4 совета по разработке успешной стратегии партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг может стать отличным средством для развития бизнеса. Это может помочь вам увеличить количество новых клиентов, заключить больше сделок, повысить узнаваемость вашего бизнеса, а также увеличить посещаемость и рост. Но как разработать успешную стратегию партнерского маркетинга, которая не потерпит неудачу и будет работать долго?

Как и в любой другой бизнес-системе, есть определенные стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы добиться успеха в партнерском маркетинге. Более того, как я узнал за 16 лет работы в партнерском маркетинге, существуют аналогичные ловушки, которые могут повлиять на вашу рентабельность инвестиций.

Помните, что никакая система не статична. Мир постоянно меняется, а партнерский маркетинг - это ликвидный канал для привлечения клиентов. Существующие программы аффилированного маркетинга необходимо неожиданно сблизить, учитывая немыслимо изменившуюся финансовую атмосферу.

Влияние коронавируса на партнерский маркетинг

COVID-19 был явным преимуществом. Мы больше не можем полагаться на зафиксированные закономерности, такие как нарушения, текущие потребности клиентов или время для важных событий (например, Amazon Prime Day в текущем году перенесен), чтобы оценить результаты. Это может повлиять на уровень запасов, искажение информации в Интернете, процедуру контента - особенно среди влиятельных лиц - и, в большей степени, на ваш основной курс действий для плодотворной программы партнерского маркетинга.

Прежде чем уйти по какой-либо программе, первым делом нужно построить бизнес. Составьте свою информацию, чтобы вы могли расшифровать свои результаты. Постройте факторы, которым нужно следовать заранее; это упрощает создание информационной панели для их количественной оценки. Точно так же подумайте об оценке каждого партнера и его ограниченных временных стратегиях. Таким образом, вы можете соответствующим образом совершить комиссию, обдумывая свои внутренние границы и пожизненную оценку нового клиента (LTV).

Хотя пандемия изменила партнерский маркетинг, она также внесла изменения. Я согласен, что сейчас это идеальная возможность испытать и попытаться работать с более крупными дистрибьюторами. Многие дистрибьюторы, вероятно, испытали небольшие потери доходов от Amazon, Walmart и различных розничных продавцов, которые сокращали свои бонусные ставки или приостанавливали свои проекты.

Вот дополнительные советы от инсайдеров для создания более обоснованной программы аффилированного маркетинга.

Читайте также : Лучшие советы по партнерскому маркетингу для увеличения продаж.

1. Избегайте мошенничества с рекламой

Весь онлайн-трафик не эквивалентен. Индустрия продвинутой рекламы характеризует вымогательство рекламы как поддельное воздействие на трафик, снимки и потенциальных клиентов. Это создает видимость высокоуважаемого трафика от клиентов, вдохновленных вашим товаром, однако упражнения по вымогательству при продвижении создаются ботами, серверными фермами и другими непродуманными источниками. Выжившие после вымогательства рекламы тратят важные средства на рекламу из-за необоснованной информации, которая дает фальшивое представление о действии.

Согласно отраслевому исследованию, промоутеры в Северной Америке потеряли 44 миллиона долларов на рекламу в 2018 году из-за лживого тупика в час пик - и предполагается, что к 2023 году эта цифра увеличится до 100 миллионов долларов.

Партнерский маркетинг - это канал с высокой рентабельностью инвестиций и многочисленными преимуществами для брендов, но нарушители спокойствия могут попытаться их использовать, поэтому процедура смягчения последствий имеет решающее значение. Если что-то кажется неправильным (например, высокая скорость инверсии, измерения, не соответствующие отраслевым стандартам, скрытые источники трафика) с одним из результатов вашего дистрибьютора, спросите их, как они производят свой трафик и источник . Спустя много времени после того, как они поделятся своим источником трафика, сохраняйте здравый смысл.

Если они указывают на большое количество снимков и несколько сделок из блога с низким трафиком и незначительным содержанием, вполне вероятно, что их трафик действительно исходит из другого источника. Большинство партнерских систем и следующие этапы предлагают помощь публицистам, намеревающимся продвигать вымогательство. На случай, если трафик дистрибьютора окажется подозрительным, повлиять на активы вашего фонда для изучения.

2. Оставайтесь в топ-3 на отраслевых обзорах и рейтингах сайтов.

Согласно исследованию моей организации, те, кто находится в трех лучших местах по позиционированию и направлениям опросов, получают 90% трафика из этих регионов. Если вы находитесь на четвертой позиции или ниже, вы, скорее всего, не получите твердой рентабельности инвестиций из-за существенно меньшего трафика и проницаемости.

Убедитесь, что вы проверяете направления, в которые вкладываете ресурсы, чтобы увидеть, где ваша степень спекуляции оставляет вас в рейтинге. Более низкие методы позиционирования могут потребоваться для расширения вашего предприятия. Одновременно отслеживайте свое прибытие, чтобы знать, сулит ли это хоть какое-то благо для продолжения вкладывания ресурсов в этого конкретного дистрибьютора.

Если вы регулярно следите за своими результатами и проверяете свои результаты, вы можете быстро изменить ситуацию и не тратить свои маркетинговые деньги.

3. Наблюдать за конкурентами.

Следя за своими позициями и расположением в пунктах назначения, сосредоточьтесь на отождествлении с таковыми ваших соперников. Дистрибьюторы в определенных классификациях обычно увеличивают свой собственный доход, показывая, какие претенденты получают максимальную концентрацию от этих дистрибьюторов из-за сочетания выплат и коэффициентов трансформации.

Если вы видите, что конкретный соперник расширяет свой голос внутри вертикали дистрибьюторов, вы можете понять, где их центр неправды.

Знание того, как соперники вкладывают ресурсы в конкретный канал, дает вам чрезвычайно выгодное положение. Это может помочь вам организовать ваши маркетинговые расходы и добиться более быстрой и лучшей рентабельности инвестиций. Вы даже можете организовать свои процедуры вокруг соперников. Если вы знаете, когда соперник добьется значительного прогресса, вы можете использовать более крупный шаг или выбрать другой день, чтобы получить максимальный эффект.

Следите за тем, где ваши соперники тратят свои фрагменты информации, вы в свою процедуру, позволяя вам обнаруживать «лазейки» и использовать запасы, на которых они не концентрируются. С другой стороны, у вас может быть даже возможность выяснить их случайный особый график, чтобы с большей вероятностью выступить против них.

Ознакомьтесь с маркетинговой стратегией Starbucks, чтобы извлечь уроки из этого передового исследования.

4. Поймите свои системы атрибуции и пробелы

Взгляните на подлинные обязательства и оценку ваших партнеров (посмотрите, что дает вам внутреннее обследование) и сравните их с тем, что вы платите через обычные системы и этапы. Поймите, какие партнеры дают правильную оценку, чтобы вы просто компенсировали действия, которые считали эффективными, помогая вам достичь ваших более крупных целей. Отрегулируйте эти две цифры, чтобы рассчитать конкретную ценность, которую вы находите в своем внутреннем объявлении.

Никакая система не подходит безупречно для всех обстоятельств. Если вы подготовитесь, распространите руководство, которое соответствует вашим целям, изучите свою оппозицию и узнаете, что движет вашим трафиком, вы будете на пути к достижению партнерского маркетинга.