10 советов для целевых страниц электронной почты, которые конвертируют

Создание сообщений — это то, где преуспевают маркетологи по электронной почте.

Вы можете ориентироваться в чистых макетах, лаконичном тексте и привлекательных призывах к действию (CTA). Но что происходит после того, как ваши читатели нажимают на эту ссылку? Чтобы эти лиды превратились в подписчиков — и, в конечном итоге, в клиентов — ваши электронные письма должны направлять людей на страницы захвата лидов, настроенные для конвертации.

Неудивительно, что создание целевых страниц — это навык, который большинство цифровых маркетологов имеют в своем наборе инструментов, независимо от того, делают ли они это вручную или с помощью простого конструктора целевых страниц.

Ниже мы узнаем больше о том, как страницы захвата лидов и электронный маркетинг работают вместе. Затем мы рассмотрим список из 10 лучших практик для создания целевых страниц электронной почты.

Как создание целевых страниц дополняет создание кампаний по электронной почте?

Маркетинговые электронные письма почти всегда требуют от подписчиков выполнения определенного действия. Если они не подпишутся на ваш список рассылки, не сделают покупки в вашем интернет-магазине, не загрузят бесплатное экспертное руководство или не зарегистрируются на мероприятии, вы не сможете назвать кампанию успешной.

Вместо этого вы можете направить читателей на домашнюю страницу вашего веб-сайта или на страницу определенного продукта. Вам даже не нужно нанимать разработчика для создания пользовательской целевой страницы.

Когда вы соединяете электронное письмо со специально созданной страницей захвата лидов для определенного продвижения бренда или сегмента списка подписчиков, оба, вероятно, будут работать лучше. Электронный маркетинг тоже нуждается в этом. Менее 25% компаний отмечают удовлетворенность показателями конверсии своих кампаний по электронной почте.

10 лучших практик для целевых страниц электронной почты для увеличения конверсии

Менее 50% маркетологов, которые включают создание целевых страниц в свои кампании, сообщают о значительном возврате инвестиций (ROI).

Так зачем беспокоиться? Потому что, как и в случае с дизайном электронной почты, дизайн целевой страницы имеет значение. Если вы сделаете правильный выбор и будете следовать передовым методам, коэффициент конверсии может резко возрасти.

Чтобы помочь вам во всем этом разобраться, вот 10 советов по созданию целевых страниц, которые конвертируют.

1. Знайте свою аудиторию.

Маркетологи всегда должны иметь в виду идеального или репрезентативного клиента. Сколько им лет? Каковы их интересы? Вы также можете распознать эту концепцию как личность покупателя.

Когда вы знаете, какой тип аудитории вы хотите привлечь, гораздо проще создать привлекающую их страницу захвата лидов. Вы также можете внести коррективы, например, использовать более крупные шрифты для маркетинга для более старшей аудитории или использовать текст, ориентированный на молодежь, для маркетинга для поколения Z.

Имея достаточно большой список подписчиков, вы можете даже создать уникальные целевые страницы на основе демографических данных, таких как возраст или пол.

2. Создайте дополнительные электронные письма и целевые страницы.

Поскольку это две части одной кампании, очень важно согласовать сообщения как в электронной почте, так и на целевой странице. Не обещайте в своем электронном письме что-то, что вы не можете подтвердить реальным предложением, найденным на странице захвата лидов.

Благотворительность: электронное письмо Уотер, приведенное ниже, содержит простое и ясное сообщение, которое сразу переходит к делу.

Источник: Измельченный

Как мы увидим в следующих примерах, это электронное письмо Charity: Water соответствует целевой странице не только в сообщениях, но и в визуальных подсказках. Они использовали шрифты без засечек, пробелы и синий цвет. Когда подписчик нажимает «Присоединиться к весне», он попадает на целевую страницу, которая выглядит как расширение электронного письма. Это мгновенное подтверждение того, что они на правильном пути, что дает им уверенность в том, что они доведут до конца желаемое действие.

3. Создайте привлекательный заголовок.

Как и строки темы электронного письма, заголовки страниц должны выделяться. Это та нога в двери, которая поддерживает возможность обращения. Думайте о заголовке целевой страницы электронной почты как о втором первом впечатлении.

Восемь из 10 человек дойдут до того, что смогут прочитать заголовок вашей целевой страницы. То, что эти читатели сделают после, зависит от силы ваших слов. Ваши электронные письма заставят читателей переходить по ссылкам, а заголовки страниц помогут читателям решить, стоит ли ваш бренд их времени. Если вы хотите, чтобы они прочитали остальную часть вашего текста, нажали на призыв к действию на странице или рассказали о вас в социальных сетях, вы должны убедиться, что эти заголовки безупречны.

4. Сделайте свой призыв к действию неотразимым.

При создании целевых страниц электронной почты, которые конвертируют, убедительные заголовки и краткий текст должны поддерживать убийственный призыв к действию. Заманчиво добавить несколько CTA для привлечения трафика к другим частям вашего веб-сайта, которым нужна видимость, но часто это сбивает с толку и рассеивает внимание вашей аудитории. Тем не менее, более длинные целевые страницы могут выиграть от нескольких кнопок CTA.

Поместите ваш основной призыв к действию в верхней части страницы и подумайте о том, чтобы включить в него ключевые слова. Вы можете предложить людям то, что они хотят, в качестве лид-магнита, чтобы увеличить шансы на конверсию — подойдет что угодно, от загружаемого руководства до скидки в магазине.

5. Не запрашивайте слишком много информации.

Типичный формат целевой страницы электронной почты представляет собой форму с одним или несколькими полями, которые необходимо заполнить, прежде чем люди смогут заявить о сделке или подписаться на событие или список рассылки.

Конечно, вы хотите лучше узнать свою аудиторию, но это может произойти позже. Не поддавайтесь желанию добавить слишком много полей для сбора информации. Формы работают лучше всего с тремя полями, со средним коэффициентом конверсии 25%. Чем больше полей вы добавите, тем меньше вероятность того, что форма поможет конвертировать.

Целевые страницы хорошо работают с электронными письмами, потому что вместе они представляют собой оптимизированный процесс. Не ставьте под угрозу эффективность и действенность вашей маркетинговой кампании с помощью формы, которая утомит потенциальных потенциальных клиентов.

6. Сделайте страницу короткой и простой.

Краткость и простота облегчают навигацию по страницам, уменьшая возможную путаницу.

Статистика показывает, что длинный контент лучше ранжируется. Однако эта стратегия работает для блогов и статей, а не для целевых страниц. Старайтесь, чтобы основная копия вашей целевой страницы не превышала 500 слов.

Источник: Благотворительность: Вода

Подробная информация о целевой странице Charity: Water выше показывает, что влечет за собой призыв к действию «Присоединяйтесь к весне» в электронном письме. Скорее всего, после того, как вы нажмете «Пожертвовать ежемесячно», вам нужно будет заполнить вторую форму, но это ожидается от действий, требующих платежной информации.

Что примечательно здесь, так это то, насколько легко Charity: Water позволяет людям делать пожертвования. Кнопки, обозначающие предлагаемые денежные суммы, и поле для ввода пользовательского числа — с короткой заметкой, написанной мелким шрифтом, конкретно объясняющей, как ваше пожертвование поможет, — являются отличными элементами лаконичного дизайна.

7. Добавьте изображения или видео.

Важные визуальные компоненты могут привлечь внимание и передать так много информации за долю времени, которое требуется людям для обработки слов. Клиенты на 80 % чаще читают маркетинговый контент, если он разбавлен яркой и яркой графикой.

Видео, встроенные в целевые страницы, увеличили коэффициент конверсии примерно на 80%. Это неудивительно, поскольку человеческий мозг обрабатывает изображения примерно в 60 000 раз быстрее, чем чистый текст. Объясняющие видеоролики, такие как показанный на снимке экрана целевой страницы Charity: Water ниже, требуют меньше времени для понимания, чем абзацы текста.

Источник: Благотворительность: Вода

Однако следите за проблемами с отображением или медленной загрузкой. Более 85% потребителей в Интернете не дадут веб-сайту второй шанс, если их первый опыт будет неудачным.

8. Уменьшите количество навигационных ссылок.

Этой практике следуют менее 20% целевых страниц. Большинство страниц захвата лидов содержат панель навигации или несколько ссылок, не являющихся призывами к действию. Хотя это может показаться нелогичным, большее количество навигационных ссылок может снизить ваши показатели конверсии.

Почему? Помимо вашего CTA, каждый выход с вашей целевой страницы — это путь к неконверсии. Если вам нужно добавить больше ссылок, держите их подальше от фокуса и подумайте о том, чтобы разместить их рядом или в нижнем колонтитуле страницы.

9. Рассмотрите возможность включения отзывов клиентов.

Эта практика также называется использованием социального доказательства. Потребители ожидают, что бренды будут говорить о себе и о том, почему их продукты такие замечательные, поэтому неудивительно, если язык будет положительным. Когда клиенты оставляют восторженные отзывы или говорят о том, насколько они довольны, эффект более убедителен.

Пусть ваш успех говорит сам за себя через ваших клиентов.

Источник: Благотворительность: Вода

Идея остается той же для некоммерческих организаций, как показано на странице «Благотворительность: вода» выше. Несколько отзывов спонсоров в карусели в конце целевой страницы — прямо над дополнительным призывом к действию, который выглядит как форма регистрации по электронной почте — могут побудить других стать частью сообщества некоммерческой организации.

10. Всегда проверяйте свои целевые страницы.

В верхней части этого списка мы упомянули низкую рентабельность инвестиций целевых страниц. Знаете ли вы, что их средний коэффициент конверсии составляет менее 2,5%?

Тестирование и таргетинг могут увеличить коэффициент конверсии целевой страницы до 300%. Слишком много компаний создают свои целевые страницы, а затем не проводят их A/B-тестирование с какой-либо последовательной стратегией, поэтому вполне логично, что эта передовая практика меняет правила игры с точки зрения увеличения показателей.

Заворачивать

Маркетинговые электронные письма и целевые страницы — отличное сочетание для усиления ваших маркетинговых инициатив, потому что одно дополняет другое. Кампании по электронной почте работают лучше с настраиваемыми страницами захвата лидов и наоборот.

Вот 10 советов по созданию целевых страниц, которые будут привлекать внимание и конвертировать:

• Знайте свою аудиторию.

• Создавайте дополнительные электронные письма и целевые страницы.

• Ведите с убедительным заголовком.

• Сделайте этот призыв к действию неотразимым.

• Не запрашивайте слишком много информации.

• Сделайте страницу короткой и простой.

• Добавьте изображения или видео.

• Уменьшите количество навигационных ссылок.

• Рассмотрите возможность включения отзывов клиентов.

• Всегда тестируйте свои целевые страницы.

Вам не хватает опыта для создания целевых страниц вручную? Мы можем помочь. Создавайте и публикуйте целевые страницы вместе с нами в кратчайшие сроки.