Ce este marketingul de intrare și de ce ar trebui să vă pese?

Marketingul digital necesită ca un agent de marketing să fie nu numai strategic, ci simpatic, creativ și viclean. De ce? Deoarece fiecare dintre aceste trăsături este esențială pentru a vă ajuta să vă umpleți în mod constant ciclul de vânzări, satisfăcând în același timp nevoile membrilor audienței. Prin urmare, este vital ca echipele de marketing să înțeleagă diferența dintre marketingul de intrare și cel de ieșire.

Marketingul de intrare se referă la furnizarea de soluții și oportunități care au un impact pozitiv atât asupra publicului, cât și asupra afacerii dvs. Este o metodă de marketing care ajută la câștigarea de potențiali clienți prin utilizarea canalelor de marketing neplătite, inclusiv:

• Rețele sociale

• Conținut (bloguri, descărcări digitale etc.)

• Prin rezultatele organice ale motorului de căutare

În timp ce scopul marketingului de intrare este de a ajuta la atragerea de noi clienți potențiali, această metodă se concentrează pe nevoile clientului. Acest lucru se realizează prin furnizarea de conținut de înaltă calitate, relevant, care răspunde la întrebările și nevoile publicului dvs. țintă, care, la rândul său, vă vor ajuta să atrageți un interes real față de marca dvs. și de ceea ce aveți de oferit.

Celălalt termen cheie asociat marketingului de intrare este „organic”. În marketing, termenul organic se referă la neplătit. Un exemplu este prin rezultatele organice ale motorului de căutare. Când introduceți o interogare în Google, rezultatele care apar la apăsarea Enter sunt un amestec atât de rezultate plătite, cât și de rezultate organice. De obicei, primele câteva locuri din partea de sus a listei de rezultate ca locuri plătite; cu toate acestea, nu este întotdeauna cazul.

Sursa: Google

Traficul organic este ceea ce majoritatea echipelor de marketing sunt în căutarea, mai ales când vine vorba de trafic către site-ul și blogul lor. Acest trafic organic ajută echipele de marketing să creeze conținut de calitate la care publicul țintă să răspundă bine, deoarece acesta este tipul de conținut pe care îl caută consumatorii.

Care este diferența dintre marketingul de intrare și de ieșire?

În timp ce abordăm întrebarea „ce este marketingul de intrare”, este important să atingeți pe scurt cealaltă parte a monedei - marketingul de ieșire.

Marketingul de ieșire este uneori denumit metode de marketing „tradiționale”, dar este definit corect ca metode de marketing plătite. Aceste metode s-au axat pe inserarea unui brand și a produselor sau mesajelor acestuia în viața consumatorului, indiferent dacă erau interesați sau nu de acesta.

Gândiți-vă la reclame TV sau radio.

Acesta este un conținut axat pe marcă și nevoile sale - nu pe nevoile consumatorului.

Sigur, deși aceste metode sunt utile atunci când sunt folosite la momentul potrivit și la locul potrivit, accentul principal în aceste zile este să creăm conținutul orientat către consumator, care să aducă potențialii clienți direct către dvs., în loc să forțeze marca dvs. asupra consumatorilor atunci când nu sunt Nu sunt neapărat în căutarea a ceea ce aveți de oferit.

4 Elemente cheie pentru o strategie de marketing de intrare

Nu contează dacă vă proiectați nou strategia de marketing de intrare sau dacă lucrați la modernizarea strategiei de intrare curente, există câteva elemente cheie pe care strategia de marketing trebuie să le includă.

Deoarece dorim să ne concentrăm pe rezultatele organice, ne vom concentra pe patru componente cheie care vă vor ajuta să vă dirijați traficul organic.

1. Optimizarea motorului de căutare

Întrucât marketingul inbound se concentrează în prezent pe piața digitală, una dintre cele mai esențiale componente ale oricărei strategii excelente de marketing inbound este optimizarea motoarelor de căutare (SEO).

Optimizarea motoarelor de căutare este strategia de creștere atât a calității, cât și a cantității de trafic către site-ul dvs. web, atât prin rezultate de căutare organice, cât și prin cunoașterea mărcii.

Oamenii au mii de întrebări la care caută răspunsuri sau probleme care trebuie rezolvate. În loc să ne îndreptăm către librărie sau biblioteca locală, majoritatea dintre noi ne deschidem browserul de internet și introducem întrebarea în motoarele de căutare, cum ar fi Google sau Bing.

Primele câteva rezultate care apar de obicei sunt marcate cu termenul „Anunț” și sunt cunoscute sub numele de anunțuri cu plată pe clic. Acestea sunt reclame achiziționate pe care mărcile le utilizează pentru a contribui la creșterea traficului către site-urile lor web.

Sursa: Google

Există, de obicei, două sau trei dintre aceste anunțuri cu plată înainte de a începe să observați rezultatele căutării care nu includ eticheta „Anunț”. Acestea sunt rezultatele căutării organice și apar mai sus în lista de rezultate ale căutării din mai multe motive, motivul principal fiind optimizarea SEO adecvată.

Lucrurile cheie care trebuie luate în considerare atunci când lucrați la optimizarea SEO includ:

• Utilizarea cuvintelor cheie

• Optimizare la fața locului

• Link building

2. Marketing social media

Marketingul pe rețelele sociale este o altă componentă excelentă în orice strategie de marketing de intrare. Cu aproximativ 2,96 miliarde de utilizatori de social media din întreaga lume, nu este de mirare că tot mai multe mărci apelează la diverse platforme de social media atât pentru servicii pentru clienți, cât și pentru a crea grad de conștientizare a mărcii.

Sursa: Statista

Ceea ce este crucial să ne amintim este că marketingul pe rețelele sociale este mult mai mult decât crearea unui profil Facebook și crearea de postări. Pentru ca această strategie să funcționeze eficient, trebuie să alegeți platforme în funcție de locul în care publicul dvs. își petrece majoritatea timpului liber. Dacă publicul dvs. este din generația mai veche, atunci configurarea și utilizarea Facebook pot fi mai benefice decât să spunem Instagram, unde un grup demografic mai tânăr tinde să apară.

3. Marketing de conținut

Când puneți întrebarea „ce este marketingul de intrare”, una dintre cele mai importante componente de luat în considerare este marketingul de conținut. Marketingul de conținut, pe scurt, este o abordare a marketingului digital care implică crearea și apoi distribuirea de conținut care nu este doar relevant pentru publicul dvs., dar are și valoare și este produs în mod consecvent.

Acest conținut poate avea mai multe forme diferite, inclusiv:

• Postări pe blog

• Pagini de destinație

• Videoclipuri

• Cursuri electronice

• Descărcabile și multe altele

Acest conținut trebuie să fie nu numai relevant pentru membrii publicului, ci trebuie să fie extrem de valoros pentru ei. Aceasta înseamnă că trebuie să le cercetați nevoile și care sunt punctele lor de durere și întrebările. După ce cunoașteți aceste informații, puteți crea conținut care să răspundă acestor nevoi și puncte de durere.

Cu cât materialul dvs. este mai relevant, cu atât este mai probabil ca acești potențiali clienți potențiali să revină pe site-ul dvs. pentru mai multe informații, care vă vor ajuta să vă construiți autoritatea generală și relația dintre dvs. și consumatorii dvs.

4. Marketing prin e-mail

În cele din urmă, dacă nu ați făcut-o deja, echipa dvs. de marketing va dori să investească în e-mail marketing. Nu numai că este o componentă necesară a unei strategii solide de marketing de intrare, dar este și metoda preferată de comunicare între consumatori și mărcile lor preferate.

Marketingul prin e-mail este mai mult despre furnizarea abonaților dvs. de e-mail cu mai mult decât un flyer promoțional mediu. În schimb, mulți consumatori aleg să se aboneze la lista de e-mail a unei mărci, deoarece caută informații. Tot conținutul pe care l-ați construit ca parte a strategiei dvs. de marketing a conținutului trebuie distribuit cumva și una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin e-mail marketing.

Nu numai că e-mailul este metoda preferată de comunicare între dvs. și consumatorii dvs., dar este și cel mai performant canal atunci când vine vorba de rentabilitatea globală a investiției. Pentru fiecare $ 1 cheltuit pentru marketing prin e-mail, mărcile înregistrează o medie de 38 USD în ROI.

Sursa: E-mailuri cu adevărat bune

Instrumente de marketing în intrare demne de luat în considerare

Știind ceea ce alcătuiește o strategie de marketing de intrare de calitate este doar o parte a muncii. Dacă nu aveți instrumentele potrivite pentru a vă sprijini strategia, atunci strategia dvs. poate și va scădea. Instrumentele de care va avea nevoie echipa dvs. vor depinde în întregime de ceea ce se va concentra asupra strategiei dvs. Acestea fiind spuse, iată câteva instrumente esențiale demne de luat în considerare.

BuzzSumo

Deoarece crearea de conținut este accentul principal al marketingului inbound, este crucial să știi ce caută publicul tău. Având un instrument precum BuzzSumo pentru a vă ajuta să analizați ceea ce există deja, oferindu-vă un raport cuprinzător de performanță cu privire la orice subiect sau domeniu pe care îl introduceți.

SEMrush

SEMrush este un alt instrument excelent pentru a ajuta la construirea strategiei de conținut a mărcii dvs., datorită capacităților sale remarcabile de cercetare a cuvintelor cheie. Nu numai că oferă specialiștilor în marketing specialiști în ceea ce privește cuvintele cheie în curs de desfășurare care merită să fie scrise, dar, datorită numeroaselor sale instrumente, cum ar fi Instrumentul Magic Keyword, ajută la generarea a milioane de idei de cuvinte cheie, ajutând echipa dvs. de marketing să rămână relevantă cu un conținut care merită verificat. .

Zoho Social

Zoho Social este un instrument excelent pentru a vă ajuta echipa să vă concretizeze strategia de socializare. Acest instrument vă permite să vă planificați și să programați diferitele postări de pe rețelele sociale pentru a vă ajuta să vă optimizați mai bine nu numai conținutul, ci și timpul. Acest lucru vă ajută nu numai să vă scoateți conținutul acolo, ci și să sporiți implicarea generală.

Canva

Aveți nevoie de un program de design grafic simplu de utilizat pentru a crea imagini pentru conținutul dvs. și platformele de socializare? Canva este un instrument excelent pentru asta. Nu numai că puteți crea grafică uimitoare pentru rețelele sociale și materialul dvs. online, dar acest instrument are și opțiuni pentru redimensionarea și crearea de conținut pentru cărți electronice și materiale tipărite mai tradiționale.

Învelire

Concentrarea pe întrebarea, „ce este marketingul de intrare”, este esențială pentru orice echipă de marketing, indiferent dacă începeți o nouă strategie de marketing sau reorganizați una veche. Amintiți-vă, este absolut vital să aveți în vedere aceste patru componente cheie pentru a vă maximiza strategia de marketing de intrare:

• Optimizare motor de căutare

• Crearea / marketingul de conținut

• Marketing social media

• Marketing prin e-mail

Vă întrebați cum vă poate ajuta Emma cu strategia dvs. de marketing de intrare? Apoi contactați-ne astăzi și începeți demo-ul live.