8 успешных спонсоров TikTok Influencer

Опубликовано: 2022-05-09

TikTok в упадке? Наш недавний отчет Beauty State of Influence показал, что, хотя количество платных постов влиятельных лиц в TikTok немного увеличилось с третьего по четвертый квартал 2021 года, активность снизилась, а количество просмотров видео увеличилось:

  • +5% сообщений
  • -22% вовлечений
  • +17% просмотров видео

Это противоположно тому, что мы ожидали увидеть, тем более что социальная коммерция и сотрудничество между влиятельными лицами и брендами обычно расцветают в праздничный сезон.

Еще более удивительно? На других платформах за тот же период наблюдался больший рост платных постов влиятельных лиц: в Instagram наблюдался рост на 28%, на YouTube — на 18%, а в Facebook — на 15%.

Не паникуйте, могут быть веские причины, по которым TikTok «неэффективен»

Прежде чем вы поспешите отменить свои кампании в TikTok, вот несколько рабочих теорий, которые могут развеять ваши опасения.

  1. Снижение вовлеченности может указывать на то, что аудитория по-разному потребляет видеоконтент. Все платформы, а не только TikTok, демонстрируют общее снижение вовлеченности и увеличение количества просмотров видео на платном контенте. Возможно, это признак того, что видео берет верх? Вполне возможно, что потребители не так склонны лайкать, комментировать и делиться видео, как стагнирующие фотографии. Чтобы приспособиться к этому сдвигу, мы заметили, что бренды всех типов добавляют просмотры видео в список ключевых показателей, которые они отслеживают.
  2. На замедление роста спонсируемых постов TikTok может повлиять быстрый рост аудитории инфлюенсеров. Инфлюенсеры по-прежнему добиваются значительного роста аудитории на TikTok намного быстрее, чем на других платформах. Учитывая, что ставки спонсорства часто зависят от размера аудитории, мы можем предположить, что инфлюенсеры TikTok становятся все дороже и дороже. На самом деле, мы даже видели, как бренды сокращают свой список влиятельных лиц, чтобы они могли отдавать предпочтение качеству, а не количеству.
  3. Многие бренды все еще борются с созданием нужного контента для TikTok. Как мы обсуждали в предыдущем посте, контент, который работает в TikTok, отличается от контента, который работает в Instagram. Это очень разные платформы, которые заслуживают разных стратегий. Некоторые маркетологи до сих пор не совсем поняли, как заставить эти разные стратегии работать на свои бренды. На это мы говорим: будьте терпеливы и вознаграждайте эксперименты!

8 примеров успешного спонсируемого контента TikTok

Хорошо, круто, но какие есть конкретные примеры контента TikTok, который работает? Ниже мы подробно описываем некоторые спонсируемые посты влиятельных лиц TikTok, которые получили высокую вовлеченность, просмотры видео и уровень вовлеченности.

Самый привлекательный

Следующие посты получили одни из самых высоких показателей общего взаимодействия в четвертом квартале 2021 года.

В этом анализе лучшие или VIP-лидеры мнений обычно зарабатывают больше всего на своем спонсируемом контенте. Является ли это свидетельством того, что виральность небольших инфлюенсеров применима только к органическому контенту? Мы не уверены.

Аманда Диас (3,5 миллиона) x Lancome

  • Актуально: в этом платном посте Аманда воссоздает образ, который Зендая носила на красной дорожке. Это был отличный выбор, потому что Зендая, сыгравшая главную роль в « Эйфории » и « Дюне », сейчас имеет огромное влияние на мир красоты, моды и поп-культуры.
  • Простой, но хорошо продуманный: Аманда также придерживается простоты и не пытается усложнить это видео. Она опубликовала руководство без излишеств, в котором используются несколько продуктов Lancome. Она также использовала оригинальный звук, созданный Lancome для этой кампании, рассчитывая переходы к музыке и синхронизируя движения губ в конце песни.

Меррик Ханна (22,3 млн) x EOS

  • Промо, не связанное с косметикой: EOS пошла на «риск», сотрудничая с влиятельным лицом, не связанным с красотой, но это сработало хорошо, потому что Меррик нашел способ легко включить продукт в свой собственный стиль контента.
  • Креативно и оригинально: Меррик остался верен TikTok/своему происхождению, сделав это спонсируемое видео танцевальным видео с бальзамом для губ EOS в качестве приглашенной звезды. Он также стал более творческим, добавив забавную анимацию и игру слов.

Эбби Робертс (17,3 млн) x Морфе

  • Творчество призывает: Эбби и Морфе построили свое сотрудничество вокруг задачи, получившей название #morphexabbyhalloween. В этом конкурсе они приглашают людей опубликовать свой лучший макияж на Хэллоуин, чтобы принять участие и выиграть большой приз. Видео, которое получило наибольшее внимание в этой кампании, было объявлением победителя, где Эбби выступила дуэтом с видео создателя, показывающим ее культовый классический образ макияжа из фильмов.
  • Большая добавленная стоимость: проблемы с макияжем становятся все более распространенными, поэтому Морфе и Эбби добавили еще больше волнения, предоставив победителю большой приз — рекламный щит на Таймс-сквер!

Большинство просмотров видео

Следующие посты получили одни из самых высоких показателей общего количества просмотров видео в четвертом квартале 2021 года.

В отличие от предыдущего раздела, наибольшее количество просмотров видео получили партнеры высшего, среднего и среднего уровня.

Доктор Анджело Ланрисчина (309K) x Clean & Clear

  • Skinformation: Доктор Анджело использует проверенный тип контента — образование. В своем спонсируемом видео он выделяет основной ингредиент продукта, показывает его текстуру и описывает, какое влияние он оказывает на кожу.
  • Особое обращение к аудитории: затем д-р Анджело рассказывает, для кого этот продукт будет полезен (для чувствительной/склонной к акне) и почему им следует его использовать (не стягивает и не повышает чувствительность кожи). Многие потребители ищут рекомендации по продуктам, которые соответствуют их уникальным потребностям кожи.

Дуг Мар (3,6 м) x Эсти Лаудер

  • Промо, не связанное с красотой: это пример еще одного успешного продвижения влиятельного лица, не связанного с красотой. Как и в случае с Merrick Hanna x EOS, совместная работа Дуга с Estee Lauder работает благодаря тому, что контент адаптирован специально для его аудитории и личного стиля. Вероятно, аудитория Дуга состоит из людей, которые покупают духи для своих партнеров, а не для себя.
  • Легкое образование: продолжая поиск правильного ракурса для своей аудитории, Дуг старается не слишком вдаваться в детали аромата. Вместо этого он подробно описывает продукт и объясняет, почему он привлекателен.

Рэйчел Риглер (897K) x Maybelline

  • Учебник в реальном времени: TikTok — отличное место для нефильтрованного, неопубликованного контента. Вот почему приложения для макияжа в реальном времени работают хорошо. В этой коллаборации Рэйчел показывает, как она наносит тушь для ресниц Maybelline, даже описывая особенности (например, изгиб палочки), и «предсказала», что продукт скоро станет вирусным.
  • Сравнение продуктов: Рэйчел нанесла тушь только на один глаз, чтобы показать сравнение. Это помогает показать, а не рассказать об эффектах продукта. L'Oreal Paris использовала аналогичную структуру при продвижении своей туши Telescopic на TikTok.

Самые высокие показатели вовлеченности

Следующие посты получили одни из самых высоких показателей вовлеченности в четвертом квартале 2021 года. Показатели вовлеченности могут быть хорошим способом определить тенденции, которые только начинаются, или то, что работает для влиятельных лиц, у которых нет большого числа подписчиков.

В отличие от двух других разделов, тип партнеров, которые заработали самые высокие показатели вовлеченности, были менее влиятельными (микро-макро). В отличие от предыдущих категорий, лучшие исполнители почти все были влиятельными людьми в сфере красоты.

cakedbybabyk (33K) x Maybelline

  • Взлом тренда: этот влиятельный человек создал легкое видео, воспользовавшись существующей тенденцией — комбинируя пудровые и жидкие основы. Дополнительным преимуществом этого типа видео было то, что она могла выделить несколько продуктов Maybelline, не делая содержание неуклюжим.
  • Вызов конкретной аудитории: подобно тому, что сделал доктор Анджело, этот влиятельный человек специально назвал тип людей, для которых эта техника и продукт будут хорошо работать. Нам нравится, что она также добавила немного комедии, «полное покрытие для маслянистых девчонок».

Крис Хан (145K) x L'Oreal Paris

  • Сравнение продуктов: в этом спонсируемом посте Крис провел сравнение продуктов другого типа. Она решила показать, как более дешевый продукт L'Oreal Paris работает по сравнению с роскошным продуктом. Мы также видим, что это сравнение дешевых и роскошных продуктов набирает популярность в органическом контенте. Просто найдите «обманки»!
  • Информационная насыщенность: в отличие от видео Дуга Мара, Крис заполнила свое видео полной информацией — детали того, какой размер она использовала, количество доступных цветов и цена. Мы думаем, что она сделала это, потому что ее аудитория, вероятно, полна энтузиастов красоты, которые сочли бы всю эту информацию чрезвычайно полезной.

Любопытно, как выглядит типичный уровень вовлеченности для влиятельного контента? Ознакомьтесь с нашим новым ориентиром уровня вовлеченности на 2022 год. Мы даем вам сравнительные средние значения по уровням и платформам влиятельных лиц в США, Великобритании и Франции.