5 жизнеспособных стратегий, которые каждый бизнес может использовать для увеличения прибыли

После финансовых кризисов, вызванных COVID-19, конечной целью любого бизнеса является выживание. Некоторые предприниматели находятся в точке безубыточности, когда они не получают ни прибыли, ни убытков. Точно так же многие финансируют свой бизнес из внешних источников, чтобы поддерживать его в рабочем состоянии. Во всем этом хаосе они упустили из виду более широкую картину — прибыль. Поскольку в 2022 году все вернется на круги своя, каждому бизнесу пора сосредоточиться на максимизации прибыли.

Связанный пост: 5 идей пассивного дохода, которые помогут увеличить ваше состояние в 2021 году

Увеличение прибыльности не означает, что вы должны делать радикальные изменения, такие как повышение цен или увольнение работников. Вместо этого даже небольшие изменения в нескольких сферах бизнеса могут повысить вашу прибыль. Для начала вы можете оптимизировать денежные потоки, увеличив приток денежных средств. Точно так же ищите возможности перекрестных продаж, чтобы расширить свою долю рынка в отрасли. Помимо увеличения прибыли, это выделит ваш бизнес на рынке.

Кроме того, сосредоточьтесь на повышении операционной эффективности. Сократите время простоя, повысьте уровень производительности и максимизируйте вход. Если вы хотите узнать больше об этом, посмотрите ниже. Здесь мы перечисляем пять жизнеспособных стратегий, которые каждый бизнес может использовать для увеличения прибыли.

1. Максимизируйте свой денежный поток

Как правило, предприятия имеют большие денежные потоки и минимальные поступления, что затрудняет оплату повседневных расходов. А это, в свою очередь, влияет на рентабельность. Таким образом, вы должны добиться стабильного денежного потока. Для этого начните с пересмотра условий оплаты с клиентами. Пригласите своих финансовых менеджеров и обсудите жизнеспособную платежную стратегию. Поскольку эти специалисты хорошо осведомлены об изменении экономических тенденций, они могут разрабатывать эффективные финансовые стратегии. Возможно, вы можете предложить скидки, если клиент платит раньше времени. В противном случае предлагайте торговые скидки при оплате наличными.

Кроме того, подумайте о том, чтобы предложить своим клиентам постоянные планы платежей или предоплату. Например, вместо того, чтобы предлагать разовый контракт на 550 долларов в час на полный день, предоставьте им скидку на 20-часовое пособие за 450 долларов. Несмотря на то, что почасовая ставка меньше, вы будете выставлять счет на более высокую сумму в долларах. Кроме того, это заключит с клиентом долгосрочный контракт, повысив прибыльность бизнеса в долгосрочной перспективе. Помимо этого, сервисные предприятия могут заключать контракты на техническое обслуживание, поскольку это еще один способ получить новый поток доходов.

2. Поднимите планку маркетинга

Раньше люди говорили о своих делах за коктейлями и приветствиями, но сейчас этого не происходит. Сегодня вы должны быстро представить свой бизнес через онлайн-форумы, такие как Instagram, YouTube или Facebook. В дополнение к платной рекламе найдите интересные способы взаимодействия со своей аудиторией. Например, вы можете провести сеанс в прямом эфире, чтобы ответить на вопросы аудитории и повысить узнаваемость бренда. Точно так же вы можете проводить розыгрыши, чтобы распространять информацию о своем бренде.

Кроме того, вы можете назначать встречи и специальные акции с помощью вебинаров. Это привлечет внимание пользователей, помогая вам получить ценные лиды. Вы также можете предложить учебные пособия и демонстрации для немедленной загрузки, которые расскажут людям о ваших предложениях продуктов. После выбора правильных маркетинговых стратегий измерьте все свои маркетинговые усилия, чтобы определить, какие из них являются прибыльными.

Читайте также: Шесть основных навыков, которыми должен обладать каждый успешный владелец бизнеса

3. Управляйте своими расходами

Иногда компании несут расходы без необходимости. Они не приносят никакой ценности бизнесу и не способствуют прибыльности. Поэтому крайне важно выявить эти затраты и устранить их. Здесь мы выделяем несколько областей затрат для бизнеса.

• Поставщики: Можно ли договориться с поставщиком о лучших условиях? Большинство поставщиков предоставляют скидки на оптовые закупки; следовательно, вы можете сократить расходы на сырье. В противном случае покупайте по принципу «точно вовремя», чтобы более эффективно использовать свой оборотный капитал.
• Производство: Сокращение потерь на производстве может значительно снизить стоимость материалов. Кроме того, проверьте, можете ли вы адаптировать процессы продукта, используя несколько рабочих часов, для масштабирования затрат на оплату труда.
• Помещения: вы можете сдавать в аренду свободные помещения в своем бизнес-подразделении и получать стабильный доход от аренды, чтобы повысить прибыльность.

4. Увеличение доли рынка

В какой-то момент каждый бизнес должен подумать о расширении. Это не означает, что вы должны приобретать компании или запускать новые продукты; вместо этого перейдите в новые области рынка. Если ваша целевая аудитория варьируется от взрослых до миллениалов, рассмотрите возможность добавления поколения Z в свой список. Точно так же диверсифицируйте свои предложения продуктов, чтобы ориентироваться на более широкий рынок.

Читайте также: 5 эффективных способов финансирования роста вашего бизнеса

Но прежде чем начать, изучите потенциальные возможности и посмотрите, сможете ли вы адаптировать продукты для существующего рынка. Это гарантирует, что эти продукты принесут доход при минимальных затратах, что идеально подходит для увеличения прибыли. Если на рынке есть спрос, объединитесь с другими ключевыми игроками отрасли. Это уменьшит риск с вашей стороны, позволяя вам извлечь выгоду из их клиентуры. Поначалу увеличение доли рынка может показаться тяжелой работой, но эти небольшие усилия могут иметь огромное значение.

5. Повышение операционной эффективности

Учитывая сегодняшние рыночные условия, то, как вы всегда поступали, может больше не быть лучшим подходом. Так почему бы не внести несколько изменений на операционном уровне? Если вы полагались на ручную инвентаризацию, подумайте об автоматизации системы. Это устранит вероятность ошибок и ошибок, дав вам точный подсчет уровня запасов. Кроме того, он может даже прогнозировать спрос, что позволяет вам соответствующим образом заказывать запасы. Таким образом, сокращение человеческих ресурсов и затрат.

Точно так же вы можете внести несколько изменений во внутренние операции. Например, если вы проводите еженедельные собрания, попробуйте сократить их количество. Это освободит время, позволяя сотрудникам тратить его на задачи, приносящие доход. Точно так же оцените отчеты и документы, которые ваши сотрудники создают и распечатывают. Вам нужны распечатки или их можно хранить в облаке? Эти небольшие изменения сэкономят огромные бизнес-расходы и позволят вам максимизировать прибыль.

Читайте также: Плавный переход на домашний офис

Заключительные слова

Конечная цель каждого руководителя бизнеса и предпринимателя — максимизировать прибыль без ущерба для качества. Вы должны следить за бизнес-расходами, оптимизировать производительность и находить возможности для увеличения доли рынка. Возможно, вы сможете вывести на рынок новые продукты или продать те же продукты новой аудитории. Точно так же рекламируйте свой бизнес, чтобы повысить осведомленность и привлечь потенциальных клиентов. Эти несколько стратегий будут иметь большое значение для увеличения прибыльности.