Ce să vinzi pe Amazon? Să aflăm! [Ghid 2021]

De ce este important să găsiți produsul potrivit

Profit. Primul lucru pe care trebuie să-l știi este câți bani (dacă există) poți câștiga vânzând produsele tale. Există unele articole care sunt mai greu de vândut decât altele și articole care sunt mai profitabile decât altele.

De asemenea, este important să țineți cont de nivelul dvs. de competiție. Există multă concurență pe Amazon și va trebui să vă asigurați că aveți o strategie puternică pentru a vă aduce produsele în fața celor mai ideali clienți. Unele produse sunt mai ușor de comercializat decât altele.

Înapoi la început sau

---

Tendințe și lucruri populare de vândut

Când vă gândiți la produse de vândut, poate doriți să vă uitați la articolele în tendințe pe care le caută oamenii, precum și la articolele care sunt deja saturate de vânzători.

Raportul de tendințe al Amazon

Un loc minunat pentru a face acest lucru este să te uiți la raportul de tendințe al Amazon .

De exemplu, putem vedea din cele de mai sus că din 2021, tendința este fitness. Potrivit cercetărilor din Adobe Digital Economy Index ( puteți descărca acest raport util aici ), vânzările de echipamente de fitness au crescut cu 55% între martie și iunie 2020. Acest lucru s-a reflectat în obiceiurile de cumpărături de pe Amazon.

Raportul de tendințe este organizat de Amazon și este cel mai bine explicat direct de la Amazon înșiși:

Cele mai bine vândute liste Amazon

Amazon își ține clienții la curent cu cele mai bune vânzări actuale. Puteți găsi acest lucru în meniul de sus al site-ului:

O caracteristică excelentă a acestui lucru este capacitatea de a-l restrânge pe categorii utilizând lista din stânga. Acest lucru este perfect pentru a înțelege tendințele actuale și obiceiurile de cumpărături în prezent.

Trenduri Google

O altă modalitate excelentă de a afla ce este popular în acest moment este Google Trends . Nu numai că vă spune ce căutări Google sunt în tendințe în prezent, dar vă permite și să comparați termenii de căutare.

Lucrul cu adevărat util aici este că puteți vedea cum articolele au câștigat (sau și-au pierdut) popularitate în timp, puteți vedea interogări exacte de căutare pentru a vă poziționa mai bine produsul în funcție de ceea ce caută cumpărătorii și multe altele.

Acest lucru vă poate oferi o idee despre ceea ce este mai popular.

De exemplu, cele de mai sus este o comparație între ochelari de soare și mănuși. Acest lucru confirmă presupunerea noastră că în SUA, ochelarii de soare sunt populari în lunile de vară, iar mănușile sunt populare în lunile de iarnă. Acest lucru ar putea sugera că, dacă doriți să vindeți accesorii vestimentare, este posibil să doriți să vă alternați concentrarea în funcție de sezonul viitor.

Înapoi la început sau

---

Cum să găsești ce să vinzi pe Amazon

Produse profitabile

Cele mai profitabile articole de pe Amazon vin într-o varietate de forme și dimensiuni. Iată câteva dintre selecția noastră cu cele mai bune zone cu creștere mare și profit ridicat demne de luat în considerare (aceasta listă se actualizează în mod regulat cu produse specifice - pentru a vedea cele mai recente articole individuale, faceți clic aici :

1. Produse pentru copii

Populația planetei continuă să crească și există întotdeauna o cerere pentru produse pentru bebeluși. O clasă de mijloc în plină dezvoltare, cuplată cu un sector destul de rezistent la recesiune (la urma urmei, cui nu-i place să cumpere un ursuleț drăguț pentru copilul mic din viața ta?).

Un alt motiv este că bebelușii continuă să crească tot timpul și au nevoie de haine noi, produse și accesorii diferite și alte articole diverse aproape constant. Pe scurt, piața bebelușilor este mare, în creștere, profitabilă și plină de potențiali clienți care revin, datorită faptului că oamenii trebuie adesea să cumpere mai multe produse, deoarece bebelușii tind să depășească rapid hainele, jucăriile și accesoriile.

2. Elemente electrice.

Această categorie este grozavă pentru Amazon datorită potențialului mare de marjare/profitabilitate și a taxelor de vânzare Amazon reduse ( 8,16% în loc de 15,3% standard peste 100 GBP atunci când FBA ).

Articolele electrice sunt întotdeauna populare din motive funcționale (fierbător spart - cumpărați un ceainic nou), din motive de modă (bucătăria mea va avea accesorii roșii pentru a „ține pasul cu cei din Jones" - cumpărați ceainic roșu) și dezvoltare tehnologică rapidă - cel mai recent „must-have”. nebunie sau tendință.

Transportul poate fi mai scump și mai riscant, dar marjele sunt acolo pentru vânzătorul priceput.

3. Îmbrăcăminte pentru sport/exercițiu

Există o modă în creștere pentru moda sport! Ca un stil de viață sau un fenomen de îmbrăcăminte casual de zi cu zi, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru îmbrăcămintea pentru sport/exercițiu. „Generația Z” îl iubește, îl trăiește și îl poartă peste tot.

 

Ca să nu mai vorbim de tendința în creștere către fitness personală, hoardele tot mai mari de joggeri și confortul practic simplu și ușurința de a purta aceste haine.

 

O piață mare și în continuă creștere, care merită căutată pentru magazinul tău Amazon.

Cele mai puțin profitabile produse

1.Bcănie/Mâncare și băutură  

 

Sectorul alimentar și al băuturilor tinde să aibă marje de profit destul de scăzute. Supermarketurile funcționează din cauza volumului de produse pe care le vând, în timp ce vânzătorii online se pot lupta să găsească echilibrul potrivit între volumul vânzărilor de produse și profit.

Produsele alimentare și consumabile sunt unul dintre cele mai dificile lucruri de vândut online din mai multe motive care includ:

• Îndrumări și reglementări stricte ale FDA . Procesul de aprobare nu este doar complicat, ci poate fi costisitor. Pentru a fabrica sau a vinde astfel de produse, există o mulțime de cercuri prin care să treceți, iar unele certificări și standarde ar putea însemna cheltuirea de numerar suplimentar.

• Livrarea poate fi complicată . Nu toate alimentele pot fi păstrate în același mod. Unele necesită temperaturi specifice, altele au termene de valabilitate mai scurte decât altele și așa mai departe. Acest lucru poate duce la stocuri irosite, precum și la un sistem de stocare și livrare mai costisitor.

Este important să acordați atenție tendințelor, dar dacă vindeți ceva care nu are prea mult scop sau nevoie de zi cu zi, va deveni foarte repede vechi și demodat. Vedeți, de exemplu, fidget spinners și minidiscuri!

Deși acest lucru s-ar putea să nu fie neapărat rău pentru profitabilitate, cu siguranță nu este grozav pentru valoarea de viață a clientului. Nici nu ar trebui să acționeze ca o afacere pe termen lung.

Înapoi la început sau

---

Instrumente pentru găsirea celor mai bune produse de vândut

Pentru a vă ajuta să vă faceți o idee despre ce este în tendințe, ce volume de căutare sunt disponibile și ce niveluri de concurență vă puteți confrunta, există, din fericire, o gamă largă de instrumente disponibile.

SellerApp

SellerApp este o funcție plătită care vă permite să descoperiți produse cu volum mare, concurență redusă și nișe.

Accesați SellerApp

ZonGuru

Acest instrument plătit este mai mult un instrument atotcuprinzător, care vă ajută să vă simplificați procesul de cercetare.

La fel ca SellerApp, folosește o multitudine de puncte de date pentru a vă ajuta să luați decizii informate. Un alt avantaj uriaș este că vă poate ajuta să identificați furnizori buni, deoarece colaborează direct cu Alibaba.

Du-te la ZonGuru

JungleScout

Unul dintre cele mai populare instrumente pentru a înțelege mai multe despre produsele pe care le-ați putea vinde și despre nivelurile de concurență implicate este JungleScout.

Cu peste 500.000 de comercianți susținuți de utilizarea JungleScout, este probabil una dintre opțiunile de preferat pentru mulți vânzători Amazon. Din nou, aceasta este o aplicație plătită, așa că va trebui să includeți acest lucru în planurile și cheltuielile dvs. de afaceri.

Du-te la JungleScout

Extensii de browser

Există o serie de extensii și plugin-uri care pot fi folosite pentru a „exploata” ceea ce este bine de vândut chiar acum. Unele dintre acestea induc:

 

• Jungle Scout
• Heliu 10
• AMZScout Pro
• SellerApp

 

Din nou, aceste plugin-uri vă permit să adunați proiecții, comparații de produse, precum și sugestii de cuvinte cheie.

Înapoi la început sau

---

Modalități gratuite de a găsi cele mai bune produse pentru a vinde pe Amazon

Dacă tocmai porniți sau pur și simplu nu doriți să cheltuiți banii pe aplicații sau instrumente precum cele menționate mai sus, există câteva tehnici și instrumente gratuite pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta.

1.Cercetați volumele de cuvinte cheie

Unul dintre primele lucruri pe care veți dori să le înțelegeți este cererea pentru tipurile de articole sau categorii pe care doriți să le vindeți. Există numeroase instrumente pentru cuvinte cheie care vă pot spune mai multe despre câte căutări există în jurul anumitor cuvinte cheie.

Unul dintre aceste instrumente este Ubersuggest - un instrument folosit de obicei de persoanele care doresc să cerceteze oportunități SEO. Are o serie de caracteristici diferite, dintre care una este un analizor de cuvinte cheie.

După cum putem vedea din cele de mai sus, analizând cuvântul cheie „șlapi roz” a oferit o imagine de ansamblu asupra căutărilor medii lunare (pe motoarele de căutare).

În acest caz, putem vedea că există în medie 1900 de oameni care caută șlapi roz, ceea ce ar sugera că acest tip de produs ar putea determina o mulțime de oameni să caute. Cu toate acestea, putem vedea, de asemenea, că este destul de dificil să-l comercializam pe motoarele de căutare, ceea ce ne spune că ar putea fi nevoie să cercetăm mai profund nivelurile concurenței.

Cercetați dificultatea cuvintelor cheie (niveluri de competiție)

Există, de asemenea, o serie de instrumente gratuite pentru a vă oferi o idee orientativă cu privire la cât de multă provocare vă confruntați pentru articolele pe care doriți să le vindeți.

Iată un hack interesant prin utilizarea Ahrefs (un instrument online care oferă o cercetare limitată gratuit ) care poate ajuta.

Dacă accesați exploratorul de cuvinte cheie, puteți introduce cuvintele cheie pe care le căutați și puteți alege să vedeți numai rezultatele de cumpărături Google. Acest lucru vă va oferi o perspectivă asupra câți oameni vând cu amănuntul.

Desigur, opțiunea și mai de bază este să mergeți la Amazon și să introduceți produsul pe care doriți să îl vindeți și să vedeți câte rezultate există pentru acest articol.

Desigur, opțiunea și mai de bază este să mergeți la Amazon și să introduceți produsul pe care doriți să îl vindeți și să vedeți câte rezultate există pentru acest articol.

Încercați să nu vă lăsați descurajați de nivelul concurenței, este foarte puțin probabil ca (cu excepția cazului în care sunteți inventatorul/inovatorul) să vindeți ceva ce nimeni nu s-a gândit să vândă înainte.

De fapt, însuși Jeff Bezos a subliniat în 2018: „Vânzătorii terți ne dau cu piciorul la prima petrecere. Prost." Dacă crezi cu adevărat că poți ieși în evidență în rândul concurenței și totuși să obții profit, mergi pe ea.

Un alt instrument pe care l-ați putea încerca, cum ar fi SEMRush (care oferă o versiune de bază gratuită), Soolve și Question DB, dar le recomandăm pe cele deja enumerate ca fiind cele mai bune opțiuni pentru Amazon în special.

2. Uită-te la eBay

Ar putea părea o sugestie ciudată, dar să te uiți la cele mai bune vânzări eBay te-ar putea inspira în cercetarea ta. O resursă gratuită excelentă pentru aceasta este watchcount.com .

Acest site oferă informații în timp real despre unele dintre cele mai populare, cele mai vizionate și cele mai licitate articole de pe eBay.

Înapoi la început sau

---

Costurile de vânzare pe Amazon

Când vă gândiți ce să vindeți pe Amazon , trebuie să luați în considerare costurile aferente vânzării articolelor. Amazon are două planuri de preț pentru vânzător. Pe care alegeți se reduce numărul de articole pe care doriți să le vindeți.

De bază

• Perfect pentru cei care vând mai puțin de 35 de articole pe lună
• Fără taxă de abonament
• Plătiți 0,75 GBP per articol vândut + taxe suplimentare

Profesional

• Mai rentabil atunci când vindeți mai mult de 35 de articole pe lună
• Abonament lunar de 25 GBP
• Taxe suplimentare pe vânzare, dar 0,75 GBP per articol nu se mai plătește

Înapoi la început sau

---

Opțiuni de publicitate și costuri implicate

Dacă doriți să creșteți vânzările pe Amazon, folosirea strategiilor SEO și/sau PPC este un loc minunat de început. Făcând oricare dintre acestea, vă va ajuta produsele să ieșiți în evidență față de potențialii clienți și să atrageți mai mulți oameni către pagina dvs. de produs.

Amazon SEO

SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare. Atât PPC, cât și SEO au același scop, dar tipul de marketing SEO este de a ajuta produsele să iasă în evidență organic - de exemplu, nu trafic sau plasări pentru care sunt plătite.

Se învârte în principal în asigurarea faptului că cuvintele cheie pe care oamenii le caută în Amazon apar în textul înregistrării dvs. Acest lucru va ajuta produsul să apară atunci când oamenii fac căutări relevante pentru produsul dvs.

Evitați umplerea cuvintelor cheie

Este important să rețineți că a face lucruri precum „încărcarea cuvintelor cheie” (împingerea cât mai multor cuvinte cheie în text) nu este cea mai bună tehnică aici. Lista de produse ar trebui să aibă în continuare sens și să citească bine. Experiența utilizatorului este mult mai importantă decât obținerea tuturor cuvintelor cheie posibile în text.

Dați-vă titlurile produselor

De asemenea, veți dori să fiți clar și concis cu titlurile dvs. Poate fi tentant să folosești adjective și adverbe în titlu, dar nu. Nimeni nu caută o „brățară superbă cu tema submarină”, este mai probabil să caute o „brățară cu delfin din argint sterling”.

Amazon SEO vs PPC

Avantajul principal de a face acest lucru este că este gratuit să facă acest lucru, ceea ce îl diferențiază de PPC. Având în vedere acest lucru, merită să vă concentrați pe SEO cu fiecare produs. Dezavantajul este că un SEO bun începe cu o cercetare solidă a ceea ce caută oamenii, ceea ce poate dura timp. Pentru mai multe sfaturi de top, citiți despre cele mai bune sfaturi de publicitate Amazon .

Amazon PPC

PPC este plata-pe-clic, ceea ce înseamnă că plătiți pentru ca produsul dvs. să se afle într-o poziție proeminentă pe Amazon. Costurile PPC pot varia considerabil, deoarece diferite produse atrag mai multă concurență decât altele și, prin urmare, necesită o taxă mai mare pentru a obține plasarea.

În calitate de comerciant cu amănuntul, plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunț (deci, plata-pe-clic). Avantajul PPC este că este o modalitate foarte rapidă de a conduce trafic către listare.

Desigur, PPC vine cu un cost inițial. Doar pentru că cineva a dat clic pe anunțul și listarea dvs. nu înseamnă neapărat că veți face o vânzare. Trebuie să vă gândiți la câți bani sunteți pregătit să cheltuiți pentru a obține vânzarea - aceasta este cunoscută și sub numele de CPA (sau cost-pe-achiziție).

Ce articole funcționează cel mai bine pentru publicitate?

Pentru SEO, articolele care au o mulțime de volume bune de căutare, dar nu mulți oameni care vând articolele sunt un punct favorabil. Vă oferă mai multe șanse să vă prezentați la căutare.

Când vine vorba de PPC, va trebui să găsiți articole care se vând bine și au o rată de conversie bună . De asemenea, va trebui să vă gândiți dacă marjele dvs. de profit permit sau nu bugetul de publicitate.

Înapoi la început sau

---

Realizare si logistica

Costurile de îndeplinire

Dacă produsul dvs. nu este FBA ( Fulfilled by Amazon - mai multe despre asta mai târziu), atunci va trebui să vă gândiți la costurile de onorare a comenzilor pentru a asigura o livrare rapidă și sigură către clienții dvs.

În Marea Britanie, mulți vânzători folosesc Royal Mail sau un serviciu de curierat, cum ar fi DPD, UPS sau Fedex .

Costurile variază foarte mult, la fel ca și nivelul de servicii de care aveți nevoie. Urmărite, semnat pentru, livrare a doua zi... toate au costuri diferite cu diferiți furnizori.

Luați în considerare dimensiunile coletului

Rețineți că dimensiunea coletului dvs. va avea un impact mare asupra costului de expediere. Mărfurile voluminoase din pachete mari costă mai mult de expediat, necesită mai mult ambalaj de protecție (deci costuri mai mari) și adesea sunt cel mai bine servite prin utilizarea urmărite și/sau semnate pentru servicii.

Un articol mic de valoare redusă poate fi trimis la clasa I ca scrisoare standard sau mare (înseamnă că va intra într-o cutie poștală de dimensiuni standard și nu va solicita curierului sau poștașului să bată la ușă sau să aranjeze un „loc sigur” pentru lăsați articolul).

De asemenea, merită să rețineți că este posibil să fie necesar să obțineți o asigurare pentru articolul trimis în cazul unei livrări lipsă sau deteriorate. Majoritatea curierii oferă asigurare suplimentară și merită să luați în considerare acest lucru pentru articolele de natură fragilă sau de mare valoare.

Livrarea la timp este esențială

Clienții se așteaptă ca articolele lor să apară rapid, bine ambalate și în stare excelentă. Asigurați-vă că căutați cea mai bună metodă de a expedia , asigura și proteja bunurile pe care le vindeți. Chiar dacă articolul a fost trimis cu bună-credință, dar a fost deteriorat de un curier, sunt șanse ca cumpărătorul să lase o recenzie negativă pentru profilul dvs. de vânzare sau afacerea dvs.

Aceasta nu este o tendință pe care veți dori să o încurajați, deoarece aceste tipuri de recenzii și feedback-ul negativ pot juca un rol important în alegerea următorului dvs. client să cumpere de la dvs.

 

Prin urmare, asigurați-vă întotdeauna că articolele dumneavoastră sunt ambalate corespunzător pentru transport cu un curier de încredere.

Transport transfrontalier

Dacă expediați în străinătate, va trebui, de asemenea, să fiți conștient de cerințele vamale din țara dvs. și de țara în care efectuați expedierea. Majoritatea site-urilor web de curierat vor completa în prealabil formularele și etichetele necesare, iar oficiul poștal vă poate vedea, de asemenea, corect și se poate asigura că expedierea dvs. nu provoacă întârzieri de vămuire, care din nou se vor reflecta prost asupra dvs. în ochii clienților dvs.

• De asemenea, pot exista taxe sau alte taxe și taxe plătibile la primirea articolului. Aceste costuri sunt de obicei plătite de cumpărător, dar este posibil să doriți să luați în considerare aceste costuri în prețul de expediere pentru a ușura viața destinatarului.

• De asemenea, rețineți că, dacă cumpărătorul nu este informat despre eventualele costuri, cum ar fi TVA-ul sau taxele de plătit , atunci acesta poate deveni frustrat din cauza unui „cost suplimentar” neprevăzut.

• Fiți întotdeauna clar cine este răspunzător pentru taxe sau taxe la capătul de primire și asigurați-vă că T&C-urile dvs. precizează acest lucru pentru a vă acoperi în cazul unei dispute.

Depozitare

O altă considerație dacă nu utilizați FBA este cerințele pentru spațiu de stocare. Gândiți-vă la punctele de mai jos pentru a vă da seama dacă spațiul de stocare este cea mai bună opțiune pentru dvs.:

• Unde vă veți păstra produsele/bunurile? Vor fi ferite de elemente, furt și daune?

• Veți avea nevoie de asigurare sau de o modificare a unei polițe de asigurare existente (cum ar fi folosirea casei/astrapului/garajului ca depozit)?

• Poate familia ta să trăiască cu cutiile, mizeria și răpirea mesei de bucătărie sau a sufrageriei?

Dacă aveți mare succes și aveți nevoie de mult spațiu, expediați articole mari sau nu aveți mult spațiu disponibil acasă, ar putea merita să luați în considerare alte opțiuni.

• Ați putea să vă expediați produsele și să lăsați o terță parte să se ocupe de problemele dvs. de stocare?

• Achiziționarea unei încuietori, container de depozitare sau chiar mutarea într-o sediu de afaceri dedicat ar fi o opțiune viabilă pentru dvs.?

Poate un membru al familiei sau un prieten are o cameră liberă sau un atelier pe care l-ați putea folosi. Merită întotdeauna întrebat și s-ar putea dovedi a fi o mare economie pentru tine.

Costurile implicate de stocare suplimentară, asigurări, tarife de afaceri etc. vor trebui luate în considerare în strategia dvs. de preț și ar putea afecta prețul și competitivitatea .

Dacă aveți un prieten sau un membru al familiei deja implicat în depozitarea și vânzarea mărfurilor, atunci poate ați putea merge împreună pentru a împărți povara costurilor de depozitare (să nu mai vorbim că aveți o ureche/companie simpatică în timp ce lucrați!)

Cel mai scump vs. cel mai puțin scump

Mai simplu spus, cele mai scumpe articole de expediat sau livrat sunt de obicei articolele mai grele și mai voluminoase. Cele mai puțin costisitoare sunt mici și ușoare și nu au cerințe speciale de depozitare.

Iată câteva exemple de articole din categoriile cele mai scumpe și cele mai puțin costisitoare:

Exemple de articole scumpe de expediat:

1. Produse albe, cum ar fi mașini de spălat, frigidere/congelatoare și mașini de spălat vase . Nu numai că sunt voluminoase și grele, dar trebuie și manipulate cu grijă.

 

2. Alimente și articole perisabile . Există și alte lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când expediați alimente.

În primul rând, mâncarea este de obicei achiziționată cu alte articole. Nevoile de livrare variază. De exemplu, anumite articole trebuie congelate, unele refrigerate, iar altele trebuie păstrate la o temperatură mai caldă. Această natură variabilă a articolelor poate face transportul mai scump.

FBA (Observat de Amazon)

Aproximativ 50% din toate vânzările de pe Amazon provin de la vânzători terți, din primii 10.000 de vânzători, 66% dintre aceștia folosesc FBA.

FBA, sau Fulfillment by Amazon, este un serviciu prin care Amazon stochează, alege, împachetează și vă livrează produsele. Tot ce trebuie să faceți este să le trimiteți produsele și să plătiți pentru serviciile pe care doriți să le utilizați. Cele două taxe implicate includ:

1. Costuri de stocare - veți fi facturat lunar în funcție de spațiul de care aveți nevoie.
2. Taxe de onorare - în funcție de greutatea și dimensiunile produsului.

Nu există contracte pe termen lung sau comisioane în curs de desfășurare implicate cu FBA, ceea ce face ca acest test să fie util, precum și pentru îmbunătățirea profitabilității.

Detaliile complete despre costuri pot fi găsite folosind calculatorul FBA de pe pagina de prețuri FBA a Amazon .

Merită FBA?

Totul depinde de intervalul de timp, bani și opțiunile de stocare. Pentru retailerii cu resurse limitate (timpul fiind unul dintre ei), FBA poate fi o oportunitate excelentă de a părea mai profesioniști și de a fi mai de încredere.

Un avantaj cheie al FBA este că se ocupă și de rambursări. Acest lucru poate fi foarte util dacă vă aflați într-o industrie care se confruntă cu o mulțime de rambursări, de exemplu, îmbrăcămintea.

De asemenea, oferă asistență pentru clienți 24/7, care poate fi neprețuită pentru a reduce timpul pe care îl petreceți ajutând clienții să își urmărească coletul sau să se ocupe de rambursări.

De asemenea, merită să luați în considerare valoarea pe viață a unui client Amazon Prime. Clientul mediu Amazon cheltuiește 700 USD pe an, în timp ce clienții Prime cheltuiesc aproximativ 1.300 USD.

Cele mai bune sfaturi FBA

Pentru a profita la maximum de FBA Amazon, iată câteva sfaturi:

 

• Alegeți produse care se vând rapid. Produsele care ar putea dura un timp pentru a se vinde vă vor costa mai mult în depozit.

 

• Optimizați-vă înregistrările pentru a vă asigura că oamenii vă pot găsi produsele. Citiți mai multe despre optimizarea listărilor dvs. pe Amazon .

 

• Alegeți cu înțelepciune planul de prețuri . Ar putea părea inițial neatractiv să plătiți 25 de lire sterline în fiecare lună, dar dacă vindeți volume mari de stoc, suma suplimentară de 0,75 lire sterline per articol poate deveni destul de costisitoare destul de repede.

Îmi pot reduce costurile de transport?

Există mai multe moduri de a reduce costurile de transport, iată câteva sfaturi de top:

• Luați în considerare cu atenție ce vindeți. Articolele mari voluminoase vor avea inevitabil un cost suplimentar care va trebui luat în considerare. Dacă alegeți articole mai mici și mai ușoare, este posibil să constatați că costurile de livrare și depozitare sunt reduse drastic.

• Luați în considerare ambalarea : Dacă sunteți responsabil cu ambalarea produselor dvs., încercați să reduceți cantitatea de ambalaje sau dimensiunea cutiilor utilizate. Acest lucru va ajuta la menținerea dimensiunilor mai mici și la reducerea costurilor.

• Luați în considerare limitarea acoperirii dvs. Expedierea în străinătate este adesea foarte costisitoare și poate dura ceva timp până ajunge la destinație. Dacă doriți să reduceți costurile, luați în considerare livrarea în țara în care vă aflați.

Înapoi la început sau

---

Dropshipping, en-gros și producție

Când vine vorba de stabilirea marjelor de profit și de ce este mai bine să vindeți pe Amazon față de alte produse, va trebui să vă gândiți la modul în care achiziționați produsele pe care intenționați să le vindeți. Există trei opțiuni principale; dropshipping, en-gros și producție . Să ne aprofundăm în fiecare dintre ele:

Dropshipping

Dropshipping este locul în care afacerea nici nu produce și nici nu stochează stoc. În schimb, afacerea pur și simplu vinde și comercializează stocul, dar comanda este transmisă unui furnizor terț care livrează produsul clientului.

Avantajele dropshippingului

• Fără investiție în avans
  

Dropshipping-ul este, fără îndoială, una dintre metodele preferate pentru start-up-uri, deoarece nu necesită investiții inițiale de stoc. Acest lucru permite companiilor să comercializeze și să vândă o gamă largă de produse fără a fi nevoie să achiziționeze mai multe vârfuri (de exemplu, dacă vând jambiere, există un cost suplimentar pentru stocarea unei game de culori și mărimi).

• Nu vă faceți griji pentru spațiul de stocare

Un alt mare avantaj este că nu trebuie să depozitați articole. Acest lucru este deosebit de util atunci când vindeți articole mari sau voluminoase, cum ar fi canapele, frigidere etc.

• Nu pune mâna

Este, de asemenea, relativ neîntrerupt, deoarece logistica de livrare și aprovizionare este lăsată în seama unei terțe părți. Acest lucru elimină, de asemenea, bătăile de cap de a afla cum să expediați articole perisabile sau fragile, ceea ce poate fi o durere de cap pentru mulți comercianți.

Dezavantajele dropshippingului

• Lipsa controlului stocurilor
  

Există o lipsă de control al stocurilor atunci când vine vorba de dropshipping. De exemplu, ați putea să vindeți cu amănuntul un anumit produs care se descurcă foarte bine, dar furnizorul terț ar putea înceta să-l stoceze. Astfel de modificări apar în cazurile în care produsul este îmbunătățit, schimbat sau compania face ea însăși modificări.

• Timp de livrare mai lung

De obicei, livrarea prin drop-ship durează mai mult. Retailerul trebuie să plaseze comanda la dropshipper și trebuie să trimită produsul. În majoritatea cazurilor, acest lucru nu se va face în 24 de ore, ceea ce face practic imposibilă „livrarea în ziua următoare”.

Pe măsură ce mai mulți cumpărători așteaptă livrarea în ziua următoare sau chiar în aceeași zi, acest lucru vă poate duce la pierderea vânzărilor. În unele cazuri însă, nu este neapărat o problemă. De exemplu, saltelele, mobilierul sau articolele la comandă sunt adesea de așteptat să dureze mai mult.

• Țineți cont de restricțiile suplimentare
  

De asemenea, merită remarcat faptul că regulile pentru dropshipping pe Amazon sunt destul de specifice. Merită să vă familiarizați cu politica lor de livrare pentru a vă asigura că nu veți încălca nicio regulă.

Astfel de reguli includ; asigurându-vă că ambalajul, borderourile și notițele dvs. indică faptul că sunteți vânzătorul și nu aveți permisiunea de a utiliza un alt comerciant online pentru a onora întreaga comandă.

Angro

Exact opusul dropshipping-ului este en-gros. În acest caz, singurele părți implicate în procesul de cumpărare a clientului sunteți dvs. (comerciantul) și clientul. Veți avea deja stoc pe site. Persoanele care fac această metodă au adesea un depozit sau o unitate de depozitare pentru a se asigura că au suficient stoc.

Avantajele vânzării cu ridicata

• Controlează livrarea

Cel mai mare avantaj al acestei metode de vânzare este că dețineți controlul asupra modului de livrare, adică dacă doriți să oferiți livrarea în ziua următoare, puteți.

• Controlul ambalajului
  

Deținerea controlului asupra ambalării și ridicării vă va permite, de asemenea, să personalizați fiecare pachet trimis. Pentru unele articole și experiența finală a clienților, este posibil să doriți să includeți o scrisoare personalizată pentru a vă mulțumi pentru achiziție și un link pentru a revizui articolul.

Totuși, acest lucru nu se aplică dacă utilizați FBA. În acest caz, Amazon alege și împachetează pentru tine.

• FBA devine disponibil

Celălalt avantaj este posibilitatea de a utiliza funcția FBA (fulfillment by Amazon). Acest lucru nu numai că vă va economisi timp (și, eventual, bani), ci vă va permite și să vindeți prin Amazon Prime, care este adesea favorizat de clienți datorită livrării sale rapide și a serviciului de livrare de încredere - în plus, este gratuit pentru cei cu Amazon Prime!

FBA atrage costuri mai mari pentru vânzător (din moment ce depozitează și expediază în numele dvs.), dar beneficiile pentru client pot face diferența în ceea ce privește absorbția/vânzările produsului dvs.

Contra vânzării cu ridicata

• Aruncă într-o mare

Trebuie să vă asigurați că găsiți o sursă bună pentru a vă cumpăra articolele. Revânzarea sau arbitrajul cu amănuntul poate fi dificilă , deoarece există mulți alți vânzători care fac același lucru. Aceasta înseamnă că există o mulțime de prețuri subcotate, mult accent pe marketing și lupta pentru cutia de cumpărare.

Asigurându-vă că ați găsit un furnizor care vă oferă o ofertă bună înseamnă că vă puteți permite să fiți competitiv cu prețurile și, uneori, chiar să cheltuiți bani pentru marketing.

• Competiție

Am atins acest lucru în ultimul punct, dar concurența este răspândită pe Amazon . Dacă alegerea ta este să fii revânzător, va trebui să fii încrezător că te poți evidenția față de concurență fără pur și simplu a subcota până la punctul de a pierde cel mai mult din profitul tău.

de fabricație

Dacă sunteți și persoana care face articolele, modelul dvs. este de producție. În acest caz, nu există o terță parte de la care să cumpere, produsul este realizat de dvs. și trimis clientului folosind metoda preferată de livrare sau livrare.

Acest lucru se găsește cel mai adesea atunci când oamenii vând articole la comandă, personalizate sau realizate manual.

Avantajele producției

Dețineți pe deplin controlul asupra întregului proces, de la creare până la livrare, acesta are o serie de avantaje, inclusiv:

• Profit

Deoarece nu cumpărați de la o terță parte, nu există nicio companie suplimentară care să-și pună propriul markup pe articole. Aceasta înseamnă că puteți lucra pentru a reduce costurile de producție pentru a crește marjele de profit și a economisi pentru a nu fi nevoit să achiziționați de la altcineva.

• Opțiunea de personalizare a articolelor

Potrivit unui studiu realizat de Roland DG, cumpărătorul mediu din Marea Britanie este pregătit să cheltuiască 7% în plus pentru un cadou personalizat. Cadourile și articolele personalizate este o piață extrem de populară, care crește de la an la an. Acest lucru vă poate ajuta să faceți mai multe vânzări și să câștigați mai mulți bani per articol.

• Control de calitate

Realizarea propriilor produse înseamnă că aveți controlul asupra nivelului de calitate al produselor dvs.

• Controlul stocurilor

Prin fabricarea propriilor produse, veți avea pe deplin controlul asupra cât de mult stoc este/poate fi disponibil și cât timp continuați să vindeți anumite produse.

 

De exemplu, dacă un produs funcționează foarte bine, există puțin risc să ajungeți într-un punct în care nu puteți vinde articolul. De asemenea, acolo unde anumite produse nu sunt la fel de populare, puteți alege pur și simplu să încetați să le mai producați.

Dezavantajele producției

• Scalabilitate

Când vă creați propriile produse, extinderea afacerii poate fi dificilă. Va trebui să luați în considerare angajarea de oameni, instruirea acestora și chiar luarea în considerare a mașinilor care să vă ajute la automatizarea unei părți a procesului, dacă vânzările vor decola cu adevărat. Cel mai probabil va trebui să vă gândiți și la creșterea zonei de lucru.

• Timp

Conducerea propriei afaceri necesită foarte mult timp, la fel ca și fabricarea produselor. Dacă sunteți doar dvs. care creați, îndepliniți, împachetați, livrați, comercializați, etc., s-ar putea să găsiți că timpul este un act de jonglerie uriaș.

Înapoi la început sau

---

Recomandări cheie pentru a decide ce să vinzi pe Amazon

În cele din urmă, vânzarea pe Amazon poate fi o afacere grozavă, dar așa cum sa discutat mai sus, trebuie să fii conștient de nivelurile de concurență pentru ceea ce cauți să vinzi, cererea și marjele de profit.

Ca un rezumat rapid, iată câteva sfaturi de top pentru a găsi modalități de a afla ce să vinzi pe Amazon:

1. Folosiți instrumente care să vă ajute

Există o serie de instrumente gratuite și plătite pentru a vă scuti să ghiciți și să jucați jocul de încercare și eroare.

2. Priviți site-urile majore de vânzare cu ridicata pentru noi oportunități

Site-uri precum Alibaba se vând în vrac la prețuri ieftine, dar este bine și pentru a căuta stocuri noi care ar putea să nu fie vândute încă prin revânzători.

3. Analizați volumele de cuvinte cheie pentru produsele dvs

Utilizați instrumente precum planificatorul de cuvinte cheie, Ahrefs și Ubersuggest pentru a vă face o idee despre volume și nivelurile concurenței.

4. Consultați cele mai bune liste de vânzări de pe Amazon

Nu numai că poți vedea ceea ce se vinde cel mai mult, dar îl poți restrânge în funcție de categorie.

5. Găsiți lacune pe piață

Căutați recenzii Amazon care sugerează că există loc pentru un articol îmbunătățit pe Amazon sau articole cu caracteristici specifice pe care clienții le doresc.

Faza de cercetare și de începere ar putea fi cea mai obositoare, dar merită să investești timpul suplimentar pentru a te asigura că ceea ce intenționezi să vinzi te va aduce bani.