De ce ar trebui o afacere mică să facă publicitate?

Probabil pierdeți potențialii clienți pentru că nu faceți publicitate pentru afacerea dvs. mică. Oricare ar fi dimensiunea, publicitatea este o investiție esențială pentru afaceri.

Potrivit Statista , peste 600 de miliarde de dolari sunt cheltuite anual pentru publicitate de către companiile din întreaga lume, publicitatea digitală fiind de așteptat să ajungă la 876 de miliarde de dolari până în 2024.

Publicitatea vă ajută să ajungeți la clienții țintă care caută afaceri ca a dvs. și să îi invitați să ia decizii de cumpărare. Investiția în publicitate vă poate afecta semnificativ capacitatea de a vă extinde baza de clienți. Dincolo de vânzări, îmbunătățește recunoașterea mărcii și opinia publică despre afacerea dvs.

Pentru ca publicitatea să fie eficientă, concentrați-vă asupra publicului țintă, creșteți gradul de conștientizare pentru conținut cu un îndemn la acțiune și urmăriți continuu clienții potențiali și conversiile.

Acest articol vă va lumina cu privire la beneficiile convingătoare ale promovării afacerii dumneavoastră mici și de ce merită investiția.

Despre Sociallybuzz:

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media este specializată în utilizarea puterii social media pentru a crea campanii foarte bine direcționate, menite să vă aducă mai mulți clienți și vânzări.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz

De ce este importantă publicitatea pentru întreprinderile mici

Publicitatea este un pas esențial în eficacitatea strategiilor de marketing digital. Este o formă de promovare plătită care evidențiază mesajul principal al mărcii dvs. și crește vizibilitatea mărcii dvs., astfel încât să vă puteți îndeplini rapid obiectivele de afaceri, de la extinderea bazei de clienți până la creșterea veniturilor.

Indiferent dacă introduceți un nou produs sau serviciu sau doriți doar să răspândiți vestea despre afacerea dvs., campaniile de publicitate vă pot ajuta să ajungeți la mai mulți dintre oamenii potriviți.

Iată care sunt beneficiile reclamei pentru afacerea dvs. mică. (Puteți dori să verificați beneficiile rețelelor sociale pentru întreprinderile mici)

Crează constientizare

Cum vă poziționați marca astfel încât să intre în contact constant cu publicul țintă? Campaniile de publicitate sporesc gradul de conștientizare a mărcii, produsului și serviciilor dvs. Îi face mai ușor ca oamenii să vă amintească atunci când iau decizii de cumpărare.

Specialiștii de marketing folosesc frecvent publicitatea plătită pentru a-și prezenta în mod repetat produsele publicului țintă, sporindu-și în același timp vizibilitatea.

Puteți folosi publicitatea digitală în scopuri de retargeting. Platformele online folosesc „cookie-uri”, care sunt instrumente de urmărire, pentru a afla cine a văzut anterior reclama dvs. Cu aceste date, puteți redirecționa publicul care v-au vizualizat anterior campaniile. Vă stabiliți o reputație solidă pe piața dvs. țintă menținând această acoperire constantă.

Informațiile educaționale, cum ar fi cărțile electronice, seminariile și postările pe blog, sunt un factor important de conversie și generare de clienți potențiali. Odată ce ați depus timp și efort pentru a crea conținutul, publicitatea este o abordare excelentă pentru a vă ajuta să îl vedeți și să îl consumați.

Ajungeți la publicul țintă

Publicitatea vă aduce produsele și serviciile în fața potențialilor potriviți. Campaniile dvs. de publicitate se vor asigura că persoanele care dau clic pe anunțurile dvs. sunt persoanele care au cel mai mare șans să cumpere de la dvs.

Vă permite să achiziționați noi clienți și să vă dezvoltați afacerea prin adaptarea unui mesaj personal unui anumit public.

Atingerea eficientă a publicului țintă vă va economisi bani, împiedicându-i să-i irosești pe reclame pentru clienții pe care afacerea ta nu îi deservește.

Publicitatea online, cum ar fi reclamele pentru motoarele de căutare, reclamele pe rețelele sociale etc., este importantă pentru a ajunge pe piața țintă și pentru a obține clienți noi. Nu trebuie să atrageți atât de mulți oameni cu reclame online, cât ați face cu forme mai tradiționale de publicitate, cum ar fi tipărirea sau televiziunea. Cu publicitatea media digitală, puteți viza direct persoanele care se potrivesc cu interesele demografice și majore vizate.

Publicitatea este printre cele mai eficiente strategii de a genera clienți potențiali și de a câștiga noi clienți pentru afacerea ta. Chiar dacă nu aveți multe date despre clienți, asta

poate folosi datele dvs. actuale, cum ar fi vârsta și locația, pentru a viza clienții potențiali.

Păstrați clienții existenți

Afacerea dvs. nu trebuie doar să vizeze și să achiziționeze noi clienți, ci și să construiască o bază de clienți loiali. Menținerea clienților existenți este piatra de temelie a expansiunii afacerii.

Când interacționați cu clienții dvs., aceștia devin devotați mărcii dvs., răspândesc vestea despre aceasta și sunt probabil să plătească mai mult pentru produsele sau serviciile dvs.

Aici intervine publicitatea. Publicitatea eficientă îi menține pe clienții în permanență interesați de marca dvs., încurajând afacerile repetate. Puteți folosi campanii publicitare care redirecționează persoanele din demografia țintă, inclusiv pe cei care fac deja parte din baza dvs. de clienți. Clienții se vor simți mai atașați de marca dvs. și vor alege să vă patroneze afacerea față de rivali, dacă le reamintiți frecvent acest lucru, eventual prin introducerea de noi produse sau oferind oferte speciale pentru clienții devotați.

Cu cât investiți mai mult în loialitatea mărcii, cu atât cheltuiți mai puțini bani pe publicitate pentru a genera vânzări. Vânzarea către clienții existenți poate fi mult mai simplă și mai puțin costisitoare decât a petrece mult timp cultivând relații cu potențiali care ar putea să nu devină clienți. Clienții pe deplin implicați au cu 60% mai multe șanse să cheltuiască pe tranzacție decât clienții nefidelați. Cu alte cuvinte, dacă un client nou plătește în medie 20 USD pentru fiecare achiziție, un client foarte implicat ar cheltui 32 USD în medie.

Postări recomandate:
Costul reclamei online
Bugetul de publicitate pentru întreprinderile mici
Costul reclamelor de franciză

Creșteți credibilitatea mărcii

Un produs sau serviciu de înaltă calitate va crește credibilitatea afacerii dvs. pe termen lung. În același timp, publicitatea îmbunătățește percepția companiei tale în ochii potențialilor clienți pe termen scurt.

Publicitatea sporește reputația și prestigiul afacerii tale mici. Subliniază cele mai bune calități ale afacerii dvs., în timp ce crește vizibilitatea mesajelor dvs. cheie - percepțiile și imaginile mărcii dvs. pe care doriți să le imprimați în mintea publicului țintă.

Puteți influența modul în care oamenii vă percep marca folosind reclame pentru a trezi anumite sentimente, a împărtăși originea afacerii dvs. și pentru a vă promova imaginea mărcii.

Oamenii cred automat că o companie are bani atunci când își văd reclamele, mai ales dacă sunt de calitate. În plus, dacă cred că o companie are bani, ei presupun că are succes și are mai mulți clienți. Aceasta este o metodă diplomatică de a construi dovezi sociale.

Informați clienții despre produsul și serviciile dvs

Publicitatea vă poate ajuta să vă stabiliți marca și să conduceți o înțelegere mai profundă a acesteia acasă, de la obiectivele afacerii dvs. până la importanța produselor pe care le vindeți.

Prin publicitate, vă puteți informa clienții despre beneficiile produselor sau serviciilor dvs. și despre valorile pe care le creează marca dvs.

De asemenea, puteți utiliza campanii publicitare pentru a educa clienții cu privire la problemele care sunt relevante pentru compania dvs. De exemplu, un anunț pe rețelele sociale pentru campania de marketing a unei săli de sport ar putea prezenta un infografic care descrie beneficiile imediate pentru sănătate ale antrenamentelor zilnice. Făcând acest lucru, puteți atrage mai multă atenție asupra dvs. ca autoritate în domeniul dvs. și vă puteți încuraja clienții să descopere mai multe despre compania dvs.

Pune-ți afacerea înaintea concurenței

Dacă nu folosiți publicitate pentru a face marca dvs. să iasă în evidență în mintea clienților, concurenții dvs. vor ocupa cu plăcere acest loc. Aveți concurenți, indiferent de ce tip de afacere conduceți. Și dacă zăboviți prea mult în fundal, clienții nu vor mai considera că sunteți relevante.

Întotdeauna vor exista mărci care concurează pentru atenția clienților țintă. Există o posibilitate puternică ca acei concurenți — chiar dacă nu știți cine sunt — să fie unul dintre numeroasele mărci care investesc în industria de publicitate de miliarde de dolari.

Consecvența este semnificativă în marketingul și promovarea afacerii tale mici și nu există nicio îndoială că te poți îmbunătăți în acest domeniu pentru a-ți depăși concurenții.

Expunerea continuă este esențială pentru a rămâne în fața concurenței, în special în industriile extrem de competitive. Reclamele vă pot ajuta să vă extindeți acoperirea dincolo de ceea ce puteți face gratuit în mod organic sau prin gura în gură. De exemplu, Google Ads permite companiei dvs. să apară deasupra rezultatelor căutării pentru cuvinte cheie similare. În plus, aveți flexibilitatea de a vă schimba planul de cheltuieli ori de câte ori este necesar, pentru a maximiza expunerea fără a pierde banca.

Facilitează implicarea

Publicitatea micii tale afaceri online, în special pe rețelele sociale, facilitează implicarea publicului tău.

Îți oferă oportunitatea de a-ți umaniza brandul demonstrând că în spatele lui există o persoană reală. Îți oferă spațiu pentru a începe o conversație, a spune oamenilor mai multe despre produsele tale și a-i cere să renunțe la comentarii.

Oamenii se simt amenințați atunci când ești îndârjător în abordarea ta de vânzări. Oamenii nu sunt nici amenințați și nici nu se tem de mărci atunci când îi implică într-o conversație autentică. Creați un blog util pentru a începe o conversație.

Vă puteți angaja într-o conversație despre provocările oamenilor, despre cum îi puteți ajuta și despre modul în care serviciile dvs. beneficiază clienții. Cum să faceți o achiziție, cel mai bun mod de a vă folosi produsul, cât de bine vă prețuiți personalul și cum să gestionați problemele larg răspândite din industria dvs.

Distribuiți articolele pe rețelele sociale pentru a determina mai mulți oameni să vă viziteze site-ul. Postările de blog sunt excelente pentru a genera clienți potențiali. De asemenea, puteți solicita adrese de e-mail în schimbul unei descărcari gratuite de cărți electronice de la cititorii cărora le plac postările dvs.

Vă permite să urmăriți călătoria unui client

În timp ce unele reclame se termină doar cu mai multe vânzări, publicitatea online oferă instrumente de analiză pentru a urmări călătoria unui client și a determina cum să ajustați și să îmbunătățiți eforturile dvs. de publicitate pentru o mai bună rentabilitate a investiției (ROI).

Vă ajută să știți care dintre paginile dvs. le place cel mai mult, cât de des le vizitează și pentru cât timp. Ce tipuri de vizitatori sau demografii vin pe site-ul dvs., dacă au vizitat pagina de contact înainte de a pleca și ține evidența îndemnurilor care atrag cel mai mare interes.

Puteți învăța atât de multe din cantitățile mari de date pe care le aveți la dispoziție. Încercați să nu urmăriți totul simultan; poate deveni destul de copleșitor.

În schimb, luați în considerare menținerea unei imagini de ansamblu la nivel înalt a datelor pentru a verifica neregulile.

Concentrați-vă pe informațiile pe care le puteți utiliza pentru a crea strategii mai bune și pentru a le executa.

Dobândirea competenței facilitează prioritizarea și sortarea rapidă a datelor analitice pentru a înțelege mai bine, a învăța din erori și a optimiza eforturile de publicitate.

Monitorizați și măsurați-vă succesul

Publicitatea folosind Managerul de anunțuri de la Facebook și AdWords de la Google vă permite să monitorizați performanța campaniilor dvs. și să măsurați succesul acestora. Aveți acces la date demografice despre tipurile de persoane care v-au văzut anunțurile și utilizați aceste cunoștințe pentru a viza clienții potențiali mai precis în viitor.

Vă permite să vedeți ce dispozitive folosesc oamenii pentru a interacționa cel mai frecvent cu publicitatea dvs., în ce zile ale săptămânii sau lunile dvs. primesc cea mai mare reacție anunțurile dvs. și chiar să personalizați setările contului pentru a vă arăta exact statisticile care vă interesează.

Înainte de a face o achiziție, o persoană va interacționa de obicei cu marca dvs. de 7-13 ori online. Se apropie cu fiecare punct de contact. Este esențial să știi ce puncte de contact să creditezi parțial pentru o vânzare.

Prin identificarea celui mai vechi punct de contact cunoscut și atribuirea corectă a vânzărilor punctelor de contact, maximizați rezultatele campaniilor dvs. publicitare.

Vânzări de facilități

Scopul fiecărei reclame este de a facilita vânzările. Nu puteți răspunde de ce publicitatea este esențială pentru întreprinderile mici fără a evidenția modul în care afectează vânzările. Publicitatea este un instrument eficient pentru a ajuta întreprinderile mici să genereze veniturile de care au nevoie pentru a exista și a prospera.

Publicitatea facilitează vânzările prin direcționarea mai multor clienți către magazinul dvs. fizic sau online și chiar către paginile dvs. de produse dacă conduceți o afacere de comerț electronic.

În medie, companiile câștigă 11 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe marketing digital de căutare.

Publicitatea de orice fel, indiferent dacă este tradițională sau digitală, vă poate ajuta, de asemenea, să creșteți numărul de achiziții ale clienților prin vânzări încrucișate sau sugerând clienților produse și servicii similare.

Cu cât clienții sunt mai conștienți de produsele și serviciile dvs. și de modul în care pot beneficia de ele, cu atât este mai probabil să facă achiziții suplimentare pe lângă achiziția lor inițială.

Concluzie

Publicitatea este benefică deoarece poate conduce la creșterea afacerii tale mici și o poate ajuta să prospere.

Publicitatea vă ajută să ajungeți la publicul corect cu un mesaj pozitiv, direcționat, care transformă clienții potențiali în clienți plătitori.

Indiferent dacă obiectivul dvs. este să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să încurajați achizițiile repetate de la clienți devotați, vă ajută să vă redirecționați publicul și să amplificați eficacitatea eforturilor dvs. de marketing pentru întreprinderile mici.

Puteți explora diferite tipuri de publicitate. Cu toate acestea, încercați și utilizați pe deplin Internetul. Lucrează pentru a crea o prezență online prin intermediul rețelelor sociale și SEO.

Puteți să vă hrăniți clienții potențiali și să creșteți vânzările prin marketing online prin conținut de e-mail consecvent și relevant.

Despre Sociallybuzz:

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media este specializată în utilizarea puterii social media pentru a crea campanii foarte bine direcționate, menite să vă aducă mai mulți clienți și vânzări.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz