Руководство маркетолога B2B по длинному контенту

Знаете ли вы, что 87% маркетологов заявили, что контент-маркетинг помог им достичь целей брендинга компании? Почти 80% сказали, что это помогло им завоевать доверие целевой аудитории.

В частности, развернутый контент может превратить интерес в действие. Делайте это хорошо, и вы сможете привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда. Подвох в том, что длинный контент должен быть эффективным, чтобы он того стоил.

В этой статье мы обсудим, как эффективно использовать развернутый контент и где включить его в свой план контент-маркетинга для развития более прочных отношений B2B.

Основные выводы:

• Вы можете найти развернутый контент разной длины, формата и контекста.
• Преимущества использования длинного контента включают ценность SEO, укрепление доверия в деловых отношениях и обучение читателя.
• Вам нужна стратегия для эффективного создания и реализации длинного контента B2B.

Определение длинного контента B2B

Что такое полноформатный контент-маркетинг? Маркетологи склонны щедро разбрасываться этим термином. Вы можете найти определения с разным количеством слов, но «длинный» обычно относится к письменному содержанию от 1200 до 7500 слов. Это может быть как простое практическое руководство или брошюра компании, так и подробное, например, тематическое исследование или отраслевой отчет.

В случае существенного контента то, как и где вы его используете, так же важно, как и сам контент. Чтобы воспользоваться преимуществами, вам нужно сопоставить свой контент с покупателем в каждой точке взаимодействия на его пути.

Преимущества использования длинного контента в маркетинге B2B

Что вы получаете от использования длинного контента в своей маркетинговой стратегии? Преимущества огромны и исчислимы.

Получите более высокие позиции в поиске

Если вы знаете что-нибудь о создании контента, вы знаете силу поисковой оптимизации. Хорошо продуманные элементы контента блога имеют значительную ценность для SEO по нескольким причинам:

• Это увеличивает рейтинг кликов и время на вашей странице.
• Алгоритмы Google предпочитают веб-сайты с богатым содержанием.
• Это увеличивает ваши шансы оказаться в избранном фрагменте из поиска Google.
• Это улучшает вашу возможность заработать качественные обратные ссылки.
• Длинный контент позволяет вам продемонстрировать свое идейное лидерство.

Повышение поискового рейтинга — один из лучших способов увеличить органический трафик и рентабельность инвестиций. Кто не хочет привлечь больше трафика в свой бизнес?

Подтвердите свой авторитет в теме

Доверие — мечта владельца бренда. Подробный контент позволяет вам подробно рассказать, что вы можете предложить отрасли и чем она отличается от конкурентов.

Вот почему тщательный выбор тем контента имеет решающее значение для успешного контент-маркетинга. Это также ваша возможность показать клиентам, как вы можете помочь им в развитии их бизнеса.

Что вы делаете лучше всего? Как вы можете перевести это в хорошо организованный и проработанный контент? Ответьте на эти вопросы, и у вас будет основа для полноформатного контента B2B, предназначенного для развития вашего бренда.

Превратите свою тяжелую работу в другой коммерческий контент

Подробный контент, в котором подробно рассказывается о предмете, может превратиться в другие ценные маркетинговые активы. Извлекайте статистику для создания инфографики или викторин для контента в социальных сетях. Вы можете превратить свои самые длинные сообщения в электронные книги или курсы с небольшими изменениями.

Лучшие практики для длинного контента B2B

Теперь вы знаете, «что» и «почему» в длинном контенте. Далее, давайте рассмотрим «как».

Подумайте, как вы можете создавать качественный контент, ориентированный на вашу аудиторию B2B, и предоставлять вашей маркетинговой команде контент, который они могут хранить для будущего использования.

Оцените контент ваших конкурентов

Что делают ваши конкуренты? Как вы можете улучшить его? Это первые вопросы, которые нужно задать перед тем, как приступить к разработке подробной контент-стратегии.

Поиск в Google может показать, что другие компании говорят по теме. Используйте эту информацию, чтобы повысить голос своего бренда, создавая что-то совершенно новое или рассматривая ту же тему с уникальной точки зрения.

Думайте о каждой возможности продемонстрировать свое идейное лидерство своими словами и о том, как это поможет развивать долгосрочные отношения с новыми или существующими клиентами.

Начните с плана

Насколько хорошо вы знаете свой целевой рынок? С платформами данных о клиентах маркетологи контролируют сбор и сегментацию данных, создавая базу данных контент-маркетинга.

Когда вы знаете, кто ваши читатели, вы знаете, что они хотят или должны знать. Затем вы можете создать план создания контента, чтобы они остались довольны.

Используйте приемы форматирования, чтобы заинтересовать читателя

То, что вы говорите, и то, как вы это говорите, одинаково важно. У вас есть опыт, чтобы говорить авторитетно. Теперь вам нужен формат, чтобы заинтересовать покупателя и помочь ему перейти на следующий этап в вашей воронке продаж. Рассмотрите эти методы при составлении длинного контента:

• Создавайте разделы меньшего размера, чтобы было легче просматривать содержимое.
• Организуйте с подробными заголовками и подзаголовками.
• Включите раздел контента с гиперссылками на заголовки для очень длинных статей.
• Используйте визуальные средства, такие как инфографика и диаграммы, чтобы донести свое сообщение несколькими способами.

Держите контент информативным, без лишних слов и легко перетекающим в каждый новый заголовок или подзаголовок.

Внедрение длинного контента в воронку продаж

Помните, только то, что длинный контент работает, не означает, что каждая создаваемая вами статья должна содержать более 1200 слов. Вместо этого сбалансированная и эффективная маркетинговая стратегия B2B использует омниканальный и мультитехнологический подход к лидогенерации.

Например, вы можете впечатлить клиентов практическим руководством на ранних этапах взаимодействия. Используйте тематическое исследование или отраслевой отчет, чтобы захватить их воображение при демонстрации вашего опыта в данной области.

Затем поразите их интерактивным элементом рядом с окончательным этапом принятия решения, например, учебным пособием. Длинный контент может улучшить любую воронку маркетинга и продаж.

Подробный контент обеспечивает долгосрочный успех

Ясность и краткость — отличительные черты маркетинга B2B. Примените это к длинному контенту, чтобы создавать фрагменты с большим количеством повторно используемой информации. Помните, что более длинный контент полезен только тогда, когда информация ценна.

Сохраняя информативность своего контента и глубоко погружаясь в то, как партнерство принесет пользу вам обоим, вы можете использовать развернутый контент для развития отношений с существующими и новыми бизнес-клиентами.