Cum se calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare și rentabilitatea investiției pe YouTube

Există două valori importante pentru a măsura eficacitatea unei campanii publicitare YouTube: rentabilitatea investiției (ROI) și rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) .

Aceste valori sunt esențiale pentru a-ți justifica investiția în publicitatea YouTube și pentru a dovedi impactul campaniei tale asupra atingerii obiectivelor afacerii tale în comparație cu alte eforturi de marketing.

Cu alte cuvinte, te ajută să evaluezi unde să investești banii pe care îi pui în publicitate și impactul acestor investiții asupra performanței tale.

YouTube s-a dovedit a fi un canal deosebit de util pentru a crește rentabilitatea investiției și a cheltuielilor publicitare până la vârf. O analiză a 56 de studii de caz din opt țări arată că publicitatea YouTube a generat un ROI mai mare decât TV în aproape 80% din cazuri.

Dar care indicator este mai bun pentru tine? Și cum calculezi corect rentabilitatea investiției și rentabilitatea cheltuielilor publicitare? Continuați să citiți pentru o prezentare completă a tuturor lucrurilor legate de rentabilitatea investiției și rentabilitatea cheltuielilor publicitare YouTube .

RELATE: Cea mai bună audiență publicitară din fiecare stat din SUA.

Înțelegerea rentabilității investiției și a rentabilității cheltuielilor publicitare

Marea diferență dintre rentabilitatea investiției și rentabilitatea cheltuielilor publicitare este că rentabilitatea investiției ia în considerare suma câștigată după scăderea cheltuielilor, în timp ce ROAS vă oferă un raport bazat pe comparația dintre suma câștigată și suma cheltuită.

Să înțelegem cum aceste diferențe au impact asupra rezultatelor dvs.:

• Rentabilitatea investiției (ROI) – Aceasta este o măsură orientată spre strategie care va compara eficiența unei investiții pentru a vă atinge obiectivele. Este exprimat procentual și ia în considerare câștigurile numai după ce au fost deduse cheltuielile, ceea ce înseamnă că veți putea identifica rentabilitatea generată de o campanie publicitară derulată pe YouTube în raport cu costurile acesteia. Dacă vindeți bunuri fizice care au costuri de producție asociate, atunci rentabilitatea investiției este valoarea perfectă pentru a vă evalua cheltuielile publicitare.
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) – Măsoară eficiența unei campanii de marketing digital și vă ajută să identificați ce funcționează și cum să vă faceți publicitatea mai eficientă. De asemenea, rentabilitatea cheltuielilor publicitare ajută la urmărirea ratelor de conversie. Dacă vindeți un serviciu sau obiectivul campaniei dvs. publicitare este o valoare ușoară, cum ar fi creșterea gradului de conștientizare a organizației dvs., atunci rentabilitatea cheltuielilor publicitare este valoarea dvs. de bază.

ARTICOL ÎNFERIT Obțineți un ROI mai bun din publicitatea dvs. socială utilizând date curateAflați cum să structurați o campanie YouTube pentru a obține un ROI mai bun. ARĂTAȚI-MI MAI MULTE

Calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare și a rentabilității investiției unei campanii YouTube

Deoarece ROI și ROAS evidențiază rezultate diferite, există formule diferite pentru a le calcula. Să ne aprofundăm în specificul fiecăruia.

Cum se calculează rentabilitatea investiției YouTube

Formula ROI: (Câștiguri – Cost)/Cost = ROI

Exemplu: Imaginați-vă că promovați un produs care costă 50 USD de produs și este vândut cu 100 USD pe unitate. Vindeți 6 dintre aceste produse ca urmare a campaniei dvs. de publicitate pe YouTube. Vânzările dvs. totale sunt egale cu 600 USD, dar costurile dvs. de publicitate sunt de 100 USD, cu costuri de producție de 300 USD.

ROI = (600 USD-(300 USD+100 USD))/(300 USD+100 USD)=50%

CALCULATOR: Verificați rezultatele campaniei dvs. cu ajutorul calculatorului nostru gratuit pentru rentabilitatea investiției.

Cum să calculezi rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe YouTube

Formula rentabilității publicitare: venit din campania publicitară/costul campaniei publicitare = rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Exemplu: ați cheltuit 4.000 USD într-o campanie de publicitate online într-o singură lună. În această lună, campania generează un venit de 20.000 USD.

ROAS = (20.000 USD/4000 USD)=5

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este un raport de 5 la 1 (sau 500%). Cu alte cuvinte, pentru fiecare dolar pe care l-ați cheltuit în această campanie, ați realizat venituri în valoare de 5 USD.

CALCULATOR: Verificați rezultatele campaniei dvs. cu ajutorul calculatorului nostru gratuit pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Considerații suplimentare

Nu uitați să luați în considerare acești factori în calculul rentabilității cheltuielilor publicitare:

• Costurile partenerilor/furnizorilor: pentru a explica eficacitatea eforturilor individuale de marketing prin ROAS, adăugați taxe și comisioane obișnuite asociate cu partenerii și furnizorii care au asistat la nivel de campanie sau canal. Asigurați-vă că ați întabulat o contabilitate exactă a cheltuielilor cu personalul de publicitate intern, cum ar fi salariul și alte costuri aferente.
• Comision pentru afiliați: nu uitați să adăugați comisionul procentual plătit afiliaților, precum și taxele de tranzacție în rețea.
• Alte valori: ar trebui să luați în considerare, de asemenea, valori precum costul mediu pe clic, numărul total de clicuri, costul mediu pe o mie de afișări și numărul de afișări achiziționate.

Rentabilitatea investiției și rentabilitatea investiției pe YouTube

Scopul principal al publicității video este conștientizarea. Reclamele YouTube sunt o modalitate excelentă de a-ți promova marca la milioane de oameni din întreaga lume și de a-i familiariza mai bine cu afacerea ta.

Totuși, publicitatea video poate avea un impact real asupra fundului canalului de vânzări și poate fi un canal cheie pentru a stimula intenția de cumpărare.

Google a folosit instrumentul Brand Lift pentru a măsura modul în care publicul răspund la videoclipurile TrueView care pot fi ignorate de pe YouTube.

Studiul a arătat că 35% dintre campanii au dus la o creștere a intenției de cumpărare. Când vine vorba de persoanele care au vizionat 30 de secunde sau mai mult dintr-o reclamă, cifrele sunt și mai mari. În acele cazuri, 61% dintre campanii au avut ca rezultat o diferență în intenția de cumpărare.

Studiul evidențiază că creșterea valorilor canalului inferior necesită, în general, expuneri multiple de-a lungul timpului, dar, în mod surprinzător, campaniile TrueView au fost capabile să crească intenția de cumpărare în 35% dintre campanii după o singură expunere.

O cercetare anterioară Google a arătat deja că, cu cât cineva vizionează mai mult un anunț video, cu atât crește gradul de cunoaștere a mărcii. După ce a identificat că reclamele pot crește și intenția de cumpărare, acum Google îi sfătuiește pe agenții de publicitate YouTube să-i determine pe spectatori să vizioneze mai multe reclame.

Cu cât expunerea la o reclamă este mai lungă, cu atât este mai bună creșterea valorilor pe parcursul călătoriei consumatorului. Așadar, asigurați-vă că investiți și în calitatea reclamei dvs., deoarece aceasta joacă un rol important în creșterea rentabilității investiției sau a cheltuielilor publicitare .

ARTICOL ÎNFERITÎmbunătățiți-vă scorul de calitate Google AdWordsUn ghid pas cu pas cu tot ce trebuie să știți pentru a vă crește scorul de calitate ÎNVĂȚĂ-MĂ CUM

Pregătește-te pentru succesul YouTube

Înțelegerea valorilor care contează cel mai mult pentru campania dvs. este esențială pentru a obține succesul cu publicitatea YouTube.

Nu uitați să ascultați datele. Cifrele vă vor spune segmentele de direcționare care au performanțe mai bune, unde să vă modificați cheltuielile publicitare și care a fost impactul real al campaniei dvs.