10 идей контента для формирования спроса в сфере B2B

Способы, которыми предприятия обращаются к новым клиентам, со временем меняются, поскольку все больше компаний B2B сосредотачиваются на формировании спроса, чем когда-либо прежде. Ведущие компании используют совместный подход между продажами и маркетингом, который использует контент для формирования спроса B2B. Они также сосредоточены на привлечении более квалифицированных лидов через маркетинговую воронку.

Хотя мы знаем, что генерация спроса в B2B работает, одна из проблем заключается в том, чтобы придумать свежие идеи контента. Вот десять способов создать интерес и осведомленность и увеличить свой доход.

10 лучших идей для контента для формирования спроса в B2B

Формирование спроса — это многоканальная стратегия, которая работает для организаций любого размера. Обычно это начинается с определения целевого клиента, прогнозирования его потребностей, а затем создания контента, который делает вас авторитетом для этой потребности.

Вот эффективные типы контента, которые вы должны использовать для формирования спроса уже сегодня.

1. Вебинары

Вебинары — идеальный выбор контента, когда у вас есть много подробной информации, которой вы можете поделиться с потенциальным покупателем. Они также дают посетителям ощущение, что они вовлечены в более активные отношения с вашим брендом.

Вы можете транслировать их в прямом эфире, а затем предлагать их для скачивания, чтобы посмотреть позже. Вы также можете преобразовать каждый вебинар в серию сообщений в блогах, сообщениях на Medium, эпизодах подкастов, видео на YouTube или более коротких фрагментах видео для социальных сетей.

Совет для профессионалов: попросите участников зарегистрироваться на вебинар заранее. Это даст вам их контактную информацию, а также разрешение на отправку обновлений. Он также позволяет отправлять напоминания, что помогает повысить посещаемость в день мероприятия.

2. Основные страницы

Столпные страницы по одной теме не только повышают рейтинг вашей страницы в поиске, но и дают посетителю доступ к десяткам внутренних ссылок на вашем сайте. Это помогает им узнать все, что они могут по теме, даже не покидая ваш сайт.

По мере того, как потенциальные покупатели посещают больше страниц, они начинают доверять вам, видят в вас авторитет и чувствуют себя комфортно при взаимодействии с вашей компанией. Сделайте основные страницы приоритетными, если ваша компания хочет увеличить свой органический поисковый трафик.

3. Инфографика

Люди любят статистику, но не всегда рады пролистывать большие куски текста, чтобы найти ее. Возможно, именно поэтому, по данным Hubspot, инфографика занимает четвертое место среди самых популярных видов контент-маркетинга.

У инфографики есть два преимущества: они упрощают чтение статистики, и ими приятно делиться с другими. Ими также интересно делиться, и они часто могут дать вам качественные обратные ссылки, особенно если вы включите много статистики.

Совет для профессионалов: размещайте свою инфографику на одной странице и создайте размер, подходящий для публикации в социальных сетях. Убедитесь, что название вашей компании и URL-адрес хорошо видны на каждом изображении.

4. Подкасты

Подкасты — еще одна отличная стратегия для привлечения лидов. Согласно индексу PodCast, зарегистрировано более 4 миллионов подкастов, охватывающих различные отрасли.

Бренды могут либо создавать свои собственные подкасты, либо брать интервью у ведущих влиятельных лиц, отраслевых экспертов и журналистов и создавать звуковые впечатления для своей целевой аудитории.

Хотя эта маркетинговая стратегия B2B требует дополнительных усилий для написания, записи и редактирования каждого подкаста, она того стоит. По данным Edison Research, 54% слушателей подкастов с большей вероятностью рассмотрят бренды, о которых они слышат в подкастах, поэтому донесите свое сообщение до них.

5. Белые книги

Белые книги — это основа стратегии контент-маркетинга B2B. Они сочетают в себе исследования, описательный текст и новые идеи в легко читаемом цифровом документе, который позиционирует вашу компанию как лидера в своей области.

Официальные документы могут состоять из пары страниц или до 50 (или более), но, поскольку они обычно читаются в цифровой форме, стоит сделать их краткими. Официальные документы создают спрос, показывая лидерам B2B, что вы знаете свое дело и можете профессионально его донести.

6. Тематические исследования

В то время как официальные документы обещают успех вашими собственными словами, тематические исследования используют истории ваших клиентов, чтобы помочь увеличить продажи. Если у вас есть уникальные приложения для вашего продукта или вы изменили компанию к лучшему, пусть ваши клиенты говорят за вас.

Тематические исследования могут быть быстро прочитаны, но убедитесь, что они предлагают ощутимые, измеримые результаты. Если ваш клиент сэкономил 10 000 долларов, так и скажите. Сообщите, если вы помогли им избежать закрытия или сохранить больше сотрудников в штате.

Совет для профессионалов: цель тематического исследования — создать страх упустить (FOMO) потенциальных клиентов, которые еще не пользуются вашими услугами. Стремитесь к примерам тематических исследований, которые могут быть связаны друг с другом и которые другие компании могут представить себе, увидев, что они тоже переживают.

7. Викторины

Лидеры отрасли и лица, принимающие решения, много знают о своей области, но могут не знать о потребностях своего бизнеса. Помогите указать на это, задавая им вопросы с помощью простой интерактивной викторины.

Выбираете ли вы «какой у вас характер?» темы или стремитесь дать им путь решения на месте, сделайте свою викторину быстрой, эстетически приятной и соответствующей тому, что вы предлагаете. В конце каждого теста вы должны указать следующие шаги, которые должны предпринять ваши пользователи, с четким призывом к действию.

8. Калькуляторы

Еще одна отличная стратегия для создания спроса на ваш бизнес B2B — создать инструмент в виде калькулятора. Индивидуальные, ориентированные на бизнес калькуляторы представляют ценность для маркетологов, которые надеются генерировать трафик на веб-сайт.

Например, вы можете опубликовать калькулятор рентабельности инвестиций, показывающий, сколько новый клиент может сэкономить, используя ваш продукт или определенную маркетинговую стратегию. Вы также можете предложить расчет того, сколько расходных материалов потребуется клиенту для их работы. Какой бы ни была ваша цель, калькулятор может выделить ваше уникальное предложение.

Совет для профессионалов: не забудьте пометить свой калькулятор более общим, оптимизированным для SEO термином, чтобы помочь клиентам найти вас в поиске. Они могут найти ваш инструмент полезным, даже если они не знают о вашем продукте. Целевая страница вашего калькулятора должна быть оптимизирована для поиска и содержать все релевантные ключевые слова, которые пользователь будет использовать для поиска.

9. Электронные рассылки

The Financial Post объясняет, что электронная почта имеет невероятную потенциальную рентабельность инвестиций, с возможным возвратом в 42 доллара на каждый потраченный доллар. Независимо от того, делитесь ли вы отраслевыми тенденциями или расширяете свои лучшие предложения по продажам, дайте клиентам возможность поделиться своей электронной почтой с другими, чтобы они также могли зарегистрироваться.

10. Опросы

Люди все больше хотят быть услышанными, и опросы предлагают лидам быстрый способ анонимно поделиться своим мнением. Независимо от того, размещаете ли вы свой опрос в социальных сетях или на специальной целевой странице, убедитесь, что ваш опрос не затрагивает более одного или двух важных вопросов одновременно.

Совет для профессионалов: привяжите результаты к вашей воронке продаж и попросите респондентов указать свой адрес электронной почты в качестве дополнительного шага, чтобы получить больше информации.

Выводы

Хотя формирование спроса может быть невероятно эффективным для привлечения новых клиентов в вашу воронку продаж, каждый элемент контента требует времени для исследования, планирования, создания, редактирования и публикации.

Если у вас нет возможности справиться с этим самостоятельно, подумайте о том, чтобы заручиться поддержкой ClearVoice и нашего кадрового резерва специалистов по контент-маркетингу B2B. Наши авторы хорошо разбираются в создании лучших типов контента, чтобы клиенты больше спрашивали о вас!