7 способов стать оптимизатором конверсии Houdini

Большое количество просмотров страниц - это дымовая завеса для успеха, часто скрывающая более важные показатели, такие как конверсии. Таким образом, сосредотачиваться исключительно на ежемесячных просмотрах страниц, которые вы получаете, - плохая идея.

Наблюдение за ростом показателей отказов по мере падения показателей конверсии добавляет оскорбления к травмам.

Если у вас проблема с низкой конверсией, пора что-то с ней сделать.

Мы собрали 7 тактик проактивного входящего маркетинга, а также инструменты, необходимые для снижения показателя отказов и повышения коэффициента конверсии.

Совет по маркетингу №1: будьте аналитичны

Привлечение людей на ваш сайт - не конечная цель, но это бесценный ресурс, который поможет конвертировать потенциальных клиентов в будущем.

Анализируя поведение посетителей, вы обнаружите общие закономерности, а затем решите проблемы, отвлекающие факторы и болевые точки, с которыми сталкиваются ваши посетители.

Реагируйте на эти модели поведения с помощью простых целенаправленных действий, таких как конкретное объявление, купон или предложение, которое персонализируется на каждом этапе пути клиента.

Классные инструменты: Google Analytics, Kissmetrics и Mixpanel - все это эффективные инструменты для анализа ваших данных и выполнения конкретных действий.

Ключевой вывод: используя инструменты аналитики, поближе познакомьтесь с посетителями вашего сайта. Проанализируйте их поведение и спланируйте соответствующие реакции для каждого паттерна.

Совет по маркетингу № 2: понимайте, кто ваши посетители и чего они хотят

После того, как вы уловили модели поведения и ответили на них правильным сообщением, пора двигаться дальше.

Поведение посетителей может дать вам представление о том, что нужно настроить в вашем UX-дизайне. Записывайте и просматривайте сеансы пользователей, чтобы выявить недостатки в вашем интерфейсе и ошибки на вашем сайте.

Никто не любит сбои, медленные страницы или неточные перенаправления, так что очистите свой поступок, пройдя милю в шкуре другого человека.

Классные инструменты: Clicktale и Crazy Egg - это первоклассные приложения, которые действительно дают полезную информацию.

Ключевой вывод: обратите внимание на проблемы, с которыми сталкиваются пользователи, и исправьте их.

Совет по маркетингу № 3: увеличивайте посещаемость

Трафик - это больше качество, чем количество. Вы зря тратите свое время и деньги, отправляя студентов колледжа на сайт знакомств старшего возраста.

Не набирайте просто случайную группу посетителей, потому что нецелевые посетители только увеличат ваш показатель отказов.

Чтобы действительно увеличить конверсию, вам понадобится правильный трафик, состоящий из вашей целевой аудитории. Это люди, которым интересен ваш продукт. У них есть потенциал стать клиентами к концу своего пути.

Классные инструменты: некоторые известные сети, такие как Taboola, Outbrain и Revcontent, известны тем, что доставляют правильный трафик на основе ваших заранее определенных критериев.

Ключевой вывод: не все лиды одинаковы. Покупайте трафик, который будет конвертироваться за счет более избирательного подхода к тому, что приведет вас к покупке.

Совет по маркетингу №4: ловите их на выходе

Мы все это сделали: взяли шоколадный батончик у кассы супермаркета. Затем оставался еще 15 минут на вечеринке, когда приходили закуски или возвращались в дискуссию или встречу из-за какой-то дразнящей детали.

Посетители веб-сайта ведут себя точно так же - дайте людям повод оставаться на связи, когда они выходят, и вы ощутите резкое увеличение конверсии.

Фактически, сайты, использующие стратегии намерения выхода, увеличивают конверсию на 3-25%.

Оверлеи для выхода представляют собой четко ориентированные, наводящие на размышления объявления, основанные на поведении посетителя на сайте.

Посетители уходят, так что лучше говорите на их языке и побыстрее. Скидка, купон или VIP-пропуск - хорошие варианты для перекрытий при выезде.

Целевые рекламные материалы создают ощущение срочности, прежде чем покупатель уйдет.

Распродажи, ограниченные по времени предложения или самые популярные в этом сезоне товары заставляют посетителей дважды подумать перед тем, как уйти. Не забывайте напоминания о брошенной тележке.

Классный инструмент: Adoric предлагает удобные программные инструменты, которые упрощают создание, внедрение и измерение контента.

От интеллектуальных слайдов до удобных всплывающих окон - вы можете настраивать свои шаблоны и сообщения, чтобы привлекать тех клиентов, которые ускользают из ваших пальцев.

С такими успешными инструментами у вас не будет проблем с точной настройкой ваших стратегий выхода.

Ключевой вывод: привлекайте посетителей, которые не прочь выйти за дверь, предлагая соответствующие товары, полезный и интересный контент, а также привлекательные предложения или скидки.

Совет по маркетингу № 5: Повысьте мобильность взаимодействия

В маркетинге время - это все, и вам нужно еще больше внимательнее относиться ко времени, имея дело с мобильными пользователями, чья продолжительность внимания самая короткая.

Пользователи всегда находятся на своих мобильных устройствах, поэтому бомбардировка их кучей рекламы только заставит потребителей усилить блокировщики рекламы и уйти с вашего сайта.

Измеряйте, тестируйте и анализируйте, чтобы найти идеальное время и место для показа рекламы вашим посетителям, пока они просматривают ваш контент и после него.

Классный инструмент: Adoric указывает, где, когда и как показывать рекламу, чтобы она не была навязчивой, нацеленной и приносила прибыль.

Ключевой вывод: спланируйте свою рекламную кампанию, чтобы показывать релевантную рекламу на нужных форумах, чтобы создать такую ​​рекламу, которая на 60% преобразует больше, чем традиционная реклама.

Совет по маркетингу №6: тестируйте, тестируйте и снова тестируйте

Вносимые вами изменения хороши настолько, насколько хороши результаты, которые они приносят.
Измеряйте эти результаты путем постоянного тестирования.

Создавайте многовариантные тесты для анализа контента, оверлеев и других элементов сайта, взвешивая, какие результаты приведут вас к более высокой конверсии.

Классные инструменты: Adoric и VWO - чрезвычайно мощные инструменты, которые помогут вам создавать, измерять и анализировать результаты этих важнейших A / B-тестов.

Благодаря понятным параметрам и инструментам тестирования весь опыт - от исследования до выполнения - становится более продуктивным и управляемым.

Ключевой вывод: создайте соответствующие A / B-тесты, а затем оцените результаты этих сплит-тестов, используя специально разработанные инструменты, чтобы увидеть, какие варианты наиболее эффективны.

Совет по маркетингу № 7: сделайте шаг назад, чтобы продвигать бизнес вперед

Управлять бизнесом сложно, поэтому легко забыть, что вам нужно научиться ползать, прежде чем вы начнете работать!

Здоровые предприятия делают шаг назад, чтобы узнать, как использовать отчеты, и понять, что они измеряют, как работают и что означают.

Вооружившись этими знаниями, вы можете разработать целевые действия для каждой возникающей проблемы и каждого слабого места в вашей воронке продаж, постоянно оптимизируя свой веб-сайт для оптимальной конверсии.

Ключевой вывод: изучите инструменты анализа и отчеты, которые вы используете, чтобы максимально повысить их эффективность.

Ваш ход, займись делом!

Вооружившись советами, которыми мы поделились, у вас есть все необходимое, чтобы превратить случайных потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Увеличьте свой потенциал конверсии с помощью этих мощных инструментов и наблюдайте, как ваши цифры стремительно растут!

Вы начинаете пользоваться Adoric бесплатно прямо сейчас.