La ce să vă așteptați când vindeți o companie

Proprietarii de afaceri nu decid să vândă și să finalizeze un proces simplu în doar câteva zile. Tranzacțiile comerciale de vânzare sunt complexe și necesită o atenție atentă la detalii. Compania trebuie să aibă un istoric de vânzări constante și să rămână profitabilă înainte de vânzare. Acest lucru va atrage mai mulți cumpărători către afacere și ar putea oferi proprietarului o rentabilitate mai bună a investiției lor. Procesul necesită ca proprietarul afacerii să parcurgă mai mulți pași de pregătire și să aibă o viziune realistă asupra valorii lor nete. Înțelegerea la ce să vă așteptați atunci când vindeți o companie îl educă pe proprietar despre fiecare proces și previne greșelile predominante. Brokerii de afaceri de la ExitAdviser sugerează că procesul de vânzare ar trebui să fie structurat în patru etape principale: verificarea stării, pregătirea pentru vânzare, intrarea pe piață și, în final, încheierea tranzacției. În plus, dacă intenționați să vindeți o afacere mică angajaților, aveți o strategie de ieșire adecvată pentru a ușura procesul.

Postare conexă: Cum să-ți vinzi afacerea rapid la cel mai mare preț

De ce ar trebui să angajezi un broker

Un broker cu experiență în vânzări de afaceri s-ar putea dovedi util pentru proprietarii de afaceri. Brokerii înțeleg procesele și de ce informații au nevoie cumpărătorii atunci când evaluează afacerea. Proprietarii de afaceri lucrează cu brokerul pentru a lua decizii vitale cu privire la vânzarea afacerii și pentru a îndeplini sarcinile critice pentru a defini cât valorează compania. Înțelegerea modului în care funcționează o vânzare de afaceri îl ajută pe proprietarul afacerii să evite greșelile care s-ar putea dovedi costisitoare mai târziu. Proprietarii de afaceri pot afla mai multe despre cum să înceapă, vizitând CGK Business Sales chiar acum.

Definiți motivul vânzării companiei

Proprietarul afacerii trebuie să definească un motiv exact pentru care își vinde compania. Cele mai frecvente motive pentru vânzare sunt pensionarea, dorința de a lucra într-o altă industrie și moare un proprietar sau partener de afaceri. Indiferent de motiv, proprietarul afacerii decide ce să facă cu compania însăși. Dacă este o companie de familie și proprietarul a murit, moștenitorii ar putea dori să lichideze compania și să ofere o răscumpărare completă. Dacă proprietarul se pensionează, ar putea dori să vândă compania unui partener sau angajat existent. Fiecare dintre aceste motive este valabil și pot afecta deciziile cu privire la cine poate achiziționa compania de la proprietarul actual.

Citește și: Topul celor mai tinere femei antreprenoare inspiratoare din Marea Britanie

Identificați cel mai bun moment pentru a vinde

Examinarea pieței îl ajută pe proprietarul afacerii să definească când să-și vândă compania. Brokerii evaluează piața în funcție de tendințele pieței și îl ajută pe proprietar să găsească cele mai bune strategii pentru maximizarea profiturilor. De obicei, proprietarii de afaceri își încep pregătirile cu cel puțin unul sau doi ani înainte de termen. Acest lucru le oferă timp să facă ajustări, cum ar fi creșterea sau scăderea personalului, să stabilească noi planuri pentru produse și să le lanseze sau să-și informeze acționarii despre vânzarea iminentă.

Obțineți o evaluare oficială pentru companie

Programarea unei evaluări pentru companie arată proprietarului afacerii valoarea sa de piață. Ei bazează evaluarea pe profiturile încasate pentru cel puțin ultimii trei ani, pe toate activele afacerii și pe câștigurile viitoare ale companiei. Companiile cu vânzări stagnante nu vor primi atât de mult pentru afacerile lor, iar cumpărătorii pot căuta o investiție în altă parte. Generarea unui flux constant de profituri face compania mai profitabilă, iar cumpărătorii vor face oferte pentru a o cumpăra. Evaluarea oficială ajută proprietarul afacerii și brokerul să definească prețul de vânzare pentru companie și o gamă de prețuri dacă un cumpărător dorește să negocieze mai târziu.

Colectarea tuturor declarațiilor fiscale pentru companie

Colectarea declarațiilor fiscale pentru companie arată toate înregistrările exacte ale plăților fiscale pentru proprietarul afacerii. Nu pot exista semne de evaziune fiscală sau fraudă. Proprietarul afacerii trebuie să aibă toate chitanțele pentru plățile fiscale și să prezinte documentele fiscale cumpărătorului odată ce acesta a ajuns la o înțelegere. În cazul în care compania datorează plăți de taxe în urmă, proprietarul trebuie să stabilească un plan pentru a deconta aceste plăți înainte ca noul proprietar să preia conducerea. Contractul de vânzare definește dacă proprietarul afacerii depune o declarație fiscală pentru afacerea pentru sezonul fiscal următor sau dacă aceasta este responsabilitatea cumpărătorului.

Documente care definesc modul în care funcționează afacerea

Un manual de afaceri arată cum funcționează compania și definește rolul fiecărui departament. Manualul trebuie să explice modul în care comenzile comerciale aprovizionează produsele lor și ce standarde sunt necesare pentru prestarea serviciilor pentru clienți. Trebuie să descrie fiecare poziție din cadrul companiei și ce sarcini le îndeplinește fiecare angajat în fiecare zi. Informațiile sunt vitale pentru cumpărător, iar acesta va folosi manualul atunci când creează modificări pentru îmbunătățirea afacerii. Proprietarul actual poate include, de asemenea, cerințe pentru fiecare poziție, cum ar fi nivelurile de calificare, cerințele educaționale și nivelul de experiență. Detaliile facilitează pentru cumpărător definirea calificărilor pentru lucrătorii existenți.

Cumpărători care se califică pentru afacere

Brokerul evaluează toți cumpărătorii înainte de a-i prezenta vânzătorului. Cumpărătorii trebuie să aibă dovada capitalului necesar pentru achiziționarea afacerii sau trebuie să dețină documente care să arate o aprobare prealabilă pentru un împrumut de afaceri. Brokerii evaluează toți cumpărătorii pentru a-i ajuta pe proprietarii de afaceri să evite artiștii escroci și cumpărătorii fraudulenți. Evaluările definesc cine este cumpărătorul și dacă au experiență anterioară în operarea unei afaceri în aceeași industrie. Brokerii gestionează toate negocierile cu cumpărătorii și discută aceste oferte cu vânzătorul. Cumpărătorii nu vorbesc direct cu proprietarii de afaceri.

Citiți și: Cum să împărțiți profiturile într-un parteneriat cu afaceri mici?

Definiți orice obligații pentru lucrători

Clauzele contractului de protecție a lucrătorilor împiedică cumpărătorul să desființeze imediat angajații. Termenii definesc motive justificate de reziliere și protejează lucrătorii de pierderea locului de muncă. Neprevăzutele apar în contractul de vânzare. În cazul în care cumpărătorul nu poate îndeplini aceste obligații, lucrătorii ar putea intra în justiție împotriva lor. Revizuirea tuturor termenilor contractelor de vânzare, inclusiv a prevederilor și a neprevăzutelor, asigură că toate părțile își îndeplinesc obligațiile legate de tranzacție.

Proprietarii de afaceri trebuie să urmeze pașii de pregătire pentru a-și vinde organizația și pentru a-și pune în ordine afacerile. O vânzare de afaceri nu este un proces simplu, iar proprietarul afacerii are nevoie de ajutor cu contracte și evaluări ale activelor sale. Un broker ar putea ajuta proprietarul afacerii să completeze recenzii ale datelor financiare și să definească cum să vândă o afacere. O evaluare oficială definește cât valorează compania în acest moment. Brokerii gestionează toate cerințele pentru vânzări și negociază cu cumpărătorii. Revizuirea tuturor aspectelor legate de vânzarea afacerii determină cel mai bun moment pentru vânzare și ce obligații trebuie să le îndeplinească toate părțile.