5 законов для идеальной партнерской программы
Опубликовано: 2019-01-08D есмотря на общественное мнение, аффилированного маркетинга не так сложно , как многие думают. Это не требует сложных знаний, сложных навыков или значительного бюджета. Фактически, партнерский маркетинг - это простой и экономичный способ увеличения конверсии, и есть много причин, по которым вы должны его попробовать, в том числе следующие:
- Используйте новые потенциальные источники трафика и доходов
- Без дополнительных затрат. Вы платите только за результат
- Больше трафика. Ваши партнеры могут отправлять вам много трафика (если ссылки не являются спамом)
- Повышение узнаваемости бренда за счет увеличения трафика и охвата более широкой аудитории.
Количество людей, занимающихся аффилированным маркетингом, а также их расходов, также растет в последние годы. Например, eMarketer недавно сообщил, что розничные торговцы в США потратили 5,37 миллиарда долларов на партнерский маркетинг в 2017 году и прогнозируют, что к 2020 году эти расходы достигнут 6,82 доллара.
Чтобы облегчить вам путь к партнерскому маркетингу и помочь вам начать с правильного пути, вот пять основных законов для идеальной партнерской программы.
Закон №1. Продукты исследования
Многие люди, решившие продвигать продукты, не могут генерировать трафик и потенциальных клиентов, потому что не задают себе следующие вопросы:
- Пользуюсь ли я этим товаром / услугой? Это то, что мне было бы интересно?
Если продукт не является тем, что вам было бы интересно использовать, то, вероятно, искать что-то еще - плохая идея. Однако если вы решите это сделать, скорее всего, ваши рекламные усилия будут напористыми и «продажными». Читатели умны и сразу поймут, что вы не являетесь искренним, продвигая его.
- Получат ли большинство моих читателей пользу от использования этого продукта / услуги?
Если целевая аудитория вашего блога не получит выгоду от продвигаемого вами продукта / услуги, то нет смысла рисковать своей репутацией. Чтобы ваши читатели сочли его полезным, исследуйте, о чем этот продукт, узнайте его преимущества и недостатки по сравнению с другими, и вы поймете, стоит ли продвигать его.
Придерживаться физических продуктов, таких как гаджеты и косметика, обычно рекомендуется новичкам, потому что легче продемонстрировать, какую выгоду от них выиграют клиенты. С другой стороны, такие продукты, как электронные книги и программное обеспечение, лучше всего продвигают маркетологи с хорошей репутацией, потому что это труднее сделать.
- Легкий ли процесс покупки?
Вы хотите, чтобы ваши читатели купили продукт, который вы продвигаете, но если процесс покупки окажется слишком сложным, многие из них уйдут. Согласно исследованию, проведенному институтом Baymard, «слишком долгий / сложный процесс оформления заказа» входит в тройку основных причин отказа во время оформления заказа.
Поскольку это может существенно повредить вашему доходу от партнерских программ, проверьте, легок ли процесс покупки для клиентов. Если это не так, попробуйте дать рекомендации, чтобы упростить задачу, потому что это принесет пользу и вашему аффилированному партнеру (плюс вы впечатляете их своими знаниями об онлайн-бизнесе!)
Да, и последнее: люди получают наилучшие результаты при продвижении продуктов, к которым у них есть страсть. Конечно, писать о том, что вас интересует, будет намного проще и будет мотивировать вас делать больше. Итак, общий совет, который опытные партнерские маркетологи дают новичкам, - выбирать продукты, которые вам нравятся, и на самом деле использовать их самостоятельно.
Закон №2. Выберите конкретную нишу
Многие маркетологи ошибаются, ориентируясь на широкий спектр популярных товаров. Хотя это может показаться хорошей стратегией, поскольку она включает в себя несколько целевых аудиторий, то, что она делает, действительно затрудняет создание достаточного устойчивого трафика для постоянной конкуренции с другими.
В частности, вам придется преодолеть две серьезные проблемы: создание релевантного контента и создание достаточного количества контента. Например, если вы продвигаете пять продуктов из разных ниш, вам придется потратить дни на написание, потому что они могут не иметь отношения друг к другу и поэтому размещены в одних и тех же статьях.
Затем Google дал понять, что не будет ранжировать некачественный, «продаваемый» контент, поэтому вам придется создавать высококачественный и релевантный контент для каждого из продвигаемых вами продуктов. Опять же, это много работы.
Лучший способ - выбрать продукты из определенной ниши, чтобы вам было легко связывать страницы и формулировать общую стратегию вокруг того типа контента, который вам интересен и который вы можете производить.
Закон №3. Создавайте ценный контент
Часто качество контента в партнерских кампаниях страдает из-за того, что производители контента переключают свое внимание на продажи. Это плохая идея. Ключом к развитию позитивных и продуктивных отношений является постоянное производство ценного, интересного и актуального контента.
Кроме того, как мы уже знаем, Google не приемлет «жестко продаваемый» контент, потому что он не представляет ценности для клиентов. Следовательно, для успеха вашей партнерской программы вам необходимо придавать ценность своему контенту, делая его информативным, полезным и полезным.
Вот несколько типов контента, которые соответствуют этим требованиям и которые вы также можете использовать в своих программах.
Сравнение продуктов
Не составляйте список наших любимых продуктов, потому что у ваших читателей, вероятно, другие предпочтения! Вместо этого постарайтесь ответить на вопросы, которые у них, скорее всего, возникнут о популярных продуктах, когда дело доходит до выбора, какие из них покупать. Например, вы можете сравнить их функции, производительность, внешний вид и полезность для вашей целевой аудитории.
Содержание с практическими рекомендациями
Этот тип контента позволяет читателям узнать что-то новое; например, вы можете описать, как получить максимальную отдачу от определенного продукта или создать что-то самостоятельно. Как правило, статьи с практическими рекомендациями очень подробны, потому что по сути являются руководствами. Недавнее исследование Sumo их самых эффективных сообщений в блогах с точки зрения трафика показало, что информационный контент был лучшим по мнению их зрителей (22,8% трафика).
Отзывы
Это один из самых простых типов контента, который часто выбирают аффилированные маркетологи, потому что он предполагает обмен своим мнением о продукте или услуге на основе вашего опыта. Например, вы можете описать, было ли вам полезно достичь определенной цели или было удобно пользоваться. Просто выберите продукт или услугу, которые ваши целевые читатели могут захотеть купить.
Сезонный контент
В такие месяцы, как июль и август, в мыслях ваших читателей может преобладать отпуск, поэтому неплохо было бы написать о лучшем месте для отдыха в этом конкретном году. Если у вас есть кулинарный блог, неплохо было бы написать о рецептах тыквы в октябре.
Видео уроки
Видео - один из самых популярных типов веб-контента. Фактически, 85 процентов онлайн-компаний рассматривают это как важную часть своей маркетинговой стратегии, а 82 процента планируют больше инвестировать в видеомаркетинг (все данные любезно предоставлены опросом Video Marketing Statistics 2018).
Ясно, что использование этого носителя для партнерской программы - хорошая идея. По сути, видео - это статьи с практическими рекомендациями, которые предоставляют зрителям прекрасную возможность научиться что-то делать или узнать что-то новое; например, вы можете сделать видеоурок по некоторым из продвигаемых вами продуктов, особенно по тем, которые людям может показаться трудным в использовании.
Руководство по подаркам
Если товары, которые вы продвигаете, могут стать хорошим подарком, почему бы не составить руководство по подаркам и описать, как выбрать лучший товар и кому это может быть выгодно. Включите множество иллюстраций, чтобы показать, как упаковать этот подарок, или другие идеи для презентации, чтобы также вдохновить читателей.
Закон №4. Составьте список рассылки
Раньше удерживать читателей было проще благодаря RSS-каналам, которые упростили подписку на вас. Однако сейчас RSS-каналы - не лучший способ расширить аудиторию и заработать партнерский доход.
«Создание списка рассылки по электронной почте - это новый стандарт», - объясняет Ричард Доусон, автор контента в Proessaywriting. «Если вы блоггер, возможно, у вас уже есть значительный список подписчиков, которым вы можете продвигать товары / услуги».
Наличие этого списка позволяет ориентироваться на определенные типы клиентов и адаптировать ваш контент в соответствии с их предпочтениями и потребностями. Например, когда кто-то подписывается на ваш информационный бюллетень, он ожидает прочитать информацию о решениях возможных проблем. Помните: интересный и полезный информационный бюллетень заставит людей из вашего списка рассылки захотеть большего.
Чтобы привлечь больше подписчиков и создать свой список рассылки, вы можете использовать всплывающее окно, чтобы попросить посетителей ввести свой адрес электронной почты, чтобы получать последние обновления, новости или советы. Другой способ - соблазнить их - создать конкурс с раздачей призов и запросить адрес электронной почты для участия. Сообщите всем о конкурсе в своем блоге или на странице в социальных сетях и четко опишите, как люди могут принять в нем участие.
Итак, предоставляйте только качественную информацию в своем информационном бюллетене, чтобы создать свой список адресов электронной почты и разумно использовать его для партнерского маркетинга.
Закон №5. Соблюдайте свои юридические обязательства
Согласно современным нормам и законам, партнерские маркетологи должны следовать определенным принципам при ведении бизнеса. Если обнаружится, что они нарушают эти принципы, их программа будет закрыта, и они заплатят большие деньги в виде штрафов. Следовательно, вам необходимо понимать и соблюдать ряд очень конкретных требований, чтобы избежать совершения федерального нарушения.
Например, вы должны прочитать и соблюдать Правила партнерского маркетинга Федеральной торговой комиссии (FTC) 2007 года, которые регулируют партнерские отношения с использованием данных о клиентах, рекламной практики и других важных факторов.
Удивительно, но многие партнеры по маркетингу не понимают требований руководящих принципов FTC. В этом интервью для Marketing Land директор службы качества бренда и соблюдения нормативных требований Rakuten Affiliate Network Дженнифер Мур сказала, что только 11 процентов аффилированных маркетологов «знают или понимают правила FTC», ссылаясь на «Исследование состояния экономики создателей за 2017 год. », Описанный на eMarketer.
По словам Мур, она видит, как YouTube-каналы популярных влиятельных лиц закрываются каждый день из-за несоблюдения закона. В большинстве случаев влиятельные лица не подозревали о существовании требований Федеральной торговой комиссии. Помимо закрытия партнерской программы, FTC также имеет право заморозить активы аффилированных маркетологов или рекламодателей и потребовать от них представить свой маркетинг в течение следующих 10-20 лет, чтобы гарантировать, что они больше не нарушат закон.
Соблюдение руководящих принципов FTC требует, чтобы вы включили раскрытие информации, чтобы предотвратить введение вашей аудитории в заблуждение. Вот советы, которые помогут убедиться, что вы соблюдаете нормативные требования, и создать для своих потенциальных клиентов и клиентов наилучшие впечатления.
- Разместите раскрытие там, где зрителям не пришлось бы его искать. Никто не должен искать раскрытие информации о вашей партнерской программе, поэтому убедитесь, что она легко доступна, разместив ее в любом месте, например, в верхней части страницы или статьи. Наличие его там означает, что вы сразу же даете всем знать, что в вашем контенте есть партнерские ссылки / продукты, что в точности соответствует требованиям FTC.
- Раскрывайте информацию везде, где только можете. Поскольку правила применимы к большинству типов онлайн-СМИ - статьям в блогах, подкастам, изображениям, инфографике и т. Д. - вы должны раскрывать свою партнерскую программу во всех материалах, которые она использует. Например, если вы используете видео, убедитесь, что раскрытие находится в начале и остается на экране достаточно долго, чтобы у зрителей было разумное время, чтобы его прочитать. Кроме того, вы должны включить раскрытие в виде текста в описание видео.
- Имейте в виду, что правила FTC не распространяются на баннеры. По заявлению организации, вам не нужно раскрывать рекламные баннеры, потому что большинство пользователей Интернета понимают их цель. Итак, если вы размещаете баннер на странице, на которой нет партнерских ссылок, вам не нужно включать заявление о раскрытии информации.
Итак, в заключение
Как видите, партнерский маркетинг продолжает привлекать больше инвестиций, поэтому, возможно, сейчас хорошее время для участия в партнерской программе. Законы, описанные в этой статье, пригодятся вам, чтобы вы все сделали правильно и поставили собственную программу на путь к успеху.
Постарайтесь подписаться на них и не забудьте поделиться с нами своим опытом в комментариях!
