5 проверенных стратегий успеха стоматологического маркетинга

Стратегии стоматологического маркетинга, демонстрирующие уникальную индивидуальность вашей практики, помогут привлечь пациентов. Привлекательный контент необходим в любой маркетинговой стратегии, но особенно эффективен в высоко персонализированных услугах, таких как стоматология.

Ремаркетинг — это тактика онлайн-маркетинга, целью которой является привлечение людей, которые посещают ваш сайт, но все же должны записаться на прием. Это делается с помощью целевой платной рекламы Google и социальных сетей.

1. Определите свою целевую аудиторию

Хорошо продуманная стратегия стоматологического маркетинга должна включать комбинацию цифровых/онлайн-методов (таких как SEO веб-сайтов, онлайн-реклама и маркетинг по электронной почте) и традиционных методов маркетинга (таких как прямая почтовая рассылка, рекламные щиты и местные мероприятия). Кроме того, ваши маркетинговые идеи должны учитывать текущие потребности пациентов.

Один из способов сделать это — предоставить уникальные услуги и улучшить качество обслуживания пациентов. Например, стоматологическая клиника, предлагающая автоматизированную систему напоминаний о визитах с помощью текстового сообщения или электронной почты, имеет преимущество перед конкурентами, которые до сих пор используют бумажные формы.

Еще одна отличная идея стоматологического маркетинга — участие в общественных мероприятиях и наличие руководства по стоматологическому маркетингу. Будь то ярмарка, карнавал, родео или любое другое мероприятие, это может помочь вам повысить узнаваемость бренда и познакомиться с потенциальными новыми пациентами.

Также хорошей идеей будет использование вашей маркетинговой командой социальных сетей. Facebook имеет неограниченное количество типов объявлений, которые могут быть нацелены на определенную аудиторию, например семьи с детьми, которые ищут детского стоматолога. Это позволяет вашей маркетинговой команде экономически эффективно ориентироваться на определенные демографические данные.

2. Создайте сильное предложение

Персонализированный электронный маркетинг — отличный способ привлечь новых пациентов и укрепить связи с существующими. Отправка поздравлений с днем ​​рождения, предложение скидок на стоматологические процедуры или упоминание ваших последних специальных услуг — верный способ увеличить вовлеченность.

В прошлом врачам приходилось ждать, пока их пациенты позвонят или заполнят документы, чтобы записаться на прием. В настоящее время автоматические напоминания по электронной почте имеют решающее значение для многих стратегий стоматологического маркетинга. Кроме того, современные технологии позволяют стоматологическим кабинетам оцифровывать формы и способы оплаты для пациентов. Например, многие стоматологические пациенты теперь получают текстовые сообщения после записи на прием со ссылкой на веб-сайт для оплаты.

Лучший способ привлечь потенциальных пациентов — это оптимизировать свой веб-сайт для поисковой оптимизации (SEO). SEO — это долгосрочная стратегия, но это один из самых эффективных способов получения стабильных и качественных лидов с течением времени. Заняв более высокое место в результатах поиска, вы с большей вероятностью привлечете внимание людей, которые ищут стоматолога рядом с ними. Для получения дополнительной информации о том, как оптимизировать свой веб-сайт, посмотрите этот бесплатный вебинар от RevenueWell.

3. Оптимизируйте свой сайт

Правильный веб-сайт необходим для любого бизнеса, особенно для стоматологической практики. Чистый, профессионально выглядящий сайт с актуальной информацией о ваших услугах имеет решающее значение для привлечения новых пациентов. Кроме того, сделайте так, чтобы людям было легко связаться с вами, включив призыв к действию, например «записаться на прием» или «свяжитесь с нами для получения дополнительной информации».

Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств и оптимизирован для скорости, удалив большие изображения или видео, которые замедляют время загрузки. Кроме того, проверьте свой веб-сайт, чтобы убедиться, что он правильно загружается на настольных и мобильных устройствах.

Еще один отличный способ рассказать о своей стоматологической практике — использовать социальные сети. Публикация забавного контента, такого как вдохновляющие цитаты, опросы, статистика или привлекательные изображения, может привлечь вашу аудиторию и помочь укрепить доверие к вашему бренду. Вы также можете использовать ремаркетинг, чтобы нацелить рекламу на людей, которые посетили ваш сайт, но еще не записались на прием. Эта стратегия особенно эффективна для привлечения внимания людей путем сравнения вашей стоматологической практики с конкурентами.

4. Создайте сильный призыв к действию

Подход к стоматологическому маркетингу, ориентированный на клиента, — лучший способ привлечь новых пациентов и повысить коэффициент конверсии. Это означает оптимизацию вашего веб-сайта для важных условий поиска, написание контента, отвечающего на распространенные вопросы, и размещение информационных видеороликов в социальных сетях.

Также важно иметь надежную маркетинговую стратегию по электронной почте. Отправка персонализированных электронных писем с рекламой специальных акций и скидок может повысить вовлеченность клиентов. Кроме того, хорошее программное обеспечение электронной почты может автоматизировать определенные задачи, такие как прием новых пациентов, отправка напоминаний о назначении и уведомление пациентов, когда пришло время записаться на следующую процедуру.

Вовлечение всей вашей команды в создание идей стоматологического маркетинга — еще один отличный способ расширить охват и привлечь больше трафика на свой веб-сайт. Попросите вашу команду поделиться любыми новыми блогами или маркетинговым контентом в социальных сетях и привлечь их к помощи в создании стоматологической инфографики, которую можно будет разместить в Интернете. Таким образом, ваша аудитория может получить более личный контакт с людьми, которых они знают и которым доверяют. Это укрепит отношения и повысит узнаваемость бренда для вашей практики.

5. Используйте социальные сети

Социальные сети — один из лучших способов продвижения вашей стоматологической практики. Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, позволяют вам делиться контентом с широкой аудиторией и взаимодействовать со своими пациентами.

При создании контента для ваших платформ социальных сетей убедитесь, что он информативный и привлекательный. Люди используют Facebook для общения и развлечения, публикуя интересные факты и изображения, цитаты, опросы и конкурсы.

Кроме того, рассмотрите возможность использования гиперлокальной рекламы в Facebook для таргетинга на потенциальных пациентов в вашем районе. Эти объявления могут быть адаптированы к конкретным демографическим данным и покажут вашу практику тем, кто ищет стоматолога.

Наконец, не забудьте включить ссылки на свой веб-сайт во все сообщения в социальных сетях. Это поможет привлечь трафик на ваш сайт и улучшить рейтинг SEO. Как только вы закрепите свое присутствие в Интернете, регулярно обновляйте свои профили в социальных сетях новым контентом. Кроме того, пожалуйста, настройте общий календарь и систему электронной почты, чтобы вашей команде было легко утверждать и распространять ассортимент.