4 Фитнес-маркетинговые стратегии для увеличения числа участников

Как специалист по фитнес-маркетингу, ваш главный приоритет - увеличение числа участников.

Сегодня существует множество методов, которые вы можете использовать для этого - на самом деле, бывает трудно понять, какие из них эффективны, а какие лучше игнорировать.

Однако, когда дело доходит до этого, вы можете увеличить членство двумя способами: во-первых, за счет привлечения новых клиентов к регистрации вне спортзала, а во-вторых, за счет того, что существующие участники тратят больше денег.

Мы разберем его, чтобы вы могли сосредоточиться на двух лучших стратегиях привлечения новых участников и двух лучших стратегиях для увеличения числа постоянных участников. Мы предоставим вам несколько простых принципов, на которых можно сосредоточиться, чтобы вы могли адаптировать эти стратегии для различных каналов и типов фитнес-клубов.

Давай начнем.

Идеи фитнес-маркетинговой стратегии для увеличения числа новых участников

Чтобы привлечь новых участников, нужно побудить людей увидеть ваш спортзал собственными глазами. Как только они проявят интерес, своевременная отправка целевых сообщений помогает заключить сделку. Вот два лучших способа привлечь новых людей в свой спортзал.

1. Отнеситесь серьезно к своей реферальной программе.

Каждый гуру маркетинга рекомендует, чтобы существующие участники приводили друга, и на то есть веские причины. Реферальная программа - это проверенный и надежный способ увеличения числа учащихся.

Эта идея исходит из стандартной реферальной программы, но мы рекомендуем использовать ее в цифровом формате. Вы можете не только размещать рекламу на онлайн-платформах, но и сделать всю программу цифровой.

Это просто: отправьте своим участникам ссылку по электронной почте, попросите их поделиться ею со своими друзьями, и за каждого друга, который зарегистрируется по этой ссылке (в указанные сроки), они получат отличный стимул. Например, вы можете дать этим людям месяц бесплатного посещения тренажерного зала, или бесплатный массаж, или другое привлекательное предложение.

Главное - убедиться, что стимул соблазнительный. Вы бы посоветовали своим друзьям пойти в тренажерный зал за бесплатным смузи?

Источник: действительно хорошие электронные письма

Проявите творческий подход. Ваше вознаграждение не должно быть дорогим. Например, вы можете купить подарочную карту в популярный ресторан, а затем объявить, что вы разместите всех, кто успешно завершит реферал, в розыгрыше на бесплатный ужин. Добавьте футболку и несколько стратегических возможностей для фото, и у вас будет много бесплатной рекламы.

Однако, если никто не зарегистрирует друга, вам не нужно тратить ни копейки. Конкурс окупается. Какие еще конкурсы вы можете придумать?

Совет: выберите из сотен профессионально разработанных шаблонов для создания электронных писем, побуждающих участников подписывать своих друзей. Наша функция перетаскивания даже включает таймер для запуска действий.

2. Бесплатные пробные версии - ваш друг

Бесплатные пробные версии - еще один проверенный способ привлечь больше людей в ваш тренажерный зал. Предложение бесплатной недели или бесплатного месяца помогает участникам заявить о праве собственности на клуб, что устраняет разрыв между покупкой. Это устраняет неуверенность в качестве вашего тренажерного зала, что делает присоединение к нему менее рискованным.

Прелесть этой идеи в том, что ее можно реализовать множеством способов. Разнообразие цифровых инструментов помогает по-разному рекламировать бесплатные пробные версии.

Источник: GoodLife Fitness

Например, вы можете рекламировать бесплатные пробные версии через рекламу в социальных сетях. Затем вы запрашиваете адрес электронной почты в обмен на код доступа. Если некоторые люди не используют свое членство, вы можете связаться с ними через специальную серию электронных писем, специально разработанных для закрытия продажи.

Если некоторые из них приходят на бесплатную пробную версию, но так и не завершают продажу, вы можете отправить другую серию целевых писем, чтобы побудить их зарегистрироваться.

Совет: с легкостью создавайте персонализированные пути к клиенту с помощью инструментов автоматизации маркетинга. Создайте профиль для клиента, который никогда не был в вашем спортзале, и еще один для того, кто уже использовал их бесплатную пробную версию. Тестовые электронные письма A / B для каждого профиля клиента и автоматическая отправка персонализированной последовательности электронных писем по мере необходимости.

Идеи фитнес-маркетинговой стратегии для увеличения количества постоянных участников

Как только в вашем спортзале появятся новые люди, вы должны убедиться, что они останутся. Вот несколько способов сделать это.

3. Инвестируйте в успех каждого клиента.

Люди присоединяются к вашему тренажерному залу, чтобы чувствовать себя более здоровыми. Некоторые часто ходят в фитнес-клуб, думая, что это конец их проблемам со здоровьем. Они наконец-то приняли меры для достижения своих целей, и теперь самое сложное осталось позади. Правильно?

Что ж, все мы знаем, что это часто не так. Даже с самыми лучшими намерениями люди теряют мотивацию, отвлекаются и перестают появляться. На этом повторная регистрация заканчивается.

Один из способов избежать этого - разработать приложение (которое может быть настолько простым или сложным, насколько вы хотите). Поощряйте участников использовать это приложение для отслеживания режима питания и упражнений.

Исследования показывают, что, отслеживая новые привычки, люди с большей вероятностью будут их продолжать. Это означает, что больше клиентов будут продолжать посещать тренажерный зал дольше (не говоря уже о том, что у них будет гораздо больше шансов преуспеть в достижении своих целей, что всегда является хорошей рекламой).

Рассмотрите возможность получения приложения. Вы можете отправлять напоминания по электронной почте с помощью Эммы, что может вдохновить людей регулярно приходить в спортзал (в конечном итоге увеличивая вашу повторяемость). Более сложное приложение может даже позволить людям делиться своими успехами с друзьями в социальных сетях, привлекая больше внимания к вашему тренажерному залу.

Источник: Эмма

Совет: используйте функцию сегментации Эммы для отправки электронных писем на основе данных о клиентах. Вы можете использовать эту функцию, чтобы поощрять хорошие привычки и повышать посещаемость.

4. Предложите что-нибудь уникальное.

Ваш фитнес-клуб должен иметь уникальное ценностное предложение - и это должно быть четко указано в ваших маркетинговых материалах. Уникальное ценностное предложение может быть любым - от цены до предлагаемых услуг. Один из способов сделать свой фитнес-клуб уникальным - предлагать занятия. Это помогает увеличить количество учащихся, вырабатывая привычку посещать тренажерный зал. Это широко используется, потому что это работает.

Вы можете пойти еще дальше, рекламируя классы со специальной скидкой для нечленов. Таким образом, вы привлечете больше людей в свой тренажерный зал и удержите их там дольше после того, как они зарегистрируются.

Пример того, как это может выглядеть: предложите уроки скалолазания всего за 20 долларов тем членам вашего сообщества, у которых нет членства, а затем дайте им бесплатный месячный пропуск. Но что, если полный курс скалолазания длится восемь недель? Они будут знать, что если они хотят продолжить участие, они должны купить членство.

Если они не подпишутся на членство позже, вы можете отправить им по электронной почте целевую последовательность сообщений, призванных побудить их к покупке.

Источник: Эмма

Совет: функция сегментации Эммы помогает отправлять клиентам различные сообщения в зависимости от типа занятий, которые они посещали. Отправляйте гипер-таргетированные электронные письма с учетом конкретных интересов клиента, чтобы добиться лучших результатов.

Заворачивать

Чтобы увеличить количество участников, вам нужно следовать лишь нескольким принципам, но для их реализации доступно множество инструментов. Для достижения наилучших результатов сосредоточьтесь на следующем:

• Знайте, что ваши лучшие ресурсы - это ваши текущие клиенты: положитесь на них, чтобы они порекомендовали своих друзей, рассылая цифровые кампании.

• Рекламируйте бесплатные пробные версии: бесплатные пробные версии устраняют риск. Это также хороший способ получить личную информацию о потенциальных клиентах.

• Инвестируйте в успех ваших участников: счастливые, успешные клиенты будут возвращаться месяц за месяцем. Приложение - отличный способ помочь вашим клиентам добиться успеха.

• Предложите что-то уникальное: чтобы выделиться на рынке и привлечь внимание людей, убедитесь, что в вашем спортзале есть что-то уникальное. Один из способов добиться этого - групповые занятия.

Эмма упрощает рассылку целевых электронных писем, чтобы претворить в жизнь эти идеи маркетинговой стратегии в области фитнеса. Наши продукты для электронного маркетинга помогут вам создать увлекательные кампании по электронной почте, чтобы встретить клиентов на всех этапах их пути к покупке.

Начните с Эммы сегодня, чтобы создать свои почтовые кампании. Мы здесь, чтобы помочь вам на каждом этапе пути.