10 способов увеличить конверсию в вашей следующей партнерской маркетинговой кампании

Наша конечная цель - увеличение конверсии в партнерских кампаниях. Мы все хотим тратить меньше денег на рекламу, продвигать только самые высокооплачиваемые предложения и видеть стремительный рост коэффициента конверсии.

Но как нам это сделать?

Партнерский маркетинг позволяет любому, у кого есть ноутбук, зарабатывать на жизнь, если он может разрабатывать отличный контент. Однако вы не можете просто добавить контент и ожидать, что читатели автоматически конвертируются. Как можно увеличить конверсию по партнерскому маркетингу на постоянно растущем конкурентном рынке?

Этот пост в блоге предоставит вам 10 чрезвычайно практичных идей, которые помогут вам начать получать больше партнерских конверсий в этом году и в будущем.

Что считается хорошим коэффициентом конверсии?

Прежде чем мы начнем искать способы увеличения конверсии, давайте оценим вашу текущую настройку. Вы хотите перейти от хорошего к лучшему или вы полностью на дне?

Вкратце, коэффициент конверсии - это процент посетителей вашего партнерского веб-сайта, которые «совершили конверсию» (другими словами: достигли цели), по сравнению с общим количеством посетителей. Даже если вы не видите этот процент в партнерском отчете, легко вычислить:

Общее количество конверсий, разделенное на общее количество посещений.

Например, ваша партнерская целевая страница в прошлом месяце получила 2000 посетителей, 10 из которых купили продукт, который вы продвигаете. У вас коэффициент конверсии 0,5%.

Что это меняет?

Простой подсчет конверсий не предоставит вам подробной информации о фактических показателях партнерской программы. Коэффициент конверсии дает полезную информацию об эффективности ваших маркетинговых кампаний. Средний коэффициент конверсии зависит от отрасли.

Если вы ищете отправную точку, средний коэффициент конверсии в секторе партнерского маркетинга составляет от 0,5% до 1%. Да, 1% на самом деле хорошо! Однако, если ваши показатели ниже этого или даже ниже 0,5%, пора активизировать вашу партнерскую игру.

Как увеличить конверсию в партнерском маркетинге

1. Усовершенствуйте свою SEO-игру

Оптимизация вашего веб-сайта для потока целевых посетителей из Google - пока самый медленный процесс, но он бесплатный, надежный и долгосрочный.

Проведите аудит контента, который включает в себя проверку каждой страницы вашего сайта и поиск стратегий для увеличения качественного трафика.

После этого объедините свой контент с коэффициентами конверсии. Это поможет вам определить, какой тип копии лучше всего подходит для аудитории вашего веб-сайта. Затем вы можете сосредоточиться на разработке аналогичного контента в будущем. Приложите усилия для создания вечнозеленого, оптимизированного для поисковых систем контента. Когда вы объедините SEO со своим планом контент-маркетинга, вы начнете замечать рост конверсий по партнерскому маркетингу в будущем.

Чтобы извлечь из этого максимальную пользу, вы можете сосредоточиться на товарах, которые всегда есть в наличии или никогда не выходят из моды.

Многие компании предпочитают привлекать трафик через SEO, а также через платную рекламу. Вы также можете использовать комбинацию из двух, чтобы получить максимальную отдачу от партнерского маркетинга.

Преимущество спонсируемого трафика в том, что он может дать вам немедленные результаты. Нет необходимости повышать свой рейтинг в Google. Вы можете мгновенно запустить свою рекламу и получить первые конверсии.

Однако дьявол кроется в деталях, когда речь идет о привлечении как можно большего количества трафика от ваших купленных кампаний. Понимание того, как время дня влияет на контекстную рекламу, является одной из таких деталей.

Как показано в этом примере, стоимость конверсии сильно зависит от времени суток. Это напрямую влияет на вашу рентабельность инвестиций. Разделение ваших кампаний на день - это то, что может превратить ваши PPC-кампании из отличных в потрясающие.

Вы можете извлечь выгоду из долгосрочного органического трафика с помощью подхода, основанного на SEO. Авторитет домена и просмотры накапливаются со временем и могут значительно увеличить ваш трафик. Рассмотрите возможность повторного хеширования вашего контента в нескольких формах, таких как партнерский видеоконтент, в дополнение к публикации в блоге. Это позволяет охватить более широкую аудиторию.

SEO, к сожалению, требует времени. Хороший контент требует тщательного изучения. Кроме того, для повышения вашего органического рейтинга требуется трудоемкая тактика построения ссылок. Вы также должны следить за некачественными связями на своем партнерском веб-сайте, если хотите улучшить свое SEO.

Помимо платной рекламы, SEO и производство контента могут помочь вашим кампаниям PPC в увеличении продаж. Органическое повышение узнаваемости бренда повысит CTR ваших объявлений.

Это означает, что ваши усилия по генерированию органического трафика повысят эффективность ваших платных кампаний. Более подробную информацию о стратегиях SEO и PPC для партнерского маркетинга можно найти здесь.

2. Используйте партнерские информационные панели для анализа данных

Помимо партнерских продаж, существует множество важных данных, которые нужно отслеживать. Обзор ваших маркетинговых данных необходим для оценки ваших маркетинговых усилий.

Маркетинговые данные помогут вам исследовать и анализировать, какие каналы и рекламные акции работают успешно. Использование данных для оптимизации ваших кампаний позволяет распределять бюджет между соответствующими источниками.

Такое решение, как Scaleo, может помочь вам объединить данные из многих рекламных сетей. Доступны различные панели мониторинга, которые помогут вам отслеживать свои кампании и конверсии, но с помощью Scaleo вы можете управлять всеми своими партнерскими кампаниями в одном месте.

Этот тип панели инструментов предоставит вам быстрый доступ к наиболее важным маркетинговым KPI. Дополнительные информационные панели по аффилированному маркетингу можно найти здесь.

3. Работа в хорошей нише

На первый взгляд этот наконечник может показаться простым. Можно подумать, что любая популярная / модная ниша может стать вашим билетом на шикарный ужин.

Однако это неправильная стратегия.

Если вы запускаете веб-сайт с низкой базой посетителей, вам следует избегать конкурентных ниш с сильной привлекательностью по двум причинам. Начнем с того, что ранжирование по вашим целевым ключевым словам будет чрезвычайно трудным, что приведет к минимальному трафику или его отсутствию. Во-вторых, из-за насыщения рынка партнерские комиссии могут быть не такими привлекательными.

Вместо этого ориентируйтесь на ниши с низкой конкуренцией, в которых у вас больше шансов занять первое место в верхней части страницы и на первой странице поиска. При просмотре продукта или его обзоров большинство потребителей не перейдут на вторую страницу результатов поиска.

Желательно, чтобы ваш веб-сайт был похоронен в море веб-страниц, чем занимать одно из первых мест в нише с низкой конкуренцией.

Как новичок, вы должны ориентироваться на ниши с ключевыми словами с низкой конкуренцией с поисковым трафиком 1000-5000 в месяц - приемлемо даже меньше. Помимо объема, вы также должны убедиться, что ваша ниша имеет некоторую глубину. Под глубиной мы подразумеваем наличие вариантов и подкатегорий, с которыми можно работать разными способами.

Серьезные клиенты ищут эти неконкурентоспособные ключевые слова. В результате они с большей вероятностью совершат покупку по вашей партнерской ссылке.

4. Используйте мощные кнопки с призывом к действию.

С помощью сильного призыва к действию вы можете выделить ссылки на свои продукты.

Вы должны убедиться, что посетителям не нужно искать ссылку на продукт даже на долю секунды.

Для начала вместо использования текстовых ссылок в контенте используйте цветную кнопку CTA, которая появляется и привлекает внимание. Формулировка ваших CTA также важна, поэтому сделайте их привлекательными.

Выделение затрат и предоставление множества вариантов могут помочь кнопкам CTA выделиться еще больше.

Помимо CTA, вам также следует включать партнерские ссылки в названия / заголовки продуктов, потому что читатели с большей вероятностью нажмут на них с первой попытки. Также включите ссылку на название продукта, которое появляется в теле отзыва.

Цель состоит в том, чтобы сделать как можно более простым для читателей доступ к странице покупки продукта, когда они захотят.

5. Всплывающие окна при выходе

Вы можете создать уникальное всплывающее окно с намерением выхода, которое также является призывом к действию для читателей, которые могут либо купить, либо подписаться на пробную версию партнерского предложения, которое вы продвигаете в статьях или на страницах, посвященных определенному продукту или услуге.

Настройте его так, чтобы он отображался на очень конкретных страницах, где конкретно обсуждаются эти вещи, чтобы у потребителей не сложилось впечатление, что вы продвигаете что-то постороннее.

6. Сплит-тестирование A / B

Сплит-тестирование, широко известное как A / B-тестирование, является одним из наиболее эффективных методов увеличения количества рефералов. Сплит-тестирование предполагает наличие двух вариантов и выбор наиболее эффективного из них. Сделать это можно для любого элемента вашего сайта и воронки продаж.

Если у вас еще нет большого трафика, вместо тестирования нескольких факторов начните с разделенного тестирования между двумя вариантами. Если ваш веб-сайт получает больший объем трафика, вы можете получить более подробную информацию и протестировать множество вариантов.

Помните, что даже малейшее изменение на странице может существенно повлиять на конверсию. В результате вам следует продолжать тестирование и искать способы улучшения.

Если вы намереваетесь провести сплит-тестирование с большим количеством переменных, существует программное обеспечение, которое поможет вам в управлении и отслеживании ваших исследований сплит-тестирования.

Что нужно проверить в сплит-тесте для партнерского маркетинга?

Все дело в тестировании и настройке ваших кампаний в партнерском маркетинге. Вы можете провести сплит-тестирование практически во всем, так что же вам следует тестировать?

Вот некоторые из наиболее типичных мест для тестирования в партнерском маркетинге:

• Источники трафика. Использование одной и той же акции в различных рекламных сетях позволяет легко тестировать разные источники трафика. Вы также можете сравнить обычные публикации в блогах с электронным маркетингом.
• Платное продвижение: для предложения вы можете тестировать разные объявления. Совместите это с несколькими целевыми страницами и синхронизируйте свои объявления со своей целевой страницей.
• Целевые страницы. Поэкспериментируйте с двумя разными целевыми страницами для одной и той же акции, чтобы определить, какая из них наиболее эффективна.

Убедитесь, что трафик из одного источника рекламы направляется на обе целевые страницы. Затем подключитесь с целевой страницы к той же странице предложения, проанализируйте свои выводы и приведите в действие страницу-победитель.

• Сравнение страниц: конверсии от прямых ссылок (например, кампании PPC) сравниваются с конверсиями с целевых страниц (переходная страница).
• Предложения: чтобы определить продукт с наибольшей конверсией, протестируйте два похожих предложения от разных поставщиков в рамках одной кампании.

7. Пошаговые руководства или учебные пособия по продукту.

В каждом плане контент-маркетинга ценность имеет значение, и то же самое верно и для партнерского маркетинга. Если вы можете предоставить своим пользователям интригующий контент, их можно убедить купить его по вашим ссылкам.

Урок по продукту или пошаговое руководство - это один из методов, который вы можете использовать для получения такой ценности. Это отличный способ предоставить потребителям пошаговое представление о ваших процессах, а также предоставить им доступ к реальным инструментам, которые вы используете.

8. Сотрудничайте только с качественными предложениями

Есть множество возможностей выбора фирм и предложений для работы. Работайте только с компаниями, имеющими хорошую репутацию и заслуживающими доверия.

Существует прямая зависимость между количеством совершаемых вами конверсий и качеством продукта. И поскольку предложений так много, почему бы не выбрать лучшее?

Вам следует потратить время на обсуждение лучших и самых инновационных продуктов в вашем секторе, если вы хотите зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей нише. Работайте с отличными фирмами и предлагайте фантастические предложения, чтобы добиться успеха.

Прежде чем посвятить усилия продвижению продукта, всегда читайте отзывы. Даже если продукты принадлежат вам, посмотрите, как их используют другие, прежде чем копаться в ваших усилиях.

Успешные партнеры по маркетингу постоянно ищут новые высококачественные продукты и новые рынки для развития своего бизнеса. Изучение популярных ниш и продуктов с помощью Google Trends - отличный способ сделать это.

Google Trends предоставляет данные о тенденциях и вечнозеленых предметах, органическом поисковом трафике для торговых марок и интересе общественности к определенной нише с течением времени.

Это чрезвычайно полезный инструмент для выбора ключевых слов и тем для долгосрочных партнерских инициатив, который поможет вам избавиться от догадок о текущих тенденциях.

9. Присоединяйтесь только к высокооплачиваемым программам

Это тесно связано с нашим предыдущим советом, но больше внимания уделяется деньгам, чем качеству.

Проведите время, работая с ведущими продавцами, которые предлагают стандартные для отрасли комиссии и дополнительные призы. Существует множество форм комиссионных, поэтому изучите свои альтернативы, прежде чем рекламировать продукт.

Ниже приведены примеры типичных комиссионных структур:

• Одноразовый платеж
• Процент продаж
• Комиссии на регулярной основе
• Атрибуция продукта

Фиксированная комиссия означает, что вы получаете определенную сумму денег за каждого человека, который покупает продукт по вашей партнерской ссылке.

Остальные партнерские схемы работают на комиссионной основе. Ваша комиссия основана на процентах от общей суммы, уплаченной вашим рефералом в данной ситуации.

Если в партнерской программе используются кредиты, вы можете использовать эти баллы для покупки продуктов у компании.

Термин «повторяющаяся комиссия» относится к возможности получения нескольких платежей за одного и того же реферала. Вы получаете комиссию каждый раз, когда привлеченные потребители продлевают свою лицензию. Поскольку вам платят много раз за одну и ту же рекомендацию, это одна из самых выгодных моделей комиссионных.

10. Персонализируйте свои рассылки по электронной почте

Если у вас есть список адресов электронной почты для перспективных клиентов, они могут быть готовы покупать у вас партнерские продукты. Рассмотрите возможность отправки ценных информационных бюллетеней, которые включают ваши продукты партнерского маркетинга, с последующим личным сообщением о том, что вы используете партнерские ссылки.

Расскажите своим читателям, насколько вы цените их поддержку, совершая покупки по вашим ссылкам, и как это позволяет вам продолжать создавать для них полезный контент. Вы даже можете добавить небольшой комментарий, сообщив им, что они могут покупать по вашим ссылкам, если они сочтут ваш контент полезным.

Не стоит недооценивать силу человеческого прикосновения: многие читатели оценят вашу искренность и могут быть убеждены использовать ваши ссылки в качестве благодарности за инструменты и рекомендации, которые вы предоставляете.

Заключение

Партнерский маркетинг требует больших усилий, чтобы добиться успеха. Но не волнуйтесь; просто следуйте этому списку лучших советов по увеличению партнерской конверсии. Вскоре вы будете зарабатывать достаточно партнерских комиссий для покрытия других маркетинговых и операционных расходов - и все это на автопилоте.

Надеюсь, эта тактика аффилированного маркетинга поможет вам увеличить вашу комиссию. Вы можете узнать больше о партнерском маркетинге, посетив наш партнерский блог. Присоединяйтесь к нашей партнерской программе Scaleo, чтобы зарабатывать 30% регулярных комиссионных с каждой продажи.