5 способов, которыми создатели курсов могут увеличить свой доход (помимо продажи курсов и членства)

Как проще всего продать часы за 10 000 долларов?

(Или курс за 10 000 долларов, если уж на то пошло).

Ответ на этот вопрос поможет вам получить значительно больший доход, чем просто полагаться только на продажи курсов и членство.

Я дам вам ответ через некоторое время.

Но чтобы оценить и найти ценность в ответе, нам сначала нужно изучить некоторые дополнительные источники дохода, которые вы можете использовать, чтобы заработать больше денег для своего бизнеса онлайн-курсов.

В этой статье мы обсудим пять самых быстрых и простых в реализации методов.

Пойдем!

Способ 1. Брендовые сделки и спонсорство

Если у вас есть популярный курс или членство, вы можете обратиться к компаниям и предложить продвигать их продукты или услуги вашим студентам в обмен на платное спонсорство и комиссию с продаж.

После того, как вы заключили сделку с брендом, требуется совсем немного работы. Просто найдите разумные способы включить продукт или услугу ваших спонсоров в контент, который вы уже создаете, например видеокурсы, видео на YouTube и информационные бюллетени.

Это отличный способ получить дополнительный доход, одновременно принося пользу своим ученикам.

И в долгосрочной перспективе сделки с брендами могут оказаться чрезвычайно прибыльными.

Например, в 2021 году Али Абдал, ютубер и инструктор по продуктивности, заработал 523 000 долларов только на сделках с брендами!

Джастин Уэлш — еще один популярный создатель курсов, который получил значительный доход от сделок с брендами.

Еженедельный информационный бюллетень Джастина «Субботний солопредприниматель» получает от спонсоров 3400 долларов в месяц.

И, согласно его спонсорской странице, открытие сделок с брендами в настоящее время забронировано на 12-14 недель!

Если вы заинтересованы в заключении сделок с брендами, лучший способ начать — обратиться к компаниям, которые, по вашему мнению, подходят, и предложить им свою идею.

Вы также можете попробовать использовать такие платформы, как Mavrck и Influence.co, для связи с брендами, желающими сотрудничать.

Способ 2. Продажа файлов Swipe, шаблонов и шпаргалок

Вы также можете создавать и продавать цифровые продукты, которые ваши студенты или участники могут использовать для экономии времени и получения лучших результатов.

Это могут быть такие вещи, как:

Пролистайте файлы:

Коллекция лучших примеров в определенной области или нише.

Шаблоны:

Готовые шаблоны или рамки, которые можно использовать в качестве отправной точки для решения проблемы.

Шпаргалки:

Подробное концентрированное руководство, в котором излагаются ключевые моменты или этапы процесса.

Для начала просто создайте цифровой продукт (или отдайте его кому-нибудь на Fiverr), а затем продайте его своим ученикам.

Если вы ищете простой способ продавать цифровые продукты, я рекомендую использовать платформу Gumroad.

Gumroad — это популярная платформа, которая позволяет легко продавать цифровые продукты, такие как свайп-файлы, шаблоны и шпаргалки.

Они предоставляют все инструменты, необходимые для начала работы, включая систему оформления заказов, платежные шлюзы и доставку цифровых продуктов.

Кроме того, они не берут предоплату. Gumroad зарабатывает деньги только тогда, когда вы зарабатываете деньги.

Одной из компаний, которая успешно использует этот метод, является Wad Street, онлайн-платформа, которая предлагает курсы по различным темам, связанным с личными финансами, созданием богатства и изучением сложных концепций денег с помощью развлечений и поп-культуры.

В дополнение к курсам они также продают шаблоны, свайп-файлы и шпаргалки, которые их ученики могут использовать, чтобы быстро приступить к созданию богатства.

WadStreet использует целевую страницу на своем веб-сайте для продвижения и ссылок на свои курсы и шпаргалки, размещенные на Gumroad.

Исло — создатель курсов, который обучает инновационным способам использования популярного инструмента повышения производительности под названием Notion.

В дополнение к курсам Исло предлагает 28 шаблонов на Gumroad, которые его ученики используют, чтобы начать работу с Notion для различных приложений.

Для него это оказалось прибыльной стратегией:

Способ 3. Оказание консультационных услуг

Если у вас есть опыт в определенной области, вы можете оказывать консультационные услуги своим студентам.

Ключ в том, чтобы знать, как упаковать услугу так, чтобы она была ценной для ваших студентов и прибыльной для вас.

Вы можете создавать консультационные пакеты и продавать их своим студентам или участникам. Это отличный способ обеспечить дополнительную ценность и заработать больше денег.

Для начала просто создайте целевую страницу или PDF-файл с объяснением, какие услуги вы предлагаете, что включает в себя пакет и сколько он стоит.

Пакеты, которые вы создаете, должны дополнять предлагаемые вами курсы или членство, решая дополнительные вопросы или более серьезные проблемы, которые могут возникнуть.

Когда ваш пакет будет готов, разместите его на своем веб-сайте или в блоге, расскажите о нем своим студентам и найдите подходящие места в своих курсах, чтобы порекомендовать его.

ПРИМЕЧАНИЕ. Не переоценивайте эти пакеты в своих платных курсах. Нет ничего более раздражающего для ваших студентов, чем быть проданными в рамках курсов, за которые они заплатили свои с трудом заработанные деньги. Упоминайте их скупо и только в тех немногих местах, где они будут наиболее ценны.

Вот несколько видов консультационных услуг, которые вы можете попробовать:

• Углубленный 1-часовой звонок ($$$): взимайте 100 долларов США (или больше) за звонок.
• Коучинг 1-на-1 ($,$$$): взимайте дополнительную плату за доступ студентов к вам или вашей команде.
• Пользовательские дорожные карты ($$,$$$): с помощью серии звонков помогите учащимся наметить курс действий, ВЫШЕ того, что они получат на вашем курсе.
• Услуга «Сделай это для них» ($$$,$$$): Студенты соглашаются с вашими методами и учениями — у них просто нет времени или терпения, чтобы сделать это самостоятельно. И горстка ваших студентов будет иметь глубокие карманы, чтобы нанять вашу команду, чтобы сделать работу за них. Заключите с ними сделку и приступайте к работе!

Способ 4. Продажа фирменных товаров, связанных с курсом

Если у вас есть популярный курс и заинтересованная аудитория, вы можете продавать своим студентам брендовые товары.

Это отличный способ получить дополнительный доход и укрепить свой бренд.

Во-первых, вы должны придумать заявление о своем бренде.

Заявление о вашем бренде — это одна фраза, декларация, которая резюмирует, кто вы как бренд.

Вот несколько примеров отличных заявлений о бренде:

Coca Cola: «Освежите мир. Сделать разницу."

Microsoft: «Расширение возможностей других»

Whole Foods Market: «Накормите людей и планету»

Как только вы нашли заявление о бренде, которое действительно отражает то, кто вы есть, используйте его ВСЁ:

• твои шляпы
• твои футболки
• Ваш сайт
• ваши альпийские фляги
• твои кофейные кружки
• ваши визитки
• ваши электронные подписи
• ваши каналы в социальных сетях
• все!

Но как сделать так, чтобы ваш бренд был везде?

Либо сотрудничайте со службой печати по запросу (POD), либо инвестируйте в технологию и создавайте собственные товары. Вот как:

Станьте партнером службы печати по требованию

Служба печати по требованию (POD) — это компания, которая напечатает и отправит ваши фирменные товары по требованию (например, когда кто-то заказывает их).

Это отличный вариант, если вы не хотите возиться с печатью, упаковкой и доставкой собственных товаров.

Fourthwall — отличная компания, которая напечатает и отправит ваши фирменные товары по требованию.

Это отличный вариант, если вы не хотите возиться с печатью, упаковкой и доставкой собственных товаров.

Чтобы начать, просто создайте учетную запись в Fourthwall и выберите продукты, которые вы хотите продавать.

Они возьмут на себя всю печать и доставку, так что вы сможете сосредоточиться на создании отличных курсов и контента!

С услугой POD вы можете быстро масштабироваться до более чем 30 продуктов, таких как технический ютубер Маркес Браунли, также известный как MKBHD.

Или вы можете продвигать всего 1 дизайн рубашки в 3 цветовых вариантах, как создатели курса в Amexem.

Ваша шкала зависит от вас, вашего бренда и того, что, по вашему мнению, лучше всего подходит для ваших учеников.

Основным недостатком использования сервисов POD является то, что они удерживают большую часть вашей прибыли от продаж (и это разумно, поскольку они выполняют большую часть работы).

Итак, что, если вместо этого вы хотите сохранить большую часть прибыли?

Инвестируйте в технологии и печатайте собственные товары

Если вы не хотите пользоваться услугой POD, вы можете приобрести собственное печатное оборудование, и вы и ваша команда сможете сами заняться печатью, упаковкой и доставкой.

Это требует немного больших первоначальных инвестиций, но в конечном итоге они окупятся, поскольку вы будете получать большую часть прибыли от каждой продажи.

Для большинства операций вам понадобятся:

• Правильный принтер для печати вашего дизайна
• Станки Cricut для резки вашего дизайна
• Материалы/объекты для применения вашего дизайна

Огромный плюс этого метода создания товаров заключается в том, что вам не нужно сидеть на большом количестве инвентаря.

Вы можете создать несколько и держать их под рукой или распечатывать всякий раз, когда поступает новый заказ, как это делают сервисы POD.

Метод 5. Получайте партнерскую комиссию от продажи других продуктов, связанных с курсом

Если вы не хотите создавать и продавать товары под собственной торговой маркой или хотите создать еще больше возможностей для получения дохода, вы можете получить дополнительный доход, продвигая чужие продукты, связанные с вашими курсами.

Вы можете сделать это, сотрудничая с другими компаниями и получая партнерскую комиссию от продаж, которые вы производите.

Например, если у вас есть курс профессионального развития и создания сетей, вы можете продвигать цифровые визитные карточки, как это делает этот сайт, и получать комиссию за каждую продажу.

Или, если у вас есть курс или участники, которые заинтересованы в том, чтобы стать более продуктивными программистами или дизайнерами, вы можете порекомендовать лучшие наушники, чтобы отсеять отвлекающие факторы, как я сделал здесь.

Если подумать, это открывает удивительные возможности. Почти каждый продукт становится возможностью для партнерских комиссий. И почти все крупные розничные сети имеют партнерскую программу.

Walmart — гигант розничной торговли с почти 11 000 магазинов по всему миру.

Они продают 120 000 товаров в магазинах и 35 МИЛЛИОНОВ товаров в Интернете.

Представьте, если бы вы могли получать комиссию от всего, что продает Walmart.

Вы можете.

Вот как:

Просто погуглите «партнерская программа walmart.com»

Вы будете перенаправлены на целевую страницу партнерской программы Walmart, которая выглядит следующим образом:

Затем вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись, получить ссылки и начать продвижение!

Самое приятное то, что нет ограничений на количество продуктов или компаний, которые вы можете продвигать.

И эта формула работает для ЛЮБОЙ розничной компании или товарного бренда:

Просто погуглите «партнерская программа [URL магазина]».

Если у них есть партнерская программа, эта формула найдет ее для вас!

Готовы получить дополнительный доход?

Как видите, существует множество способов получения дополнительного дохода в качестве создателя курса.

Вы не ограничены только продажей курсов и членством.

Расширяя свою бизнес-модель и получая доход от нескольких потоков, вы можете создать более устойчивый бизнес, который будет меньше зависеть от какого-либо одного конкретного потока.

Но вот вишенка на торте.

Помните вопрос, который я задал в начале этой статьи?

Эти пять методов основаны на классической концепции продаж: как проще всего продать часы за 10 000 долларов?

Ответ: покажите часы за 10 000 долларов рядом с часами за 50 000 долларов.

В этой метафоре будет продано больше часов на 10 тысяч долларов, потому что, показывая их рядом с более дорогими часами, покупатели внезапно получают представление о предполагаемой «сделке» или «экономии». Продажа часов за 10 тысяч долларов сама по себе не произвела бы такого психологического эффекта.

Доход будет больше, потому что теперь люди должны думать о часах за 50 тысяч долларов.

По моему личному опыту работы с сайтами продаж курсов и членства, доход от дополнительных источников, перечисленных в этой статье, генерирует еще больше продаж курсов и членства для вашего бренда.

Как?

Все эти дополнительные методы привлекут больше внимания к вашим курсам, что приведет к увеличению продаж в будущем.

ПЛЮС, эти дополнительные предложения создают психологический эффект большей воспринимаемой ценности ваших курсов, повышая вероятность того, что клиенты купят ваши курсы в ближайшем будущем.

Это похоже на цикл получения дохода. Каждый поток доходов подпитывает другой.

Выберите один из них, который, по вашему мнению, будет проще всего реализовать и который наиболее ценен для ваших учеников.

Вы не пожалеете об этом.