Информационные кампании A/B-тестирования в LinkedIn: повысьте свои результаты

LinkedIn — наиболее эффективный центр для налаживания связей, бизнес-экспертизы и привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B. Заставить потенциальных клиентов реагировать на информационные сообщения – непростая задача. Компании, конкурирующие за потенциальных клиентов, наводнили массовые сообщения в LinkedIn , что значительно бросает вызов всей маркетинговой сфере.

Когда поисковые действия в LinkedIn не приводят к ответам, это огромная трата времени и денег . Вы не одиноки, если обнаружили, что бездумно обращаетесь к потенциальным клиентам и получаете мало ответов; многие фирмы разработали эту бесполезную модель.

По этой причине A/B-тестирование в LinkedIn имеет важное значение для разработки плодотворного плана привлечения потенциальных клиентов.Вы можете максимизировать привлечение потенциальных клиентов и заметить общее увеличение количества откликов, оптимизировав взаимодействие с потенциальными клиентами.

В этом руководстве представлена ​​вся информация, необходимая для начала работы, если вам нужна помощь в проведении A/B-тестирования для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn.

Что такое A/B-тестирование?

A/B-тестирование — это систематический подход к анализу вариантов маркетинга. Этот подход, также известный как сплит-тестирование, предполагает представление вашей аудитории двух немного разных кампаний для электронного маркетинга, сообщений или веб-сайтов, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего.

По мнению современных маркетологов, один из лучших способов оптимизировать результаты — это A/B-тестирование, которое помогает создавать сообщения, которые будут интересны вашей аудитории. Исследования показывают, что многовариантное тестирование может помочь вам повысить рентабельность инвестиций как минимум на 30%.

Больше вовлеченности означает более высокую вероятность превратить зрителей в клиентов или заказчиков. Таким образом, чем больше оптимизации сообщений вы сможете сделать, тем лучше.

Как работает A/B-тестирование?

Знаете ли вы, что маркетинговые эксперименты, такие как A/B-тестирование, могут повысить рентабельность инвестиций на 30 % , если все сделано правильно? Подумайте об использовании традиционного разделения в ваших информационных сообщениях в LinkedIn. Сейчас это самый прибыльный маркетинговый инструмент для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn , особенно для предприятий B2B . Итак, один из способов получить приток потенциальных клиентов для вашей компании, о котором вы всегда мечтали, — это провести A/B-тестирование в LinkedIn.

A/B лучше всего использовать, когда у вас есть как минимум две отличные концепции кампании, но вы все равно определяете, какая из них принесет наилучшие результаты.Следующим шагом будет сплит-тестирование этих концепций, чтобы определить, какая из них обеспечивает самые высокие показатели открытия, кликабельности, ответов и призыва к действию в реальном времени.Но как этого добиться?

Лучше сосредоточиться только на одном или двух аспектах, чтобы все было просто. Это связано с тем, что может быть сложно определить причину результатов, если одновременно тестируются несколько форматов или функций.Например, вы можете написать полную копию и изменить любой из элементов, перечисленных ниже, чтобы провести сплит-тест:

• Тема письма
• Первая строка сообщения
• Используйте тематические исследования
• призыв к действию
• Попробуйте отправить письменные сообщения, видео или аудиосообщения.

Два сообщения готовы к отправке в две разные группы потенциальных клиентов LinkedIn, и вы можете отслеживать ответы, которые получаете от каждой группы. Используйте отзывы для улучшения кампании и последующего охвата.

Зачем беспокоиться о сплит-тестировании, если вы можете наблюдать за конкурентами и имитировать их действия или придерживаться лучших отраслевых практик?Вы можете задаться вопросом. Хотя это и имеет смысл, вы также поймете, что лучшие практики в отрасли не всегда являются лучшими в данный момент или даже для бизнеса, которым вы управляете.

Вы можете получить немедленную ценную информацию о том, что эффективно, а что нет, протестировав различные стратегии и настроив свои сообщения и кампании для вашей компании и аудитории.

Почему важно сплит-тестирование?

Сплит-тестирование предоставляет убедительные доказательства того, что работает, а что нет и как повысить эффективность вашего сообщения.

Рассылать маркетинговые и информационно-просветительские инициативы, не зная, какие из них эффективны, а какие нет, это все равно, что ловить рыбу в шорах. Иногда вы можете что-то поймать, но ваша техника будет успешной только в том случае, если вы будете наблюдать и учиться у своего окружения.

Кроме того, те, кто не разделяет тесты, часто полагаются на принятые в этой области нормы. Каждая ниша, сектор и аудитория уникальны, и в этом проблема. Нет лучшего способа узнать, что лучше всего подходит для вашего целевого рынка, чем получить практический опыт, хотя это может быть отличным началом.

Сплит-тестирование предоставляет точную информацию о вашей целевой аудитории и сообщениях, которую вы можете использовать для уточнения своих кампаний.

Сплит-тестирование в LinkedIn

Когда дело доходит до раздельного социального тестирования, большинство пользователей LinkedIn концентрируются на двух каналах:

• Спонсорский контент — дорогостоящие инициативы, рекламируемые через обновления в социальных сетях на вашей корпоративной странице.
• Прямой спонсируемый контент — платная реклама отображается в стриме, а не обновлениях на странице вашей компании.

В LinkedIn информационные сообщения — еще один фантастический шанс провести эксперимент по сплит-тестированию. Прямые сообщения имеют отрицательную репутацию, поскольку сеть переполнена обезличенными, общими деловыми сообщениями.

Однако, когда за кампанией стоит план и направлен на то, чтобы обеспечить ценность для потенциальных потребителей, не будучи при этом навязчивым и навязчивым, это один из лучших способов продвижения бренда в LinkedIn. Это дает вам большую степень контроля над вашими маркетинговыми инициативами.

Как проводить информационно-просветительские кампании A/B-тестирования

Сплит-тестирование кампаний в LinkedIn очень просто. Вот пример создания A/B-теста для спонсируемой кампании в LinkedIn. Следуй этим шагам:

1. Настройте кампанию LinkedIn (бюджет, ставки, создание контента и т. д.).
2. Создайте две идентичные версии кампании.
3. Измените одну переменную в одной кампании для тестирования (заголовок, изображение, призыв к действию и т. д.).
4. Запустите обе кампании, отслеживайте статистику и анализируйте лучшую результативную кампанию.
5. Внесите изменения и повторите тестирование, если необходимо, чтобы улучшить результаты.

Чтобы провести сплит-тест для кампании холодных информационных сообщений, вы можете использовать следующие шаги:

1. Создайте черновик информационного сообщения, которое вы собираетесь отправить.
2. Разработайте две идентичные версии сообщения.
3. Измените только один элемент кампании, например предварительный просмотр сообщения или призыв к действию.
4. Отправляйте сообщения отдельно двум различным группам получателей.
5. Отслеживайте и записывайте показатели открытий, кликов и конверсий.
6. Скорректируйте кампанию на основе результатов и при необходимости проведите дополнительные сплит-тесты.

Не забывайте изменять только один аспект кампании за раз, чтобы точно определить его влияние на эффективность.

Используйте сплит-тестирование для оптимизации охвата

Как маркетолог, вы должны провести сплит-тестирование рекламы и информационных сообщений LinkedIn, чтобы убедиться в их эффективности. Это также позволяет вам гиперсегментировать вашу целевую аудиторию. Воздержитесь от предположения, что вы достигли наиболее оптимизированной аудитории, ориентируясь на определенную демографическую группу. Постоянно совершенствуйте и оптимизируйте таргетинг. Проведите сплит-тест вашей рекламы с разными группами, чтобы определить, какая из них работает лучше.

Постоянно совершенствуйте и оптимизируйте таргетинг. Найдите аудиторию, которая дает наилучшие результаты. Экспериментируйте и анализируйте данные, чтобы принимать решения на основе данных. Обеспечьте, чтобы стратегии таргетинга эффективно охватывали нужную аудиторию.

Измерение и оптимизация вашей кампании

Измерение и оптимизация кампаний жизненно важны. Сплит-тестирование рекламы и сообщений — это первый шаг. После сбора данных отслеживайте прогресс и используйте информацию для более эффективных кампаний. Вы можете добиться лучших результатов и достичь своих целей, постоянно измеряя и оптимизируя свои кампании.

Теперь мы рассмотрим советы по эффективному измерению и оптимизации ваших кампаний.

Одновременно тестируйте разные варианты

Чтобы обеспечить точные результаты, тестируйте разные варианты одновременно, а не запускайте отдельные кампании в разное время. Выполнение тестов в разное время приводит к появлению дополнительных переменных, которые могут повлиять на результат. Управление тестом путем минимизации переменных имеет важное значение, как и в научном эксперименте.

При проведении сплит-тестов обязательно тестируйте варианты одновременно для надежного сравнения. Такой подход позволяет изолировать влияние конкретных тестируемых вариантов и получить более точную информацию. Вы можете принимать обоснованные решения на основе надежных данных для эффективной оптимизации своих кампаний, проводя одновременное тестирование.

Используйте инструмент отслеживания конверсий LinkedIn.

Используйте отслеживание конверсий LinkedIn для отслеживания посещений веб-сайтов, рейтинга кликов и призывов к действию. Регулярно обращайтесь к этой статистике как к ценным данным, полученным в результате сплит-тестов. Проведите сравнение показателей открытий и ответов, чтобы выявить факторы, влияющие на эффективность кампании. Эта информация поможет вам эффективно оптимизировать кампанию с помощью инструмента привлечения потенциальных клиентов LinkedIn .

Циклы оптимизации

Продолжайте цикл оптимизации даже после того, как в ходе A/B-тестирования будет найдена успешная версия кампании. Используйте шаблон более эффективной кампании и проведите еще один тест. Тестируя разные показатели по отдельности, вы можете постоянно оптимизировать свое сообщение. Этот итеративный подход позволяет вам создать мощную кампанию, которая эффективно находит отклик у вашей аудитории.

Персонализация

Глубокая персонализация — это простой, но эффективный аспект, который можно изменить в ваших информационных сообщениях. Обращаясь к получателям по имени и настраивая вступление, вы можете создать более персонализированный опыт.

Данные показывают, что персонализированные сообщения получают на 32,7% больше ответов, чем неперсонализированные. Добавление такого индивидуального подхода может значительно улучшить вовлеченность и уровень отклика, способствуя более прочным связям с вашей аудиторией.

Преимущества сплит-тестирования в LinkedIn

Сплит-тестирование в LinkedIn предлагает несколько преимуществ для оптимизации ваших маркетинговых усилий и достижения лучших результатов. Эти преимущества включают в себя:

Принятие решений на основе данных

Сплит-тестирование в LinkedIn позволяет принимать решения на основе ответов пользователей, исключая догадки. Сплит-тестирование в LinkedIn гарантирует, что ваши маркетинговые решения основаны на конкретных данных, а не на предположениях.

Определить возможности улучшения

Сравнивая различные варианты ваших кампаний, вы можете быстро определить области для улучшения. Сплит-тестирование позволяет оптимизировать и улучшить ваши кампании, выявляя неэффективные элементы.

Понимание предпочтений аудитории

Сплит-тестирование дает представление о предпочтениях и поведении аудитории, что позволяет адаптировать сообщение. Это углубляет понимание аудитории. Это обеспечивает персонализированный и эффективный обмен сообщениями.

Уточните стратегии таргетинга

Вы можете усовершенствовать свои стратегии таргетинга , анализируя результаты сплит-тестирования и охватывая нужную аудиторию. Это позволяет вам вносить корректировки на основе данных и обеспечивать эффективный охват вашей кампании нужной аудитории. Уточнение стратегии таргетинга на основе результатов сплит-тестирования может помочь оптимизировать расходы на рекламу и максимизировать рентабельность инвестиций.

Экономьте время и ресурсы

Устранение неэффективных подходов посредством сплит-тестирования экономит время и ресурсы. Понимая, что работает, а что нет, вы сможете избежать траты ресурсов на кампании, которые вряд ли увенчаются успехом.

Постоянное улучшение

Сплит-тестирование позволяет вам улучшать ваши маркетинговые кампании и постоянно повышать вовлеченность. Анализируя результаты сплит-тестирования, вы можете уточнить стратегии, обмен сообщениями и таргетинг, чтобы максимизировать вовлеченность. Этот итеративный подход приводит к лучшим результатам ваших маркетинговых кампаний.

Добейтесь лучших результатов

Оптимизируя свои кампании с помощью сплит-тестирования, вы можете добиться лучших результатов в LinkedIn. Этот подход, основанный на данных, поможет вам максимизировать окупаемость инвестиций и достичь ваших маркетинговых целей.

Сплит-тестирование — это ценная стратегия, которая позволяет вам усовершенствовать свои маркетинговые усилия, глубже понять свою аудиторию и добиться лучших результатов в LinkedIn.

Заключение

В заключение, информационно-пропагандистские кампании A/B-тестирования в LinkedIn — это мощная стратегия оптимизации ваших маркетинговых усилий. Вы можете улучшить обмен сообщениями, таргетинг и вовлеченность, используя информацию на основе данных и внося итеративные улучшения. Рассмотрите возможность использования лучших сервисов автоматизации LinkedIn, чтобы оптимизировать процесс A/B-тестирования и максимизировать эффективность. Воспользуйтесь возможностями A/B-тестирования в LinkedIn, чтобы добиться лучших результатов и эффективно связаться со своей целевой аудиторией.