Финансирование на рынке: полное руководство

Запуская торговую площадку, первое, что можно спросить: «Как я буду за это платить?» Два слова: рыночное финансирование.

Есть несколько способов финансирования онлайн-рынка. В этой статье мы обсудим эти различные финансовые методы, объясним, как найти финансирование и инвесторов, а также определим термины, которые помогут вам разобраться в этом вопросе.

Если вы ищете помощь в рыночном финансировании, вы обратились по адресу. Теперь давайте начнем!

Источник: Пексель

Что такое рыночное финансирование?

Торговые площадки — это платформы, которые связывают покупателей с продавцами и помогают упростить онлайн-транзакции. Цифровые по своей природе, онлайн-рынки стремительно набирают популярность, поскольку они предоставляют бесконечные возможности, безграничные запасы и максимальное удобство.

Некоторые из крупнейших компаний мира, такие как Amazon и Airbnb, являются онлайн-рынками. Однако подобные истории успеха не всегда связаны с запуском бизнеса. Тем, кто хочет масштабироваться быстрее, нужны внешние средства. Войдите, рыночное финансирование.

Есть много способов привлечь капитал для бизнеса. Давайте разберем различные типы финансирования маркетплейса, чтобы вы могли финансово узнать , как развивать свой онлайн-маркетплейс .

Начальная загрузка

Начальная загрузка — это термин, с которым знаком любой предприниматель. Это базовый уровень финансирования, поскольку в нем участвуют только предприниматели, которые начали бизнес. Проще говоря, бутстрэппинг — это когда кто-то начинает бизнес, полагаясь только на собственный капитал, например, на личные сбережения.

Если кто-то запустит торговую площадку, он может запускать свой бизнес до тех пор, пока он не вырастет до размеров, при которых для работы или расширения потребуется больше денег. Начальная загрузка идеальна для начала, поскольку позволяет владельцу сохранять полный контроль, но, очевидно, имеет свои ограничения, поскольку полностью зависит от личных финансов одного человека.

Венчурный капитал

Венчурный капитал или венчурный капитал — еще один распространенный способ финансирования бизнеса. Короче говоря, венчурный капитал — это форма частного капитала . Это тип финансирования, которое инвесторы, инвестиционные банки или другие финансовые учреждения предоставляют начинающим компаниям, которые обещают потенциал роста.

После того, как рынок наберет свой первоначальный венчурный капитал, он может проводить «посевные раунды» для привлечения большего капитала. Их часто называют сериями A, B или C, и каждый раунд финансирования больше, чем предыдущий.

Но VC далеко не бесплатные деньги. В обмен на венчурный капитал владелец торговой площадки передает им доли в компании. Венчурные инвесторы обычно помогают управлять компанией и наставляют руководителей компании для дальнейшего роста.

Бизнес-ангелы

Еще один метод финансирования на рынке — через ангельских инвесторов. Бизнес-ангелы похожи на венчурный капитал, но бизнес-ангелы — это не несколько человек или организация, а отдельные лица. Как правило, бизнес-ангелы — это профессионалы бизнеса с высокими доходами или собственным капиталом , которые сами имеют (или имели) успешные компании.

Преимущество поиска бизнес-ангелов заключается в том, что они часто делятся собственным опытом из первых рук. Они знают, как запускать, развивать и масштабировать компанию. Они также получают доли в компании в обмен на свои деньги, так что теперь у них есть шкура в игре. Это означает, что они разделяют взаимный интерес, чтобы помочь вам и вашему рынку добиться успеха.

Краудфандинг

Как следует из названия, краудфандинг — это когда финансирование собирается большой коллективной группой людей. Обычно люди в «толпе» — это сторонние лица, не имеющие отношения к бизнесу.

Деньги, собранные с помощью краудсорсинга, можно рассматривать скорее как пожертвование, поскольку «толпа» просто поддерживает идею. Они не приобретают собственность внутри компании, но это также означает, что они не инвестируют в ее успех и не могут оказать никакой дополнительной поддержки, кроме небольшого денежного подарка.

Благодаря онлайн-рынкам, таким как GoFundMe или Kickstarter, краудфандинг стал более доступным и простым в осуществлении, чем когда-либо (подробнее об этом позже).

Гранты от правительств и фондов

Если бизнес-план вашего онлайн-рынка соответствует широко распространенным инициативам, он может иметь право на получение грантов от правительства или других фондов. Гранты — это финансирование, которое просто предоставляется бизнесу для развития предпринимательства. Они присуждаются правительством на федеральном, местном и государственном уровнях.

Эти финансовые награды часто присуждаются некоммерческим предприятиям или образовательным организациям для общего блага. Однако правительство может предоставлять гранты широкому кругу предприятий в трудные времена, например, во время Covid-19.

Лучшее в грантах то, что деньги не нужно возвращать! Сейчас есть много бесплатных грантов для малого бизнеса. Начните поиск на Grants.gov (если вы находитесь в Соединенных Штатах), чтобы изучить возможную финансовую помощь.

Кредиты от банков и других учреждений

Наконец, кредиты — это способ обеспечить финансирование на рынке. Кредиты можно получить в банках или других учреждениях, таких как Управление малого бизнеса (SBA). Нужно подать заявку на кредит, и в случае одобрения средства предоставляются с процентами.

Преимущество получения бизнес-кредита в том, что это может быть проще, чем поиск инвесторов. Однако недостатком является то, что процентные ставки могут сделать кредиты довольно дорогими. Средняя процентная ставка на 2022 год по кредиту для малого бизнеса составляет от 3,19% до 6,78% в банках .

Бизнес-кредиты также требуют хорошей кредитной истории и уровня годового дохода. В 2022 году SBA требует 20 000 долларов, хотя некоторые могут принять всего 10 000 долларов.

Сколько средств нужно вашему рынку?

Итак, сколько денег вам нужно, чтобы начать торговую площадку? Это зависит от того, на какой стадии он находится.

Стартап маркетплейса пройдет через несколько этапов и потребует разного финансирования на каждом из них. Три этапа рассмотрения вопроса о финансировании маркетплейса:

1. Соответствие проблемы/решения: первоначальное финансирование на рынке

При первом создании стартапа на рынке (или любого другого бизнеса) необходимо определить, какую проблему или решение он решает. Короче говоря, почему потребители должны платить за это? Определив соответствие проблемы/решения, компании могут разработать свой первый «минимально жизнеспособный продукт» или MVP.

Какой тип финансирования я должен получить? На этом этапе нет особого смысла искать инвесторов, поскольку немногие будут вкладывать деньги до того, как будет представлен и, возможно, даже доказан четкий MVP. Первоначальное рыночное финансирование часто представляет собой бутстрап или грант для малого бизнеса.

2. Соответствие продукта/рынка: усилия по финансированию на первой торговой площадке

Как только ваш онлайн-рынок запустит свой MVP, пришло время набрать обороты и найти соответствие продукта/рынка. Это означает, что ваш рыночный продукт соответствует требованиям рынка. Если это сработает, сейчас самое время подумать о финансировании, чтобы выйти за пределы начальной стадии.

Какой тип финансирования я должен получить? Чтобы вывести свою торговую площадку на новый уровень, вы можете использовать начальное финансирование от Venture Capital или бизнес-ангелов или рассмотреть возможность получения бизнес-кредита, если вы хотите сохранить полное право собственности. Как правило, первый раунд финансирования составляет несколько сотен тысяч долларов.

3. Масштабирование: более поздние усилия по рыночному финансированию

Если вам интересно, как масштабировать маркетплейс , ответ теперь — крупномасштабное финансирование. Масштабирование рынка возможно только при наличии достаточных финансов для таких вещей, как развитие вашей команды, увеличение маркетинговых бюджетов, аренда офисных помещений, расширение на международном уровне и многое другое.

Какой тип финансирования я должен получить? Это когда вы можете рассмотреть возможность проведения Серии A, B, C (или далее), когда это применимо. Если ваша торговая площадка окажется быстрорастущим стартапом, эти раунды серии могут привлечь миллионы инвестиций.

Как найти инвесторов для своего маркетплейса

Теперь, когда вы знаете о различных типах финансирования и о том, на каком этапе вы должны искать какой тип, давайте обсудим, как найти этих инвесторов в реальном мире.

Венчурный капитал

Решение о том, что вы хотели бы привлечь венчурный капитал, — это важное решение, которое требует большой подготовки и, возможно, нескольких попыток с разными организациями.

Чтобы получить венчурное финансирование для вашего рынка или любого бизнеса, типичные шаги включают в себя:

• Подготовка бизнес-плана и определение оценки вашего бизнеса и необходимых средств
• Подготовка питча (презентации вашего бизнес-плана) для вашего маркетплейса
• Поиск заинтересованных венчурных капиталистов и представление вашего предложения
• Согласование условий и прохождение due diligence
• Закрытие сделки

Питчинг для обеспечения венчурного капитала чрезвычайно сложен. Согласно одному исследованию, шансы получить чек от определенной крупной венчурной фирмы составляют всего 0,7% . Это связано с тем, что венчурные капиталисты берут на себя риск вашего бизнеса, а шансы на успех стартапа составляют всего 8%.

Бизнес-ангелы

Если вместо этого вы хотите найти бизнес-ангелов для своей торговой площадки, лучше всего начать с вашей личной сети. Публикуйте сообщения на таких платформах, как LinkedIn, и расширяйте свою профессиональную сеть, посещая сетевые мероприятия и многое другое. Затем начните прилагать большие усилия для обсуждения целей вашего рынка с этой аудиторией, чтобы найти заинтересованных лиц.

Вы также можете найти бизнес-ангелов на таких платформах, как AngelList, Angel Forum или Angel Capital Association. Чтобы убедить ангела инвестировать в ваш рынок, нужно выполнить те же шаги, что и при попытке получить венчурный капитал (см. выше).

Краудфандинг

Эта стратегия теперь проще, чем когда-либо, благодаря краудфандинговым платформам, но для получения максимальной отдачи от вашей краудсорсинговой кампании требуется тщательное планирование .

Прежде чем выбрать платформу для сбора средств, такую ​​как Kickstart или Indiegogo, вы должны поработать над коммуникацией. Подготовьте историю своей инициативы по сбору средств и четко обозначьте свою денежную цель. Вы просите денег у незнакомых людей, поэтому обязательно объясните, как будут использованы их пожертвования.

Затем многие делают подарки или стимулируют этих краудфандеров. Например, рассмотрите возможность предоставления им бета-версии/раннего доступа к вашей торговой площадке, бесплатного членства, физических товаров/подарков или сувениров. По данным TheCrowdDataCenter , только 23% краудфандинговых усилий достигают своих целей.

К вам!

Вот оно! Теперь вы знакомы с шестью различными способами привлечения рыночного финансирования, знаете, когда следует рассмотреть каждый из них, и даже знаете, как искать инвесторов.

Подводя итог, можно сказать, что финансирование — это разумный (и, вероятно, необходимый!) способ для успеха вашего онлайн-рынка, когда вы растете не по средствам. При тщательной подготовке и предварительном подтверждении вашего MVP инвесторы всех мастей будут рады разделить ваши успехи.

Какая стратегия финансирования на рынке вас больше всего интересует? Дайте нам знать об этом в комментариях!