Рост социальных сетей создал для владельцев бизнеса новый мощный способ продвижения своей продукции — маркетинг влияния. В этом посте мы более подробно рассмотрим эту стратегию продвижения с точки зрения технологического консультанта и поделимся тенденциями маркетинга влияния, которые вы можете немедленно использовать для повышения узнаваемости бренда.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния сейчас огромен. Согласно исследованиям, в 2017 году 80% маркетологов хотя бы раз воспользовались поддержкой инфлюенсеров.

По определению, влиятельный маркетинг включает в себя все виды деятельности, при которых владельцы бизнеса платят влиятельным лицам в социальных сетях за использование их подписчиков для продвижения продукта или передачи сообщения компании потенциальным покупателям продукта.

Путать этот тип маркетинга с поддержкой знаменитостей является распространенным заблуждением среди владельцев бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что, в отличие от кампаний, поддерживаемых знаменитостями, маркетинг влияния не так уж и дорог. На самом деле инфлюенсеры не известны массам — скорее, они являются авторитетной фигурой для более узкой группы.

Чтобы помочь вам отличить знаменитостей от влиятельных лиц, мы описали различия ниже.

Как стать влиятельным лицом?

Миллиарды людей используют социальные сети, чтобы делиться личными историями, фотографиями и передавать важные сообщения друзьям и семье. Естественно, не каждый пользователь Facebook или Instagram является инфлюенсером. Давайте разберемся, как среднестатистический владелец профиля в социальных сетях становится инфлюенсером.

• Разветвление. Чтобы стать успешным влиятельным лицом, вам нужно выбрать нишу, с которой люди будут вас ассоциировать. Большинство инфлюенсеров громко и четко заявляют о своем «позиционировании в социальных сетях: «тренер по домашнему фитнесу», «лайфстайл-блогер», «художник и фотограф» и т. д.

• Знание аудитории. Инфлюенсеры прилагают особые усилия, чтобы понять, что имеет отношение к людям, которых они хотят удержать или привлечь к профилю в социальных сетях. Они изучают учетные записи конкурентов на предмет вдохновения для постов и используют инструменты аналитики влиятельного маркетинга, чтобы оценить интересы людей и выяснить, какая демографическая группа более выгодна для таргетинга.
• Выстраивание контент-стратегии. Инфлюенсеры редко публикуют посты по прихоти, даже если им кажется, что это так. Правда в том, что у большинства влиятельных лиц есть редакционный календарь — они меняют разные темы и типы контента, чтобы оставаться актуальными для всех подписчиков.
• Сотрудничество с другими влиятельными лицами. Чтобы создать репутацию лидеров отрасли, начинающие влиятельные лица должны сотрудничать с другими.

3 преимущества маркетинга влияния для владельцев бизнеса

Помимо повышения узнаваемости бренда и увеличения охвата ваших учетных записей в социальных сетях, влиятельный маркетинг оказывает положительное влияние на малый бизнес во многих отношениях. Давайте взглянем на наиболее многообещающие (хотя часто упускаемые из виду) преимущества маркетинга влияния.

1. Укрепление доверия

Если ваш бренд одобрен авторитетом в нише, потенциальные клиенты будут более терпимы и готовы доверять вам (фактически, согласно исследованию, 33% покупателей доверяют сообщениям влиятельных лиц больше, чем чему-либо еще, принимая решение о покупке).

2. Высокий потенциал виральности

Социальные сети — это прибыльное пространство для рекламы, потому что, в отличие от большинства тактик продвижения, владельцу бизнеса не нужно платить за каждое взаимодействие пользователя с рекламой. Сила органического охвата на Facebook — это мощная сила. Таким образом, если влиятельный человек создаст вирусный пост о вашем продукте, вы получите чрезвычайно высокую отдачу от инвестиций по сравнению с первоначальной зарплатой влиятельного маркетингового агента, которую компания должна была платить и получать тонну. шумихи вокруг компании.

3. Борется с баннерной слепотой

По статистике, когда речь идет о таргетированной или платной рекламе, большинство людей уже не обращают внимания на то, что говорят баннеры. Тем не менее, большинство из нас по-прежнему охотно следит за теми, кем мы восхищаемся, в социальных сетях и не будем игнорировать их посты.

Благодаря маркетингу влияния рекламодатели могут быть уверены, что рекламный пост не попадет в слепую зону посетителя веб-сайта. Поскольку большинство сообщений поддержки нейтральны и написаны привлекательным образом, люди будут рассматривать их как контент, исходящий непосредственно от влиятельного лица, а не как рекламу.

5 способов построить успешную маркетинговую стратегию влияния

Теперь, когда вы понимаете, насколько эффективен маркетинг влияния в знакомстве с новой аудиторией, давайте взглянем на наиболее полезные стратегии, которые менеджеры как малых, так и крупных компаний могут внедрить практически без усилий.

• Предложите влиятельному лицу промо-код или купон на скидку на продукт, которым он сможет поделиться с аудиторией.
• Чтобы потенциальные клиенты лучше поняли продукт, заплатите за спонсируемый пост в блоге влиятельного лица (это также поможет вашему рейтингу в поисковых системах).
• Предложите влиятельному лицу роль представителя бренда компании. Таким образом, вы создадите прочную связь между личностью этого человека и вашим продуктом.

• Начните вызов. Посты такого типа обладают высоким потенциалом вирусности — придумайте творческую задачу, попросите влиятельного лица выполнить ее и поделитесь опытом в социальных сетях.

Вывод

Маркетинг влияния существует не так давно, однако у него уже есть огромное количество поклонников. В отличие от традиционных методов рекламы, спонсируемые посты не отталкивают аудиторию и помогают владельцам бизнеса создавать больше шума вокруг новых продуктов или предложений.

Чтобы получить максимальную отдачу от влиятельного маркетинга, будьте готовы поделиться чем-то с аудиторией бесплатно. Продвижение бесплатной раздачи или купона на скидку — хороший способ привлечь широкую аудиторию влиятельного лица и получить приверженцев бренда.