20 идей лидогенерации для стартапов SaaS

Вы искали рентабельные идеи по привлечению потенциальных клиентов для своего SaaS-стартапа?

Или, может быть, вы только что осознали, что поток потенциальных клиентов для вашего бизнеса иссяк, и вам нужно что-то с этим делать?

В любом случае, этот пост для вас.

В нем вы изучите 20 стратегий лидогенерации, которые помогут вашему бизнесу работать и приносить прибыль.

Давайте начнем, ладно?

1. Преобразуйте трафик своего веб-сайта в потенциальных клиентов с помощью Adoric

При правильном использовании ваш веб-сайт может стать машиной для генерации лидов. Но как сделать это возможным?

Простой. Развернув Adoric на своем веб-сайте.

Adoric поставляется с массой инструментов, специально разработанных, чтобы помочь вам преобразовать трафик вашего веб-сайта в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в продажи.

Один из таких инструментов - привлекающие внимание всплывающие окна. Они позволяют фиксировать адреса электронной почты посетителей и другую контактную информацию, которая может понадобиться в маркетинговых целях.

Чтобы сделать всплывающие окна более привлекательными, вы можете добавить к ним лид-магнит. Подробнее об этом чуть позже.

Если вы опасаетесь, что всплывающее окно может испортить работу ваших посетителей, рассмотрите возможность использования нашей плавающей панели или вставных шаблонов. Они менее навязчивы, но все же привлекают внимание.

Но это не все.

У Adoric есть множество других функций, уникально разработанных, чтобы помочь вам привлечь кучу лидов для вашего стартапа SaaS.

Они включают:

• Таймер обратного отсчета, чтобы создать FOMO с вашими посетителями и заставить их быстро подписаться на ваш продукт, а не бездельничать.
• Технология выхода с намерением, которая позволяет захватывать посетителей, пытающихся покинуть ваш сайт.
• Управление триггером, которое вы можете использовать, чтобы установить, когда ваши всплывающие окна будут появляться на экранах ваших посетителей.
• Функция таргетинга на аудиторию, которая гарантирует, что ваши формы согласия будут показаны нужным людям.
• Полная интеграция со всеми основными поставщиками услуг электронной почты, такими как Mailchimp, Aweber и т. Д.

Готовы испытать Адорик?

Зарегистрируйтесь на бесплатную учетную запись

2. Создайте процесс привлечения потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга.

Что вы будете с ними делать после захвата электронных писем потенциальных пользователей вашего продукта с помощью наших всплывающих окон?

Здесь в игру вступает электронный маркетинг. И поверьте мне, электронный маркетинг окупается.

Исследования показывают, что на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы получаете 44 доллара обратно.

К счастью, электронный маркетинг не так сложен, как может показаться на первый взгляд. Все, что вам нужно сделать, это найти поставщика услуг электронной почты, добавить к нему собранные вами электронные письма, создать привлекательные копии писем и отправить их, когда придет время.

3. Создайте воронку конверсии для привлечения потенциальных клиентов.

Лидогенерация никогда не будет полной без эффективной воронки конверсии.

Причина проста: не каждый потенциальный покупатель, который заходит на ваш сайт, готов совершить покупку. То же самое касается и потенциальных клиентов с помощью рекламы, маркетинга в социальных сетях или электронной почты.

Что делать?

Создайте воронку конверсии, чтобы привлекать потенциальных клиентов на пути к покупке.

Но что, кстати, такое воронка конверсии?

Проще говоря, воронка конверсии или воронка продаж - это визуальное представление пути, по которому потенциальный клиент идет от интереса к вашему продукту / услуге до момента, когда он в конечном итоге превращается в платящих клиентов.

Источник изображения

Итак, как построить воронку конверсии?

На самом деле не существует единственного эффективного метода построения воронки конверсии. Но вот тот, который мы используем в Adoric, нам очень понравился.

Шаг 1. Создайте значительный трафик

SEO, контент-маркетинг, реклама в Facebook, контекстная реклама - все они хорошо работают для генерации трафика. Просто делайте все, что вам нравится.

Шаг 2. Привлекайте трафик на целевую страницу

После того, как вы сгенерировали значительный трафик, следующий шаг - куда-то направить этот трафик. Что может быть лучше, чем специально созданная целевая страница?

Не домашнюю страницу, страницу о себе или контактную страницу вашего веб-сайта, а специальную целевую страницу. Здесь и произойдет преобразование. То есть именно на вашей целевой странице посетитель превратится в лида.

Нужна помощь в создании целевой страницы?

Как легко создать целевую страницу

Шаг 3. Захват электронных писем с помощью демонстрации

Предложить демонстрацию вашим потенциальным клиентам определенно не составит труда. Как жаль, что многие новые SaaS-стартапы пропускают это.

Предложите бесплатную демонстрацию, а взамен попросите их электронные письма. Любой посетитель, который успешно подписывается на него, - это теплый зацеп.

Шаг 4. Следите за своими предложениями по электронной почте или по телефону

Как я уже подчеркивал, любой посетитель, подписавшийся на вашу демо-версию, является горячим лидером. Таким образом, они будут приветствовать ваши последующие звонки и электронные письма.

То, что они потратят свои деньги на ваш продукт SaaS, - лишь вопрос времени.

Шаг 5: промыть и повторить

Повторите процесс, и у вас будет надежная воронка конверсии.

Как построить воронку электронного маркетинга

4. Создавайте заманчивые лид-магниты.

Как убедить людей добровольно сообщать вам свои адреса электронной почты? Если просто попросить их об этом, это не поможет.

Но соблазнить их чем-то ценным, скорее всего, получится.

Здесь в игру вступает лид-магнит.

Лид-магниты - это ресурсы / услуги, которые вы бесплатно предлагаете потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные.

Итак, какой лид-магнит может хорошо подойти для вашего SaaS-бизнеса? Ну довольно много!

Вот бесплатные вещи, которые вы можете раздать, чтобы привлечь качественных лидов:

• Пробная версия продукта
• Консультация
• Оценка / оценка
• Наборы инструментов
• Видео уроки
• Скидка при раннем бронировании
• И Т. Д.

Просто наденьте свою мыслительную шапку.

Руководство для начинающих по созданию лид-магнитов

5. Привлекайте потенциальных клиентов B2B с помощью холодных рассылок.

Вас пугает мысль о написании нежелательных электронных писем потенциальным клиентам? Должен, конечно. Однако это работает.

Несмотря на то, что поначалу это пугает, холодная электронная почта - если все сделано правильно - может помочь вам привлечь много потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Самое крутое, что это рентабельно. Почти ничего не стоит.

Но с чего начать? Простой. Начните со сбора электронных писем потенциальных клиентов вашего продукта.

Я знаю, что вы думаете; где ты вообще находишь электронные письма? Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы найти эти электронные письма.

• Перейдите на Crunchbase; там вы найдете много квалифицированных клиентов
• Используйте Email Hunter, чтобы найти электронные письма потенциальных клиентов
• LinkedIn тоже может пригодиться

Когда вы найдете электронные письма, ваша следующая задача - создать убедительную копию электронного письма, которую нельзя игнорировать.

Нужна помощь? Проверьте этот пост из архива нашего блога

Как писать холодные электронные письма, на которые будут отвечать

Имейте в виду, что объем - это ключ к тому, чтобы холодная электронная почта работала на вас. Иными словами, не отправляйте просто 5 отличных писем, а затем сидите и ждите ответа. Отправьте 5000 вместо

6. Будьте активны на Quora

Как вы думаете, где, по вашему мнению, большинство ваших потенциальных клиентов будут проводить время в Интернете? Quora определенно является одним из множества возможных мест.

Теперь, разве не имеет смысла также оставаться на Quora? Это даст вам шанс приблизиться к своей цели по привлечению клиентов для вашего продукта.

Технически это называется маркетингом на Quora. Многие технологические компании так делают.

Все, что вам нужно сделать, это создать профиль на платформе вопросов и ответов. Когда вы это сделаете, переходите к ответам на вопросы, относящиеся к вашей нише.

Еще лучше найдите группу Quora, которая параллельна вашей отрасли, и проявите там активность. Со временем и целеустремленностью ваши усилия обязательно окупятся.

7. Станьте Redditor

Reddit не зря называют главной страницей Интернета; это один из самых крупных - если не самый крупный - онлайн-форум.

Таким образом, это также хорошее место, где можно пообщаться в надежде найти потенциальных пользователей вашего продукта SaaS.

Итак, как вы затем используете Reddit для привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса?

Ищите соответствующие субреддиты, относящиеся к вашему бизнесу, и проявляйте там активность. А их очень много. Просто выполните поиск, и появятся десятки из них.

К счастью, в отличие от Quora, вам не нужно отвечать на вопросы, чтобы вас заметили на Reddit. Подойдет простое чтение преобразований. Вы также можете сделать шаг вперед, отправив предложения потенциальным клиентам.

8. Продолжайте контент-маркетинг

Что может быть лучше для информирования и просвещения потенциальных пользователей о вашем продукте, чем с помощью контента? Так что продолжай.

Контент в этом контексте не ограничивается только сообщениями в блогах: видео, подкасты и даже графика - все вместе.

Когда вы закончите создавать и публиковать интересный контент, следующим шагом будет его продвижение. Фактически, именно здесь и происходит большая часть работы. В конце концов, если люди не знают о вашем контенте, как они будут его использовать?

Что делать?

После публикации поста продвигайте его в Facebook или Google с помощью платной рекламы.

Откройте канал на YouTube или даже в TikTok, чтобы продвигать свои видео. Проявите творческий подход!

9. Запустите партнерскую программу.

Для успеха вашего SaaS-бизнеса вам нужны рефералы - их много. Друзья, коллеги и даже члены семьи могут порекомендовать вам бизнес. Но их никогда не хватит.

Для этого вам необходимо настроить и поддерживать партнерскую программу. Если все сделано правильно, такие программы могут принести вам постоянный поток рефералов.

Но подождите, вы вообще знаете, что такое партнерская программа?

По сути, это программа, которая награждает людей за каждого успешного реферала / лидера, который они отправляют вам. Это означает, что другие могут продвигать ваш продукт, и вы вознаграждаете их за это.

К счастью, настроить его не так уж и сложно. Просто перейдите на Commission Junction (CJ) и зарегистрируйтесь в качестве рекламодателя.

Вы также можете установить плагин Easy Affiliate на свой веб-сайт WordPress и начать работу.

17 плагинов партнерского маркетинга для WordPress

10. Поощряйте свою первую группу платежеспособных пользователей.

Награждать людей за то, что они прислали вам бизнес, - это круто. Еще круче распространить тот же жест на вашу первую группу платящих пользователей.

Теперь вам не обязательно вознаграждать их деньгами и какими-либо финансовыми стимулами. Что-то столь же простое, как подписка на целый год, ее сократит.

А еще лучше - предлагайте в качестве награды фирменные футболки. Их дешево распечатать на Uberprint.

Просто проявите творческий подход.

11. Проведите кампанию по привлечению потенциальных клиентов с помощью рекламы.

Начать бизнес с нуля может быть непросто. Чтобы набрать обороты и расширить масштабы, вам, возможно, придется потратить много средств на рекламу, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу.

Однако оно того стоит.

Итак, пока вы изучаете бесплатные и рентабельные методы продвижения своего SaaS-бизнеса, будьте готовы потратить немного денег на рекламу.

Реклама в Facebook, Google и YouTube - хорошие отправные точки.

12. Посещайте встречи и мероприятия.

До появления Интернета - и всех технических приспособлений, которые мы используем сегодня, - владельцы бизнеса в основном полагались на устный маркетинг для продвижения своего бизнеса.

Это сработало; и до сих пор работает.

Но для того, чтобы сарафанный маркетинг работал, нужно разговаривать с нужными людьми. И что может быть лучше для встреч с этими людьми, чем встречи и отраслевые мероприятия?

Так что хватит бездельничать и поищите встречи, на которых стоит побывать.

Не знаете, как его найти?

Eventbrite и Meetup могут помочь.

13. Используйте возможности отзывов

Удалось ли вам получить несколько отзывов и отзывов от ваших предыдущих клиентов? Пусть о них узнает весь мир.

Поступая так, вы завоюете доверие потенциальных пользователей вашего программного обеспечения.

Вы даже можете пойти дальше, попросив людей попробовать ваше программное обеспечение бесплатно, а затем оставить отзывы.

14. Зарегистрируйтесь на G2 или Capterra

Размещение на G2 или Capterra поможет вашему бизнесу привлечь больше внимания.

Это два сайта с обзорами, которые пользователи SaaS часто проверяют при покупке программного обеспечения в Интернете.

Кроме того, размещение там может помочь увеличить посещаемость вашего сайта.

С этой целью имеет смысл быть включенным в список одного или обоих из них.

Хотя они не бесплатны, но действительно стоят своих денег

15. Продвигайте свой бизнес в LinkedIn.

Продвижение вашего бизнеса в LinkedIn может иметь большое значение для привлечения потенциальных клиентов для вашего SaaS-бизнеса.

Для начала просто создайте профиль для своего бизнеса. Убедитесь, что профиль правильно оптимизирован для поиска, добавив в текст релевантные ключевые слова.

Как только ваш профиль будет настроен, ищите одобрения, как будто от этого зависит ваша жизнь. Пойдите немного дальше, разместив информативный контент, установив связи с другими профессионалами, запустив спонсируемую рекламу и т. Д.

16. Используйте Product Hunt

Ранняя стадия любого стартапа чаще всего самая трудная. Получение первых пользователей на этом этапе может быть изнурительной и тяжелой битвой.

Но вы можете упростить этот процесс, разместив свой продукт на Product Hunt.

Product Hunt - это веб-сайт, на котором собираются основатели стартапов и маркетологи, которые хотят связаться с пользователями продукта.

Чтобы использовать, все, что вам нужно сделать, это отправить URL-адрес вашего продукта SaaS, разрешить пользователям бесплатно протестировать его, а затем проголосовать за него, если они сочтут его полезным.

Чем больше голосов получит ваш продукт, тем больше он получит известность. Это означает, что для вас больше пользователей.

17. Поддержите благотворительное дело

Поддержка благотворительности - одна из эффективных, но игнорируемых стратегий лидогенерации для стартапов SaaS.

Это не только помогает привлечь больше внимания к вашему бизнесу, но и помогает укрепить доверие клиентов.

Тем не менее, вы должны подходить к этому целенаправленно и стратегически, разборчиво подходя к благотворительности, с которой вы работаете.

Ваша бизнес-цель, целевая аудитория и дело должны соответствовать любой благотворительной организации, с которой вы решите работать.

И не забудьте сообщить миру, что вы поддерживаете благотворительное дело. Сделайте смелое заявление с его помощью на своем веб-сайте.

18. Целевые клиенты конкурентов.

Иногда вам просто нужно использовать нестандартный подход, чтобы привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса. Один из таких подходов - нацеливание на клиентов ваших конкурентов.

Как?

Один из них проверяет свой профиль в Твиттере, чтобы узнать людей, которые следят за ними. Тогда следуйте за этими людьми. Надеюсь, они последуют за вами в ответ.

Другой шпионит за ними с помощью Builtwith.

Builtwith может сгенерировать подробный отчет обо всех веб-сайтах, использующих продукт конкурента.

19. Средний отлично подходит для лидогенерации.

Один из способов доказать свой характер и показать потенциальным клиентам, что вы знаете свою луковицу, - это опубликовать содержательный контент. И регулярно.

Хотя публикация контента в вашем блоге будет работать, лучше сделать это на Medium.

Во-первых, ваш контент получит лучшую экспозицию. Medium получает 236,65 миллиона просмотров в месяц.

Чем лучше просматривается ваш контент, тем больше шансов, что покупатель найдет вас.

20. Обратитесь к блоггерам

Найдите блоггеров в вашей отрасли, обратитесь к ним и попросите, чтобы вас пригласили в качестве приглашенного писателя. Многие подчинятся.

Если это окажется затруднительным, попросите опубликовать спонсируемый контент. Они будут взимать с вас только плату.

Вывод

Итак, у вас есть это; 20 проверенных и надежных идей лидогенерации для вашего SaaS-бизнеса.

Я надеюсь, что вы нашли эту статью полезной. Если да, будьте любезны, поделитесь. Возможно, вы кому-то помогаете.

Готовы увидеть, как Adoric может помочь вам привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса? Зарегистрируйте бесплатную учетную запись прямо сейчас.

Попробуйте Adoric бесплатно