5 креативных стратегий для органичного создания списка адресов электронной почты

Как маркетолог по электронной почте, вы можете гордиться своим программным обеспечением для электронной почты и гордиться имиджем своего бренда, но ваш список адресов электронной почты, возможно, является самым важным, что у вас есть.

Создание списка имеет решающее значение, поскольку ваши подписчики представляют ваш потенциал. В конце концов, они ваша аудитория для нового контента. В совокупности они представляют большую часть (возможно, самую большую группу) вашего потенциального дохода.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, продажи и представителей бренда, нет лучшего места для поиска, чем ваш список адресов электронной почты.

Однако многие маркетологи хотели бы расширить свой список. Я имею в виду, кто на самом деле не знает? Больше подписчиков, более стабильный рост, больший потенциал — преимущества очевидны. Хотя существует множество стратегий роста, не все из них органичны по своей природе.

Органический рост — это тип, который происходит в результате естественного действия. Вы не делаете ничего диковинного или искусственного, чтобы увеличить свой список, и в результате вы достигаете такого роста, который приводит к реальным результатам.

В этом посте мы обсудим пять очень творческих и действенных шагов, которые любой маркетолог может предпринять, чтобы органично увеличить свой список адресов электронной почты.

Стратегии создания органических списков, которые приносят реальные результаты

Даже самые опытные маркетологи могут иногда бороться с цифрами. Несмотря на все ваши усилия, трудно поддерживать рост списка адресов электронной почты, независимо от того, насколько вы опытны в своей области.

Ваша база данных электронной почты сокращается примерно на 22,5% в год.

Прежде чем мы начнем, давайте проведем различие между стратегиями органического роста и другими альтернативами. Органический рост происходит естественным образом, когда пользователи вынуждены присоединиться к вашему списку через разумные шаги в пути клиента.

Цель состоит в том, чтобы связаться с ними там, где они есть, и доставить предложение подписки по электронной почте, от которого они не смогут отказаться. Это может означать творческий подход, но мы все слышали и пробовали типичные варианты.

К ним относятся возможность регистрации на вашем веб-сайте и предложение подписки тем, кто совершил покупку (при условии, что вы получили их электронную почту или другую контактную информацию). Вот несколько менее обсуждаемых стратегий для органического роста списков рассылки:

1. Используйте предложения подписки в CTA блога/статьи.

Блоги и/или новостные статьи — это популярный тип контента для поддержания вашего веб-сайта в актуальном состоянии с помощью свежего контента. Они дают вашим читателям повод продолжать нажимать, и они предоставляют вам отличный способ поддерживать активность ваших социальных каналов.

Тем не менее, они также отлично подходят для добавления стратегических призывов к действию (CTA). Эти утверждения обычно создаются, чтобы заставить вашего читателя сделать определенный шаг. В большинстве случаев этот шаг может заключаться в чтении другого вашего контента. Многие маркетологи, не теряя времени, предлагают варианты продаж прямо в CTA.

Блоги и статьи также являются отличным местом для продвижения вашего списка адресов электронной почты. Когда читатель заканчивает работу с контентом, он может захотеть еще — просто не в тот момент. Вместо того, чтобы просить их нажать на новый блог и надеяться, что они это сделают, вы можете попросить их подписаться на ваш список рассылки.

Источник: Кокоррина

Это может работать в текстовой или графической форме. Если ваши голоса в блогах и электронной почте совпадают, эта стратегия работает еще лучше. Этот тип CTA по-прежнему способствует продажам; он просто направляет потенциальных клиентов через ваш список адресов электронной почты, повышая темпы роста в процессе.

2. Поместите ссылку для регистрации в подпись электронной почты.

Подумайте обо всех электронных письмах, которые вы отправляете в рамках повседневного общения? Это отличный способ показать свою ссылку для регистрации разным людям.

Если вы хотите продвигать свой список косвенным образом, подумайте о том, чтобы добавить его в подпись электронной почты. Эта область обычно используется для продвижения ссылок, которые могут включать в себя:

• Ваш основной сайт

• Портфолио контента

• Страницы продаж или каталоги продукции

Здесь также идеально подходит предложение подписаться на вашу рассылку. Самое приятное то, что каждое электронное письмо, которое вы отправляете для любой цели, превращается в ненавязчивый рекламный инструмент. Вы всегда продвигаете свой список, не делая его центром сообщения.

Мы все слышали о баннерной рекламе или раскрывающейся рекламе для продвижения списка рассылки. В отличие от них, подпись сохраняет предложение в конце письма. Ваш читатель не чувствует, что ему навязывают предложение; пассивный подход может сделать их более восприимчивыми к этому.

Если у вас есть место, вы можете даже дать краткий обзор того, что может ожидать ваш читатель. В коротком предложении расскажите им о том, как часто вы отправляете контент, и обо всех особенностях, которые они не хотят пропустить.

В некоторых случаях вы все же можете использовать традиционные подходы к поиску подписчиков. Это может включать размещение простой рекламы на ваших социальных каналах или веб-сайтах. Однако эти запросы не обязательно должны быть простыми только потому, что они традиционны.

3. Украсьте свои предложения пользовательской графикой.

Даже если вы создаете прикрепленные объявления или объявления на боковой панели, которые напрямую рекламируют ваш список рассылки потенциальным подписчикам, у вас есть множество вариантов, как это сделать. Это связано с тем, что существует ряд творческих инструментов дизайна, которые вы можете использовать для создания таких предложений.

Некоторых маркетологов может беспокоить слишком продвинутая графика. Опасение состоит в том, что если вам приходится отдавать большую часть своей работы графическому дизайнеру, вы тратите драгоценное время и тем самым задерживаете свои предложения.

К счастью, есть ряд популярных дизайнерских инструментов, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных подписчиков. Вот несколько примеров и советы по их использованию:

• Canva: для начала работы с этой дизайнерской платформой не требуется ни обучения, ни вложений. Бесплатный редактор содержит множество бесплатных шаблонов и творческих инструментов. Хотя есть платная версия, бесплатной версии достаточно для создания электронных писем, рекламы, графики и многого другого.

• GIMP: эта альтернатива Photoshop с открытым исходным кодом — еще один бесплатный инструмент. Хотя это может потребовать некоторого обучения, особенно для тех, кто никогда не использовал подобное программное обеспечение, оно может делать все основы и многое другое. Для создания креативных предложений и графики трудно найти лучший бесплатный инструмент.

• Pixlr: популярный облачный инструмент, этот сервис делает все. Пользователи могут делать и обмениваться фотографиями, редактировать изображения и даже записывать свой экран. Pixlr — отличный инструмент для создания отличной рекламы, которая сделает ваше предложение лучше, чем когда-либо.

Вам не всегда нужно полагаться на яркую графику с предложениями подписки по электронной почте. Иногда более пристальное внимание к словам, которые вы используете, может помочь увеличить темпы органического роста.

4. Пересмотрите силу своего языка.

В нашем предыдущем примере мы показали, как простая форма регистрации по электронной почте в конце блога может творить чудеса. Но посмотрите на пример ниже и обратите внимание на разницу.

Источник: Эмма

Компания, занимающаяся наружной рекламой, которая создала эту рекламу, использовала умный выбор слов, чтобы усилить свое предложение. Это актуально, актуально для бренда и эффективно. Было доказано, что выбор слов работает во многих случаях как инструмент для повышения маркетинговых усилий.

Некоторые исследования показали, что текст на самом деле превосходит изображения, даже в простой форме. Интернет-магазин Fab заменил кнопку корзины, которая представляла собой изображение корзины, на слова «Добавить в корзину». Это простое изменение увеличило добавление корзины почти на 49%.

Более сильный язык со спецификой также может иметь большое влияние. У компании-разработчика программного обеспечения Monthly1K был заголовок, который гласил: «Как заработать свой первый доллар». После обновления до «Как сделать бизнес на 1000 долларов в месяц» они получили увеличение продаж на 6,5%.

Британский поставщик дебетовых услуг GoCardless хотел узнать, будет ли изменение одного слова в их призыве к действию «Запросить демонстрацию». После замены «запроса» на «просмотр» конверсия увеличилась на поразительные 139%.

Лучший язык означает лучший органический успех в построении списка. Когда вы используете правильные слова, вам не придется искать подписчиков — они сами придут к вам.

5. Протестируйте различные предложения подписки по электронной почте.

Хотя многие маркетологи действительно используют тестирование для оценки эффективности кампаний для своих существующих подписчиков, немногие используют его для привлечения новых подписчиков. Эти предложения, которые вы отправляете, могут подвергаться A/B-тестированию, как и ваши кампании.

Когда электронные письма тестируются с помощью таких инструментов, как метрики и инструменты отслеживания веб-сайтов, электронные письма могут автоматически работать лучше в будущем. Это верно независимо от того, размещаете ли вы контент в своем текущем списке или пытаетесь привлечь новых подписчиков. В обоих случаях применяются одни и те же методы.

Вы можете сегментировать, экспериментировать с различными дизайнами и отслеживать свои показатели, чтобы лучше ориентироваться.

Есть также процесс экспериментирования, который можно рассматривать как часть тестирования. Попробуйте разные заголовки, макеты контента и призывы к действию. Чем больше вы экспериментируете, тем больше у вас шансов получить стабильную, органичную зону роста.

Заворачивать

Создание списка адресов электронной почты — это то, что даже самый опытный маркетолог должен делать снова и снова. Это процесс, который требует постоянного обучения и экспериментов, чтобы добиться успеха.

• Размещайте призывы к действию в блогах и подписях электронной почты

• Попробуйте уникальные варианты формулировок и яркую графику

• Используйте тестирование и сегментацию, чтобы расширить предложения подписки
  

Что будет дальше после того, как вы органично расширите свой список адресов электронной почты? Узнайте, что происходит после создания списка, создав выигрышную стратегию, чтобы ваш список оставался сильным.