10 примеров успешных программ реферального маркетинга для электронной коммерции

Как создать эффективную программу реферального маркетинга для электронной коммерции? Как владелец магазина электронной коммерции, вы постоянно ищете новые способы привлечения целевого трафика и увеличения числа конверсий. Вы должны использовать свои ресурсы осторожно и инвестировать свои маркетинговые доллары в максимально возможный рост.

Реферальный маркетинг приобретает все большее значение для магазинов электронной коммерции, стремящихся увеличить продажи, не тратя деньги на трудно отслеживаемые маркетинговые стратегии, которые не гарантируют результатов.

В частности, программа реферального маркетинга фирменного магазина для электронной коммерции представляет собой метод мотивации ваших текущих клиентов направлять новых клиентов в вашу компанию. Вы вознаграждаете реферера-партнера скидкой, кредитом, небольшим подарком или чем-то еще, что они сочтут целесообразным, когда новый клиент совершает покупку.

Реферальные маркетинговые программы электронной коммерции часто называют программами «Пригласи друга» или партнерскими программами. Как бы они ни назывались, это простые стратегии, позволяющие использовать силу неофициальных рекомендаций и молвы.

Почему реферальные программы являются эффективной маркетинговой стратегией для интернет-магазинов?

Они просты в настройке. Вы можете настроить свою программу, включая соответствующие виджеты на своем сайте, а затем позволить своим клиентам распространять новости с помощью инструмента реферального маркетинга.

Они бегут сами по себе.

Как только программа будет активирована, у вас не будет никакой работы (кроме выполнения всех новых заказов!).

Они делают затраты на привлечение клиентов предсказуемыми. Трудно оценить стоимость привлечения клиента с помощью мягких маркетинговых стратегий, таких как социальные сети, блоги или сотрудничество с другими брендами. Однако вы точно знаете, сколько стоит привлечь клиента через реферальную программу, потому что вы определяете вознаграждение.

Они увеличивают удержание клиентов. Когда ваши клиенты ссылаются на своих друзей, и реферер, и реферальный клиент чувствуют, что вложили свой вклад в бренд. Обе стороны более склонны покупать в вашем магазине, чем у конкурента.

В этом сообщении блога мы покажем вам примеры успешных программ реферального маркетинга для электронной коммерции для известных интернет-магазинов. Благодаря реферальному маркетингу они превратились в огромные бренды с большой аудиторией и солидной клиентской базой. Используйте эти программы как образец для себя.

Зтилус

Ztylus (https://ztylus.com) продает чехлы для телефонов с несколькими функциями, дополнительные линзы для смартфонов и другие аксессуары для телефонов и автомобилей. Их уникальная технология крепления на диск позволяет им прикреплять аксессуары к телефону, не изменяя корпус.

Их реферальная система больше похожа на партнерскую программу. Рефералы делятся своим кодом и получают комиссию в размере 10% от всего, что покупают их друзья и поклонники — навсегда. Приглашенные клиенты также экономят 25% на своей первой покупке.

Кроме того, партнеры получают дополнительную компенсацию в зависимости от их общих продаж рефералов: дополнительные 2% при достижении 5000 долларов США, 5% при достижении 10000 долларов США и 10% при достижении 50000 долларов США.

Программа очень привлекательна для поставщиков контента (популярных профилей в Instagram, создателей видео на YouTube и т. д.), поскольку они могут бесконечно зарабатывать деньги на своих реферальных кодах. Ztylus изобрел способ максимизировать успех своей программы реферального маркетинга, обращаясь к влиятельным лицам.

Дропбокс

Генеральный директор Dropbox, запустивший реферальную программу в 2010 году, всего за 15 месяцев увеличил количество пользователей со 100 000 до 4 млн, а количество регистраций постоянно росло на 60%.

Dropbox (https://www.dropbox.com) — прекрасный пример реферального маркетинга. Они обеспокоены хранением данных в Интернете. Они создали новый канал привлечения клиентов, который в основном ориентирован на молву и репутацию компании. Вы получите дополнительные 500 мегабайт на свой аккаунт Dropbox, когда ваш реферал зарегистрируется!

Зулили

Zulily (http://zulily.com) необычно подходит к электронной коммерции. Они размещают вещи с большими скидками (до 70%) в течение короткого времени. Они достигают этого, покупая оптом после окончания распродажи (поэтому они точно знают, сколько покупать). Это позволяет им поддерживать свои расходы на низком уровне, а их выбор актуален.

Рефереры зарабатывают 15 долларов за каждого друга, которого они пригласили и который заказывает продукт. Учитывая крутые скидки в магазине, 15 долларов имеют большое значение.

Рефереры могут указать свой адрес электронной почты, и Zulily просмотрит их контакты, чтобы найти идеальных людей для приглашения. Рефереры также могут выдавать автоматические приглашения, просто вводя адреса своих друзей.

Нить Монстр

«Не заставляйте меня думать» — принцип выдающегося UX-дизайна. В Threadbeast работают отличные дизайнеры UX, хорошо разбирающиеся в своей области. Они стирают любые барьеры, с которыми могут столкнуться их клиенты, превращая обмен информацией в несложную задачу.

Компания активно работает в социальных сетях. Их реферальная программа предоставляет сторонникам бренда 50 долларов за их первую коробку в обмен на бесплатный пакет.

Snapwire

Snapwire (https://www.snapwi.re) не похож на большинство сайтов с фотографиями. Поэтому им нужна была сильная стратегия для популяризации своей уникальной бизнес-модели.

Их платформа связывает создателей контента с брендами в поисках аутентичных, персонализированных изображений. Покупатели публикуют бриф, затем создатели представляют свои лучшие работы, после чего покупатели покупают любой (или весь) контент, который соответствует их требованиям. У них также есть растущая библиотека реальных изображений для покупки.

Покупатели могут пригласить друзей, которые получат скидку 20 долларов на первую покупку. Покупатели получают кредит в размере 20 долларов, когда приглашенный друг совершает покупку.

Гарри.

Harry's (https://www.harrys.com/en/us) — это больше, чем просто бритвенная компания. Чтобы увеличить свою клиентскую базу, они объединили магазин электронной коммерции с услугой подписки.

Реферальной программы Гарри больше не существует, потому что она была предназначена только для того, чтобы помочь им начать работу. Чтобы побудить фанатов ссылаться на как можно больше друзей, они давали дополнительные вознаграждения. Программа имела огромный успех. Кампания Гарри привлекла 100 000 лидов.

Рефералы получили бесплатный крем для бритья, чтобы порекомендовать пять друзей, бесплатную бритву, чтобы отправить десять друзей, бесплатный набор для бритья, чтобы порекомендовать 25 друзей, и год бесплатных лезвий, чтобы порекомендовать 50 друзей в рамках программы. Рефералы также получили 10% скидку на свою первую покупку.

Спринт

Вы не поверите, что крупные бренды, такие как Sprint (https://refer.sprint.com/public/home.pg), требуют реферальных программ для привлечения новых клиентов. Кто не знаком с Sprint? Правда в том, что реферальный маркетинг работает независимо от размера вашей компании.

Клиенты зарабатывают 50 долларов за каждую линию, которую их друзья активируют в рамках программы Sprint. Это означает, что клиент может заработать 200 долларов, если убедит домохозяйство активировать четыре линии. Существует годовой лимит в 500 долларов, но это по-прежнему является значительным стимулом и простым способом для рефералов-партнеров оплатить свой телефонный счет.

Фрэнк и Дуб

Frank & Oak (https://www.frankandoak.com) — это магазин мужской одежды, специализирующийся на экологически чистых продуктах, полученных из этических источников. Они создают захватывающую одежду, сочетая старые стили и новые покрои.

Вместо того, чтобы предоставлять комиссионные за рефералов, Frank & Oak разработала сложную партнерскую программу. Партнеры могут получать прибыль, предоставляя своей аудитории эксклюзивные акции и распродажи. Партнеры получают комиссию 5% со всех заказов.

Frank & Oak помогает своим партнерам, предоставляя им большую библиотеку фотографий продуктов, графики, логотипов, копий, видео и других ресурсов. Партнеры могут даже создать свой собственный магазин на веб-сайте магазина, наполненный продуктами, отобранными партнером.

Лиса

Leesa (https://www.leesa.com) работает над улучшением мира для нуждающихся. Из каждых десяти проданных матрасов, изготовленных на заказ, они жертвуют один некоммерческим группам, которые помогают бездомным и группам риска мужчинам, женщинам и детям.

Их реферальная программа также очень щедра. Когда аффилированные партнеры дают своим друзьям скидку в 100 долларов, Лиза вознаграждает их 50 долларами наличными через PayPal.

любовь с едой

Это коробка ежемесячной подписки, которая знакомит вас с новыми вариантами здоровых закусок. Каждый месяц вы будете получать загадочную коробку с органическими, полностью натуральными или безглютеновыми продуктами. Они жертвуют часть доходов от каждой коробки, которую они отправляют по почте, группам, которые борются с детским голодом по всему миру.

Реферер получает бесплатную коробку и 1000 баллов (стоимостью 10 долларов США) при использовании реферальной ссылки. Рефереры могут поддерживать свою собственную подписку только с одним рефералом в месяц, потому что планы начинаются с 8-10 долларов. Подписчики, которые используют реферальную ссылку, получают 50% скидку на свой первый ящик, что снижает входной барьер и увеличивает вероятность того, что ссылка будет использована.

ВЫ ГОТОВЫ НАЧАТЬ?

Ищете надежное программное обеспечение для реферального маркетинга с сотнями интеграций API, модулями защиты от мошенничества и автоматизированными рутинными задачами? Попробуйте Scaleo , 14 дней БЕСПЛАТНО, кредитная карта не требуется.

Заключение

Реферальные маркетинговые инициативы могут помочь магазину электронной коммерции быстро расти. Вы можете расширить одну транзакцию до тысяч других, используя друзей и поклонников ваших клиентов. Вы платите только за то, что конвертируете. Для начала вам нужно только решение для реферального маркетинга, такое как Scaleo .

Поощрение клиентов — самый эффективный способ увеличить продажи за счет увеличения молвы. Вы можете выбрать один из множества планов реферальной программы в зависимости от ваших потребностей, персонализировать свои кампании и вознаграждения и отслеживать свой прогресс. Scaleo — это решение с белой этикеткой, поэтому вы можете настроить свою программу в соответствии со своими потребностями.