5 причин, по которым вы должны использовать Google Performance Max для рекламных кампаний

Изменения — единственная константа в электронной коммерции, будь то колебания поисковых запросов или изменение потребительских тенденций. Google Performance Max помогает вам справиться с этим изменением с помощью функций автоматизации, которые упрощают рекламу на нескольких платформах.

Еще лучше: если вы уже размещали рекламу с помощью умных торговых кампаний Google в прошлом, ваша учетная запись будет автоматически обновлена ​​до Performance Max. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в Google Ads в целом или просто не знакомы с этим инструментом, вот несколько советов, которые помогут сделать ваши кампании более эффективными с помощью более продуманного маркетинга.

1. Одна кампания, несколько платформ

Компании редко размещают рекламу только в одном приложении или на одной платформе. Google Ads Performance Max экономит огромное количество времени, позволяя покупать рекламу на YouTube, Картах Google и в Поиске из единого интерфейса. Теперь вы можете тратить меньше времени на манипулирование несколькими рекламными аккаунтами и другие административные задачи и вместо этого инвестировать его в создание кампаний, которые конвертируют.

Это особенно полезно для компаний, которые внедрили многоканальный маркетинг. Этот маркетинговый подход интегрирует несколько организационных каналов и оптимизирует их в единое согласованное взаимодействие с брендом. Независимо от того, создаете ли вы локальную кампанию для обычного магазина на Картах Google или объявляете о недавней скидке через YouTube Shorts, вы на один шаг ближе к достижению этой согласованности с кампанией Performance Max.

Google Ads Performance Max использует следующие данные для уточнения ваших кампаний:

• Ваши цели: Google Performance Max полностью основан на целях. Самый важный вход, который вам нужно будет решить при создании кампании, — это конечная цель. Вы хотите увеличить онлайн-продажи (подписки, онлайн-покупки и покупки в приложениях), привлечь потенциальных клиентов (формы регистрации, запрос цен, телефонные звонки) или увеличить офлайн-продажи?
  
• Креативные активы: вы можете автоматизировать время показа рекламы и поиск аудитории, но не премиальные креативные активы. Вам по-прежнему потребуется загружать высококачественные копии, видео и изображения для кампаний Performance Max. Существует функция, которая может автоматизировать их, но мы рекомендуем создать свою собственную для достижения наилучших результатов.
  
• Время: может пройти некоторое время, прежде чем вы увидите результаты при работе с входными данными машинного обучения. Маркетологи, использующие Google Performance Max, не должны ожидать немедленных результатов. Подождите не менее четырех недель, пока алгоритм обработает демографические данные аудитории и улучшит таргетинг.

2. Улучшенный таргетинг

Сигналы аудитории

Как и новая функция Shopify Audiences, Audience Signals — это эксклюзив Google Performance Max, который потенциально может изменить наш взгляд на таргетинг рекламы. Audience Signals использует алгоритмы машинного обучения, чтобы определить вашу идеальную целевую аудиторию. Эти пользователи, скорее всего, будут конвертироваться в вашу кампанию Performance Max.

Алгоритм Performance Max, основанный на Google Ads, уже невероятно хорошо определяет тип контента, который предпочитает видеть каждая аудитория. Это впечатляющий подвиг, учитывая размер его пользовательской базы. На самом деле, 33% покупателей говорят, что покупали товары, которые нашли на YouTube. Audience Max — это еще один способ использовать этот мощный алгоритм и направить его на достижение вашего успеха.

Привлечение клиентов

Обновленная вкладка Google Performance Max Customer Acquisition также дает вам гораздо больше гибкости с точки зрения таргетинга по сравнению с более ранней панелью инструментов. Отсюда вы можете оптимизировать кампании, чтобы сосредоточиться на привлечении новых клиентов, а также повышать для них ставки. В новой итерации популярная функция «Умные покупки» стала более привлекательной.

Интеллектуальное назначение ставок — ценная функция для любого бизнеса, большого или малого. Такие платформы, как Instagram, часто сталкиваются с жалобами пользователей на то, что им показывают одну и ту же таргетированную рекламу, даже если они уже использовали рассматриваемые продукты. Маркетологи могут обойти эту проблему с кампаниями Performance Max, поскольку они могут вообще не показывать свои объявления существующим клиентам. Это может увеличить среднюю стоимость лида, но возможность использовать данные списков электронных адресов и автоматическое определение того стоит.

3. Поддержка новых форматов

В 2022 году количество просмотров короткометражного контента на YouTube увеличилось на 135 %. Очевидно, что клиенты потребляют больше короткометражного контента, чем когда-либо прежде, будь то YouTube или Meta. Рекламодатели должны идти в ногу с этим изменением, чтобы пожинать плоды. Google Performance Max ставит вас на место водителя, позволяя загружать видеоресурсы и создавать видеообъявления с помощью собственного конструктора.

Ваши кампании с максимальной эффективностью также могут воспользоваться преимуществом этого увеличения количества просмотров с помощью рекламы в фиде и в потоке. Объявления в ленте будут размещать ваши продукты рядом с релевантным длинным или коротким видеоконтентом с использованием интеллектуальных тегов. Google Ads и Performance Max могут значительно повысить вероятность конверсии таким образом, поскольку зрители, скорее всего, будут смотреть видео о нише, которая им уже интересна. .

4. Более подробная информация

Данные Google Performance Max сегментированы по аудитории. Вы можете проанализировать, как конкретная аудитория реагирует на видеорекламу на YouTube, а не на текстовую рекламу, например, в поиске Google. Этот уровень дифференциации бесценен для компаний, которые хотят максимально эффективно использовать свои рекламные кампании. Успешная кампания на YouTube будет во многом отличаться от кампании на Google Maps, и правильное использование этой функции позволит вам точно знать, что делать.

Диагностические данные автоматически сообщат вам, почему ваши объявления не показываются аудитории или почему они не были одобрены, что повышает вероятность успеха каждой последующей кампании Performance Max. Кроме того, вы также получите предложения от Google и Performance Max, которые помогут вам решить эти проблемы. Объедините это с новой функцией Google «Отчеты об индексации видео», чтобы оптимизировать эффективность вашей рекламы как на сайте, так и за его пределами.

5. Автоматизация

Мощные функции автоматизации необходимы любому маркетологу, работающему с кампанией среднего размера. Google Ads Performance Max устанавливает эти флажки, а затем некоторые из них с совершенно новыми обновлениями автоматизации, разработанными для снижения вашей рабочей нагрузки, а также для достижения лучших результатов при ее выполнении.

• Будьте на шаг впереди трендов . Образ мышления потребителей постоянно меняется, и исследование ключевых слов вряд ли является точной наукой для большинства компаний. Функции автоматического назначения ставок Performance Max используют ключевые слова с широким соответствием, чтобы ваш продукт отображался по высокоэффективным поисковым запросам. Поскольку более 80% рекламодателей Google уже полагаются на автоматическое назначение ставок, эта функция могла просто стать необходимостью.

• Управление кампанией Performance Max : введите цели конверсии для кампании, будь то онлайн-продажи, офлайн-продажи или привлечение потенциальных клиентов, и Google Performance Max автоматически делегирует ставки с помощью машинного обучения для достижения этих целей.

Интеллектуальное назначение ставок в данном случае относится к стратегиям назначения ставок, используемым алгоритмом Google для оптимизации каждого действия для достижения заданной цели, например, для максимизации числа конверсий. Это похоже на целевую цену за конверсию Google, еще один популярный инструмент для оптимизации кампаний. Вот почему стоит обратить внимание на Smart Bidding:

• Точные прогнозы. Машинное обучение обрабатывает огромное количество данных, чтобы делать более точные прогнозы для вашей маркетинговой кампании. Самое большое преимущество машинного обучения заключается в том, что оно может учитывать гораздо более широкий спектр условий, чем любой отдельный маркетолог или даже небольшая команда.
  
• Гибкое управление. С Google Performance Max вы сами ставите перед собой цели. Вы можете указать точные цели, которых хотите достичь с помощью алгоритма, и ваша кампания Performance Max будет адаптироваться к ним. Вскоре вы также сможете устанавливать различные цели конверсии для разных устройств, что позволит выйти на совершенно новый уровень настройки.
  
• Подробная отчетность. Как видно из Google Analytics, возможность доступа к прозрачной отчетности для вашего маркетинга является бесценным инструментом. Google Ads Performance Max расширяет это наследие благодаря отчетам о стратегии, которые точно показывают, что ваши кампании делают для роста вашего бизнеса.
  
  Одной из функций, которая понравится маркетологам, является Bid Simulator. Это позволит вам спрогнозировать, как другая ставка могла бы повлиять на вашу рекламную кампанию в целом. Например, предположим, что у вас есть бюджет Google Performance Max CPC в размере 0,75 доллара США за клик, но вы хотели бы посмотреть, что вы могли бы сделать с бюджетом в 1 доллар США за клик. Симулятор быстро учтет все эти параметры и покажет вам оценку количества кликов и конверсий, которые ваша кампания получила бы в этих условиях.

Могут ли кампании Performance Max делать все?

В Performance Max есть все задатки отличного инструмента, который может помочь даже новичкам проводить эффективные кампании, но вряд ли его можно считать заменой многолетнему опыту, который команда специалистов по маркетингу привносит на стол. Новые пользователи могут легко попасться на некоторые из наиболее вопиющих недостатков Performance Max, в том числе:

• Неоднозначные цели . Ваша команда должна четко понимать, каковы цели вашей кампании. Отсутствие ясности здесь может стать фатальной ошибкой, поскольку Google Performance Max — это не просто кнопка, которую вы нажимаете, чтобы увеличить конверсию или увеличить продажи. Например, если ваша воронка продаж и текст не оптимизированы для конвертации, а вы все еще вкладываете значительные средства в Performance Max, результаты могут быть далеко не блестящими.
  
• Ограниченная аналитика: если не принимать во внимание отчеты об интеллектуальном назначении ставок, по-прежнему сложно анализировать статистику на уровне конкретной кампании. Допустим, вы хотите извлечь данные о максимальной эффективности для кампании, которую вы проводили в Google Поиске, исключив при этом все показатели для других платформ, таких как YouTube. В его текущем состоянии сделать это сложно, поскольку данные для конкретной платформы недоступны.

По сравнению с Google Ads и Performance Max детальный уровень данных и настройки, предлагаемые специальной платформой, такой как Google Analytics, кажутся более ценными, чем когда-либо. Маркетологи не должны относиться к Performance Max как к замене общей картины, предлагаемой Google Analytics. Например, возможность вручную настраивать цели и получать представление о поведении пользователей для конкретных устройств по-прежнему является областью, в которой Google Performance Max догоняет.

• Подводные камни автоматизации. Эффективная автоматизация — мощный инструмент по любым меркам, но автоматизация без направления может стать бременем. Компании могут сжечь свой бюджет, вложив все средства в кампании Performance Max, которые не были оптимизированы для их нужд. На какой уровень цены за клик должен ориентироваться ваш бизнес, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций? Стратегия здесь все.
  
• Исключение мобильных устройств. Маркетологи не могут исключать мобильных пользователей из своих рекламных кампаний Performance Max. Хотя это не будет проблемой для большинства компаний, которые уже перешли на веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств, тем, кто еще не сделал этого, следует принять это к сведению. Если ценный лид просматривает рекламу вашей кампании на своем телефоне, он быстро превратится в отказ после посещения неоптимизированного сайта.

Следует ли заменить другие кампании на Performance Max? Не сначала. Автоматизация на основе целей может творить чудеса для компаний, стремящихся максимизировать охват, но ее следует рассматривать как дополнение к традиционным поисковым кампаниям на основе ключевых слов. Обеспечьте их совместную работу и посмотрите, что Google Performance Max может сделать для вашего бизнеса. Если результаты положительные, не стесняйтесь выделять больше ресурсов.

Максимизируйте свою производительность

Performance Max не заменяет кампании на основе ключевых слов, но, безусловно, является достойным инструментом в вашем рекламном арсенале. Настройте кампанию Performance Max в Google Ads и наслаждайтесь более простым привлечением клиентов с помощью машинного обучения. Чтобы узнать больше о доминировании в электронной коммерции с помощью цифрового маркетинга, обратитесь в Coalition Technologies, надежному агентству с большим опытом проведения эффективных кампаний.