10 советов по построению успешной воронки продаж в партнерском маркетинге

Партнерская воронка кардинально изменила маркетинговую индустрию. Это навсегда изменило наш подход к продвижению онлайн-сервисов: мы больше не полагаемся на SEO для получения качественных органических лидов и продаж. Даже при самых благоприятных обстоятельствах Google не всегда заслуживает доверия, так как обновления алгоритма меняют стрелку, и растет давление, чтобы сохранить верхние позиции.

Создание второго потока доходов стало почти обязательным.

Зачем полагаться только на трафик Google, когда есть несколько способов увеличения продаж и потенциальных клиентов?

Партнерские маркетинговые воронки продаж являются одними из самых простых маркетинговых схем. Итак, давайте приступим прямо к делу, но сначала определим воронку продаж в партнерском маркетинге.

Зачем вам нужна воронка продаж в партнерском маркетинге?

Различные предприятия часто нанимают блогеров для продвижения своей продукции в обмен на комиссию. Это отличный метод для компании, чтобы получить новых клиентов. Это также позволяет аффилиатам зарабатывать деньги, не создавая новый продукт, не тестируя его и не отправляя покупателю.

Партнерский маркетинг — настолько популярная бизнес-концепция, что около 81% компаний продают свою продукцию через партнеров по маркетингу.

Однако партнерский маркетинг — это больше, чем просто публикация снимка предмета, написание нескольких приятных слов о нем или загрузка видео распаковки на канал партнера на YouTube. Эффективный партнерский маркетинг требует тщательной подготовки и применения нескольких стратегий, таких как воронка продаж.

Путь, который проходит покупатель при покупке продукта, определяется воронкой продаж аффилированного маркетинга.

Этот инструмент помогает предприятиям увеличить продажи или привлечь больше потенциальных клиентов. Компании используют воронку продаж для разработки более эффективных стратегий и повышения рентабельности инвестиций в рекламу и другие рекламные мероприятия.

Ищете инструмент управления потенциальными клиентами для вашего бизнеса в сфере партнерского маркетинга? Попробуйте Scaleo — 14 дней бесплатно, кредитная карта не требуется.

Зачем использовать партнерские воронки?

Когда у вас есть собственный продукт, у вас сразу появляется гораздо больше возможностей. Есть некоторая степень контроля. Вы можете добиться успеха в Интернете, и это чувство достижения является результатом ваших упорных усилий.

Однако то, что вы не получаете, — это услуга «сделано для вас», которая доказала свою эффективность среди миллионов предпринимателей по всей стране. Однако, как партнер по маркетингу, вы будете продвигать продукт или услугу, у которых уже есть лояльная аудитория, маркетинговые материалы и множество тематических исследований.

Это мощно!

Когда клиенты начинают подключаться к вашим страницам продаж, вы можете поощрять их покупать, используя свою партнерскую ссылку. Вы не хотите утруждать себя поиском партнерской программы только для того, чтобы разработать воронку, которая не конвертируется, поэтому мы хотели бы предоставить 7 предложений для создания высокого коэффициента конверсии с помощью воронок продаж партнерского маркетинга.

Воронка продаж может помочь компании, которая производит собственный продукт или услугу, разработать стратегию, но она также может помочь аффилированным маркетологам увеличить свои продажи. Вот несколько веских причин использовать воронку продаж для партнерского маркетинга:

• Создание клиентской базы . Без воронки продаж аффилированные маркетологи обычно включают в свои материалы несколько партнерских ссылок и надеются, что кто-то нажмет на них, чтобы купить товар. Стратегия воронки продаж часто включает поощрение читателей к подписке на список рассылки. Это позволяет аффилированному лицу создать клиентскую базу, из которой можно продавать другие партнерские продукты.

• Отслеживание вашего успеха и усилий . Воронка продаж позволяет партнеру отслеживать количество кликов, полученных по ссылке или странице. Поскольку каждая страница включена в воронку, партнеры узнают, какие процессы эффективны, а какие необходимо улучшить.

• Готовим вас к будущему. Партнеры вскоре научатся проектировать свои собственные воронки продаж после того, как начнут их создавать и изучать. Они могут даже использовать его в будущем для своих собственных продуктов. Если они продолжают оставаться аффилированным лицом для бизнеса, они могут использовать свои способности для создания эффективной воронки продаж для увеличения своего дохода.

Советы по построению успешной воронки продаж в партнерском маркетинге

Отправка релевантного трафика в вашу воронку

Предполагая, что вы провели исследование и создали предложение, адаптированное к вашей целевой демографической группе, пришло время привлечь посетителей в вашу партнерскую воронку.

Если у вас нет средств на спонсируемую рекламу, блог — отличное место для начала. Если вы примете эту технику, вы будете сочетать воронки и SEO, чтобы привлечь органический трафик Google.

Убедитесь, что ваши сообщения в блоге богаты информацией и оптимизированы для конверсий. Рассмотрите возможность использования красочных кнопок, четких призывов к действию и правильной оптимизации ключевых слов.

Люди должны сначала познакомиться с вашим материалом. Визуально привлекательный веб-сайт хорош настолько, насколько хороши продажи, которые он производит. Мы боимся, что отсутствие трафика означает отсутствие продаж. Единственный способ начать — это исследование ключевых слов. Поиск значимого ключевого слова с большим объемом поиска и низким показателем сложности — это приятное место. По сути, термин, который ищут многие люди, но никто не пытается ранжироваться, — это мечта SEO-специалиста!

Люди найдут ваше предложение, выполнив быстрый поиск в Google. Второй способ — связаться с людьми через социальные сети. В современном мире, помешанном на социальных сетях, наличие воронки социального маркетинга имеет решающее значение.

Рассмотрим тот же вопрос: где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени?

LinkedIn — лучшее место для начала, если они являются владельцами бизнеса. Это профессиональная социальная сеть, поэтому она идеально подходит для B2B-компаний. Выберите Instagram или Facebook для своего магазина электронной коммерции, ориентированного на более молодую аудиторию. Обе эти сети предоставляют отличные ресурсы для поиска потенциальных клиентов с помощью хэштегов и группового общения.

В качестве альтернативы мы рекомендуем использовать рекламу в Facebook для известной фирмы с рекламным бюджетом. Он предоставляет множество возможностей для точной настройки таргетинга на основе возраста, пола, интересов, истории поиска и многого другого. Это также дает вам значительно больше кликов за ваши деньги. Вовлеченность будет существенно выше, а стоимость клика будет намного ниже для тех, кто использует видеоконтент. Что-то думать о!

Создайте свои целевые страницы

Итак, вы изучили свой рынок, нашли лучшее предложение, определили таргетинг и проанализировали конкуренцию, чтобы выйти на первое место.

Теперь самое интересное: создайте свои страницы продаж.

Это самый важный этап, если вы хотите, чтобы ваша воронка продаж в партнерском маркетинге работала. Вы не хотите запускать рекламу, которая направляет клиентов к вашему самому дорогому продукту. Вы должны сначала заинтересовать их. Начните с халявы, чтобы заинтересовать потребителей и завоевать их доверие к вашей компании.

У вас будет высокий уровень подписки, потому что, почему бы и нет? Это совершенно бесплатно.

Вы хотите дать потребителям повод взаимодействовать с вашим брендом на этой странице. Держите ваше коммерческое сообщение кратким и по существу, чтобы не сбить с толку ваших читателей. Самая успешная первая страница будет иметь форму для сбора данных, которая запрашивает адреса электронной почты людей в обмен на бесплатный ресурс. Вы понимаете, к чему я клоню? Если у вас есть их контактная информация, вы действительно можете улучшить свою игру. Затем вы можете обратиться к ним с любыми предложениями и дополнительными продажами.

Сложность заключается в том, чтобы ваши страницы гармонировали с цветами, шрифтами и тоном голоса выбранного вами веб-сайта аффилированного продавца. В результате поток не требует усилий.

Это может быть недостижимо, если вы используете свой собственный веб-сайт или блог, потому что ваш брендинг будет самым заметным. Однако, если вы создаете новые страницы с помощью таких инструментов, как Clickfunnels, вы можете оформить их так, чтобы они выглядели как сайты выбранных вами партнеров.

Страница подписки

После прочтения контента блога или просмотра видео на YouTube-канале у зрителя есть два варианта: перейти по партнерской ссылке или проигнорировать информацию и больше никогда не возвращаться. Если они купят продукт, это будет беспроигрышная ситуация как для компании, так и для партнера. Однако, если они решат проигнорировать партнерскую ссылку, все еще есть способ сохранить их в качестве читателей и продать им позже. Это достигается путем приглашения их присоединиться к списку рассылки.

Формы подписки являются необходимым компонентом любого бизнес-сайта. Согласие, предоставленное посетителями сайта, демонстрирует их интерес к продукту, бренду или услуге. Это позволяет бренду или партнеру связываться с ними с дополнительной информацией или уведомлять их о новых партнерских продуктах, которые похожи на то, что они искали. Сайты с подпиской могут включать лид-магнит, связанный с информацией, которую они только что прочитали.

Страница благодарности

На этой странице посетители загружают лид-магниты, но также здесь партнер может убедить их купить товар прямо сейчас. Сделайте товар привлекательным, подчеркнув его достоинства или предоставив на него специальную скидку.

Также важно вызвать доверие у читателей. Большинство аффилиатов включают фото или видео, на которых они используют продукт. Это помогает читателям ассоциировать продукт с авторитетным партнером, даже если это не их продукт.

Потенциальные клиенты, которые уже подписались на список рассылки, не должны чувствовать, что продукты таранят их в лицо. Даже если веб-сайт призывает людей немедленно купить продукт, они должны иметь возможность отказаться от сделки. Добавьте на страницу кнопку, которая мгновенно перенаправляет пользователей на домашнюю страницу веб-сайта или в блоги.

Настройте партнерскую программу самостоятельно

Наш последний совет — настроить партнерскую сеть, если у вас уже есть хорошо зарекомендовавший себя сервис. Вы можете продвигать от рассвета до заката, но это самый эффективный способ рассказать о своей компании и увеличить продажи.

Примените то, что вы узнали из маркетинга для других, в своем собственном бизнесе. Чем больше людей будут кричать о том, какие фантастические у вас услуги, тем больше трафика, запросов и продаж вы получите. Это просто элементарная арифметика.

Влезть в головы ваших клиентов

Манера продаж — это то, из-за чего многие компании идут наперекосяк. Они настолько сосредоточены на конечном результате (огромные деньги!), что упускают из виду сам процесс. Другими словами, они должны сосредоточиться на путешествии покупателя. Создание базы заинтересованных потенциальных клиентов имеет решающее значение для новой фирмы с минимальной узнаваемостью бренда и небольшим числом последователей.

Теперь, когда вы создали свое предложение, вам нужно понять симпатии, разочарования и возражения ваших клиентов. Как только вы выяснили, кто является вашим целевым рынком, вы можете адаптировать свое рекламное сообщение в соответствии с их требованиями.

Также неплохо провести исследование конкурентов, прежде чем приступить к покупке. Если есть конкуренты, значит, есть и другие, отвечающие запросам вашей целевой аудитории. Ваша задача — использовать их контент в качестве вдохновения и превзойти их!

Вы даже можете позвонить в их компанию и послушать их сценарий продаж — хитро, но эффективно! Многие компании плохо справляются с задачей заставить вас совершать покупки в Интернете, но при этом они просто сумасшедшие конвертируются по телефону. Делайте все возможное, чтобы гарантировать, что ваша партнерская воронка продает так же хорошо, как ваш скрипт продаж.

Получив номер телефона, попытайтесь выяснить, где их клиенты тусуются в Интернете, например, в блогах и на форумах. О чем они пишут? Какие вопросы задают при звонке? Совершенно другая стратегия может быть обнаружена с небольшим исследованием.

Проведите исследование

Вы должны начать с глубокого понимания вашего целевого рынка и предлагаемых товаров. Вы же не станете покупать у корпорации, которая не знает правильных фактов о продукте, не так ли? То же самое верно и для партнерского маркетинга.

Вы хотите быть маркетологом, который спотыкается на коммерческом предложении, потея ладонями, пытаясь ответить на их вопросы? Или вы хотите быть тем, кто знает болевые точки/эмоциональные триггеры, которые подтолкнут людей к покупке? Мы решили, на чьей стороне нам лучше быть.

Используйте конструкторы воронок продаж в партнерском маркетинге

При работе онлайн предпочтительнее использовать автоматизацию, чтобы меньше времени тратить на рутинные дела и больше на важные. Вот три лучшие программы для помощи аффилиатам в создании собственных воронок:

• Отказаться

Unbounce — один из старейших инструментов построения воронки, все еще доступных на рынке. Он включает в себя надежный конструктор веб-сайтов, который позволяет партнерам перетаскивать элементы на веб-страницу. Хотя интерфейс может показаться сложным, приложение довольно простое в использовании.

В приложении доступно множество возможностей настройки. Основным недостатком использования Unbounce является то, что партнер не может создавать записи в блоге. Они часто ограничиваются целевыми страницами, которые соединяются вместе, образуя воронку. Хотя сама воронка может быть ошеломляющей, партнеры должны интегрировать другие платформы, чтобы создавать сообщения в блогах или кампании по электронной почте.

• Systeme.io

Первоначально популярная во Франции, эта программа с тех пор переместилась в Соединенные Штаты. Это надежный инструмент, который предлагает все возможности, необходимые для онлайн-маркетинга. Systeme.io может использоваться предприятиями для выполнения практически любых бизнес-операций.

Нет необходимости вкладывать средства в дополнительные инструменты с помощью systeme.io, тем самым снижая расходы. Это приложение упрощает для партнеров создание воронок, которые помогут им генерировать больше трафика для своих партнерских предложений или продуктов. Каждый этап воронки занимает у партнера всего несколько минут.

• Clickfunnels

Clickfunnels — это программное обеспечение для создания воронок продаж с самым высоким рейтингом, и некоторые из самых успешных предпринимателей используют его. Этот инструмент проводит пользователей через весь процесс, позволяя им находить потенциальных клиентов, проводить вебинары, продавать продукты и даже отправлять электронные письма.

Он обеспечивает эффективное построение воронки для аффилированных маркетологов, стремящихся увеличить свои продажи.

Программное обеспечение включает в себя множество шаблонов, которые партнеры могут использовать для создания своих воронок. Партнеры, которые хотят увеличить свои продажи, должны сосредоточиться на построении воронки, которая привлекает большое количество лидов.

Clickfunnels также позволяет аффилированным лицам сохранять данные клиента, чтобы они могли связаться с ним по электронной почте.

Это еще один метод поощрения читателей и попытки превратить их в клиентов. Однако функция построения воронки Clickfunnels может быть значительно сложнее для новичков, чем systeme.io.

Вывод

Партнерский маркетинг — отличный и проверенный способ повысить узнаваемость вашего бизнеса/бренда и одновременно увеличить продажи. Это также идеальный способ построить воронку продаж, поскольку он может не только вывести ваш бренд на совершенно новую платформу, но и обновить ваш текущий веб-сайт и сделать его более привлекательным.

Построение партнерских отношений с брендом может быть чрезвычайно полезным, когда речь идет об облегчении привлечения клиентов, и является важной частью вашей воронки продаж в партнерском маркетинге. Партнерские маркетинговые платформы, такие как Scaleo , могут помочь повысить узнаваемость вашего бренда. Они постоянно связывают вас с другими компаниями, агентствами и рекламодателями, что приводит к увеличению количества клиентов.

Но не отказывайтесь от воронки партнерских продаж. Отношения между клиентами и бизнесом постоянно развиваются. Чтобы привлечь клиентов, вам нужно ориентироваться на новые каналы и пробовать разные подходы. Регулярно отслеживайте и анализируйте свои процессы, чтобы разработать адаптивную долгосрочную стратегию для оптимальной эффективности бизнеса.