Как создать рынок аренды

Хотите создать рынок аренды?

В конце концов, некоторые из самых успешных компаний, таких как Airbnb, являются рынками аренды.

Но как начать? И что вы должны принять во внимание?

Читайте дальше, чтобы узнать все о том, что нужно для создания однорангового рынка аренды.

Источник: Pexels

Что такое рынок аренды?

Рынок аренды — это платформа, на которой пользователи арендуют активы друг у друга. Самый яркий пример — Airbnb. Несколько других примеров: Vrbo (ранее HomeAway) и Breather (офисное помещение).

Идея состоит в том, что у людей есть активы, которыми они не пользуются постоянно, например, их дома, автомобили и даже бытовая техника, например сверлильные станки.

Сдавая их в аренду, арендаторы зарабатывают деньги.

Для арендаторов это означает больше удобства и часто более низкие цены.

Например, Airbnb сделал путешествия проще, удобнее и дешевле.

Но как построить рынок аренды?

Вот что вам нужно знать.

Как создать прибыльный маркетплейс

Чтобы создать прибыльный маркетплейс, нужна отличная идея, нужно знать, что на нее есть достаточный спрос, и нужно выбрать правильную бизнес-модель.

Здесь ниже мы рассмотрим все это.

Вам нужна идея для маркетплейса?

Может быть, у вас есть идея для рынка — или вы ищете ее.

Но как придумать идею?

Простой:

Посмотрите, что уже существует и как вы можете тем или иным образом улучшить этот сервис. Кроме того, посмотрите, какие проблемы есть у вас или окружающих вас людей.

Однако, несмотря на то, что существующие предприятия показывают вам, что на них есть спрос, вы, вероятно, не сможете заранее конкурировать с этими предприятиями.

Например, предположим, вы хотите запустить рынок краткосрочной аренды квартир. Стоит ли запускать рынок аренды, как Airbnb?

Возможно нет. Видите ли, у Airbnb ОГРОМНАЯ покупательная способность и миллионы клиентов. Они всегда будут на шаг впереди вас.

Вместо этого вы можете получить преимущество, создав нишевую торговую площадку.

Если вы решите конкретные проблемы людей, они с большей вероятностью зарегистрируются на вашем рынке.

В нашем примере выше вы можете создать рынок аренды кемперов или шале в Альпах.

Но прежде чем продвигать свою идею рынка, вам нужно знать, есть ли достаточный спрос. Это то, что мы рассмотрим дальше.

Достаточно ли спроса?

Как и в случае с любым продуктом или услугой, вам нужно знать, что на ваш рынок есть спрос.

И даже если есть спрос, спросите себя: достаточно ли спроса?

Например:

Рассмотрим Airbnb. Дома являются ценными активами, а это означает, что арендатор может запросить более высокую цену. Кроме того, если у хозяина есть свободная комната или квартира, они могут сдавать ее в аренду круглый год. Во многих местах, например, в крупных городах, существует большой спрос на краткосрочное и долгосрочное жилье.

В результате хозяева Airbnb могут получать отличный дополнительный доход или даже постоянно жить на платформе.

Теперь, если ваша торговая площадка представляет собой рынок аренды (скажем) дрелей, вам нужно будет рассмотреть несколько вещей.

Во-первых, потребителям сверла нужны только время от времени. Не всегда может быть устойчивый спрос.

Во-вторых, дрели нельзя арендовать по очень высокой цене, поэтому арендаторам будет трудно заработать достаточно денег на вашей платформе.

Но, может быть, вы решите создать рынок аренды B2B. В этом случае вы можете обнаружить, что существует достаточный спрос на аренду буров в больших объемах строительным компаниям. Таким образом, ваш рынок аренды может быть устойчивым в долгосрочной перспективе, потому что он приносит достаточный доход и имеет достаточный спрос.

Какую бизнес-модель выбрать?

Далее вам нужно определиться с вашей бизнес-моделью.

Большинство торговых площадок построены на комиссионных. Таким образом, каждый раз, когда на платформе торговой площадки производится платеж, владелец торговой площадки получает долю этого платежа.

Иногда существуют и другие дополнительные сборы, например небольшая комиссия за обработку платежей.

Но ваш рынок аренды также может быть построен с использованием другой бизнес-модели.

Возьмем «Доверенные домохозяйки» .

Это рынок для людей, которые хотят, чтобы кто-то присматривал за их домом, когда они в отъезде. В обмен на бесплатное жилье их гости поливают свои растения, заботятся о своих питомцах и другими способами управляют имуществом.

Платежей нет, поэтому TrustedHouseSitters не может просить комиссию. Вместо этого пользователи платят за использование платформы.

Как успешно развивать рынок аренды

Теперь, когда у вас есть идея и вы знаете, как позиционировать ее для получения прибыли, пришло время подумать о том, как вы можете расширить свой рынок.

Когда вы начинаете расширять свою торговую площадку, может возникнуть соблазн попробовать сделать все сразу:

Реклама в Facebook, блоги, YouTube, Instagram…

Но на самом деле вы хотите начать с самого низкого висящего фрукта.

Позволь мне объяснить:

Есть шаги, которые вы можете предпринять прямо сейчас, которые потребуют немного больше работы с вашей стороны, но они дадут вам гораздо более быстрые результаты, чем если бы вы попытались изучить все маркетинговые тактики.

Например:

• Поделитесь своим рынком с семьей и друзьями.
• Сотрудничайте с другими компаниями, которые уже работают на том же рынке.
• Взаимодействуйте с людьми на онлайн-форумах, где общаются ваши пользователи.

Используйте эти стратегии, чтобы получить первых пользователей. Как только вы поймете, что ваш рынок будет устойчивым, вы сможете перейти к другим стратегиям.

Хотите узнать больше о маркетинге рынка аренды? Прочтите наше руководство здесь .

Как создать свой рынок аренды

Теперь вы знаете, что нужно для запуска и развития рынка аренды.

Но как вы на самом деле его строите и как он должен выглядеть?

Давайте взглянем.

Лучшее программное обеспечение для рынка аренды

Вы можете разработать собственную торговую площадку с нуля или использовать вариант без кода, программное обеспечение для торговой площадки.

Разработка собственного маркетплейса обойдется вам как минимум в 20 000 долларов.

Вот почему мы сосредоточимся на сервисах, которые позволяют использовать инструменты перетаскивания для создания своего рынка. Как правило, это ежемесячные подписки, и их абонентская плата будет начинаться примерно со 100 долларов в месяц.

Одним из примеров является наше собственное средство «Крезалид ».

Мы создали его, потому что работали с владельцами торговых площадок, когда запускали свой первый бизнес — агентство по дизайну веб-сайтов. Мы поняли, что нужен гибкий и доступный вариант.

С помощью конструктора веб-сайтов Marketplace вы можете начать работу менее чем за час. Выбирайте темы, добавляйте функции по своему усмотрению и начинайте приглашать пользователей на свою торговую площадку. (Kreezalis включает тему для рынков аренды.)

Вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись на Kreezalid и опробовать ее в течение 14 дней. Таким образом, вы получите представление о том, как развивать свой рынок.

Функции, которые вы должны включить

Какие функции должен включать ваш рынок?

Хороший вопрос. В начале вы захотите пойти с более компактным вариантом. Наиболее важные особенности:

Аккаунты пользователей и списки

Вашему рынку нужны учетные записи пользователей и списки, чтобы люди могли зарегистрироваться на вашем рынке и начать арендовать.

Отзывы

Следующая особенность? Отзывы. Ведь сдача активов кому-то и аренда активов у кого-то требует определенного уровня доверия. Отзывы могут помочь построить это доверие.

Служба поддержки

Еще один способ повысить доверие — настроить поддержку клиентов. Вы можете просто использовать адрес электронной почты и номер телефона, по которым люди могут звонить, но также могут быть полезны и другие функции обмена сообщениями (например, чаты).

Платежное решение

Включите платежное решение (Kreezalid использует Stripe и MangoPay). Если возможно, укажите способ использования условного депонирования, т.е. как только деньги были выплачены, они замораживаются до тех пор, пока не будет выполнено соглашение об аренде.

Страхование

И, наконец, вы можете повысить безопасность и доверие к своей платформе, настроив страховой полис. Возможно, вы не сможете застраховать все транзакции, которые происходят на вашей платформе, но по крайней мере некоторые из них.

К вам!

Вот оно. Теперь вы знаете, как построить рынок аренды.

Хотите начать?

Попробуйте Кризалид бесплатно в течение 14 дней и начните создавать свою торговую площадку уже сегодня.

Подпишите здесь!