Способы рекламы и продвижения вашего малого бизнеса

Цель любого бизнеса – расти и получать прибыль. Любой малый бизнес, который хотел бы привлечь клиентов и закрыть продажи, должен использовать продвижение и рекламу.

Многие успешные предприятия зависят от продвижения по службе, чтобы процветать и добиваться успеха.

Ваша точка входа на рынок – это ваш продукт. Хотя у вас могут быть отличные продукты и услуги, если вы не распространяете информацию о своем бизнесе, ваши продукты не будут продаваться.

К сожалению, большинство владельцев малого бизнеса пренебрегают продвижением бизнеса. Они думают, что это будет стоить денег и займет много времени. Несмотря на то, что запуск некоторых объявлений может быть дорогим, есть доступные варианты, которые будут соответствовать вашему бюджету и принесут вам хорошую прибыль.

Способы, с помощью которых владельцы бизнеса могут рекламировать свой бизнес и привлекать внимание, значительно изменились за последние десять лет. Использование Интернета и социальных сетей меняет представление о продвижении бизнеса.

Если вы пытаетесь понять, как продвигать свой бизнес, вы находитесь в правильном месте. В этой статье вы узнаете о наиболее эффективных способах рекламы и продвижения вашего малого бизнеса в Интернете и на местном уровне.

Прежде чем мы продолжим, позвольте мне кратко рассказать вам о нашей компании.

О Социальном Баззе:

Sociallybuzz — ведущее агентство по маркетингу, управлению и цифровой рекламе в социальных сетях для малого и среднего бизнеса. Обладая более чем 12-летним опытом, мы знаем, как создавать и проводить маркетинговые кампании, которые помогут вам развивать свой бизнес. Наше агентство социальных сетей специализируется на использовании возможностей социальных сетей для создания целенаправленных кампаний, направленных на привлечение новых клиентов и продаж.

Как рекламировать свой малый бизнес в Интернете

Создать веб-сайт

Сайт необходим для рекламы вашего бизнеса. Он действует как рекламный инструмент, который отражает индивидуальность и отличительные черты вашего бренда, предоставляет контактную информацию о вашем бизнесе и рассказывает уникальную историю вашего бизнеса и того, что он предлагает.

Потенциальные клиенты, скорее всего, посетят ваш сайт, даже если они видели вас в списках Google и социальных сетях. Хороший бизнес-сайт повышает доверие к вашему бизнесу и подробно демонстрирует предлагаемые вами продукты.

Наличие веб-сайта жизненно важно для оценки и повышения эффективности других ваших рекламных стратегий. Каждая реклама, которую вы размещаете в Интернете, и каждый контент, которым вы делитесь в своих социальных сетях, должны быть связаны с вашим веб-сайтом. Это даст вашему веб-сайту доступ к вашим маркетинговым каналам, что позволит вам использовать аналитику, чтобы определить, какие стратегии наиболее эффективны, и узнать важные подробности о вашей аудитории.

Интеграция поисковой оптимизации

Поисковая оптимизация (SEO) повышает видимость вашего сайта в результатах поиска Google. Вероятность того, что клиенты найдут ваш веб-сайт, когда они будут искать в Интернете компании, подобные вашей, увеличивается, если релевантные ключевые слова включены на веб-страницах вашей компании и в сообщениях блога.

SEO включает в себя не только релевантные ключевые слова на ваших веб-страницах и в сообщениях в блогах, но и комбинацию стратегий, которые помогают вашему бизнесу соответствовать алгоритму ранжирования Google. Эти стратегии включают в себя использование ключевых слов, соответствующих отрасли и местоположению, в стратегических позициях на вашем веб-сайте, создание регулярного и оригинального контента самого высокого качества с изображениями с тегами, а также обеспечение безопасности и быстрой загрузки страниц.

Вы рекламируете не только тех, кто занимает высокие позиции в результатах поиска, но и тех, кто конкретно ищет то, что вы можете предложить.

Создавайте интересный контент

Создание привлекательного контента — это секрет повышения узнаваемости бренда и связи с вашим целевым рынком. Поскольку контент является таким важным фактором в SEO, как упоминалось ранее, он заслуживает особого внимания как одна из ключевых маркетинговых стратегий.

Вы можете создавать контент через блог, видеоуроки или инфографику. Несмотря на то, что вы можете создавать контент о важных событиях и событиях своего бизнеса, успешный бизнес-блог создает интересный и образовательный контент в стиле вашего бренда, связанный с запросами и терминами, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google. Например, вы можете делиться сообщениями с инструкциями, практическими рекомендациями и руководствами по стратегии; письменные вопросы и ответы или интервью с экспертом в предметной области; статьи для размышлений; шаблоны; гостевые посты; кейсы, отзывы клиентов; и периодические публикации.

Привлекательный контент может продемонстрировать вашу компетентность в предметной области и завоевать доверие аудитории.

Платите за рекламу Google

Когда дело доходит до поисковых систем, Google, безусловно, является наиболее широко используемым. Популярность рекламы Google выросла в геометрической прогрессии за последние десять лет, на нее приходится львиная доля трафика поисковых систем. В 2019 году Google ежемесячно регистрировал более 160 миллиардов поисковых запросов . Поисковая система обладает высоким уровнем гибкости, функциями создания рекламы и комплексными показателями производительности.

Объявления Google появляются в верхней части страниц результатов поисковой системы над обычными и локальными списками. Существует два способа размещения рекламы в Google: реклама с оплатой за клик, также известная как текстовая реклама в поисковой сети, и реклама в контекстно-медийной сети, также известная как фирменная баннерная реклама.

Реклама с оплатой за клик — это недорогая маркетинговая стратегия, которая привлекает потенциальных клиентов. Вы платите только тогда, когда потребители нажимают на ваши объявления.

Проводите кампании в социальных сетях

Еще один вариант продвижения вашего малого бизнеса — через социальные сети. Это один из самых инновационных, широко используемых и прибыльных видов цифровой рекламы, доступных сегодня, с базой пользователей более 3,6 МЛРД . Наиболее широко используемыми социальными сетями для бизнеса являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter. Однако вам следует искать и использовать только те платформы, которые имеют отношение к вашей отрасли.

Несмотря на то, что люди могут пропускать рекламу в социальных сетях без паузы, идея видеть рекламу в своих лентах социальных сетей стала обычным явлением, что способствует знакомству. Если все сделано правильно, платная реклама в социальных сетях может эффективно продвигать ваш бизнес среди определенной аудитории, которая конвертируется в клиентов.

Начните с Фейсбука. Это самая большая социальная сеть в Интернете. Это может быть отличным инструментом для повышения узнаваемости бренда и продвижения бизнеса. С помощью Facebook вы можете общаться с текущими потребителями и привлекать новых. В зависимости от вашего сектора существуют различные способы рекламы вашего бизнеса на Facebook.

Реклама в Facebook позволяет настраивать таргетинг на основе данных профиля пользователя, таких как семейное положение, профессия, интересы и т. д., что позволяет получить доступ к целевой аудитории.

Присоединяйтесь и участвуйте в онлайн-сообществах

Один из лучших способов продвижения вашего бизнеса — присоединиться и участвовать в онлайн-сообществах и группах в LinkedIn, Twitter и Facebook, которые имеют отношение к вашему бизнесу или отрасли.

Вы получаете признание в своей отрасли, предоставляя людям полезные советы и рекомендации, когда у них возникают проблемы или вопросы, а также оставляя комментарии на соответствующих сайтах и ​​даже выражая заинтересованность в написании гостевых постов. Имейте в виду, что пока вы отвечаете на вопрос одного человека, тысячи молчаливых других наблюдают за вами и отмечают ваше имя и действия.

Участие в беседах помогает вам наладить связи с другими членами сообщества. Это увеличивает не только вашу сеть, но и доверие к вашему бизнесу.

Сотрудничайте с лидерами мнений в вашей отрасли

Влиятельные люди — это люди в вашей нише, которые очень популярны, пользуются большим уважением и пользуются большим доверием у вашей целевой аудитории. У них много подписчиков в социальных сетях или блогах, поэтому признание или освещение вашего бизнеса одним из них может представить его широкому кругу потенциальных клиентов.

Маркетинг влияния требует тщательного рассмотрения. Прежде чем связаться с влиятельным лицом, потратьте некоторое время на знакомство с его учетными записями во всех социальных сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим материалом; и убедитесь, что у вас есть явный запрос и что-то сопоставимое по ценности, которое вы можете предложить взамен.

Например, вы можете предложить им бесплатный продукт или услугу в обмен на обзор в блоге и упоминание в социальных сетях. В качестве альтернативы вы можете создать ценную гостевую статью для их блога, которая будет полезна их читателям и содержать ссылку на ваш веб-сайт.

Рекомендуется : почему социальные сети для малого бизнеса

Лучшие способы рекламы вашего малого бизнеса на местном уровне

Используйте печатные СМИ

Еще один распространенный вариант местной рекламы вашего малого бизнеса — через печатные СМИ. Вы можете проводить платные рекламные акции в местных газетах и ​​журналах.

Различные варианты рекламы доступны в местной газете. Вы можете разместить объявление или получить листинг в соответствующем разделе. Печатная реклама — это фантастическая локализованная маркетинговая стратегия, если вы точно знаете, на кого рассчитана ваша местная газета.

Предположим, вы думаете о рекламе своей компании с помощью печатных объявлений. В этом случае вы можете определить эффективность своей рекламы, используя технологию для отслеживания успеха вашей печатной рекламы, используя номера отслеживания вызовов или уникальные коды для ваших рекламных акций или купонов.

Попробуйте широковещательные СМИ

Вещательные средства массовой информации, такие как телевидение и радио, являются традиционными формами рекламы, которые охватывают более широкую аудиторию.

Рост потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, и экспоненциальное распространение цифрового маркетинга могут создать впечатление, что традиционные формы медиа, такие как телевидение и радио, не подходят для рекламы. Телевидение и радио по-прежнему широко используются потребителями, на которых может повлиять эта маркетинговая стратегия.

Радио имеет еженедельную аудиторию около 82,5% среди взрослых, что делает его одним из самых эффективных средств массовой информации в США. Многие предприятия вынуждены инвестировать в рекламу на радио из-за постоянного присутствия средства массовой информации, которое всегда слышно как в автомобилях, так и в общественных местах. В целом охват телевидения выше среди взрослых. В опросе 2018 года 33% взрослых в возрасте от 55 до 64 лет и 37% лиц в возрасте 65 лет и старше заявили, что просмотр телевизора является их предпочтительным занятием в СМИ.

В зависимости от вашей отрасли вы можете привлечь рынок, который заинтересован в вашем продукте или услуге. Телевизионная или радиореклама может показаться дорогой, но ее охват может быть прибыльным.

Получить пресс-релиз

Местные блоги, журналы и интернет-издания постоянно ищут новый контент. Создайте пресс-релиз, чтобы распространять его в местных новостных агентствах всякий раз, когда ваша компания делает что-то интересное или заслуживающее внимания.

Спросите, можете ли вы опубликовать статью в местной прессе, будь то передовая статья или список ресурсов. Если история вашего бренда достаточно увлекательна, вы можете уговорить кого-то еще написать статью о вашем бизнесе.

Эти издания намеренно ищут убедительные истории, часто используя пресс-релизы в качестве основы для своих статей. Когда они это делают, ваша компания получает выгоду от бесплатной рекламы и распространения, расширяя свой охват рынка. Они также могут помочь в поисковой оптимизации, предоставляя ссылки на ваш сайт.

Посещайте местные сетевые мероприятия

Если вы ведете местный бизнес, посещение местных сетевых мероприятий — это недорогая маркетинговая стратегия, которая может помочь вашей компании привлечь новых клиентов. Вы можете общаться, посещая личные и онлайн-мероприятия, на которых может присутствовать ваша целевая аудитория.

Несмотря на то, что некоторые предприятия могут извлечь из этого больше пользы, чем другие, например, если вы предлагаете услуги напрямую другим малым предприятиям или потребителям, локальные сети будут значительно более плодотворными для вашего бизнеса, чем продажа вашей продукции в Интернете.

Посещение местных сетевых мероприятий — это фантастическая возможность стать более заметным в вашем регионе. Лично рекламируя свою компанию, найдите способ установить контакты, даже если это просто обмен идеями и поиск вдохновения с другими владельцами бизнеса.

Проведите местное мероприятие или мастер-класс

Проведение местного мероприятия или семинара — отличный способ расширить клиентскую базу и прорекламировать свой бизнес.

Вы можете предложить провести сессию в местной школе, библиотеке или другом учреждении, провести класс в вашем районе или устроить веселое сезонное или семейное мероприятие. Вы можете рассмотреть возможность проведения онлайновых или живых семинаров и презентаций, особенно если ваш бизнес связан со специализированными знаниями или технической информацией.

Проведение мероприятий и семинаров позволит вам общаться с другими специалистами в вашей области, обучать потенциальных клиентов и собирать контактную информацию участников.

Вы можете записать мероприятие или семинар и опубликовать видео на своем веб-сайте и YouTube, максимально используя время, которое вы потратили на разработку и обучение курсу. Это сделает вас авторитетом в вашей теме и повысит вашу известность.

Формировать партнерские отношения

Еще одна прибыльная стратегия рекламы вашего бизнеса в вашей локальной сети — это установление партнерских отношений с другими компаниями, которые не являются вашими конкурентами.

Объединяйте усилия с компаниями, которые обслуживают один и тот же рынок, но предлагают разные продукты и услуги. Как только связь будет установлена, составьте планы, чтобы предлагать клиентов друг другу, обмениваться рассылками и перекрестно продвигать продукты и услуги друг друга посредством обмена лидами и взаимодействия в социальных сетях.

Используйте прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка — отличный способ продвижения вашего местного бизнеса. Это помогает малым предприятиям постепенно повышать узнаваемость бренда.

Несмотря на преобладание цифровых средств массовой информации в настоящее время, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может по-прежнему быть очень эффективной стратегией рекламы вашего бизнеса местным клиентам.

Одним из недостатков этой рекламной стратегии является то, что может быть сложно напрямую отслеживать результаты. Вам понадобится много кампаний, то есть печать и рассылка большого количества писем для получения результатов. Если все сделано правильно, реклама вашего бизнеса по почте может привлечь новых клиентов, используя довольно повторяемую процедуру.

Прочитайте больше:

1. Самые эффективные способы рекламы вашего бизнеса
2. Виды рекламы для малого бизнеса
3. Почему владелец малого бизнеса должен рекламировать
4. Советы по рекламе для малого бизнеса
5. Руководство по рекламе для малого бизнеса

Подведение итогов

В этой статье были рассмотрены различные стратегии продвижения вашего малого бизнеса. Помните, что вам нужно следить за доходностью, если вы платите за рекламу. Важно повышать узнаваемость бренда, но если реклама не приносит прибыли бизнесу, она может не стоить того.

Ведение успешного бизнеса требует терпения и постоянного экспериментирования с новыми стратегиями. Цель состоит в том, чтобы познакомить вашу целевую аудиторию с вашим брендом с помощью ваших маркетинговых усилий.

Стратегии, изложенные в этой статье, окупятся, если вы будете применять их на практике, особенно если вы будете регулярно пересматривать и пересматривать свой план.

О Социальном Баззе:

Sociallybuzz — ведущее агентство по маркетингу, управлению и цифровой рекламе в социальных сетях для малого и среднего бизнеса. Обладая более чем 12-летним опытом, мы знаем, как создавать и проводить маркетинговые кампании, которые помогут вам развивать свой бизнес. Наше агентство социальных сетей специализируется на использовании возможностей социальных сетей для создания целенаправленных кампаний, направленных на привлечение новых клиентов и продаж.