10 психологических принципов, которые помогут улучшить вашу стратегию партнерского маркетинга

Использование аффилированного маркетинга как способа заработка в Интернете, без сомнения, является надежной стратегией. Однако существует жесткая конкуренция. Использование лучших стратегий и усердная работа над каждой продажей почти гарантируют рост вашего бизнеса.

Это может быть сложной задачей.

Можно увеличить результаты и доход от партнерского маркетинга, применяя некоторые… принципы из психологии!

В этом сообщении блога мы рассмотрим эти принципы, чтобы лучше понять, как они связаны с партнерским маркетингом.

Пристегните ремни: мы начинаем прямо сейчас.

1. Используйте дефицит в своей стратегии партнерского маркетинга

В результате действия принципа редкости люди воспринимают дефицитные вещи как более ценные, чем имеющиеся в изобилии. Например, люди с большей вероятностью купят продукт, если его наличие ограничено или скоро закончится.

Интернет-магазины знали об этом факте в течение многих лет, поэтому они часто говорят «осталось всего три» или показывают изображение кого-то еще, смотрящего на последний товар на странице. Делая свои продукты редкими, компании могут увеличить конверсию.

Как партнер, вы также можете использовать эту психологическую стратегию!

Завершите свою презентацию, сказав, что осталось всего несколько мест, прежде чем все будет распродано, вместо того, чтобы говорить о том, как легко и эффективно получить конкретный продукт.

В одной из своих маркетинговых кампаний по электронной почте Google сделал именно это. Они подчеркнули, что подготовленные ими сделки действительно особенные, хотя и ограниченные.

2. Расширьте возможности своей партнерской маркетинговой стратегии взаимностью

Мы чувствуем себя обязанными вернуть услугу, если кто-то что-то делает для нас.

Это называется принцип взаимности.

Именно по этой причине люди так часто говорят «спасибо» всякий раз, когда получают подарок или помощь от другого человека. Из-за этого психологического правила они вынуждены отдавать. Вы также можете использовать это для партнерского маркетинга! Вы можете начать с предоставления вашей аудитории бесплатной информации, а в конце предложить им обновление.

Например, если ваш пост в блоге содержит 20 советов по увеличению конверсии продаж, но только один из них будет доступен после того, как другие прочитают его, убедитесь, что кнопка «Купить» находится рядом с этими последними несколькими пунктами, но не раньше, чем какой-либо из них будет опубликован. В соответствии с правилом взаимности, если читатели увидят, какие еще преимущества они могут получить, взаимодействуя с вами или вашим контентом, они с большей вероятностью купят продукты, которыми вы делитесь или рекламируете их.

3. Максимально используйте правила психологии цвета

Использование психологии цвета уже давно популярно среди интернет-магазинов. Вот как они узнают, какой цвет использовать на своих сайтах и ​​на самих своих продуктах, чтобы клиенты с большей вероятностью покупали их.

Если вы заинтересованы в том, чтобы самостоятельно применить эти правила в партнерском маркетинге, вот несколько советов для вас!

При маркетинге продуктов питания разумны теплые цвета, такие как оранжевый и красный, поскольку они вызывают у зрителя приступы голода. Реклама с такими оттенками может вызывать у людей чувство голода, что, в свою очередь, заставляет их хотеть купить любой предлагаемый продукт даже больше, чем раньше.

С другой стороны, холодные цвета, такие как синий, создают ощущение спокойствия и расслабления.

Природа – экологически чистые продукты, воздух и окружающая среда интуитивно ассоциируются с зеленью. Интересно узнать, что зеленый цвет одновременно и связан с творчеством, и стимулирует его. Зеленый — хороший выбор, если ваше предложение каким-либо образом связано с природой.

4. Используйте авторитет в своей стратегии

Принцип авторитета гласит, что мы склонны следовать за теми, кто находится в нашей группе или в той же местности. Это упрощает маркетинг, поскольку нужно всего лишь упомянуть кого-то, кто что-то использует, и спросить, хотят ли они того же!

Партнерский маркетинг также может воспользоваться этим. Многие рекламные ролики рассказывают о том, как знаменитости пользуются одной конкретной маркой косметических средств, хотя большинство клиентов не знают их лично.

Хотя большинство существующих и потенциальных клиентов не знают об этой информации, знание того, что другие известные люди уже купили эти товары до того, как они были рекламированы в социальных сетях или обсуждались на пресс-конференциях, подсознательно влияет на их решения о покупке.

И это просто заставляет людей хотеть того же самого.

5. Максимально используйте неприятие потерь

Неприятие потери возникает, когда человек не хочет казаться хуже других, и поэтому он остается с тем, что имеет, а не рискует потерять это.

Это может по-разному влиять на наши процессы принятия решений , и именно поэтому партнерские маркетологи должны помнить об этом, работая над своими кампаниями.

Возможно, вы могли бы раздать что-то бесплатно (например, электронную книгу), а затем предложить еще один бонус или предложение, если кто-то купит по партнерской ссылке вскоре после загрузки этих предметов. Это заставляет их чувствовать, что они упускают что-то более ценное, что побуждает их действовать немедленно, а не ждать, прежде чем покупать что-то еще у вас.

6. Используйте предвзятость подтверждения

В соответствии с предвзятостью подтверждения мы сосредотачиваемся на информации, которая подтверждает наши существующие убеждения, игнорируя при этом противоположные доказательства . Это упрощает маркетинг, поскольку маркетологи знают, что их аудитория будет читать только тот контент, который поддерживает заявления, которые они делают в своих копиях или описаниях.

Часто клиенты не хотят чувствовать, что они сделали что-то не так, если кто-то говорит им не есть нездоровую пищу , но они все равно делают это и продолжают делать это, пока что-то не изменится.

Если вы пойдете против этой тенденции, читатели могут больше поверить вашему сообщению, даже если оно не полностью совпадает с другими источниками.

И да, вы правы — ваше предложение партнерского маркетинга должно появиться именно в разделе «Доказательства, которым мы верим».

7. Максимально используйте стратегию партнерского маркетинга

Используя технику «нога в двери», вы заставляете людей согласиться на небольшую просьбу в обмен на то, что позже они согласятся на что-то большее!

Допустим, вы хотите, чтобы кто-то купил трекер тайм-менеджмента, но обычно он не обсуждает такие вещи или пока не интересуется продуктом (хотя он и нужен).

В отличие от вопроса «Хотели бы вы купить этот отличный трекер?» вы можете спросить: «Вы хотите сэкономить хотя бы час в день?». Обсуждая продукт, вы можете позволить потенциальному покупателю ответить на ваш первоначальный вопрос.

Как только вы получите от них эту информацию, вы сможете рассказать о том, что еще вы хотели в первую очередь, не выглядя настойчивым или трудным, спрашивая прямо сейчас!

8. Используйте FOMO

Мы испытываем FOMO, также известный как страх упустить что- то, когда прямо сейчас происходит что-то важное, о чем мы не узнаем до тех пор, пока позже.

Однако это огромное преимущество в партнерском маркетинге.

Представьте, например, что вы предлагаете бесплатную электронную книгу в качестве бонусного подарка, но только в том случае, если она будет загружена до полуночи того же дня.

В любом другом случае они, вероятно, подождут, забудут или отложат ваше предложение на потом. Однако добавление «ограничено» и временных рамок, когда предложение заканчивается, побуждает их к действию. И возьмите это СЕЙЧАС.

Ваша партнерская маркетинговая кампания привлекает тех, у кого есть FOMO, что повышает вероятность их участия, когда другие могут не участвовать. Не бойтесь попробовать такую ​​кампанию; Вы можете быть удивлены результатами!

9. Проверьте парадокс выбора

Парадокс выбора возникает, когда у кого-то так много возможностей для выбора, что в итоге он вообще не предпринимает никаких действий.

Психологический принцип этого может быть сложным для аффилированных маркетологов, но его понимание может помочь вам сэкономить драгоценное время, деньги и ресурсы.

Люди могут быть ошеломлены огромным количеством продуктов, предлагаемых по партнерским ссылкам, поэтому имеет смысл просмотреть эти страницы и удалить все ненужное. Как партнер, если вы работаете с несколькими брендами и отраслями, лучше создавать разные целевые страницы для каждой вертикали, чем использовать одну целевую страницу для всего.

Маркетинговые усилия можно улучшить, сократив время, затрачиваемое потребителем на обдумывание своей покупки и поиск других магазинов, прежде чем принять окончательное решение, что приведет к более высокой конверсии в целом!

10. Используйте Social Proof как неотъемлемую часть вашей стратегии

Существуют различные ниши маркетинга, где используется социальное доказательство, и партнерский маркетинг — одна из них.

Социальное доказательство — это когда мнение других людей влияет на наши решения, особенно если их много вокруг.

Предположим, клиент думает о покупке нового ноутбука, потому что его текущий работает не слишком хорошо. Если они заметят, что все в магазине покупают один и тот же товар, то имеет смысл согласиться с их выбором.

Компании и партнеры, занимающиеся партнерским маркетингом, собирают и отображают положительные отзывы и отзывы клиентов по одной и той же причине — для укрепления доверия и стимулирования продаж. Тогда не забудьте включить рейтинги и отзывы при создании партнерского предложения!

к вам

Обязательно ли пользоваться всеми этими психологическими советами и уловками? Нисколько. Однако стоит ли это делать? Без сомнения.

Вы можете мгновенно изменить свою стратегию партнерского маркетинга, если будете следовать некоторым психологическим принципам. Почему бы на самом деле не протестировать его и не посмотреть, резонирует ли он с вашим продуктом и аудиторией?