De ce ar trebui să vă pese de cuplul puternic dintre SEO și marketing prin e-mail

Aproape fiecare specialist în marketing a folosit atât optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) cât și marketingul prin e-mail într-o anumită măsură.

SEO ajută conținutul tău să se claseze mai sus în motoarele de căutare. Marketingul prin e-mail vă pune ofertele în căsuțele de e-mail ale abonaților.

Ambele sunt eficiente și ambele sunt diferite. Cu toate acestea, unii marketeri ar fi surprinși să ia în considerare utilizarea împreună. Relația lor este reciprocă – poți folosi unul pentru a-l ajuta pe celălalt și invers.

Pentru a profita la maximum de aceste instrumente, învață să te gândești la ele ca pe unul singur.

Faptele din spatele SEO

Nu se poate nega că Google este codul de spart dacă sunteți marketer în 2020.

Există aproximativ 80.000 de căutări Google pe secundă – nu pe zi, oră sau chiar minut. Acest lucru înseamnă că pentru fiecare tic-tac al ceasului, există zeci de mii de oportunități de a-ți aduce conținutul în fața cuiva.

Cu cuvinte cheie populare în locurile potrivite și la frecvența corespunzătoare, vă puteți îmbunătăți clasarea conținutului. Indiferent de conținut pe care îl preferați – fie că este blog, pagină de destinație, comunicat de presă sau altceva – poate câștiga expunere datorită SEO.

Cât de sus ar trebui să urmăriți să vă clasați? Evident, cu cât este mai mare, cu atât mai bine, dar studiile arată că aproximativ două treimi din clicuri ajung la primele cinci rezultate.

SEO înseamnă a ajuta motoarele de căutare să te înțeleagă, astfel încât să își poată face cea mai importantă treabă dintr-o perspectivă de marketing: să te ajute pe tine și pe clienții tăi să te întâlnești.

Adevărul despre email marketing

De când a devenit un mijloc principal de comunicare în urmă cu peste două decenii, e-mailul a fost una dintre resursele de marketing.

Ca canal, e-mailul conduce taxa ca sursă de informații. Este de departe cel mai popular și al treilea ca popular în general. Ea rămâne în urmă doar oamenilor reali - colegi și lideri de gândire.

E-mailul este, de asemenea, cea mai bună alegere pentru profesioniști – 86% dintre aceștia îl folosesc în scopuri de afaceri.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Și este fantastic pentru vânzări. Cadourile, ofertele speciale, urmărirea produselor și soluționarea reclamațiilor pot fi toate gestionate din căsuța de e-mail. Este o platformă care vă permite să faceți mai mult cu mai puțin, ceea ce simplifică viața unui marketer ocupat.

SEO și email marketing au fiecare locul lor, dar cum se suprapun cele două exact? Să discutăm câteva dintre modalitățile în care cei doi pot lucra împreună.

Potrivirea perfectă între SEO și email marketing

De la a vă ajuta să învățați mai multă precizie în a vorbi cu clienții până la a vă arăta ce pagini să împingeți, există multe moduri în care puteți combina puterea SEO și marketingul prin e-mail împreună.

Limbajul precis face o conexiune mai bună

Alegerile tale de cuvinte cheie SEO sunt un indicator direct al ceea ce dorește publicul tău. Când cercetați folosind instrumente precum SEMrush și KWFinder, este posibil să credeți că vă ajutați doar în clasamentul căutării. Dar ați putea, de asemenea, să vă îmbunătățiți conținutul e-mailului.

Lista ta de e-mail are nevoie de trafic organic. Cu alte cuvinte, lista ta de e-mail are nevoie de aceeași audiență pe care ar trebui să-l obțină rezultatele căutării. Cuvintele cheie sunt mai bune atunci când sunt specifice. Pe măsură ce aflați ce caută publicul dvs., veți afla cum să vorbiți mai ușor cu ei.

Sursa: KWFinder

Căutarea de mai sus ar putea fi utilă unei companii auto care vinde piese auto. Putem vedea că există rezultate bune pentru piese auto ieftine, piese auto vechi și piese auto americane. Numai pe baza acestui lucru, aveți cuvinte cheie pe care le puteți utiliza pentru blogurile și paginile de destinație pentru a le ajuta să se claseze mai sus.

Dar aveți și îndrumări pentru următoarea campanie de e-mail.

În loc să scrii doar despre piesele auto în general, concentrează-te pe specificul despre care știi că sunt populare în rândul publicului tău. Creați e-mailuri promoționale pentru a prezenta oferte la prețuri accesibile pentru a intra în legătură cu publicul care dorește să economisească bani.

De asemenea, puteți face conținut specializat, cum ar fi istoria pieselor auto americane sau unele dintre cele mai căutate piese vechi din lume. Cuvintele cheie de rang înalt sunt gândite în funcție de potențialul lor de clasare – pentru că au potențial și pentru că oamenii vorbesc despre acești termeni.

Utilitatea depășește conținutul de dragul conținutului. Acest lucru este valabil pentru SEO și marketing prin e-mail. Veți putea oferi conținut de calitate superioară prin eliminarea anumitor cuvinte cheie. Chiar dacă nu aveți un flux intens de conținut, fiecare piesă pe care o lansați este optimizată pentru succes.

Cele mai bune e-mailuri ale tale se traduc în pagini mai bune

Marketingul prin e-mail trebuie să fie versatil. Ar trebui să aveți multe de oferit – de la conținut interesant și informativ până la conținut promoțional, bazat pe vânzări.

Evident, unele conținuturi vor funcționa mai bine decât altele. Când se întâmplă, nu doar obțineți informații despre cum să vă structurați e-mailurile în avans, ci veți obține informații despre paginile pe care trebuie să le faceți pentru o poziție mai înaltă.

SEO nu se referă doar la utilizarea cuvintelor cheie pentru a face paginile clasate mai sus. Este vorba despre a putea promova anumite pagini față de altele. Revenind la exemplul nostru de mașină, să presupunem că obțineți mult mai multă acțiune pe e-mailurile dvs. informative despre istoricul mașinii și vehiculele clasice.

Dacă este cazul, ar trebui să luați în considerare dublarea conținutului de blogging care acoperă aceste subiecte. Dacă abonaților tăi actuali le place, sunt șanse ca și altora să le placă, chiar dacă nu te-au găsit încă. Puteți urmări să vă creșteți lista de e-mail prin obținerea mai multor abonați de același tip pe care îl aveți acum.

În timp ce unele cuvinte cheie vor funcționa mai bine pentru bloguri și altele pentru paginile de destinație, utilizarea mai multor cuvinte cheie vă oferă o oarecare varietate atunci când urmăriți acele poziții înalte râvnite.

Utilizarea ideilor de formatare pe platforme

Indiferent dacă formatați pagini web pentru a arăta mai bine în motoarele de căutare sau e-mailuri pentru a arăta mai bine într-o căsuță de e-mail, unele bune practici se aplică ambelor.

Iată câteva idei de formatare de care trebuie să țineți cont atunci când creați conținut SEO sau e-mailuri:

• Titluri/titluri: Liniile de subiect ale e-mailului sunt cruciale pentru succes. Peste o treime dintre destinatari deschid un e-mail numai pe baza subiectului. Pentru conținutul dvs. web, antetul – precum și meta titlul – sunt cruciale. Ambele pot beneficia de folosirea cuvintelor cheie primare din industrie. Ei pot beneficia, de asemenea, de întrebări sau inițiatoare de povești care îi fac pe cititori să dorească să dea clic.

• Conținutul corpului: nu este neobișnuit ca unele e-mailuri să citească ca postări pe blog. Dacă doriți să faceți conținutul dvs. să pară mai uniform pe toate platformele, vedeți care este cel mai de succes. Dacă blogurile obțin rezultate mai bune cu o copie scurtă și concisă, luați această abordare și în marketingul prin e-mail.

• Îndemn la acțiune (CTA): dacă doriți să obțineți un anumit tip de răspuns din partea publicului dvs., ar trebui să urmăriți îndemnuri pe toate canalele. Unele funcționează mai bine decât altele. Fie că este vorba de modul în care o formulați sau de utilizarea butoanelor, puteți obține mai mult din el răspândindu-l atunci când găsiți o formulă de lucru.

De la structura conținutului tău până la cuvintele cheie pe care le folosești, există multe elemente care pot fi transferate de la o platformă la alta.

Cum să măsurați succesul pe canale

Un lucru este să folosești SEO și marketingul prin e-mail în mod independent. Alta e să le combini, folosind elemente din fiecare pentru a-l impulsiona pe celălalt. Dar poate cel mai complex aspect dintre toate este să înveți cum să măsori succesul pe ambele canale.

O modalitate de a face acest lucru este utilizarea unei platforme care măsoară anumite valori (cum ar fi ratele de deschidere). Mai bine, găsiți unul care analizează tendințele performanței campaniei. În acest fel, dacă lansați o campanie separată bazată pe datele din eforturile dvs. de marketing SEO, puteți vedea diferența.

Sursa: Emma

De asemenea, puteți utiliza testarea A/B pentru a vedea care campanii sunt cele mai de succes.

O măsură importantă pentru e-mail de urmărit este creșterea listei. Odată ce începeți să integrați cuvintele cheie care v-au servit bine pentru clasamente, ar trebui să vă așteptați să vedeți o creștere a listei - cu condiția ca toate celelalte zone ale conținutului dvs. să rămână solide.

Dacă utilizați elemente de e-mail, cum ar fi opțiuni de formatare sau idei de conținut pentru conținutul dvs. SEO, vedeți dacă vă îmbunătățesc clasamentul. Pe lângă faptul că vă ajută să vă poziționați mai sus, ele pot determina publicul să urmărească CTA.

Învelire

Există mult potențial atât în ​​SEO, cât și în marketingul prin e-mail. Cu toate acestea, veți vedea întotdeauna cele mai bune rezultate când veți învăța cum să le combinați pe cele două. Totul, de la limba pe care o utilizați până la formatul pe care îl alegeți, se poate traduce bine de la un canal la altul.

Având o mulțime de potențial în motoarele de căutare și în căsuțele de e-mail, ar trebui să depuneți toate eforturile pentru a reuși în ambele canale. Tine minte:

• Utilizați cuvintele cheie de rang înalt pentru a dezvolta idei de subiecte pentru viitoarele campanii de e-mail

• Încercați să vă simplificați ideile de formatare atât pentru e-mailuri, cât și pentru conținutul web

• Măsurați-vă succesul creând campanii separate și comparând rezultatele

Cel mai bun mod de a profita la maximum de instrumentele dvs. de marketing este să le folosiți împreună. SEO și marketingul prin e-mail pot oferi rezultate grozave pe cont propriu, dar nimic nu bate sinergia pe care o au împreună.

Rezultatele dvs. de e-mail sunt slabe? Iată 21 de sfaturi pentru a vă ajuta să vă faceți e-mailurile să arate la fel de înalt ca și mărcile mari.