5 способов привлечь больше людей к подписке на вашу рассылку

Скажите, что всю свою жизнь вы будете готовить курицу только одним способом. Как вы думаете, вы всегда находите курицу заманчивой? Нет, вы потеряете интерес. Вы бы хотели все перепутать.

То же самое верно и для подхода к тому, как расширить список подписчиков электронной почты. Вы не можете использовать один метод и ожидать, что он будет работать вечно.

Как маркетолог, вы знаете, что ваш список адресов электронной почты — это ваш билет к повышению узнаваемости бренда и превращению лидов в платящих клиентов. Целевая страница подписки — не единственный путь к успеху, есть гораздо более эффективные способы привлечения новых лидов.

Чтобы стимулировать жизненный цикл вашего клиента, вам необходимо постоянно добавлять новых потенциальных клиентов в этот цикл, поощряя их подписываться на ваши сообщения электронной почты — и для этого вы должны следовать передовым методам, чтобы привлечь больше людей, подписавшихся на ваши электронные письма.

На что следует обратить внимание перед изменением процесса подписки

Прежде чем мы углубимся в эти лучшие практики подписки по электронной почте, мы хотим прояснить одну вещь: вам нужно активно поддерживать список, который у вас есть в настоящее время. Уже недостаточно составить гигантский список. Вместо этого создайте список активных подписчиков. И чтобы получить это, вам нужно практиковать правильную гигиену списка адресов электронной почты.

Гигиена списка рассылки

Гигиена списка рассылки — это практика ведения активного списка. Следите за аналитикой электронной почты. Если вы видите изменения, возможно, вам придется отсеять подписчиков в текущем списке. Некоторые ключевые показатели эффективности (KPI), на которые следует обращать внимание, включают:

• Увеличение количества отписок/отказов

• Снижение доставляемости

• Рост жалоб на спам

• Уменьшение количества открытий

Источник: Эмма

Если вы заметили эти изменения, пришло время начать удаление. В частности, обратите внимание на отчеты о возврате и спаме. Лица, стоящие за этими данными, либо не заинтересованы в вашем контенте, либо имеют неверные адреса электронной почты (поддельные или неверные). Отправка на эти адреса — пустая трата времени и ресурсов вашего бренда.

Определение неактивных подписчиков

Одна из причин, по которой вы можете заметить изменение KPI, связана с увеличением числа неактивных подписчиков.

Чем неактивные подписчики отличаются от вышеперечисленных лиц? Ну, они немного более нюансированы. Эту группу часто делят на две категории: бездействующие и незадействованные.

• Бездействующие/«сонные» подписчики: подписчики, которые по той или иной причине исчезли из почтового ящика. Когда-то они активно взаимодействовали с вами, но перестали. Убедитесь, что вы не списываете их со счетов. Вместо этого сначала попытайтесь повторно взаимодействовать с ними.

• Невовлеченные подписчики: подписчики, которые потеряли интерес. Как вы узнаете, что они потеряли интерес: вы пытались снова завязать с ними отношения, но они не ответили. Тогда пришло время удалить их из списка рассылки.

После того, как вы просмотрите свой текущий список подписчиков, вы готовы работать над восстановлением и направлением новых потенциальных клиентов в жизненный цикл вашего клиента. Помните: обязательно используйте несколько тактик подписки. Прошли те времена, когда одной целевой страницы регистрации было достаточно.

5 лучших практик, которые заставят людей подписаться на ваши электронные письма

Давайте вернемся к тому, что мы только что сказали: нет ничего плохого в традиционной целевой странице регистрации. Это поможет в процессе расширения вашего списка адресов электронной почты. Однако это не должен быть единственный метод, который вы используете. Даже если вы поделитесь этой целевой страницей по нескольким каналам, вы не гарантируете, что соберете то количество лидов, на которое надеетесь.

Если вы не знаете, как привлечь больше подписчиков для своей рассылки, рассмотрите эти пять лучших практик.

1. Лид-магниты

Потребители посещают ваш веб-сайт, потому что им нужно то, что у вас есть. Так что, пока они там, предложите им что-то дополнительное. Маркетологи уже знают, насколько хорошо работают стимулы. Вот где наличие лид-магнита пригодится.

Лид-магниты побуждают посетителей добровольно предоставить вам свой адрес электронной почты и другую соответствующую информацию. Чтобы сделать это успешно, вам нужно что-то ценное взамен. Лид-магниты должны:

• Продемонстрируйте опыт или идейное лидерство вашего бренда

• Обучайте зрителей определенному процессу или навыку

• Предлагайте ценные советы или идеи по конкретному вопросу

• Помогите повысить узнаваемость рынка

Источник: Wishpond

Лид-магниты бывают разных форм и могут включать в себя:

• Тематические исследования

• Контрольные списки

• Электронные книги

• Гиды

• Инфографика

• Вебинары

• Белые бумаги

2. Всплывающее окно с намерением выйти

Всплывающие окна с намерением выйти помогают быстро привлечь внимание посетителей, прежде чем они закроют ваш сайт. Намерения выхода могут обнаруживать несколько действий и бездействий тех, кто теряет интерес к странице. Эти действия могут включать:

• Прокрутка страницы или достижение конца страницы

• Безделье или бездействие

В зависимости от настроек вашего сайта всплывающее окно с намерением выйти будет последней попыткой привлечь посетителя.

Источник: ГрубХаб

Хотя это не должно быть вашим единственным источником подписчиков, они могут быть весьма удобными. Фактически, средний коэффициент конверсии для всех всплывающих окон составляет примерно 3,09%. Некоторые исследования показали, что всплывающие окна с намерением выйти могут вернуть почти 50% посетителей, покидающих сайт.

3. Подписка в блогах или статьях

Часть вашей маркетинговой стратегии включает в себя постоянное регулярное распространение высококачественного контента. Итак, почему бы не включить призыв к действию (CTA) внизу ваших блогов или статей?

Как правило, ваш призыв к действию приводит читателей к соответствующему контенту на вашем сайте. Вы удерживаете их внимание, и они получают больше информации. Многие компании в настоящее время используют брендированные CTA, которые подталкивают потребителей к загружаемому контенту или формам подписки.

Например, наши друзья из Campaign Monitor заканчивают свои блоги загружаемым лид-магнитом. Оттуда потребитель просто вводит свою информацию и получает доступ к бесплатному руководству.

Источник: Монитор кампании.

Как и всплывающее окно с намерением выйти, это последняя часть информации, которую читатель, скорее всего, увидит на вашей странице. Итак, убедитесь, что вы создали призыв к действию, который не только привлекателен, но и заслуживает дополнительного клика.

4. Перенаправление «Спасибо за комментарий»

Еще один способ получить больше подписчиков — продолжать контакт после того, как они заинтересуются вашим сайтом. Например, вы можете включить перенаправление «спасибо за комментарий», которое появляется после того, как кто-то оставил комментарий в вашем блоге.

Эта переадресация — отличная возможность наладить отношения с потребителем, искренне поблагодарив его, а затем попросив подписаться на вашу рассылку.

Источник: WPBeginners

Как только читатель оставляет комментарий, вы всегда должны благодарить его за уделенное время, и что может быть лучше, чтобы поддержать разговор, чем попросить его присоединиться к вашему сообществу?

5. Стимулируйте обмен

Делиться заботой. Та же концепция применяется при получении новых подписчиков. Попробуйте предложить поощрение за то, что вы поделились своими кампаниями по электронной почте.

Для этого потребуется попросить ваших текущих подписчиков поделиться чем-то со своими друзьями, чтобы получить что-то взамен.

Например, в приведенном ниже примере от ZooShoo за каждого друга, который упомянул бренд и совершил конверсию, первоначальный подписчик получает вознаграждение в размере 10 долларов.

Источник: Монитор кампании.

Идея здесь состоит в том, чтобы побудить ваших нынешних подписчиков распространять информацию о бренде и защищать бренд. И если их усилия закончатся тем, что их друг присоединится, подпишется или купит, ваш первоначальный подписчик получит вознаграждение за свои усилия.

Заворачивать

Поддержание здорового списка адресов электронной почты является важной частью любой жизнеспособной стратегии цифрового маркетинга. Частью этого процесса является постоянное добавление в ваш список. Если вы не видите желаемых результатов в рамках традиционного процесса подписки на новостную рассылку, рассмотрите один из следующих пяти вариантов:

• Лид-магниты

• Всплывающее окно с намерением выйти

• Отказ в блогах или статьях

• Перенаправление «спасибо за комментарий»

• Стимулируйте обмен

Знаете ли вы, что дизайн вашего информационного бюллетеня может влиять на уровень вашей вовлеченности? Ознакомьтесь с этими шестью рекомендациями по дизайну и увеличьте свою вовлеченность.