5 способов улучшить линкбилдинг вашей электронной коммерции в 2022 году

Если вы управляете интернет-магазином, вы должны дружить с Google. Офлайн-сарафанное радио может принести вашему магазину только ограниченный объем продаж, и если Google SERP не направляет трафик на ваш веб-сайт электронной коммерции, он все равно что мертв.

Поисковая оптимизация (SEO) гарантирует, что ваш сайт хорошо работает с Google, и один из способов повысить вашу видимость — это создание ссылок. Создание ссылок для электронной коммерции — это малоизученная SEO-стратегия, которая может резко увеличить ваш органический охват, конверсии на странице и помочь вам победить своих конкурентов.

« Но зачем мне создавать обратные ссылки для электронной коммерции, если я могу просто сосредоточиться на расширении своего каталога продуктов?»

Обратные ссылки помогают вашему бизнесу электронной коммерции двумя способами:

1. Обратные ссылки улучшают ваш рейтинг в поисковой выдаче. Они сигнализируют Google, что другой ресурс считает ваш контент достаточно ценным, чтобы ссылаться на него в своем собственном контенте.
2. Обратные ссылки повышают авторитет вашего сайта, что является общей силой рейтинга домена.

«Хорошо, это звучит хорошо. Как мне создать обратные ссылки для электронной коммерции?»

Рад, что вы спросили.

Мы рассмотрим 5 проверенных способов создания ссылок для электронной коммерции и привлечения большего числа клиентов в ваш магазин.

1. Создавайте активы контента

У большинства владельцев магазинов электронной коммерции есть тонкий контент, выходящий за рамки их продуктов. Но обратные ссылки на продукты, связанные с аффилированным маркетингом и списками обзоров, не могут легко конвертироваться. Вместо этого сосредоточьтесь на долгосрочной игре, получая обратные ссылки для своей базы знаний.

Но вам нужны активы контента, на которые можно ссылаться, чтобы получить обратные ссылки. Лучший способ создать контент для электронной коммерции — добавить раздел блога. Если у вас есть глубокие знания о продуктах, которые вы продаете, это может помочь другим решить их проблемы. Когда вы даете читателям бесплатную ценность, они, как правило, остаются с вами, что повышает лояльность клиентов.

Например, Fyrn — это магазин электронной коммерции Shopify, который продает мебель на заказ. У них есть специальный раздел блога, который помогает владельцам мебели заботиться о своей продукции. Fyrn может не только удерживать покупателей, но и использовать доступный контент для привлечения обратных ссылок, если они этого хотят.

Когда у вас будет надежный контент, вы сможете обратиться к лидерам мнений и лидерам отрасли, чтобы они разместили ссылку на ваш сайт.

2. Создайте список потенциальных клиентов для охвата

Обращаясь за обратными ссылками, помните, что очень важно получить качественные обратные ссылки. Это означает ориентацию на нишевые сайты, лидеров отрасли и релевантные источники, которые обычно посещают ваши потенциальные клиенты.

Используйте Site Explorer от Ahrefs, чтобы увидеть профиль обратных ссылок ваших конкурентов и посмотреть, сможете ли вы превзойти их, предложив более выгодную цену. Найдите источники обратных ссылок и создайте их список.

Вы также можете сделать это вручную, чтобы лучше контролировать свои холодные аутрич-кампании. Найдите лидеров отрасли и влиятельных лиц, которые могли бы похвалить ваш интернет-магазин. Например, если вы продаете палатки, вы можете составить список блоггеров-путешественников, туристов и обозревателей, которые хотели бы оставить отзыв о вашей продукции в обмен на упоминание на их веб-сайте. Таким образом, вы не только получаете обратные ссылки, но и создаете социальное доказательство.

Публикация гостевых постов — еще одна эффективная стратегия построения ссылок в электронной коммерции. Используйте операторы поиска Google, чтобы найти конкретные возможности гостевой публикации, где вы можете поделиться своим опытом и дать ссылку на свой интернет-магазин. Вот пара шаблонов для начала:

• [ключевое слово] (intext: «отправить гостевой пост»)
• [ключевое слово] ("напишите нам")

Например, если у вас есть большое количество связанных ресурсов, таких как Fyrn, вы можете увеличить трафик, написав гостевые посты на сайтах деревообработки. Вот как будут выглядеть поисковые операторы:

После того, как вы создадите свой список потенциальных клиентов, вы также должны найти и подтвердить их адреса электронной почты. Люди часто меняют электронную почту или перестают проверять старые аккаунты — это происходит чаще, чем вы думаете. Электронная почта на неактивные адреса — вредная практика, которая увеличит показатель отказов, количество спама и, в конечном итоге, снизит доставляемость вашей электронной почты. Вы можете использовать инструмент поиска электронной почты Hunter для ускорения поиска электронной почты и запускать их с помощью инструмента проверки электронной почты, чтобы убедиться, что ваш список адресов электронной почты всегда чист и активен.

3. Найдите несвязанные упоминания бренда

Когда кто-то говорит о вашем бизнесе или продукте, который вы продаете, они обычно ссылаются на вас. Но не все это делают. Каждое упоминание бренда без ссылки — это возможность для вас получить обратную ссылку. При поиске упоминаний брендов не ограничивайте поиск конкретными названиями компаний или продуктов, ищите более широкие упоминания и ищите контекстуальные и тематические упоминания.

• Ahrefs: вы можете запустить свой домен через Content Explorer Ahrefs, а затем сузить результаты, используя такие фильтры, как рейтинг домена, трафик и дата публикации. Обязательно установите флажок «Выделять несвязанные упоминания», чтобы настроить таргетинг на новые веб-сайты. Вы также можете настроить оповещения Ahrefs для ключевого слова вашего бренда и получать оповещения в режиме реального времени.

• Semrush: у Semrush есть универсальный инструмент мониторинга бренда, в который вы можете добавить данные своего домена, включая наиболее распространенные ошибки. После этого выберите «без ссылки» на вкладке «Упоминания», и вы получите список несвязанных упоминаний. Отфильтруйте результаты по трафику, авторитету или отрасли, и у вас будет список потенциальных клиентов.

• BrandMentions: BrandMentions — это инструмент, предназначенный для мониторинга брендов и отслеживания ключевых слов. Просто нажмите «Без связи» в разделе «Мои упоминания», и вы получите список доменов, к которым можно обратиться.

• Google Reverse Image Search: нередко можно найти визуальные ресурсы из небольших интернет-магазинов, которые используются на других веб-сайтах без обратных ссылок. Если у вас есть уникальные изображения продуктов, GIF-файлы, видео и инфографика, вы можете щелкнуть ресурс правой кнопкой мыши и выбрать «Искать изображение в Google». Вы можете получить кучу результатов, которые не ссылаются на вас. Если вы получаете много результатов, вы можете использовать инструмент пакетного анализа Ahrefs для определения приоритетов целей.

На приведенном выше снимке экрана вы можете получить представление о том, как быстро найти сотни несвязанных упоминаний и потенциальных обратных ссылок за считанные минуты с помощью Ahrefs Content Explorer. С помощью всего нескольких фильтров вы получаете 174 домена, которые упоминают Debutify в своем содержании, не предоставляя надлежащей обратной ссылки. Сбор информации о потенциальных клиентах и ​​отправка хорошо продуманного и персонализированного холодного охвата увеличивает вероятность получения обратной ссылки, поскольку в этих доменах уже упоминается ваш бренд.

4. Пишите привлекательные холодные электронные письма

Итак, теперь у вас есть контент, на который можно ссылаться, и список потенциальных клиентов, к которым можно обратиться. Теперь пришло время для работы с электронной почтой. Холодные электронные письма должны быть персонализированными и ценными. Мы обсудим три элемента написания идеального холодного электронного письма, которое увеличивает вероятность получения ответа.

Строки темы

Холодные письма — это хорошо… холодно. Потенциальный клиент не взаимодействовал с вами раньше, поэтому ваша тема должна быть точной. По данным OptinMonster, 69% получателей электронной почты помечают электронные письма как спам, просто прочитав строку темы, а 47% открывают электронные письма исключительно на основе строки темы. Вот ключевые вещи, которые вы должны помнить:

• Делитесь ценностью в строках темы. Потенциальные клиенты должны сразу знать, что им предлагает электронная почта.
• Сохраняйте тему письма короткой, точной и актуальной. У вас не так много места для игр.
• Будьте последовательны в строке темы и теле письма. Например, не говорите, что обратная ссылка на ваш сайт навсегда изменит их жизнь.
• Сделайте строки темы уникальными, чтобы привлечь внимание. Экспериментируйте со смайликами, тоном, стилем и контекстом. Редакторы и контент-менеджеры каждый день получают несколько холодных электронных писем, поэтому постарайтесь выделиться.

Текст письма

Как только получатель откроет ваше электронное письмо, вам нужно создать ритм аргументации. Правильно представьтесь в электронном письме, установите свой авторитет в нише и покажите, как ваш контент электронной коммерции поможет им. Будь то добавление новой обратной ссылки к вашему контенту, ссылка на упоминание бренда или разрешение написать гостевой пост, помните, что получатели видят, какую пользу это принесет им и их аудитории.

Форматируйте свою электронную почту короткими абзацами и используйте много пробелов и короткие предложения, ориентированные на действие, чтобы улучшить читабельность.

Призыв к действию (СТА)

Как только ваш потенциальный клиент дочитает до конца, пришло время заключить сделку. Чтобы закончить письмо на идеальной ноте, поделитесь только одним призывом к действию. Не оставляйте потенциальных клиентов в замешательстве из-за слишком большого количества задач — просто подтолкните их к следующему шагу.

Вот шаблон для холодной электронной почты, сделанный правильно:

5. Автоматизируйте аутрич-последовательность

Без автоматизации построение ссылок электронной коммерции может очень скоро стать непосильным. От поиска потенциальных клиентов, написания электронных писем и последующих переговоров до заключения сделок невозможно сделать все вручную. Вам нужно использовать автоматизированную систему охвата для создания ссылок электронной коммерции в масштабе.

С помощью инструмента автоматизации кампании вы можете планировать лучшее время для отправки электронных писем, настраивать разные версии, чтобы увидеть, что работает лучше всего, постоянно отслеживать и даже отслеживать, как ваши электронные письма работают с течением времени. Это дает вам необходимые данные для анализа вашей производительности и того, что вы можете улучшить в будущем. Но помните, что автоматизация сама по себе не гарантирует успеха в холодном охвате — вам все равно придется приложить усилия для ручной персонализации каждого электронного письма для достижения наилучших результатов.

Вывод

Актуальность и бесплатное предложение — два ключевых компонента высокоэффективных холодных электронных писем. Используйте приведенные выше стратегии, чтобы получить обратные ссылки на свой бизнес электронной коммерции, улучшить рейтинг бренда и обойти конкурентов в поисковой выдаче.

Биография автора

Ирина Мальцева — руководитель отдела маркетинга компании Hunter. Мне нравится работать над стратегиями входящего и продуктового маркетинга. В свободное время я развлекаю свою кошку Перси и коплю авиамили.