4 способа создавать контент, который конвертирует

Если вы относитесь к любой маркетинговой команде, вы знаете, что контент уводит вас далеко вперед . Мы создаем контент по множеству причин, таких как связь с нашей аудиторией или обмен информацией. Однако, если мы действительно будем честными, контент является одним из факторов, который приводит нас к нашей цели по конвертации наших лидов. Так как же это работает? Мы производим без остановок и надеемся, что кому-то это понравится, или есть стратегический способ сделать это? Мы здесь , чтобы подсказать вам и поделиться четырьмя способами создания контента, который конвертирует.

Создание контента, который конвертирует

Создание контента, который конвертирует, на самом деле сводится к созданию чего-то, что находит отклик у вашей аудитории, достаточно для того, чтобы они поверили, что все, что вы предлагаете, — это то, что им нужно. Звучит достаточно просто, но, как мы все знаем, все гораздо сложнее и сложнее, чем кажется.

Вы можете начать с просмотра и оценки вашего контента там, где он существует. Это может быть контент на вашем веб-сайте, платформах социальных сетей, электронных письмах и т. д. Хорошее понимание того, что у вас уже есть, может помочь вам определить, что будет дальше. При просмотре ресурсов контента помните об этих советах:

Оптимизировать текущий контент

Этот пост может быть о создании контента, который конвертирует, но первая стратегия, которую мы собираемся коснуться, относится к вашему текущему контенту. Вы уже вложили много труда в текущую настройку, и нет никаких причин, по которым это должно пропадать даром.

Прокрутите свои текущие страницы и обратите внимание на то, что сработало действительно хорошо, а что не оправдало ожиданий. Это даст вам представление о том, что нужно имитировать, а что улучшить. Этот процесс может быть длительным, но он того стоит. Разбейте аудит на части, чтобы его было легче решать. Например, вы можете начать с просмотра своего веб-сайта и выяснения того, где его оптимизировать. Ваш текст может быть нечетким и непонятным, может быть, ваша панель навигации слишком загромождена, или ваши CTA не очевидны. После того, как вы обновите их, вы можете перейти к анализу содержимого вашего блога, электронной почты и т. д.

Еще один полезный шаг при выяснении того, где оптимизировать, — посмотреть, что делают ваши конкуренты. Они могут использовать ключевые слова таким образом, о котором вы не думали, или, может быть, они нацелены на аудиторию, которую вы ранее не исследовали. Есть много полезных выводов, которые вы можете сделать, проверив, что делают другие в вашей отрасли.

Создайте отличный опыт работы с сайтом

Большая часть вашего контента размещена на вашем сайте. Это ваш главный рассказчик, место, куда люди пойдут, чтобы узнать о вашей компании. Посетители хотят что-то обтекаемое, но приятное для глаз. Они хотят чувствовать себя взволнованными и вдохновленными, но при этом не чувствовать себя потерянными.

Ваша страница должна быть интуитивно понятной для навигации — потенциальные клиенты должны иметь возможность легко найти то, что они ищут. Если вы продаете товары, выделите их должным образом и оформите страницу таким образом, чтобы внимание было легко направлено туда, куда вы хотите ее направить. Если вы продаете услугу, сделайте ценность того, что вы предлагаете, ясной, а не используйте расплывчатые формулировки. Достигаете ли вы результатов в Х раз быстрее, чем конкуренты? Не бойтесь быть прямолинейными и используйте конкретные призывы к действию.

Создавайте контент, который вовлекает

Контент, который привлекает и интригует, — это контент, который конвертирует. Вы можете играть с текстом различными способами, чтобы вызвать интерес и побудить лидов к конвертации, будь то загрузка руководства, подписка на информационные бюллетени или совершение покупки. Пара идей включает в себя:

• Использование поощрения.Подсластите сделку, предложив что-то взамен. Например, подпишитесь на рассылку по электронной почте, и вы всегда будете первым в очереди на предстоящие события, 20% скидку для подписчиков SMS или загружаемое руководство, когда они заполняют форму со своей контактной информацией.
• Создайте ощущение срочности.Создайте ощущение потребности. Это нужно не только вашему лидеру, но и им сейчас. Сделайте это, создав рекламные предложения или установив крайние сроки для ваших сделок. Сообщения типа «Первые 50 зарегистрировавшихся получат бесплатную консультацию» или «Распродажа заканчивается через 24 часа» могут заинтересовать людей.

• Создание доверия.Зарекомендовать себя как подлинный и заслуживающий доверия бренд — вот как найти и удержать своих клиентов. Бизнес — это построение отношений, и если вы все сделаете правильно, ваша аудитория будет постоянно взаимодействовать с вашим контентом и часто вспоминать о нем.

Используйте данные

Наш последний совет по созданию контента, который конвертирует? Найдите идеи, которые доказали свою эффективность. Место для поиска этих идей находится в данных. Есть два разных источника данных, которые полезны.

Первый — ваш собственный. У вас есть аналитика, отслеживающая активность вашего веб-сайта, лайки в социальных сетях и открытие электронной почты. Теперь пришло время использовать его. Вы можете легко увидеть, что удалось, а что не удалось. Возьмите успехи и определите, что именно в них сработало. Затем возьмите эту информацию и найдите способы ее воспроизвести, дополнить и улучшить.

Допустим, вы просматриваете контент социальных сетей, которым вы делились в прошлом. Возможно, ваш пост «с праздником» был обычным и не привел к каким-либо захватывающим моментам, но ваш пост о розыгрыше привел к огромному количеству участников. В следующий раз вы можете превратить свой праздничный пост в подарок. «Поздравляем наших постоянных клиентов с праздником. Чтобы показать нашу любовь, мы раздаем наш самый продаваемый продукт трем счастливчикам. Не забудьте подписаться на нашу учетную запись и дайте нам знать, почему вам нравится использовать xzy в комментариях ниже, чтобы получить шанс выиграть».

Второе место — внешние данные. Исследование ключевых слов поможет вам изучить широкие темы и сузить термины до тех, которые ищут ваши клиенты. Существует множество инструментов, таких как Ahrefs , SEMrush или даже Google Search Console, которые могут вам помочь. Используя их, вы сможете обнаружить новые запросы для таргетинга, которые соответствуют интересам людей при выполнении поиска. Вы можете столкнуться с некоторыми ключевыми словами с большим объемом запросов и низкой конкуренцией, которые вы можете легко включить в свою контент-стратегию.

Вынос

Контент — это забавный аспект маркетинга, который может принимать все формы. Но как маркетологи, мы создаем контент не только потому, что это весело. Мы ищем результаты. Когда вы правильно оптимизируете , исследуете и реализуете контент, вы достигнете того, чего хотите.