6 советов по оптимизации контента LinkedIn для маркетинга B2B

LinkedIn более 20 лет. То, что начиналось как инструмент для размещения резюме соискателями, превратилось в полноценную социальную сеть с более чем 900 миллионами пользователей.

Поскольку он не такой свежий, как некоторые аналоги, маркетологи могут задаться вопросом, может ли LinkedIn по-прежнему приносить достойную рентабельность инвестиций. Однако, как и другие маркетинговые инструменты, то, что вы получаете от сайта, во многом зависит от того, что вы в него вкладываете.

Ответьте на следующие вопросы, чтобы определить, используете ли вы в полной мере то, как контент LinkedIn может повысить эффективность вашего маркетинга в сфере B2B.

Основные выводы:

• Хотя LinkedIn ориентирован на бизнес, ваш контент в этой среде должен быть индивидуальным и помогать вам создавать сообщество.
• LinkedIn идеально подходит для установления доверия и ссылок на ваш контент и веб-сайт.
• Не забудьте визуально привлечь внимание с помощью изображений, останавливающих прокрутку, и привлекающих внимание видеороликов.
• Вы также можете использовать LinkedIn для проверки и уточнения своих идей и получения отзывов от аудитории.

Копните глубже: SEO-руководство по оптимизации вашего профиля LinkedIn для большего количества контактов и лучших потенциальных клиентов

Вы ориентируетесь на сообщество?

Хотя сайт предназначен для профессионалов, ваша страница LinkedIn не должна быть полностью деловой. Как и другие ваши маркетинговые усилия, наполните свои личные страницы и страницы компании индивидуальностью.

Никто не хочет сотрудничать с безликой, пресной компанией. Как сказал один эксперт по маркетингу, вы должны создавать контент «дай пять».

Прежде чем опубликовать комментарий, статью или видео, спросите себя: вызовет ли это улыбку на чьем-то лице или решительный кивок?

Забота об обществе и социальная ответственность лежат в основе решений о покупке, партнерстве и инвестировании. Не бойтесь согревать сердца или показывать свою позицию по социальным вопросам.

Прежде всего, люди ищут решения проблем. Обсуждайте их таким образом, чтобы показать, что вы сочувствуете проблемам основной аудитории.

Даже простой мем или гифка могут сообщить: «Эй, я знаю, через что ты проходишь». Когда ваша целевая аудитория начнет думать о том, кто может помочь им решить эту проблему, вы будете одним из первых имен, которые придут на ум.

Является ли ваш контент последовательным и визуальным?

Вы не единственный, кто пытается привлечь внимание в LinkedIn. Наше собственное исследование того, как часто вы должны публиковать сообщения, показывает, что необходимы постоянные усилия, чтобы привлечь внимание и внимание.

Используйте визуальные эффекты, останавливающие прокрутку, которые заставят читателей сделать дополнительную паузу в ваших сообщениях. Картинка по-прежнему стоит тысячи слов, поэтому используйте визуализацию и инфографику.

Вы также можете начать устанавливать связь с идеальными потенциальными клиентами, оживляя свою компанию изображениями и видео вашей команды. Покажите, что они делают для похожих клиентов на вашем целевом рынке.

Отзывы и краткие тематические исследования — еще один мощный инструмент. Эти одобрения заставляют вашу компанию чувствовать себя товарищем по команде, которого другие тоже хотят видеть в своем углу.

Самое главное, используйте технические инструменты, чтобы поддерживать постоянный график публикации. Эпизодические сообщения мало способствуют вашему профессионализму, в то время как регулярные сообщения позиционируют вас как авторитет и активную организацию, которая добивается своего.

Вы ориентируетесь на правильную аудиторию?

Другие платформы социальных сетей в целом могут иметь более широкий охват, но LinkedIn имеет уникальную возможность помочь вам адаптировать свое сообщение к более квалифицированным лидам.

Освойте использование Менеджера кампаний, чтобы понять, как ваш контент работает с разными группами. Вы можете узнать, что фокусируетесь не на той аудитории или не уделяете должного внимания нужным группам.

Изучая свои результаты, определите, почему вы получаете текущий уровень вовлеченности и как сконцентрироваться на качественных лидах.

Вы завоевываете доверие с помощью идейного лидерства?

Контент-маркетинг дает лучшие долгосрочные результаты, чем прямая реклама, потому что он вызывает доверие. По мере того, как компании ищут более подходящие способы решения проблем, ценный контент делает вас авторитетным именем и лидером мнений.

Эти лайки и комментарии в LinkedIn предлагают простой способ показать, что другие люди одобряют вас. Такие ответы являются публичным социальным доказательством, которое сложнее продемонстрировать на собственном веб-сайте.

Разработайте информацию, которая учит ваших потенциальных клиентов и мотивирует участие, будь то лайк, комментарий или клик. Конечно, вы хотите привлечь людей на свой сайт, поэтому всегда ссылайтесь на контент на своих веб-страницах, чтобы улучшить SEO.

Вы становитесь еще более заслуживающим доверия, когда члены вашей команды публикуют ценные статьи и оставляют проницательные комментарии. Ваши идеальные потенциальные клиенты увидят в вас организацию опытных профессионалов, которым они могут доверять.

Вы экспериментируете и улучшаете свой контент?

Помните, что ваша цель не должна состоять в том, чтобы стать вирусным. Вы должны сфокусироваться на своей нише, чтобы создать заинтересованную фан-базу.

Когда вы экспериментируете, ожидайте сделать несколько ошибок. Социальные сети предоставляют оптимальный метод для тестирования небольших сообщений и идей, чтобы выяснить, какие из них пользуются успехом.

Главное — быть активным на платформе. Установите конкретные цели, создайте действенный план, реализуйте свои идеи, измерьте рентабельность инвестиций, доработайте свою стратегию и повторите.

Вы предпринимаете шаги, чтобы использовать Linkedin в качестве катализатора для вашего маркетинга B2B?

LinkedIn не должен быть единственным аспектом вашего B2B-маркетинга, но и им не следует пренебрегать. Разрабатывая или совершенствуя маркетинговую стратегию LinkedIn, определите, как вы можете включить эти предложения в свой план действий.