9 ключевых показателей PPC - показатели PPC, которые вы должны отслеживать для своих кампаний

Если вы хотите управлять рекламой PPC для своего бизнеса или своих клиентов, вам нужно знать, что работает для ваших кампаний. Вы не можете оценивать свои кампании, не отслеживая и не измеряя правильные вещи. Итак, вы прочитаете девять показателей, которые хотите отслеживать прямо сейчас.

1. CPC (цена за клик)

CPC - это деньги, которые вы платите за каждый полученный клик. Это один из наиболее важных показателей, от которого зависит общая стоимость вашей кампании или объем получаемого вами трафика. Общая стоимость вашей кампании - это количество ваших кликов, умноженное на среднюю цену за клик. Например, если у вас средняя цена за клик в 1 фунт стерлингов и вы получаете 1000 кликов, вы заплатите 1000 фунтов стерлингов.

Google Реклама использует цену за клик ваших объявлений, чтобы определить вашу позицию в рейтинге и количество просмотров, которые вы получите. Хотя это не единственный фактор ранжирования, вы не сможете получить просмотры, если цена за клик будет слишком низкой. Вы можете установить бюджет и цену за клик для своих объявлений при их настройке. Но вам может потребоваться скорректировать цену за клик, чтобы получить больше просмотров в будущем. Средняя цена за клик зависит от вашей отрасли и конкурентов, на которые вы ориентируетесь. Если ваша реклама не появляется на первой странице или не может опередить конкурента, вам следует подумать о повышении цены за клик.

2. CTR (рейтинг кликов)

CTR - это показатель, который показывает, что ваши объявления часто получают клики. Высокий CTR - верный показатель того, что ваша реклама работает. С другой стороны, низкий CTR означает, что вам нужно внести изменения в свои объявления. Вы можете рассчитать CTR, разделив общее количество кликов по вашим объявлениям на количество показов. Например, если вы получаете 100 кликов из 1000 показов, ваш CTR составляет 10%.

CTR варьируется в зависимости от отрасли, поэтому нелегко дать четкое число, которое могло бы быть хорошим CTR. Однако исследование, проведенное в разных отраслях, показывает, что средний CTR от 2% до 6%. На CTR влияет только видимая часть вашего объявления на странице поиска. Копия вашего объявления и ваши расширения - единственные части, которые влияют на ваш CTR. Большинство экспертов по контекстной рекламе тестируют разные версии своих объявлений, чтобы получить наилучшие результаты.

3. Показатель качества.

Показатель качества показывает, насколько ваши объявления релевантны целевым ключевым словам. Google Реклама использует различные показатели и факторы для определения релевантности ваших объявлений. Показатели качества варьируются от 1 до 10, в зависимости от релевантности. Хороший показатель качества - семь или больше.

Вам нужен хороший показатель качества, чтобы повысить рейтинг своих объявлений. Высокий рейтинг означает, что вы будете платить меньше денег за просмотры и клики. Вот почему так много маркетологов сосредотачиваются на показателе качества, даже если некоторые рекламодатели не знают, как его улучшить. Если вы хотите повысить показатель качества, вы должны улучшить все части своих объявлений. Например, высокий CTR показывает, что большую часть времени ваши объявления получают клики и конверсии.

Вам нужна соответствующая целевая страница, на которой посетители могут найти то, что им нужно. В Google Рекламе используются разные критерии для определения релевантности целевой страницы. Наконец, на показатель качества влияют и другие факторы, такие как пользовательский опыт и предыдущая эффективность вашей рекламы в Google Рекламе.

4. CPA (цена за конверсию).

Вместо цены за клик вы можете установить цену за конверсию при настройке кампаний. Приобретение - это конверсия, которую вы получаете, когда посетитель совершает определенное действие. Итак, средняя цена за конверсию - это сумма, которую вы платите за конверсию или за привлеченного клиента. Вы можете рассчитать цену за конверсию, разделив общую стоимость конверсий на общее количество конверсий. Например, если вы заплатили 1000 фунтов стерлингов за 20 конверсий, ваша средняя цена за конверсию составит 50 фунтов стерлингов.

Google Реклама позволяет настроить вариант назначения ставок, который называется целевой ценой за конверсию. В этом варианте вы устанавливаете целевую цену за конверсию, и Google пытается предоставить вам как можно больше конверсий, стоимость которых не превышает целевой цены за конверсию. Определение целевой цены за конверсию может сбивать с толку. Вы должны знать, какую ценность вы можете получить от каждой конверсии, а затем выбрать прибыльную целевую цену за конверсию. Например, вы можете увеличить целевую цену за конверсию, если у вас есть постоянные клиенты, потому что прибыль от каждой конверсии выше.

5. Конверсии

Цель каждого бизнеса при создании кампаний PPC - получить конверсию. Конверсия может быть завершена, когда вы получаете сообщение о продаже, адрес электронной почты, телефонный звонок и т. Д. Рекламодатель решает, что считается конверсией.

Конверсии можно отслеживать, когда люди переходят на определенную страницу, которая запускается. Если ваша цель - получить адрес электронной почты, можно добавить конверсию, когда кто-то посетит страницу с благодарностью. Когда мы измеряем конверсии, мы хотим знать точное количество людей, которые совершили желаемое действие. Но мы также используем его для расчета других важных показателей, таких как коэффициент конверсии.

6. Коэффициент конверсии (CVR)

Коэффициент конверсии - сильный индикатор эффективности рекламы. Если у вас низкий коэффициент конверсии, вы, вероятно, тратите слишком много денег на каждую конверсию. Многие компании нанимают экспертов по контекстной рекламе, чтобы улучшить этот показатель и привлечь больше клиентов.

Вы можете легко рассчитать коэффициент конверсии, разделив общее количество конверсий на общее количество кликов. Коэффициент конверсии всегда в процентах. Если вы получаете пять конверсий на 100 кликов, ваш коэффициент конверсии составляет 5%.

Большинство маркетологов оптимизируют свои объявления для кликов. Хотя клики - это первая часть процесса, их недостаточно. Клики без конверсий - пустая трата денег и возможностей. Вам также необходимо оптимизировать конверсию. Многие вещи могут снизить коэффициент конверсии. Возможно, вам потребуется улучшить свою целевую страницу, ее копию, удалить некоторые ключевые слова, которые не работают, или сделать другое предложение. Если в вашей кампании что-то пойдет не так, коэффициент конверсии будет низким, даже если другие показатели выглядят нормально.

7. ROAS (рентабельность затрат на рекламу)

ROAS - это показатель, который показывает, сколько денег вы получаете за каждый потраченный доллар. ROAS - это показатель, который вы можете найти только в PPC. В других маркетинговых и рекламных методах маркетологи более знакомы с термином ROI (возврат инвестиций).

Итак, ROAS - это доход, который вы получаете от своей рекламы. Вы можете рассчитать это, разделив прибыль от рекламных кампаний на стоимость ваших кампаний. Многие маркетологи сосредотачиваются на этой метрике, потому что она говорит им, зарабатывают ли они деньги на своей рекламе. Он также показывает, чего вы можете ожидать от своей рекламы, и стоит ли ее масштабировать.

8. AOV (средняя стоимость заказа)

Это простой, но важный показатель, показывающий стоимость ваших заказов. Если вы хотите рассчитать его, вы можете разделить свой доход на количество заказов. Если ваш бизнес имеет доход в 1000 фунтов стерлингов и 50 заказов, AOV составляет 20 фунтов стерлингов, AOV важен, потому что он помогает анализировать и оценивать вашу стратегию. Вы можете оценить ценность каждого клиента, скорректировать цены и установить правильные ставки для своих объявлений. Если вам неизвестна средняя стоимость заказа, вы не знаете, прибыльна ли стратегия назначения ставок.

Когда вы улучшаете AOV, вы мгновенно увеличиваете доход своего бизнеса, потому что за каждый заказ взимается плата. Конечно, мы предполагаем, что у вас останется такое же количество продаж и клиентов. Компании используют разные методы для увеличения AOV, и многие из них можно комбинировать с вашей PPC-рекламой. Например, вы можете настроить воронку с дополнительными продажами или дополнительными предложениями в будущем.

9. Процент полученных показов (CPM).

Создавая кампанию, вы ожидаете, что у вас будут показы, чтобы люди увидели вашу рекламу. Сами по себе показы еще не означают, что ваша реклама приносит доход. Показы без кликов и конверсий не имеют никакой пользы.

Однако процент полученных показов - это показатель того, что кампания работает. Он показывает, сколько показов из общего числа получают ваши кампании. Этот показатель представляет собой процентное соотношение, которое рассчитывается путем деления общего количества показов вашей кампании на общее количество показов целевых ключевых слов.

Если у вас 50% на кампанию, это означает, что все ваши конкуренты получают остальные 50% показов. При таргетинге на брендированные ключевые слова процент полученных показов может быть намного выше. Когда ваш процент полученных показов увеличивается, доля показов ваших конкурентов снижается. Это показатель, который влияет на вас и ваших конкурентов. На это также могут повлиять изменения ваших конкурентов, которые нацелены на те же ключевые слова.

Вывод

Когда вы запускаете PPC-кампании, вы должны отслеживать эти девять показателей, указанных выше. По крайней мере, вы должны отслеживать большинство из них. Если ваши кампании по какой-либо причине не приносят хороших результатов, эти показатели позволят вам разобраться в проблеме. Вы также можете использовать их, чтобы понять, что работает для вас и когда масштабировать.