De ce majoritatea antreprenorilor spun că urăsc să angajeze o agenție de PR? Iată 6 motive pentru care

Am auzit asta și sunt sigur că și tu - o mulțime de antreprenori și lideri de afaceri urăsc să angajeze agenții de PR.

În calitate de agenție de PR—aaaa. Dar o înțelegem.

Ei nu vor să aibă de-a face cu înainte și înapoi. Ei doresc ca agenția să-i „obțină” de la început, fără fanfară sau explicații. În multe cazuri, ei așteaptă cititori minți.

Deși nu avem o minge de cristal și nu putem prezice viitorul, înțelegem că PR este o investiție mare. Antreprenorii și liderii de afaceri trebuie să fie capabili să cuantifice și să prezică rezultatele, ceea ce poate fi dificil în lumea PR.

Motivul #1: Ei cred că câteva hituri media nu merită banii.

Ceea ce văd ei sunt oportunitățile media câștigate pe care PR le asigură: liniile de bază în comerț și publicații de top, oportunități de podcast, interviuri și multe altele. Dar merită cu adevărat banii câteva hituri media? Chiar mișcă acul?

DA , și iată cum:

• Media câștigate ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Îți face marca vizibilă, iar vizibilitatea duce la credibilitate.
• Media câștigată duce la autoritate. Când vă poziționați compania, dvs. sau directorii dvs. ca lideri de gândire și le primiți mențiuni sau linii de referință în publicații de renume sau spoturi pentru invitați pe podcasturi de renume, oamenii ascultă. Avem încredere în publicație și, prin urmare, avem încredere în cei pe care publicația alege să le prezinte. Aceasta este o metodă cheie pentru validarea acreditărilor companiei sau purtătorului de cuvânt și pentru a construi încrederea.
• PR vă ajută să vă creșteți cota de voce - cota de piață pe care o deține marca dvs. Cu cât dețineți mai multă piață, cu atât este mai probabil ca cumpărătorii să vă vadă marca ca pe un pariu sigur.

Motivul #2: Ei simt că au fost „arși” înainte.

Cu toții am fost arși, fie că este vorba de locuri de muncă, relații sau în afaceri.

Dar a nu obține ceea ce te așteptai dintr-o relație cu o agenție de PR nu înseamnă neapărat că ai fost ars. Un fapt frustrant al PR B2B este că necesită timp. Dacă lucrați cu o agenție care nu oferă rezultate, este posibil ca ea să pună toate bazele, iar rezultatele sunt pe drum.

Pentru a prezenta în mod eficient povestea companiei dvs., echipa dvs. de PR trebuie să știe cine sunteți, mesajele dvs., elementele de diferențiere, industria dvs., tendințele actuale și multe altele. Așadar, dacă așteptați hituri care pur și simplu nu vin, verificați-vă și asigurați-vă că așteptările dvs. sunt aliniate cu cronologia lor.

Pe de altă parte, dacă echipa ta de PR „lucrează la asta” de câteva luni fără nimic de arătat, ar putea fi timpul să găsești o echipă cu conexiuni mai bune și mai mult know-how.

La Zen, oferim o cronologie completă de integrare, astfel încât clienții noștri să știe exact cum ajungem la nivelul Bullet Points & Blessings.

Motivul #3: Nu vor să aibă de-a face cu mass-media.

De multe ori, un client este nervos sau ezită să se ocupe de mass-media de teamă să nu fie citat greșit, denaturat sau să fie nevoit să scrie un articol de referință la nivel profesional. Dar, în cele mai multe cazuri, este doar că clientul nu a fost instruit corespunzător cu privire la modul de comunicare cu mass-media. La urma urmei, pregătirea adecvată pentru interviuri este crucială, astfel încât mesajele cheie să nu fie interpretate greșit.

Dacă aveți nevoie de asistență atunci când știți cum să interacționați cu mass-media, solicitați agenției dvs. de formare media. Dacă întâmpinați probleme în a pune pixul pe hârtie (sau vârfurile degetelor pe tastatură), luați în considerare angajarea unui scriitor fantomă. La Zen, oferim ambele aceste servicii (wink wink).

Lectură similară: Ghostwriting: Fii expert, externalizează restul – Zen Media

Motivul #4: Ei se așteaptă la multe câștiguri în timp ce plătesc foarte puține compensații.

Cu toții am mai auzit: un client dorește plasări media de top, dar vrea să plătească foarte puțin unei agenții de PR pentru a ajunge acolo. Atunci când domeniul de activitate nu este detaliat și convenit de ambele părți, aceasta cauzează o comunicare greșită. Uneori, agențiile de PR nu precizează câte ore sau locuri de muncă oferă compensația lor, iar această deconectare duce la frustrarea clienților.

Iată adevărul: PR este o investiție mare. Pentru a obține o echipă calificată cu o rețea puternică de editori, podcasteri și multe altele, trebuie să cheltuiți bani reali. Vestea bună este că o strategie de relații publice puternică și strategică poate crea rate de conversie și generare de clienți potențiali mai mari. Deci, da, poate costa ceva capital inițial, dar rentabilitatea investiției vă va duce compania la următorul nivel.

Motivul #5: Ei nu realizează că ceea ce se întâmplă după ce au primit acoperire publicitară este uneori mai important decât plasarea efectivă.

Când proprietarii de afaceri încep să lucreze pentru prima dată cu o agenție de PR, reacția lor instinctă este de obicei „Vreau să fiu inclus într-un mijloc de presă important”. Această mentalitate îi poate determina să refuze accesările de presă mai mici și oportunitățile care pur și simplu nu se simt suficient de importante. Și asta e o mare problemă.

Presa naște presa. Cu cât obțineți mai multă presă, cu atât alte publicații iau notă mai mult și cu atât este mai ușor să obțineți locuri de plasare în acele alte publicații. De fapt, mulți dintre clienții noștri încep să primească hit-uri de presă organice în timpul contului, deoarece presa pe care o primim pentru ei stârnește interesul altor publicații.

Nu întotdeauna este vorba despre ce punct de vânzare primiți publicitate; contează ceea ce faci cu acea publicitate.

Pentru ca fiecare accesare să conteze, trebuie să vă asigurați că fiecare accesare este vizibil pentru cumpărători și pentru mass-media. Cum faci acest lucru?

• Amplifică-ți succesele de presă pe rețelele sociale.
• Postați despre hit-uri de presă în buletinul informativ sau pe blogul companiei dvs.
• Folosiți-vă hiturile de presă în prezentarea altor publicații sau podcasturi.
• Creați o pagină de presă pe site-ul dvs. și păstrați-o la zi.

Gândiți-vă la fiecare lovitură ca la o piatră de temelie. Depinde de tine să-ți conduci cumpărătorii și mass-media de-a lungul drumului. Cu cât conectați mai multe puncte pentru ei, cu atât este mai probabil ca aceștia să vă urmeze calea și să dorească să o adauge prin presa organică sau UGC.

Lectură înrudită:

• Cum să duceți conținutul dvs. generat de utilizatori de la bun la excelent – ​​Zen Media
• De ce strategia dvs. de marketing B2B are nevoie de garanție de vânzări – Zen Media

Motivul #6: Ei nu vor să fie flexibili când vine vorba de unghiurile poveștii.

Înțelegem că aveți o poveste pe care doriți să o spuneți. Dar atunci când proprietarii de afaceri se limitează la a-și dori un singur tip de acoperire, cum ar fi profilurile, de exemplu, riscă să-și piardă interesul media. Ascultarea a ceea ce cere mass-media este cheia. Când înclinați mai mult de un unghi, acesta arată mass-media că nu sunteți doar flexibil, ci că aveți multe de spus.

Echipa ta de PR ar trebui să urmărească știrile din industria ta, în ton cu tendințele și gata să creeze povești care să te introducă în conversație. Și mai bine - ar trebui să te pună pe tine să conduci conversația.

Iată chestia: în timp ce toate agențiile de PR vă pot obține succese, acolo se termină pentru unele agenții. Aceasta înseamnă că marca dvs. are vârfuri cu vizibilitate puternică, iar apoi lucrurile se epuizează.

Și, da, asta face progresul greu de urmărit.

De aceea suntem cu toții despre amplificare. Fiecare lovitură este sporită și joacă într-o strategie mai mare. Aceasta înseamnă că puteți urmări creșterea constantă a cotei de voce și puteți evita înaltele și scăzutele PR tradiționale.

Vrei să obții cel mai mult profit cu PR? Întinde mâna.