поиске доноров не просто сообщайте им количество бенефициаров, на которых их пожертвования оказали положительное влияние. Вы хотите показать им доказательства того, что они помогли изменить чью-то жизнь.

4. Выберите тип кампании по сбору средств

Знаете ли вы, что существует множество различных видов сбора средств? И выбор одного может привести к путанице. В общем, вы хотите рассмотреть свои бюджеты, цели и ресурсы, чтобы помочь вам принять решение.

Читайте также: Советы по торговле криптовалютой без риска

Тем не менее, вот самые популярные варианты для вашей кампании по сбору средств:

1. Капитальные кампании

Капитальная кампания предназначена для конкретного проекта или дела, направленного на получение крупных подарков и сбор крупной суммы денег в течение определенного времени. Как правило, капитальные кампании используются для крупных проектов, таких как покупка нового здания или ремонт.

2. Кампании по повышению осведомленности

Этот тип кампании направлен на просвещение людей и повышение осведомленности общественности о проблеме или причине некоммерческой организации. Основное внимание уделяется просвещению общественности о делах организации в надежде собрать для нее поддержку и пожертвования.

3. Кампании Text-to-Give

Кампания по отправке текстовых сообщений — это относительно новый тип сбора средств. Это позволяет людям жертвовать деньги вашей организации со своих телефонов с помощью текстового сообщения. Его простота привлекает молодых доноров и помогает повысить его популярность.

4. Онлайн-кампании по сбору средств

Это кампании по сбору средств, которые происходят полностью в Интернете. Он использует цифровые каналы, такие как электронная почта и социальные сети, для распространения сообщений организации и обращения за поддержкой к ее виртуальной аудитории.

5. Сбор средств на мероприятия

Сбор средств через мероприятия — один из самых распространенных типов кампаний в некоммерческом сообществе. Независимо от того, устраиваете ли вы праздничный ужин, прогулку, полевой день, концерт или выставку, мероприятия могут помочь донорам и участникам взаимодействовать друг с другом и узнать больше о вашей организации и ее миссии.

6. Краудфандинг

В последнее время краудфандинг стал популярным и распространенным видом сбора средств благодаря социальным сетям. Все дело в том, чтобы обратиться ко многим людям с небольшими пожертвованиями.

В целом краудфандинг в социальных сетях чаще используется людьми, которым необходимо собрать средства для личных нужд, например, для оплаты медицинских расходов или восстановления после стихийных бедствий. Тем не менее, он также используется как некоммерческими, так и корпоративными организациями.

7. Одноранговый сбор средств

При сборе средств в одноранговой сети используются существующие сети вашего донора. Это побуждает ваших существующих сторонников обратиться к своим сверстникам и попросить их сделать пожертвование. При таком типе сбора средств каждый отдельный сторонник создает свою личную страницу сбора средств, где он может принимать пожертвования. Собранные ими пожертвования затем передаются некоммерческой организации.

5. Выберите платформу для сбора средств

Независимо от типа кампании по сбору средств, которую вы планируете, вам нужно будет использовать технологии, чтобы упростить процессы, такие как прием пожертвований, обработка платежей и управление вашими жертвователями и спонсорами.

Если вы решите организовать мероприятие по сбору средств, вам также понадобится платформа для регистрации участников вашего мероприятия. Независимо от того, проводите ли вы очное или виртуальное мероприятие, полезно использовать платформу для регистрации гостей и точного отслеживания посещаемости. Для более конкретных потребностей вам также может понадобиться изучить платформы, которые позволяют осуществлять краудфандинг, сбор средств между пользователями, пожертвования в виде текстовых сообщений и многое другое.

Независимо от того, в какую платформу вы инвестируете, всегда выбирайте то, что имеет встроенные функции управления донорами или может легко интегрироваться с вашим текущим программным обеспечением для управления донорами. Таким образом, новые данные о ваших донорах будут автоматически импортироваться и эффективно управляться, что значительно упростит понимание и управление отчетностью, бухгалтерским учетом и будущими кампаниями.

Читайте также: Руководство по пониманию всего о криптовалюте

6. Создайте свои рекламные материалы

Успешная кампания по сбору средств должна иметь убедительное сообщение, которое побуждает ваших спонсоров и аудиторию к действию. Таким образом, вы хотите сосредоточиться на одной истории о программе, которую вам нужно создать, или о ком-то, кто в ней нуждается. Расскажите своему сообществу и аудитории, как их пожертвования могут изменить чью-то жизнь и что может случиться, если вы не достигнете своих целей.

Если в вашей кампании по сбору средств используются разные маркетинговые каналы, убедитесь, что все они рассказывают одну и ту же историю, чтобы избежать путаницы. Кроме того, просмотр одного и того же сообщения в разных местах может сделать вашу кампанию по сбору средств более запоминающейся, чтобы вы могли оставаться в центре внимания ваших спонсоров и аудитории.

Тем не менее, очень важно настроить ваше сообщение для каждого маркетингового канала. Например, сообщение в социальной сети может быть менее формальным и коротким, а электронное письмо может быть формальным и более подробным.

В дополнение к созданию убедительной истории, вы также хотите включить в свои рекламные материалы качественные изображения. Картинка стоит тысячи слов, и правильное ее использование может помочь вашим спонсорам визуализировать ваши цели и миссии по сбору средств.

Обязательно создавайте плакаты, графику и изображения для совместного использования в социальных сетях. Не забывайте о видео или даже забавных анимациях, которые помогут вдохновить людей на действия.

7. Определите свои маркетинговые каналы и продвигайте их

Захватывающая история и визуальные эффекты совершенно бесполезны, если о них никто не знает. Именно здесь вступают в действие маркетинг и продвижение. В то время как традиционный маркетинг по-прежнему применим для кампаний по сбору средств, цифровые каналы являются более современным подходом для более быстрого охвата ваших доноров и обеспечения высокой вовлеченности.

Вот некоторые из лучших цифровых каналов, которые вы можете использовать для продвижения своей кампании по сбору средств:

• Веб-сайт и целевые страницы
• Социальные медиа
• Электронная почта
• Платная реклама
• Цифровой PR

После того, как вы определили свои маркетинговые каналы, вам нужно научиться правильно продвигать свою кампанию по сбору средств в каждом канале и начать продвижение. Лучше всего использовать как можно больше из вышеперечисленных каналов, чтобы помочь распространить информацию о вашей кампании.

Еда на вынос

Процесс сбора средств может быть довольно сложным и пугающим для новичков. Может быть страшно окунуться в мир сбора средств, но все начали чувствовать себя неловко и растерянно. Таким образом, эта статья предоставила вам базовые знания о том, как стать отличным сборщиком средств, чтобы помочь вам лучше ориентироваться в мире сбора средств и добиться успеха в своей первой кампании по сбору средств.