4 проверенных SEO-тактики лидогенерации для увеличения органических конверсий и лидов

Основное различие между SEO (и лидогенерацией SEO) и многими другими стратегиями цифрового маркетинга заключается в том, что SEO зависит от органических результатов.

С платным поиском и социальными стратегиями вы платите за игру. Вам нужно платить больше, чтобы выиграть больше.

Это не означает, что SEO не требует вложений (на самом деле они требуются), но результаты масштабируются с течением времени, и за последовательной стратегией должно следовать накопление прибыли.

Идея проста, даже если реализация сложна. Вы оптимизируете свой веб-сайт и свое присутствие в Интернете. Поисковые системы индексируют ваши веб-страницы и ранжируют ваш сайт более благоприятно по конкурентным поисковым запросам.

Большая часть вашей целевой аудитории находит ваши товары и услуги, выполняя обычный поиск. Они становятся платными клиентами, ваш сайт электронной коммерции увеличивает органическую конверсию.

Но давайте подробнее рассмотрим взаимосвязь между SEO для увеличения органических конверсий и SEO для лидогенерации.

Даже клиенты, которые не конвертируются с первого раза, не теряются, если вы захватываете потенциальных клиентов и извлекаете из них выгоду.

SEO и увеличение органической конверсии

Вы проводите исследование ключевых слов и общее исследование рынка, чтобы определить свою целевую аудиторию.

Вы оптимизируете свой веб-сайт, торгуете ссылками и создаете целостную ссылочную структуру. Вы разрабатываете контент-стратегию и обновляете скорость, структуру, код и безопасность своего сайта. Пользовательский опыт улучшается.

Медленно авторитет вашего домена растет, и вы замечаете всплеск органического трафика, за которым следует медленный, но неуклонный рост органических конверсий.

Некоторые из этих новых органических посетителей становятся платными клиентами. Некоторые становятся преданными, постоянными клиентами. Многие этого не делают, но они все еще являются потенциальными клиентами и не теряются. Ваша работа как владельца бизнеса состоит в том, чтобы не допустить, чтобы они провалились, вовлечь их и поощрять их на протяжении всей воронки продаж.

То, что они не обратятся сегодня, не означает, что они не обратятся в следующий раз.

Половина битвы уже выиграна. Если они посетили ваш сайт или получили показ через страницы результатов поисковой системы, битва только началась. Его еще можно выиграть.

Некоторые из этих клиентов находятся на вершине воронки продаж.

Но подождите, а как насчет потенциальных клиентов? Лидогенерация SEO и захват лидов

Хитрость здесь заключается в разработке стратегии лидогенерации, которая захватывает эти лиды и направляет их по воронке продаж. К счастью, SEO и лидогенерация идут рука об руку.

Ваша стратегия SEO может использоваться для привлечения как посетителей, которые будут конвертироваться относительно быстро, так и лидов, которых можно склонить к конверсии, когда они с большей вероятностью проявят интерес к вашим продуктам или услугам.

Тем не менее, некоторые лиды, которые могли бы конвертироваться, могут остаться потерянными для вас, если вы не захватите их как часть своей SEO-стратегии лидогенерации.

Итак, как вы можете привлечь потенциальных клиентов с помощью Lead Gen SEO?

Эффективное использование SEO для лидогенерации — это частичное генерирование потенциальных клиентов с использованием традиционных стратегий SEO и частичное перехват этих потенциальных клиентов, чтобы вы могли перемещать их по воронке продаж.

Давайте подробнее рассмотрим 4 проверенные SEO-тактики лидогенерации и то, как их можно использовать, чтобы побудить потенциальных клиентов стать клиентами, увеличивая органическую конверсию.

1. Блог, Блог Блог: Баланс SEO и контент-маркетинга

Ведение блога занимает центральное место в стратегии SEO, но его также можно использовать для двойной функциональности. Балансируя и даже объединяя ваши усилия по контент-маркетингу и SEO, вы можете не только органично привлекать новых пользователей, но и удерживать пользователей, которые впоследствии конвертируются.

Только часть SEO электронной коммерции привлекает новых пользователей. Другая половина заключается в том, чтобы удерживать их достаточно долго, чтобы склонить их к обращению.

Ведение блога — это возможность снабжать ваш веб-сайт постоянным потоком оптимизированного контента, а также способ привлечения потенциальных клиентов, которые в противном случае могли бы не найти ваш веб-сайт.

Это может показаться нелогичным, но напишите блог, который не соответствует вашей оптимизированной контентной стратегии.

Создайте список часто задаваемых вопросов, напишите сообщение в блоге об уникальном использовании ваших продуктов или рекламируйте предстоящую распродажу или рекламную акцию. Подобные мелочи — и отклонения от нормы — могут привлечь клиентов, возбудить их интерес и потенциально увеличить количество конверсий.

Контент — это главное, но он должен говорить с вашими клиентами, и иногда вам нужно проявить хитрость в создании контента и в том, как вы привлекаете и вовлекаете своих клиентов.

2. Разработайте формы захвата лидов для ремаркетинга

Один из аспектов использования лидогенерации для SEO связан со сбором важных данных о клиентах, чтобы впоследствии их можно было использовать для ремаркетинга.

Допустим, клиент находит вас в результатах обычного поиска, нажимает на ваши ссылки, просматривает несколько страниц, возможно, читает немного контента или смотрит видео, а затем отказывается.

Дни, недели или месяцы спустя клиент выполняет тот же обычный поиск, но вместо этого нажимает на листинг вашего конкурента и совершает конверсию там. Это упущенная возможность для вашего бизнеса, но этого не должно было быть.

Что вы могли бы сделать, так это собрать важные данные об этом пользователе до того, как он или она уйдет.

Теперь мы знаем, что вы, вероятно, снова и снова читали, что всплывающие окна — это запрет. Мы даже опубликовали это в нашем блоге, но здесь есть одна оговорка.

Они не идут, только если вы не предлагаете что-то взамен. Не принимайте это неправильно. Некоторые пользователи рефлекторно закроют всплывающее окно независимо от того, что оно предлагает, даже если это бесплатные деньги. Но другие более снисходительны.

Продлите скидку, временное предложение или бесплатный рекламный подарок и попросите что-нибудь взамен. Получите адрес электронной почты, номер телефона или предложите своим пользователям связаться с вами через канал в социальных сетях.

Некоторые пользователи уйдут, не предоставив вам шанса, но другие предоставят свою контактную информацию в обмен на сделки или другие эксклюзивные стимулы. Это чрезвычайно ценная информация, которую вы можете использовать в целях ремаркетинга, особенно с помощью маркетинга по электронной почте и взаимодействия с социальными сетями.

Скомпилируйте базу данных или используйте плагин, который собирает данные для вас, а затем используйте эти собранные данные в своих сезонных кампаниях и кампаниях ремаркетинга. Вы будете захватывать потенциальных клиентов и извлекать из них выгоду.

3. Создайте социальное доказательство (ведущее SEO + SMM)

Еще одним аспектом SEO-оптимизации, захвата лидов и конверсии является использование стратегии органического маркетинга в социальных сетях для взаимодействия с членами вашей аудитории, которые знают о вашем бренде, но еще не совершили конверсию или требуют особых предварительных условий перед конверсией, таких как сезонность. тенденции покупок.

Многие онлайн-покупатели делают покупки напрямую через платформы социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, и даже те, которые не потребляют контент там. Это также может быть их первое знакомство с продуктом.

Но более ценны стратегии охвата через социальные сети. Во-первых, если вы общаетесь со своими клиентами (и потенциальными клиентами) в социальных сетях, где вы можете взаимодействовать с ними, вы сохраните эффект новизны в их сознании. По крайней мере, ваш бренд будет виден.

Вы также можете использовать платформы социальных сетей для маркетинговых стратегий, чтобы привлечь внимание этих ранее захваченных лидов в разное время года. Например, во время праздников все демонстрируют шаблоны покупок, но вы никогда не знаете, когда приближается день рождения лида, а это означает, что постоянная или почти постоянная видимость является бонусом.

Наконец, взаимодействие с вашими потенциальными клиентами в социальных сетях с помощью платных или органических методов повышает доверие к вашему бренду и предоставляет лидам дополнительные возможности для потребления контента, который может положительно повлиять на их восприятие вашего бренда, стимулируя интерес и увеличивая органическую конверсию.

4. Ориентируйтесь на локальные ключевые слова для привлечения местного пешеходного трафика

Наконец, если ваш бизнес участвует в локальной SEO-кампании и инвестирует в оптимизацию местных списков, таких как Google My Business, эффективная и действенная тактика лидогенерации SEO — это ориентироваться на локальные ключевые слова просто для того, чтобы убедить потенциальных клиентов посетить ваш кирпич и минометные магазины.

В современную эпоху всем предприятиям необходимо какое-то присутствие в Интернете, даже если это просто локальный листинг. Многие предприятия просто не могут продавать или работать в Интернете в каком-либо практическом качестве из-за характера бизнеса.

Например, нет «онлайн» грумеров или ландшафтных дизайнеров, но клиенты по-прежнему ищут эти услуги в Интернете.

Однако если вы управляете только одним заведением — скажем, парикмахерской в ​​Филадельфии, — то простое ранжирование по термину «парикмахерская» может вам не помочь.

Насколько вам известно, в Атланте низкая плотность конкуренции по этому поисковому запросу. Целая куча потенциальных покупателей в Джорджии не поможет вашему магазину в Филадельфии.

Тем не менее, с помощью быстрой настройки вашей стратегии ключевых слов вы можете генерировать более целенаправленный органический трафик на свои физические витрины, просто оптимизируя свою стратегию в соответствии с местоположением.

Начните с SEO для лидогенерации

Вооружившись этими экспертными советами, чтобы начать внедрять SEO для целей лидогенерации, вы должны быть готовы начать захват и преобразование новых потенциальных клиентов, особенно если вы в настоящее время проводите эффективную SEO-кампанию электронной коммерции.

Однако не стесняйтесь обращаться за помощью к специалистам. Мы уже много лет проводим SEO-кампании для клиентов по всему миру, а также имеем опыт работы с методами лидогенерации.

Позвоните нам по телефону 888-982-8269 или напишите нам по адресу [email protected]. Вы также можете начать с БЕСПЛАТНОГО SEO-аудита электронной коммерции!