25 советов, как превратить ваш трафик в лиды и продажи

Вы искали подробное руководство, которое объясняет, как преобразовать трафик вашего веб-сайта в потенциальных клиентов и продажи? Вам повезло, потому что вы только что нашли его.

По правде говоря: привлечение значимого трафика на ваш сайт - тяжелая работа. Осуществлять продажи и конверсию из этого трафика намного сложнее.

И если вы не продаете - или, по крайней мере, не заставляете посетителей подписываться на свой список рассылки - на своем веб-сайте, какой в ​​этом смысл?

Зачем тратить свое время и энергию на привлечение посетителей, которые не конвертируются?

Это синоним того, что многие люди делают покупки из витрин в обычном магазине, и лишь немногие или, что еще хуже, никто не совершает покупку.

Вы точно этого не хотите. Плохой бизнес!

У вас есть трудности с преобразованием трафика на ваш сайт в потенциальных клиентов и продажи?

Что ж, вы можете переломить ситуацию сегодня и начать побеждать, сделав несколько вещей.

В сегодняшнем посте мы поделимся с вами 25 хитростями, которые вы можете использовать, независимо от того, насколько вы хороши или плохи в маркетинге, чтобы повысить конверсию и увеличить доход.

Они здесь:

• Привлекайте нужный трафик
• Сделайте свой веб-сайт простым
• Что отличает вас от конкурентов?
• Сделайте свой сайт заслуживающим доверия
• Относитесь к отзывам серьезно
• Показать отзывы
• Оптимизируйте воронку продаж
• Напишите лучшие коммерческие копии
• Сделайте ваши кнопки CTA сияющими
• Стратегически подходите к размещению CTA
• Прекратите направлять посетителей на вашу домашнюю страницу
• Будьте щедры на халявы
• Сделайте игровой опыт ваших посетителей
• Сегментируйте свою аудиторию
• Рекомендации по продукту - необходимость
• Программы лояльности все еще работают
• Используйте всплывающие окна, чтобы привлекать потенциальных клиентов
• Используйте слайд для увеличения конверсии
• Плавающие стержни работают как по волшебству
• Захватить уходящих посетителей
• Улучшите свою игру с помощью двухэтапных всплывающих окон
• Живой чат с кем-нибудь?
• Предлагаем гарантию возврата денег
• Отслеживайте свою конверсию
• A / B проверьте свои идеи

Но сначала давайте посмотрим 5 вероятных причин, по которым есть трафик, но нет конверсии.

5 причин, по которым вы получаете трафик, но не получаете конверсий

Представьте на мгновение, что у вас есть машина, и она внезапно ломается, пока вы с ней едете по дороге.

Что вы, скорее всего, сделаете в первую очередь, чтобы вернуть машину в форму?

Узнай, откуда взялась проблема, не так ли?

В основном так все и работает.

Итак, пока вы сначала не узнаете возможные причины, по которым ваши посетители не конвертируются, поиск решения может быть проблемой.

Причина №1: ваш сайт привлекает не тот трафик

Источник

Как вы представляете себе, что все обернется, если, скажем, вы начнете продавать товары по уходу за детской кожей взрослым мужчинам?

Вы наверняка сделаете какие-то продажи, но этого точно не хватит, чтобы заплатить за бургер.

Итак, если ваш сайт не конвертируется так, как вы хотите, велика вероятность, что вы привлекаете не ту группу людей.

Как решить эту проблему?

Ошиваться; мы скоро вернемся к этому.

Причина № 2: посетители не могут быстро найти то, что ищут

Знаете ли вы, что средняя продолжительность концентрации внимания веб-пользователя составляет около 15 секунд?

Это означает, что у вас есть всего 15 секунд, чтобы убедить посетителя остаться или перейти на следующую вкладку, открытую в его браузере.

Но возможно ли даже заставить посетителей увидеть причины остаться на вашем сайте в течение этого короткого промежутка времени?

По правде говоря, вы один можете ответить на этот вопрос. Просто поступайте правильно, и, возможно, вам никогда не придется беспокоиться о потере посетителей.

Одна из вещей, которую вы можете сделать, - это направлять посетителей на нужную страницу, которая лучше всего соответствует их потребностям, а не только на вашу домашнюю страницу.

Более подробная информация об этом в мгновение ока.

Причина №3: ​​на вашем сайте отображается слишком много всплывающих окон

Всплывающие окна могут раздражать. Но если вы их правильно реализуете, их не будет.

Тем не менее, одна ошибка, которую вы не можете себе позволить, - это показывать слишком много всплывающих окон одновременно на вашей странице.

Или, возможно, показывая их на каждой странице вашего сайта. Это тоже серьезная ошибка.

Если у вас огромный трафик, но нет значимых продаж и конверсий, вы, вероятно, ошибаетесь со своими всплывающими окнами.

Пора тебе что-нибудь с этим сделать.

Но что именно делать?

• Показывать по одному всплывающему окну на главной странице
• Если возможно, ограничьте количество всплывающих окон одной или двумя страницами.
• Вместо этого используйте слайд-ин

Причина №4: по вашему сайту сложно ориентироваться

Плохой пользовательский опыт - это серьезная проблема, на которую вы не должны соглашаться. Он бывает разных форм:

• Сложная или запутанная навигация
• Текст и изображения беспорядочно разбросаны по странице
• Медленная загрузка
• Неразборчивый текст
• Плохой или устаревший дизайн

Вы не захотите, чтобы кто-либо из них присутствовал на вашем сайте.

Взгляните на этот сайт. Как вы думаете, что в этом плохого?

Навигация настолько плохая, что посетитель может ее пропустить. Вдобавок ко всему, пользовательский опыт ужасен, а дизайн неаккуратен.

Ваш веб-сайт удаленно выглядит так? Если да, то потребуется серьезная подтяжка лица.

Причина № 5: в вашей воронке продаж есть дыры

Не каждый, кто заходит на ваш сайт, совершит покупку - это горькая правда. Фактически, лишь небольшая часть ваших посетителей в конечном итоге станет покупателями или подписчиками.

Итак, как же превратить случайных посетителей в клиентов?

Просто построив воронку продаж. Или воронка конверсии, как ее еще называют.

Источник

Но если ваша воронка продаж не оптимизирована должным образом или имеет протекающие дыры, вы не увидите желаемых продаж и конверсии. Не волнуйтесь, я скоро покажу вам, как это исправить.

25 советов, как превратить ваш трафик в лидов и продаж

Теперь вы знаете возможные причины, по которым немногие из нескольких тысяч посетителей вашего сайта совершают конверсию, самое время принять меры.

Вот 25 вещей, которые вы можете сделать, чтобы увидеть конверсию и продажи, о которых вы давно мечтали.

1. Привлекайте правильный трафик

Ранее мы говорили вам, что одна из причин, по которой вы не получаете продаж, заключается в том, что вы привлекаете не ту аудиторию. Из этого следует, что поиск правильного решения поможет решить проблему.

Есть несколько способов сделать это.

Один из них - это проверка вашей стратегии SEO. Это будет особенно эффективно, если большая часть вашего трафика идет через поиск.

В процессе аудита проверьте, не были ли вы нацелены на неправильные ключевые слова.

Но что такое «неправильные» ключевые слова? Как лучше их описать?

Они есть:

• Ключевые слова, не имеющие отношения к вашему сайту. Например, предположим, вы ведете блог о еде. Но такие ключевые слова, как «лучший деним», появляются на ваших страницах и в URL. Это неправильное ключевое слово.
• Другой - это слишком общие ключевые слова. Например, «туфли». Кто-то, выполняющий этот запрос, может искать кроссовки, лучший способ починки сломанной обуви, определение обуви и т. Д. Держитесь подальше от таких ключевых слов.
• Ключевые слова, в которых отсутствует покупной контент. Рассмотрим двух воображаемых посетителей A и B. A находит веб-сайт, посвященный кроссовкам, по запросу «кроссовки Nike». B делает то же самое, но использует «красные кроссовки Nike с бесплатной доставкой». Кто, скорее всего, совершит покупку? Ты знаешь ответ.

Итак, проверьте, ранжируется ли ваш сайт по этим ключевым словам, и исправьте ситуацию.

Еще один способ привлечь нужный трафик - продвигать свой сайт на подходящей платформе в социальных сетях.

Например, если вы продаете продукт Saas, ваша потенциальная аудитория, скорее всего, будет не в Facebook или Instagram, а в LinkedIn.

И наоборот, если вы продаете модные вещи.

2. Сохраняйте простой дизайн своего веб-сайта

Одна из самых сложных вещей в жизни - сохранять простоту. Вот почему вы видите множество «красочных» веб-сайтов, которые на самом деле сложно использовать.

Сохранение простоты дизайна вашего веб-сайта помогает улучшить взаимодействие с пользователем.

И чем лучше пользовательский опыт вашего сайта, тем больше вы получите конверсий. Это и ежу понятно.

Конечно, не нужно быть всем скучным ради простоты. Ключ - сочетание простоты и элегантности.

В качестве иллюстрации, какой из этих двух веб-сайтов более привлекателен?

Видимо, тот, что справа. Это просто, но элегантно.

Бонус: если у вас нет хороших навыков веб-дизайна и ваш веб-сайт работает на WordPress, просто зайдите в репозиторий тем и выберите любой из доступных шаблонов веб-сайтов. Большинство из них бесплатны, просты и элегантны.

3. Что делает вас лучше конкурентов?

Сколько вкладок вы обычно открываете при поиске в Интернете? Вероятно, от 4 до 5, если вы похожи на большинство обычных пользователей Интернета.

Но бывают случаи, когда все так запутывается:

Куда я все это пойду?

Посетитель, приходящий на ваш веб-сайт, вероятно, посетил 4 или более других веб-сайтов, прежде чем перейти на ваш.

Это означает, что они, должно быть, проверили ваших конкурентов и, вероятно, ищут лучшее предложение.

Таким образом, ваше уникальное торговое предложение должно ярко сиять.

Другими словами, посетители должны увидеть, что отличает вас от других, и как можно быстрее.

Если это более выгодная цена, пусть они это увидят, не прокручивая страницу вниз.

Или, если ваша бесплатная пробная версия длиннее, чем у других, проясните это с самого начала.

Поступая так, вы не потеряете посетителей среди конкурентов.

4. Сделайте свой сайт заслуживающим доверия

Знаете ли вы, что 86% ваших потенциальных клиентов сначала должны будут доверять вашему сайту, прежде чем совершить покупку?

Таким образом, если ваш сайт не выглядит аутентичным и заслуживающим доверия, даже не думайте о конверсиях и продажах.

Как сделать свой сайт заслуживающим доверия?

Я понял, что знание того, что делает его ненадежным, в первую очередь поможет вам найти ответы на этот вопрос.

Итак, вот 10 вещей, которые делают сайт ненадежным

1. Незащищенное соединение. Под этим я имею в виду размещение сайта по протоколу HTTP, а не по протоколу HTTP.
2. Старомодный дизайн.
3. Поддельные, непроверяемые отзывы клиентов.
4. Грамматические ошибки появляются повсюду
5. Нет гарантии возврата денег
6. Вы используете стоковые изображения… особенно с водяными знаками.
7. Бездействующий аккаунт в социальных сетях
8. Неясная информация о доставке
9. Политика возврата отсутствует
10. На вашем веб-сайте нет отзывов и отзывов клиентов.

Следовательно, если что-либо из этого присутствует на вашем сайте, самое время что-то с этим сделать.

5. Серьезно относитесь к отзывам

Вспомните, когда вы в последний раз покупали что-то на Amazon. Вы, скорее всего, проверили, что говорят о продукте другие покупатели, прежде чем совершить покупку, верно?

То же самое применимо и к вашему сайту.

Сделайте свой сайт заслуживающим доверия, отображая проверенные отзывы, оставленные вашими клиентами, на видном месте.

Один из способов сделать это - импортировать отзывы со страницы Google My Business на свой веб-сайт.

Боитесь, что для этого вам придется писать сложные строки кода?

Не беспокоиться; для этого вы можете использовать любой из этих плагинов WordPress.

6. Показать отзывы

Как и отзывы, отзывы важны для повышения конверсии.

Вот несколько интересных фактов, доказывающих, что отзывы - настоящие:

• 92% людей, скорее всего, купят товар, если его порекомендует кто-то из их знакомых.
• Если рекомендация исходит от кого-то совершенно незнакомого им человека, 72% все равно купят.
• 88% интернет-пользователей доверяют онлайн-отзывам настолько же, насколько они доверяют личным рекомендациям.
• Отзывы повышают вероятность конверсии ваших посетителей на 58%.

Этого достаточно, чтобы серьезно относиться к отзывам.

Как и обзоры, вы можете добавлять отзывы на свой сайт через плагин. Виджет Testimonial, Strong Testimonial и т. Д. - хорошие плагины, тем не менее, для WordPress.

7. Оптимизируйте воронку продаж

Ранее я упоминал про дырявые дыры в вашей воронке продаж как одну из основных основных причин плохой конверсии вашего веб-сайта.

Из этого следует, что оптимизация воронки продаж для повышения конверсии может значительно улучшить вашу позицию.

Вам нужно глубоко понять, что такое воронка продаж? У нас есть содержательный учебник, который будет вам полезен.

А пока вот несколько советов по оптимизации вашей воронки продаж и исправлению дырявых дыр.

• Сначала настройте воронку конверсии с помощью Google Analytics. Это поможет вам отслеживать конверсию вашего сайта.
• Если вы еще не создали индивидуальную целевую страницу для своих предложений, сделайте это сейчас. Unbounce может вам в этом помочь. Таким образом, вам не нужно знать, как писать код для создания целевой страницы.
• Постоянно проводите A / B-тестирование элементов вашего сайта.
• Отшлифуйте свои кнопки CTA. Сделайте их более запоминающимися, привлекательными и заметными.

8. Напишите лучшие копии продаж

Вы один из тех маркетологов, которые не умеют писать коммерческие копии? Вам лучше начать улучшать это, потому что с помощью твердой коммерческой копии вы можете убедить посетителей действовать.

К счастью, написать убедительную коммерческую копию не так сложно, как может показаться.

Вот несколько вещей, которые сделают ваши копии сияющими:

• Персонализируйте свое письмо. Пишите так, как будто вы пишете давнему другу
• Влейте слова силы в свои копии. Это слова, которые побуждают читателей действовать.
• Делайте упор на преимуществах вашего предложения, а не на характеристиках
• Меньше всегда лучше

Небольшое ободрение: пытаясь улучшить свои писательские навыки, вы сразу не станете профессиональным копирайтером. Чтобы отточить свои навыки копирайтинга, потребуется время. Итак, продолжайте.

9. Сделайте так, чтобы кнопки с призывом к действию сияли

Какое именно действие вы хотите, чтобы посетители совершали на вашем сайте?

Вы хотите, чтобы они ознакомились с вашим товарным предложением? Или вы бы предпочли, чтобы они подписались на ваш список рассылки?

Вы можете сказать им об этом только с помощью призыва к действию.

Кстати, CTA - это аббревиатура от Call-To-Action.

Уловили идею?

Еще одна вещь: создание привлекающего внимание призывов к действию важно, но более важно правильно их разместить. Они должны быть достаточно заметны на вашем сайте, иначе их цель будет нарушена. Подробности об этом чуть позже.

Мы создали подробное руководство, на которое вы можете ссылаться, чтобы узнать больше о создании эффективных призывов к действию.

10. Используйте стратегию при размещении призывов к действию.

Одно дело - создать захватывающую кнопку с призывом к действию, которая получает клики. Еще один размещает их там, где они будут иметь максимальную видимость.

И если вы думали, что это все, что нужно разместить над сгибом, как показано ниже, подумайте еще раз.

Ты знаешь почему?

Сегодняшние пользователи Интернета стали ориентироваться на прокрутку. Они инстинктивно прокрутят вашу веб-страницу вниз после того, как зайдут на ваш сайт.

Таким образом, размещение кнопок с призывом к действию в случайных точках на странице поможет сделать их более заметными и, следовательно, повысить коэффициент конверсии.

С учетом сказанного, вот некоторые стратегические точки размещения, которые вы захотите опробовать.

• Выше сгиба - конечно
• Случайные точки ниже сгиба. Например, в сообщении блога
• Боковые панели
• Закрепленная панель навигации

Вы даже можете добавить его над нижним колонтитулом, как мы.

11. Прекратите направлять посетителей на вашу домашнюю страницу.

Одна из причин, по которой вы можете не получать продаж, несмотря на огромный трафик, заключается в том, что вы направляете посетителей на свою домашнюю страницу.

Или, что еще хуже, мертвая страница.

Позвольте мне немного пополнить ряды.

Скажем, например, вы хотите продвигать свой продукт, размещая рекламу на Facebook. И ваша цель - привлечь как можно больше людей к покупке.

Как вы думаете, что произойдет, если вы направите трафик с Facebook на свою домашнюю страницу, а не на конкретную страницу продукта, на которую вы хотите, чтобы посетители переходили?

Потеря продаж. Простой.

Итак, начните оптимизировать свою воронку продаж, направляя посетителей на страницы, которые представляют наибольшую ценность, а не на общие страницы, которые они не найдут ценными.

12. Не жалейте подарков

Легко попросить людей подписаться на ваш список рассылки, создать учетную запись, загрузить ваше приложение или совершить покупку на вашем веб-сайте.

Настоящая работа заключается в том, чтобы дать им повод.

Пока вы не ответите на вопрос «почему меня это должно волновать», который постоянно возникает в головах ваших посетителей, оптимальная конверсия будет несбыточной мечтой.

Здесь в игру вступает бесплатный маркетинг.

Соблазнение людей бесплатными вещами - это давняя маркетинговая стратегия, которая работает и сегодня.

Итак, что за халяву можно подарить?

• Бесплатная пробная версия
• Бесплатная доставка
• Скидки и купоны
• Бесплатная консультация
• Бесплатная загрузка

Как показывает практика, подарки, которые вы раздаете, должны быть ценными. В противном случае ваши усилия пойдут насмарку.

13. Сделайте впечатления посетителей более интересными.

Ой, как мы любим игры! Они веселые, увлекательные и избавляют от скуки.

Какая твоя любимая игра? Pokemon Go, Candy Crush Saga или Марио?

Хорошо, мы отвлеклись, но дело в том, что вы можете привнести элементы игры - веселье и вовлеченность - в опыт своих пользователей.

Это не только поможет улучшить взаимодействие с вашим сайтом, но и приблизит вас к вашей конечной цели: привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Но как? Разве для этого не потребуется нанять команду разработчиков? Нисколько.

Один простой метод с гарантированным результатом, который вы можете использовать, - это развертывание всплывающих окон на вашем веб-сайте.

Как следует из названия, это всплывающие окна, которые позволяют пользователям играть в игру «колесо удачи» в надежде выиграть купон.

К счастью, в нашем репозитории есть множество шаблонов всплывающих окон, с которыми вы можете начать. Просто выберите то, что вам больше всего подходит.

14. Сегментируйте свою аудиторию

По правде говоря: не все посетители одинаковы. Причина проста в том, что люди разные. Предпочтения, хобби, поведение, местоположение, род занятий, язык, устройства и т. Д. Различны.

Таким образом, было бы неразумно относиться ко всем, кто заходит на ваш сайт, одинаково. Вы не можете предлагать им такой же контент или продукт.

Если вы это сделаете, ваш веб-сайт не только пострадает от плохого взаимодействия с пользователем, но и вы, скорее всего, потеряете ту самую аудиторию, которую пытаетесь успокоить.

По этой причине важность сегментации вашей аудитории невозможно переоценить.

Сегментация аудитории дает несколько преимуществ, а именно:

• Лучшее взаимодействие
• Уменьшение количества брошенных корзин
• Повышение лояльности клиентов
• Более высокая конверсия

Но разве для реализации сегментации аудитории не потребуются какие-то технические навыки?

Что ж, это действительно необходимо, но с Adoric вам не нужно разбираться в кодировании, чтобы внедрить сегментацию на свой веб-сайт.

Наш интеллектуальный механизм сегментации позволяет группировать аудиторию на основе:

• Язык
• Тип посетителя (вернувшийся или впервые)
• Геолокация
• Язык

И многое другое.

15. Рекомендация продукта - необходимость

Помимо сегментации аудитории, вы можете сделать еще один шаг, чтобы персонализировать опыт посетителей при размещении рекомендаций по продуктам на вашем веб-сайте.

Как следует из названия, рекомендация продукта включает в себя рекомендацию посетителям продуктов или контента для веб-сайта публикации, которые они, скорее всего, сочтут полезными и ценными.

Вы, наверное, несколько раз видели рекомендации по продукту в действии.

Вот один на Амазоне:

А знаете ли вы, что 35% продаж Amazon приходится на рекомендации по продуктам?

Это явное доказательство того, что рекомендации по продуктам действительно работают.

Когда вы порекомендуете продукты, которые лучше всего соответствуют предпочтениям и вкусам ваших посетителей, ваши продажи резко возрастут.

Интересно, что здесь может помочь и Адорик. С помощью нашего алгоритма рекомендаций вы можете рекомендовать продукты своим посетителям на основе:

• Случайные товары
• Самые просматриваемые
• Лучшая продажа
• Купили вместе
• Недавно просмотренные

Нужна помощь? Почему бы не сразу же обратиться к нашей команде.

16. Программы лояльности все еще работают

Иногда лучше удержать старых клиентов и сделать их счастливыми, чем искать новых.

Ты знаешь почему?

Привлечение нового клиента обходится в 5 раз дороже, чем удержание старого.

Кроме того, вы можете увеличить свою прибыль на 25%, просто увеличив усилия по удержанию клиентов на 5%.

Разве это уже не интересные факты?

Один из простых способов удержать старых клиентов и, следовательно, увеличить продажи - вознаградить их за их лояльность.

Бесплатные образцы продуктов, купоны, скидки, бесплатная доставка, обменные бонусные баллы, возврат денег и многое другое. Это награды, которые вы можете включить в свою программу лояльности.

Чтобы облегчить вам жизнь, вот список плагинов для WordPress, которые вы можете использовать для эффективного управления программами поощрения лояльности.

• WooReward
• Удовлетворение
• myCred

Но если ваш интернет-магазин работает на Shopify, вот плагины, которые вы можете использовать:

• Улыбка: награды и верность
• Лояльность, награды и рекомендации
• Верность

17. Используйте всплывающие окна для привлечения потенциальных клиентов

Одна из причин, по которой вы получаете клики, но не получаете конверсий, заключается в том, что ваши посетители просто не видят ваши предложения. И не потому, что они слепы; Ваши рекламные баннеры не просто достаточно привлекают внимание, чтобы обратить на них внимание.

Чтобы бороться с баннерной слепотой и увеличить количество потенциальных клиентов, конверсий и продаж, используйте всплывающие окна.

Я знаю, что всплывающие окна могут раздражать. Но они не обязательно должны быть для ваших посетителей. Благодаря интеллектуальному нацеливанию и запуску они могут хорошо работать на вас.

Это означает, что вы можете сделать так, чтобы всплывающие окна показывались в нужное время и нужным людям.

И какое лучшее решение для всплывающих окон вы бы использовали, чем Adoric?

Adoric позволяет отображать всплывающие окна:

• Через несколько секунд после того, как посетитель загрузит вашу страницу
• Когда они начинают прокручивать вниз
• Как только посетитель попытается покинуть ваш сайт
• Когда они щелкают или наводят курсор на элемент

Кроме того, вы можете установить собственное пользовательское событие запуска.

У нас есть множество заранее разработанных, готовых к использованию шаблонов всплывающих окон, которые вы сразу же можете использовать.

18. Используйте слайды для повышения конверсии

Как и всплывающие окна, слайды также могут помочь вам победить баннерную слепоту. Это маленькое всплывающее окно, которое вы видите, скользящее из угла экрана, отсюда и название.

В отличие от обычных всплывающих окон, слайды менее навязчивы. И они не бесят.

И, что самое главное, они лучше видны, чем всплывающие окна. Это потому, что они могут быстро прилипать к экранам пользователей, даже когда они прокручивают вашу страницу вниз. Но без раздражения.

С помощью всплывающих окон можно продвигать что угодно: сезонные распродажи, лид-магниты, подписку по электронной почте и многое другое.

Как и в случае с всплывающими окнами, у нас также есть огромная коллекция вставных шаблонов всплывающих окон, из которых вы можете выбирать.

19. Плавающие стержни работают как по волшебству.

Что делать, если вы не любитель всплывающих окон и слайдов. Есть ли другая альтернатива этим двум?

Да, есть.

Плавающие бары!

Это горизонтальные ленты, которые проходят через верхнюю или нижнюю часть веб-сайта.

Вы, наверное, видели их пару раз раньше.

С помощью плавающих полосок вы можете достичь практически любой маркетинговой цели, о которой мечтаете:

• Сохраняйте электронную почту / контактную информацию ваших пользователей
• Привлекайте трафик на конкретную целевую страницу
• Поощряйте посетителей посещать вашу страницу в социальных сетях
• Привлекайте больше потенциальных клиентов
• Передайте объявление. Например, вы только что изменили дизайн своего веб-сайта и считаете, что вашим посетителям необходимо знать об этом.

Готовы использовать всю мощь плавающей планки? У нас также есть огромная коллекция готовых шаблонов плавающих полос, из которых вы можете выбирать.

20. Захватите уходящих посетителей

Наш естественный человеческий инстинкт - бежать в тот момент, когда мы сталкиваемся с неприятной ситуацией. Это может объяснить, почему посетители покидают ваш сайт не раньше, чем приходят.

Многие факторы могут быть причиной отказа: возможно, они не смогли быстро найти то, что искали. Или, возможно, UX вашего сайта недостаточно привлекателен.

Возможных причин слишком много. Но это не совсем наша забота.

На самом деле вам стоит позаботиться о том, чтобы поймать тех, кто бросил посетителей.

Вот здесь и пригодятся всплывающие окна с намерением выхода.

Как следует из названия, всплывающие окна с намерением выхода помогают привлечь внимание покидающих посетителей.

Как правило, они автоматически отображаются в тот момент, когда посетитель хочет покинуть ваш сайт.

С помощью всплывающих окон с намерением выхода вы можете:

• Поощряйте посетителей завершить оформление заказа. Это поможет уменьшить количество брошенных корзин.
• Расширяйте свой список адресов электронной почты, следовательно, привлекайте больше потенциальных клиентов
• Попросите пользователей пройти опрос
• Предложите пользователям связаться с вами
• Продвигайте предложения, скидки и лид-магниты

21. Улучшите свою игру с помощью двухэтапных всплывающих окон

Вы пробовали как обычные всплывающие окна, так и всплывающие окна с намерением выхода, но ничего значимого не показали? Пора вам попробовать двухэтапное всплывающее окно.

Двухэтапное всплывающее окно - или «Многоступенчатое всплывающее окно», как некоторые предпочитают его называть - позволяет пользователю выполнить 2 или более шагов перед выполнением действия.

Как правило, все начинается с того, что пользователям задают вопрос - обычно это вопрос типа «да / нет». Если они нажмут «Нет», всплывающее окно закроется - больше вопросов не будет.

Но если они пошли «Да», они будут перенаправлены еще один или два раза, пока действие не будет завершено.

Но не заставит ли пользователей пройти через несколько этапов гнева и покинуть ваш сайт?

Наоборот.

Как заметил советский психолог Зейгарник, люди стремятся завершить то действие, которое они добровольно решили начать. Это известно как эффект Зейгарник.

Это означает, что с помощью двухэтапного всплывающего окна вы можете значительно повысить коэффициент конверсии.

22. Кто-нибудь в чате?

Как бы вы себя чувствовали, если бы зашли на веб-сайт только для того, чтобы обнаружить, что у вас нет возможности связаться с тем, кто за ним стоит?

Или, может быть, единственный доступный способ сделать это - заполнить скучную контактную форму.

Обидно, правда?

Именно так и чувствуют себя ваши посетители, если у них нет возможности связаться с вами - быстро.

И это разочарование не оставляет им выбора, кроме как закрыть ваш сайт и перейти в другое место.

Добавив на свой веб-сайт функцию живого чата, вы действительно можете решить эту проблему и, в свою очередь, улучшить взаимодействие с пользователем.

Другие преимущества реализации живого чата заключаются в следующем:

• Повышение удовлетворенности клиентов
• Проблемы с отказом от корзины, если вы пострадаете, уменьшат
• Это помогает вам завоевать доверие потенциальных клиентов.

С учетом сказанного, вот несколько тщательно подобранных решений для плагинов живого чата, которые вы можете использовать на своем веб-сайте WordPress.

• Живой чат Tidio
• JivoChat
• Живой чат

А для Shopify вот несколько решений, которые вы можете попробовать

• Центр помощи
• Tawk.to
• Живой чат

23. Предложите гарантию возврата денег

Гарантия возврата денег действительно может помочь вашему бизнесу расти, если все сделано правильно.

Поступая так, вы закладываете фундамент, необходимый для построения доверия с потенциальными клиентами.

Это также помогает свести к минимуму, если не устранить, страх и нерешительность, которые естественным образом будут испытывать ваши посетители, когда они захотят совершить у вас покупку.

Нужны более убедительные причины?

Гарантия возврата денег поможет:

• Привлекайте больше людей, чтобы опробовать ваш продукт, тем самым увеличивая продажи
• Дайте вам конкурентное преимущество
• В конечном итоге принесет вам больше продаж

24. Отслеживайте конверсию

После выполнения всех описанных выше шагов следующим шагом, по-видимому, будет узнать, что у вас работает, а что нет. Для этого вам нужен способ отслеживания конверсии.

И нет инструмента, который лучше подходит для этой работы, чем Google Analytics.

С помощью Google Analytics вы можете из первых рук получить представление о важных данных, необходимых для эффективного отслеживания конверсий.

Используя эти данные, вы можете принимать разумные и обоснованные решения о том, как улучшить конверсию.

У Google есть подробное руководство, на которое вы можете ссылаться, чтобы настроить отслеживание конверсий на своем веб-сайте.

25. A / B проверьте свои идеи

Ненавижу рассказывать вам об этом, но не все хаки, описанные в этом посте, будут работать, как бы вы ни старались.

Черт возьми, вы даже можете попробовать совершенно другой такт, не описанный здесь, и все равно не увидите значимых результатов. Или, может быть, увидите, но это далеко не то, чего вы ожидаете.

Не ругайте себя, когда замечаете это - это не ваша вина, а сложившаяся ситуация.

По этой причине вы должны продолжать A / B-тестирование своих идей.

Когда вы проводите A / B-тестирование, вы одновременно пробуете разные идеи, пока не выясните, какая из них работает.

Например, если вы заметили, что всплывающие окна с намерением выхода не убивают вас, измените ситуацию, используя вместо этого игровое всплывающее окно.

Конечно, A / B-тестирование требует времени и усилий, но, в конце концов, оно всегда окупается.

Вывод

Итак, у вас есть 25 приемов, которые помогут лучше конвертировать трафик на ваш сайт в потенциальных клиентов и продажи.

Это было исчерпывающе, не так ли?

Если у вас есть какие-либо вопросы или вам нужна помощь, не стесняйтесь обращаться к нам.

Попробуйте Adoric бесплатно