Как создать маркетплейс-стартап

Если вам интересно узнать, как именно построить бизнес на рынке, эта запись в блоге для вас. Вот, окончательное руководство 2022 года по созданию онлайн-рынка с нуля.

Спрос на цифровые торговые площадки растет по мере того, как все больше потребителей меняют свои покупательские привычки в Интернете. Существует множество онлайн-рынков, но всегда есть место для большего, поскольку новые стартапы маркетплейсов обслуживают особые ниши и новую аудиторию нетерпеливых клиентов.

К концу этого сообщения в блоге вы будете знать, что нужно для построения бизнеса на рынке. Вы узнаете, что делает маркетплейс стартапом, как выглядит бизнес-модель маркетплейса, как составить успешный бизнес-план и даже как создать на него спрос и предложение.

Готовы начать строительство? Давайте погрузимся прямо в.

Источник: Pexels.com

Как открыть собственную торговую площадку?

Итак, у вас есть отличная идея для нового онлайн-рынка… что теперь? Создание собственной торговой площадки означает создание прочного фундамента. Это включает в себя понимание отрасли, выбор бизнес-модели рынка и, что наиболее важно, разработку бизнес-плана рынка.

Что такое маркетплейс-стартап?

Практически любой бизнес начинается со стартапа, даже крупнейшие торговые площадки нашего времени, такие как Airbnb, Uber и Amazon.

Стартап определяется как компания на первых этапах своей деятельности . На этих начальных этапах основатели обычно сами финансируют свои стартапы, в то время как некоторые могут искать инвесторов на рынке , чтобы начать работу (подробнее об этом позже).

Еще одним отличием является то, что стартапы также, как правило, сосредотачиваются на одном основном продукте или услуге или MVP (минимально жизнеспособном продукте) для вывода на рынок. Таким образом, вместо того, чтобы слишком распылять свой бизнес и пытаться выполнить все сразу, убедитесь, что ваш стартап на рынке имеет основную направленность.

По прогнозам, к 2023 году 17% всех транзакций будут проходить через электронную коммерцию и торговые площадки . Это означает, что есть много места для дебюта новых рынков стартапов, таких как ваш! Итак, как выглядит ваша бизнес-модель? Это следующее.

Как выглядит бизнес-модель маркетплейса?

Существует множество различных типов маркетплейсов, поэтому существует несколько бизнес-моделей маркетплейсов, которые отражают это.

Во-первых, существуют одноранговые торговые площадки, которые позволяют совершать транзакции между людьми, такие как Airbnb или Etsy. Другие одноранговые торговые площадки проводят транзакции электронной коммерции для продажи товаров, например Amazon, или помощи в аренде услуг, таких как Thumbtack.

Следующими бизнес-моделями, которые мы рассмотрим, являются B2B и B2C. Будет ли ваша торговая площадка B2B и поможет компаниям найти другие компании для работы (например, Upwork) или это будет B2C и позволит поставщикам продавать напрямую потребителю (например, eBay)? Некоторые торговые площадки могут быть и тем, и другим!

Еще один аспект, который следует учитывать, — это вертикальные и горизонтальные рынки.

Вертикальные торговые площадки ориентированы на одну конкретную нишу и могут быть отраслевыми или демографическими. Имея более сфокусированную клиентскую базу, рынку стартапов может быть проще проводить успешные маркетинговые кампании.

Между тем, горизонтальные торговые площадки предлагают несколько категорий товаров или услуг, предназначенных для более широкого круга потребителей. Поскольку они часто предлагают популярные товары, пользующиеся большим спросом, они могут генерировать больше транзакций и больше прибыли. Тем не менее, горизонтальные торговые площадки имеют большую конкуренцию, поскольку большее количество категорий продуктов означает большее совпадение в Интернете.

Как построить успешный бизнес-план рынка?

Теперь, когда вы понимаете различные бизнес-модели, вы можете научиться составлять бизнес-план для маркетплейса . Вы должны знать, что ваш стартап будет успешным, и этот план объясняет, как это произойдет.

Простой метод создания бизнес-плана для рынка — это « Lean Canvas ». Этот инструмент моделирования помогает стартапу определить наиболее вероятные и наиболее рискованные предположения.

Девять блоков помогают превратить ваши мысли в практические пункты, принимая во внимание исследования рынка, чтобы быть в курсе любых угроз для успеха. Имейте в виду, что на составление правильного бизнес-плана могут уйти недели или месяцы, и это просто быстрое решение для начала работы.

Источник: Businessmodelanalyst.com

Другой рыночный метод — начать с минимально жизнеспособного продукта (MVP) и строить дальше. Почему? Это помогает проверить и развить бизнес-идею, чтобы убедиться, что вы строите успешный бизнес (и не тратите время на неправильные вещи). Успешный MVP также может привлечь инвесторов рынка, потому что он показывает, что вы знаете, как создать успешный рынок.

Следующим важным компонентом бизнес-плана является то, как вы собираетесь финансировать свой бизнес. Вот тут-то и появляется рыночное финансирование . На самом деле у стартапов есть только два варианта; Вы можете запустить свою торговую площадку или начать предлагать ее потенциальным инвесторам . Вот несколько плюсов и минусов каждого:

Начальная загрузка вашего стартапа на торговой площадке: плюсы и минусы

Создание бизнеса означает, что основатель платит за него из своего кармана. Преимущество начальной загрузки заключается в том, что основатель сохраняет полный контроль над компанией. Однако недостатком является то, что финансирование столь же ограничено, как и личные финансы основателя. Начальная загрузка — отличная стратегия, чтобы начать с нуля.

Финансирование вашего стартапа на рынке с помощью инвесторов: плюсы и минусы

Существует множество способов финансирования вашего рынка, включая венчурный капитал, бизнес-ангелов, краудфандинг, гранты и кредиты. Небо — это предел, который означает неограниченный потенциал финансирования для масштабирования и роста по вашему желанию. Однако учредитель потеряет полную собственность на бизнес в обмен на капитал. Привлечение инвесторов — это тоже тяжелая работа с низким коэффициентом конверсии. Это отличная стратегия для тех, кто зарекомендовал себя как стартап на рынке и MVP и готов перейти на новый уровень.

Как создать спрос и предложение на вашем рынке

Следующим шагом к созданию стартап-бизнеса на рынке является формирование спроса и предложения. Итак, как вы можете это сделать?

Во-первых, стратегически подходите к людям, которых вы привлекаете в свой MVP. Ваши первые последователи должны быть вашими идеальными покупателями и продавцами на рынке. Эта узконаправленная группа должна быть в восторге от возможности попробовать вашу услугу, чтобы стать сторонниками рынка и подать пример новичкам.

Следующим приемом построения спроса и предложения является достижение одинакового соотношения продавцов и покупателей. Важно построить обе стороны вашей платформы одинаково, чтобы завоевать доверие, что подводит нас к нашей последней стратегии.

Учитывая , что 69% людей считают, что доверять бренду, у которого они покупают, важно , доверие необходимо для того, чтобы отличать ваш рынок от конкурентов и побуждать потенциальных клиентов взаимодействовать с вашим брендом. Доверие к рынку можно завоевать, внедрив такие вещи, как Условия и положения, условное депонирование, проверки и обзоры.

Сколько стоит запустить маркетплейс?

Затраты на запуск маркетплейса сильно различаются в зависимости от того, разрабатываете ли вы собственную платформу или используете сервис маркетплейса, такой как Kreezalid.

Вообще говоря, разработка собственного MVP для маркетплейса будет стоить не менее 20 тысяч долларов. Это включает в себя найм разработчиков, месяцы планирования и дорогостоящее обслуживание и обновления.

С другой стороны, использование инструмента для создания маркетплейса стоит всего несколько сотен долларов в месяц. Для начала работы не нужно писать код, и он включает в себя все функции, необходимые вашему стартапу на рынке, такие как управление пользователями и списками, профили и информационные панели, платежные шлюзы, электронный маркетинг, аналитика и многое другое.

К вам!

Теперь вы готовы. Мы надеемся, что это руководство ответило на ваши вопросы о том, как возможно построить бизнес на рынке, и дало вам практические шаги, чтобы превратить ваш стартап на рынке в процветающее онлайн-предприятие.

Не терпится начать? Попробуйте Кризалид бесплатно и начните создавать рынок своей мечты уже сегодня.