Увеличьте свой доход от партнерских ссылок с помощью продуктового маркетинга

К настоящему времени мы все знаем, что отличный способ получать пассивный доход на вашем сайте или канале — это партнерский маркетинг.

Компании платят вам за то, чтобы на вашем сайте была ссылка, по которой вы можете направлять трафик со своего сайта на их сайт в надежде продать определенный продукт или услугу.

Партнерский маркетинг продолжает расти, особенно в свете пандемии. Наряду с онлайн-продажами, партнерский маркетинг, похоже, продолжит свое восходящее движение. В отчете SaaS Scout о глобальной статистике и тенденциях партнерского маркетинга они заявили, что «глобальная стоимость индустрии партнерского маркетинга оценивается почти в 9 миллиардов фунтов стерлингов. Ожидается, что в ближайшие несколько лет она вырастет на 10%.

Однако недостаточно иметь партнерскую ссылку, вам нужно убедить людей перейти по ссылке и купить продукт, чтобы вы могли получать деньги.

Один из способов опередить конкурентов и повысить шансы на то, что клики приведут к покупкам, — это партнерский маркетинг .

Содержание

• Что такое продуктовый маркетинг?
• Что является примером товарного маркетинга?
• Продуктовый маркетинг для создателей. 1
• Продуктовый маркетинг для создателей. 2
• Заворачивать

ЧТО ТАКОЕ ПРОДУКТОВЫЙ МАРКЕТИНГ?

В широком смысле товарный маркетинг — это процесс создания целевой маркетинговой стратегии для конкретного продукта.

По данным Product Marketing Alliance, маркетинг продукта находится в центре организации, объединяя продукт, маркетинг, продажи и успех клиентов, как показано на диаграмме ниже.

(Источник: Ассоциация маркетинга продуктов)

Маркетинг продукта не является универсальным процессом. Это будет варьироваться в зависимости от компании, продукта и целевого клиента. Упрощенное резюме маркетинга продукта:

• Возьмите конкретный продукт
• Проведите обширное исследование как продукта, так и его целевого клиента.
• Разработайте маркетинговую стратегию продукта, которая убедит целевого клиента купить продукт, потому что он удовлетворяет потребности, которые в настоящее время не удовлетворяются никаким другим продуктом на рынке.

КАКОЙ ПРИМЕР МАРКЕТИНГА ПРОДУКТА?

Одним из лучших примеров успешного товарного маркетинга является Apple .

Маркетинг продуктов Apple выделяется главным образом тем, что их продукты разрабатываются после обширных исследований клиентов. Они знают, кто их клиент и что им нужно, и они создают свои продукты, чтобы удовлетворить их потребности.

Это исследование клиентов также используется при создании их маркетинговой стратегии продукта. Apple позиционирует свою продукцию как лучшую, чем у конкурентов, и удовлетворяющую неудовлетворенные потребности рынка. Об успехе маркетинга продуктов Apple можно судить по премиальным ценам, которые люди готовы платить за свои продукты, лояльности клиентов и постоянному росту доли рынка.

Одна из недавних маркетинговых кампаний Apple касалась проблемы кибербезопасности. С увеличением объема данных, передаваемых в Интернете, безопасность данных стала серьезной проблемой.

Apple создала очень умную рекламу (ниже), в которой подчеркивается, как компании могут собирать ваши личные данные и как новая функция прозрачности отслеживания приложений Apple может «пуфить», чтобы убрать все это отслеживание и сохранить вас и ваши данные конфиденциальными и безопасными.

(Источник: Apple через YouTube)

МАРКЕТИНГ ПРОДУКТА ДЛЯ СОЗДАТЕЛЕЙ. 1

Вы можете увеличить конверсию партнерского маркетинга, используя методы товарного маркетинга при создании контента для продвижения партнерских продуктов.

Используя подход к маркетингу продукта, вы создадите контент, который хорошо изучен по конкретному продукту и его целевому рынку. Такой подход повысит вероятность того, что читатели будут вовлечены, перейдут по партнерской ссылке и в конечном итоге купят продукт.

Ключом к успешному маркетингу продукта является понимание продукта, целевого клиента и отношений между ними. Поэтому, прежде чем вы начнете писать контент о продукте, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

• Кто является целевой аудиторией этого продукта?

Компонентами целевой аудитории могут быть:

• Возраст
• Пол
• Расположение
• Уровень образования
• Покупательная способность
• Покупательские привычки

Примером определенной целевой аудитории могут быть: женщины, проживающие в Лондоне, в возрасте от 45 до 55 лет со степенью бакалавра, со средним ежемесячным доходом от 3000 до 5000 фунтов стерлингов, заинтересованные в городском сельском хозяйстве.

• Что беспокоит эту целевую аудиторию?

Иногда способ выделить продукт состоит в том, чтобы определить болевую точку целевой аудитории и решить ее в маркетинге вашего продукта.

Еще в начале 2000-х на высококонкурентном рынке мобильных телефонов Verizon Wireless нужно было выделиться среди конкурентов.

Больной точкой для клиентов сотовой связи была надежная сотовая связь. Люди были разочарованы некачественным обслуживанием и сброшенными звонками.

Verizon Wireless решила извлечь выгоду из этой болевой точки клиентов и создала кампанию «Вы слышите меня сейчас?».

Verizon Wireless рекламировала свой продукт как превосходящий своих конкурентов, рекламируя, что он предлагает более широкое и лучшее покрытие.

(Источник: jwyoung5 через YouTube)

• Как этот продукт удовлетворяет потребности этой целевой аудитории? Какую уникальную проблему решает этот продукт?

Успешные продукты и услуги либо удовлетворяют потребность, либо решают проблему, существующую на рынке.

Когда пандемия впервые разразилась, и все были вынуждены работать/учить/учиться дома, Zoom превратился из платформы, используемой лишь изредка в определенных отраслях, в частную и профессиональную среду.

Zoom решил быстро расширить свою платформу и начал предлагать образовательные аккаунты, когда школы и университеты были вынуждены преподавать виртуально.

Быстрое реагирование компании на потребности рынка помогло укрепить ее фирменный стиль, и теперь Zoom известен как популярная видеоплатформа.

(Источник: Зум)

• Чем этот продукт отличается или лучше конкурентов?

Снова возвращаясь к примеру с Zoom, когда разразилась пандемия, у людей было несколько вариантов видеоконференций. Люди предпочли Zoom другим платформам для видеоконференций из-за их простоты использования.

Как отмечается в этой статье в Forbes, Zoom «…прост в настройке, прост в использовании, легко изменить фон… максимальная простота, минимальные усилия».

Конечные пользователи считают, что Zoom намного удобнее, чем их конкуренты. Когда вы пишете о продукте, важно подчеркнуть, чем он лучше или чем он отличается от конкурентов.

(Источник: Зум)

• Имеет ли этот продукт долговечность? Остается ли он актуальным?

Некоторые бренды выдерживают испытание временем. Как они это делают? Они постоянно развиваются.

Посмотрите на Макдональдс в качестве примера. Это культовый бренд, признанный во всем мире. Однако, несмотря на их сильный бренд, они понимают, что им нужно развиваться, чтобы оставаться актуальными. Недавно они представили McPlant, веганский гамбургер, приготовленный с использованием Beyond Meat, в нескольких местах по всей Европе.

McDonald's увидел растущий рыночный спрос на фаст-фуд на растительной основе и понял, что им необходимо развиваться и предлагать варианты на растительной основе, чтобы оставаться актуальными.

(Источник: ВегНьюс)

МАРКЕТИНГ ПРОДУКТА ДЛЯ СОЗДАТЕЛЕЙ. 2

Итак, как вы используете всю эту информацию о маркетинге продуктов и создаете контент для своего сайта или канала, который продает партнерские продукты?

Во-первых, если вы планируете войти в пространство маркетинга продукта, чтобы помочь продавать партнерские ссылки, важно заранее определить цели партнера для продукта.

Партнер стремится повысить узнаваемость бренда или выводит на рынок новый продукт?

Четко понимая цели партнерского продукта, вы можете разработать согласованный контент, и вероятность конверсий партнерского маркетинга увеличится.

Чтобы привлечь клиентов на сайт вашего партнера и превратить этот клик в продажу, вам необходимо провести все исследования продукта и целевого клиента и превратить их в привлекательный контент. Вот несколько советов по созданию надежного бренда для партнерского продукта, который поможет увеличить продажи.

• Расскажи историю

Сторителлинг — ценный инструмент, который поможет вам установить более личный контакт с покупателем. В 2017 году исследовательская группа Hill Holiday's Origin провела исследование, в котором обнаружила, что воспринимаемая ценность продукта выше при использовании повествования вместо простого описания.

Сторителлинг помогает придать компании узнаваемый образ, а сторителлинг запоминается. Люди с большей вероятностью запомнят историю о продукте, поскольку истории запоминаются в 22 раза чаще, чем одни только факты.

Когда вы думаете о некоторых из самых запоминающихся маркетинговых кампаний, они часто используют рассказывание историй в своей рекламе.

Использование сторителлинга в продуктовом маркетинге помогает вам создать эмоциональную связь между покупателем и продуктом.

В исследовании, проведенном гарвардским профессором Джеральдом Залтманом, он обнаружил, что «эмоции — это то, что действительно движет покупательским поведением, а также принятием решений в целом».

Используя информацию, которую вы собрали о продукте и целевом рынке, вы можете создать убедительную историю, которая поможет продать покупателю преимущества продукта и создать незабываемые впечатления.

• Рисковать

Одни из самых успешных маркетинговых кампаний — это те, в которых компании идут на риск и делают то, чего не делают конкуренты. Они рискуют.

Отличным примером того, как бренд идет на риск, является бренд Unilever Dove с его кампанией «Настоящая красота».

В этой маркетинговой кампании продукта участвовали женщины всех форм, национальностей, возрастов и размеров.

Индустрия красоты и здоровья фокусирует большую часть своей продукции на исправлении недостатков. Кампания Dove «Настоящая красота» была рискованной, поскольку шла вразрез с этой отраслевой нормой и прославляла уникальность и отличия женщин.

Эта кампания была очень успешной, так как касалась «обычных людей».

Женщины отреагировали положительно и оценили, что женщины, похожие на них, представлены в глобальной рекламной кампании. Dove пошел на риск, и это окупилось.

• Используйте иерархию обмена сообщениями

Иерархия обмена сообщениями — отличный инструмент, который вы можете использовать для организации обмена сообщениями, чтобы оставаться на связи с брендом. Это помогает передать приоритеты обмена сообщениями и цели коммуникации.

В этой статье о Crayon: «Создание иерархии обмена сообщениями дает брендам многоуровневый, целевой набор языков, с помощью которых можно сообщать о ценности — как в разных средствах массовой информации, так и для разных сегментов аудитории».

Существует множество различных типов шаблонов иерархии обмена сообщениями, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам организовать маркетинговый контент вашего продукта при продвижении партнерского продукта и его функций.

Один из примеров шаблона иерархии обмена сообщениями (ниже) был создан Уильямом Мугайяром и называется «Структурная иерархия обмена сообщениями».

В этом шаблоне описывается простой процесс, которому вы должны следовать при разработке маркетингового контента для вашего продукта.

(Источник: Уильям Мугаяр через startupmanagement.org)

• Станьте идейным лидером

Одна из стратегий, позволяющая привлечь больше трафика на ваш сайт, — стать идейным лидером.

Чем больше вы будете писать качественного контента на тему/бренд/продукт, тем больше людей начнут вам доверять и считать, что вы являетесь экспертом по конкретному продукту или услуге.

Они начнут искать вас, и между вами и вашими читателями или последователями возникнет доверие. Это доверие является основой для того, чтобы стать авторитетным идейным лидером.

Если вы зарекомендуете себя в качестве идейного лидера, вы сможете привлечь больше трафика на свой сайт, так как вы станете человеком, к которому обращаются за конкретным продуктом или брендом.

На сайте Socially in есть несколько замечательных примеров лидеров мнений и идей контента, которые вы могли бы использовать, чтобы стать лидером мнений.

Заворачивать

Используя все ранее упомянутые советы по разработке привлекательного маркетингового контента, вы повысите свои шансы на превращение читателей в клиентов для ваших аффилированных партнеров.

В сфере аффилированного маркетинга все еще есть много возможностей, чтобы начать зарабатывать пассивный доход.

Продвигая партнерские продукты посредством разработки стратегии маркетинга продуктов, вы получите преимущество перед конкурентами, помогая привлечь клиентов на партнерские сайты и увеличить количество покупок, что приведет к увеличению денег в вашем кармане.